Warum braucht der E-Commerce Affiliate-Marketing und andere Strategien, um im Jahr 2023 erfolgreich zu sein?

E-Commerce-Affiliate-Marketing-Strategien, die 2023 folgen sollen (+ viele weitere Erfolgstipps).

Strategien sind Werkzeuge, die Ihnen helfen, Ihre Geschäftsziele zu erreichen, dies gilt insbesondere im E-Commerce-Bereich. Sie helfen Ihnen, neue Zielgruppen anzusprechen, indem sie einen Plan für Ihre Kampagne erstellen. Die Entwicklung von Strategien in Unternehmen wird seit Hunderten von Jahren praktiziert.

Allerdings hat sich viel verändert, vor allem in Bezug auf die Methoden, die wir verwenden und wie wir sie verwenden. Wenn Sie ein E-Commerce-Geschäft betreiben, können einige Methoden oder Marketingtaktiken Ihren Umsatz oder Gewinn im Jahr 2023 und darüber hinaus dramatisch steigern.

Wie können Sie effektiv mit Ihrem Marketingteam kommunizieren?

Ein E-Commerce-Geschäft zu führen ist viel mehr als nur „Artikel online zu stellen und darauf zu warten, dass sie verkauft werden“. Sie müssen Trends überwachen, mit Kunden interagieren, Werbeaktionen durchführen und verschiedene andere Aufgaben erledigen. Diese Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen ist entscheidend für den Erfolg.

Nichts ist ärgerlicher, als festzustellen, dass Ihre Kampagnen nicht erfolgreich sind – ein typisches Phänomen für Digital Marketer. Sie erkennen die Notwendigkeit, sich an neue Wege und Kanäle anzupassen, um ihre Zielgruppe weiterhin zu erreichen. Dafür gibt es zahlreiche Gründe, angefangen bei wechselnden Kunden.

Die Verbraucher von heute sind zunehmend bereit, mit Marken zu kommunizieren, ihre Prinzipien kennenzulernen und mehr von ihnen zu verlangen. Sie sind auch eher bereit, online einzukaufen, wodurch E-Commerce-Unternehmen wachsen und expandieren können. Wir sehen jedoch, dass der zunehmende Wettbewerb die Kosten für die Gewinnung neuer Kunden erhöht hat.

Vermarkter sind besorgt über:

• verändertes Kaufverhalten,
• Anschaffungskosten,
• die Zukunft ohne Cookies, und
• wie Kampagnen reibungslos laufen.

In diesem Beitrag erfahren Sie, was Marketer nachts wach hält und wie Sie das ergebnisorientierte Marketing angehen, das die nächste Stufe des E-Commerce darstellt.

Lassen Sie uns anfangen!

Was genau ist E-Commerce-Marketing?

Die Technik zur Bewerbung von Produkten und Dienstleistungen, die auf der Website eines Unternehmens verkauft werden, wird als E-Commerce-Marketing bezeichnet. Diese Art von Marketingansatz kann Ihnen durch Social-Media-Aktionen, gezielte E-Mail-Kampagnen oder clevere Kooperationen mit Influencern zur Förderung der Markenbekanntheit bekannt sein.

Die Vermarktung Ihres Online-Shops beinhaltet mehr als nur möglichst viele Besucher auf Ihre Website zu bringen; Es beinhaltet auch die Suche nach Strategien zur Steigerung der Conversions.

Es kommt darauf an, den Traffic zu Ihrem Geschäft zu steigern und den Umsatz auf Ihrer Website zu steigern.

Angenommen, Sie haben eine Website, auf der Kunden Artikel von Ihnen kaufen können. In diesem Fall betreiben Sie Internet-Marketing – aber wenn Sie möchten, dass so viele Leute wie möglich diese Website besuchen und dort etwas kaufen, müssen Sie bestimmte Internet-Marketing-Methoden anwenden.

Sie können Dinge nutzen wie:

• SEO
• Blogeinträge
• E-Mail Marketing
• Bezahlte Werbung

Gefunden zu werden ist häufig die schwierigste Herausