Warum sagen die meisten Unternehmer, dass sie es hassen, eine PR-Agentur zu beauftragen? Hier sind 6 Gründe warum

Wir haben es gehört, und ich bin sicher, Sie auch – viele Unternehmer und Führungskräfte hassen es, PR-Agenturen zu beauftragen.

Als PR-Agentur – autsch. Aber wir verstehen es.

Sie wollen sich nicht mit einem Hin und Her auseinandersetzen. Sie möchten, dass die Agentur sie von Anfang an „erwischt“, mit wenig bis gar keinem Tamtam oder Erklärungen. In vielen Fällen erwarten sie Gedankenleser.

Obwohl wir keine Glaskugel haben und die Zukunft nicht vorhersagen können, verstehen wir, dass PR eine große Investition ist. Unternehmer und Führungskräfte müssen in der Lage sein, Ergebnisse zu quantifizieren und vorherzusagen, was in der PR-Welt schwierig sein kann.

Grund Nr. 1: Sie denken, dass ein paar Medienhits das Geld nicht wert sind.

Was sie sehen, sind die verdienten Medienmöglichkeiten, die PR sichert – die Schlagzeilen in Handels- und Top-Tier-Publikationen, Podcast-Möglichkeiten, Interviews und mehr. Doch sind ein paar Medienhits wirklich ihr Geld wert? Bewegt es wirklich die Nadel?

JA und so geht's:

• Earned Media trägt zum Aufbau der Markenbekanntheit bei. Es macht Ihre Marke sichtbar und Sichtbarkeit führt zu Glaubwürdigkeit.
• Earned Media führt zu Autorität. Wenn Sie Ihr Unternehmen, sich selbst oder Ihre Führungskräfte als Vordenker positionieren und ihnen Erwähnungen oder Bylines in seriösen Publikationen oder Gastauftritte in seriösen Podcasts verschaffen, hören die Leute zu. Wir vertrauen der Veröffentlichung, und deshalb vertrauen wir denen, die die Veröffentlichung hervorheben möchte. Dies ist eine Schlüsselmethode, um die Referenzen Ihres Unternehmens oder Ihres Sprechers zu validieren und Vertrauenswürdigkeit aufzubauen.
• PR hilft, Ihren Share of Voice zu erhöhen – den Marktanteil, den Ihre Marke besitzt. Je mehr Marktanteil Sie besitzen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Käufer Ihre Marke als sichere Wette betrachten.

Grund Nr. 2: Sie haben das Gefühl, schon einmal „verbrannt“ worden zu sein.

Wir sind alle verbrannt worden, sei es mit Jobs, Beziehungen oder im Geschäft.

Aber wenn Sie von einer Beziehung mit einer PR-Agentur nicht das bekommen, was Sie erwartet haben, bedeutet das nicht unbedingt, dass Sie verbrannt sind. Eine frustrierende Tatsache der B2B-PR ist, dass es Zeit braucht. Wenn Sie mit einer Agentur zusammenarbeiten, die keine Ergebnisse liefert, kann es sein, dass sie die gesamte Grundlagenarbeit legt und die Ergebnisse unterwegs sind.

Um die Geschichte Ihres Unternehmens effektiv zu präsentieren, muss Ihr PR-Team wissen, wer Sie sind, Ihre Botschaft, Ihre Unterscheidungsmerkmale, Ihre Branche, aktuelle Trends und mehr. Wenn Sie also auf Hits warten, die einfach nicht kommen, checken Sie ein und stellen Sie sicher, dass Ihre Erwartungen mit ihrer Zeitleiste übereinstimmen.

Wenn Ihr PR-Team hingegen einige Monate „daran gearbeitet“ hat und nichts vorzuweisen hat, ist es möglicherweise an der Zeit, ein Team mit besseren Verbindungen und mehr Know-how zu finden.

Bei Zen bieten wir einen gründlichen Onboarding-Zeitplan, damit unsere Kunden genau wissen, wie wir zum Bullet Points & Blessings-Level kommen.

Grund Nr. 3: Sie wollen sich nicht mit den Medien auseinandersetzen.

Oft ist ein Kunde nervös oder zögert, sich mit den Medien auseinanderzusetzen, aus Angst, falsch zitiert oder falsch dargestellt zu werden oder einen professionellen Text schreiben zu müssen. Aber in den meisten Fällen ist es nur so, dass der Kunde nicht richtig darin geschult wurde, wie man mit den Medien kommuniziert. Schließlich ist ein angemessenes Training für Vorstellungsgespräche entscheidend, damit Schlüsselbotschaften nicht missverstanden werden.

Wenn Sie Unterstützung beim Umgang mit den Medien benötigen, fragen Sie Ihre Agentur nach einem Medientraining. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, den Stift auf das Papier (oder die Fingerspitzen auf die Tastatur) zu bringen, sollten Sie einen Ghostwriter engagieren. Bei Zen bieten wir beide Dienste an (zwinker zwinker).

Verwandte Lektüre: Ghostwriting: Sei der Experte, lagere den Rest aus – Zen Media

Grund Nr. 4: Sie erwarten viele Gewinne, während sie nur sehr wenig Entschädigung zahlen.

Wir haben es alle schon einmal gehört: Ein Kunde möchte Top-Media-Platzierungen, möchte aber nur sehr wenig an eine PR-Agentur zahlen, um dorthin zu gelangen. Wenn der Arbeitsumfang nicht detailliert und von beiden Parteien vereinbart ist, führt dies zu Missverständnissen. Manchmal geben PR-Agenturen nicht an, wie viele Stunden oder Praktika ihre Vergütung umfasst, und diese Trennung führt zu Frustration bei den Kunden.

Hier ist die Wahrheit: PR ist eine große Investition. Um ein kompetentes Team mit einem starken Netzwerk aus Redakteuren, Podcastern und mehr zusammenzustellen, müssen Sie echtes Geld ausgeben. Die gute Nachricht ist, dass eine starke, strategische PR-Strategie zu einer höheren Lead-Generierung und Konversionsraten führen kann. Also ja, es kann etwas Vorabkapital kosten, aber der ROI wird Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen.

Grund Nr. 5: Sie erkennen nicht, dass das, was passiert, nachdem sie Werbeberichte erhalten haben, manchmal wichtiger ist als die tatsächliche Platzierung.

Wenn Geschäftsinhaber zum ersten Mal mit einer PR-Agentur zusammenarbeiten, ist ihre Bauchreaktion normalerweise: „Ich möchte in ein großes Medienunternehmen aufgenommen werden.“ Diese Denkweise kann dazu führen, dass sie kleinere Presseerfolge und Gelegenheiten ablehnen, die sich einfach nicht groß genug anfühlen. Und das ist ein großes Problem.

Presse erzeugt Presse. Je mehr Presse Sie erhalten, desto mehr werden andere Publikationen darauf aufmerksam und desto einfacher ist es, Platzierungen in diesen anderen Publikationen zu erhalten. Tatsächlich erhalten viele unserer Kunden während des Kontos organische Pressezugriffe, weil die Presse, die wir für sie erhalten, das Interesse anderer Publikationen weckt.

Es geht nicht immer darum, von welcher Verkaufsstelle Sie Werbung bekommen; es kommt darauf an, was Sie mit dieser Werbung machen.

Damit jeder Treffer zählt, müssen Sie sicherstellen, dass jeder Treffer für Ihre Käufer und die Medien sichtbar ist. Wie machst Du das?

• Verstärken Sie Ihre Pressetreffer in den sozialen Medien.
• Posten Sie über Pressehits in Ihrem Newsletter oder auf Ihrem Firmenblog.
• Setzen Sie Ihre Pressehits in Pitches zu anderen Publikationen oder Podcasts ein.
• Erstellen Sie eine Presseseite auf Ihrer Website und halten Sie diese aktuell.

Betrachten Sie jeden Treffer als Sprungbrett. Es liegt an Ihnen, Ihre Käufer und die Medien auf den Weg zu bringen. Je mehr Sie die Punkte für sie verbinden, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie Ihrem Weg folgen und ihn durch organische Presse oder UGC ergänzen möchten.

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Grund Nr. 6: Sie wollen nicht flexibel sein, wenn es um Handlungsperspektiven geht.

Wir verstehen, dass Sie eine Geschichte haben, die Sie erzählen möchten. Aber wenn Geschäftsinhaber sich darauf beschränken, nur eine Art von Berichterstattung zu wollen – wie zum Beispiel Profile –, riskieren sie, das Interesse der Medien zu verlieren. Zuhören, wonach die Medien fragen, ist der Schlüssel. Wenn Sie mehr als einen Blickwinkel einnehmen, zeigt dies den Medien, dass Sie nicht nur flexibel sind, sondern auch viel zu sagen haben.

Ihr PR-Team sollte die Nachrichten in Ihrer Branche verfolgen, sich an den Trends orientieren und bereit sein, Geschichten zu verfassen, die Sie in die Konversation einbeziehen. Noch besser – Sie sollten das Gespräch führen.

Hier ist die Sache: Während alle PR-Agenturen Ihnen Hits bescheren können, endet es für einige Agenturen damit. Das bedeutet, dass Ihre Marke Spitzen mit starker Sichtbarkeit hat, und dann verpuffen die Dinge.

Und ja, das macht Fortschritte schwer zu verfolgen.

Deshalb dreht sich bei uns alles um Verstärkung. Jeder Treffer wird verstärkt und spielt in einer größeren Strategie. Dies bedeutet, dass Sie ein stetiges Wachstum des Share of Voice verfolgen und die Höhen und Tiefen der traditionellen PR vermeiden können.

Möchten Sie mit PR das Beste aus Ihrem Geld herausholen? Greifen Sie zu.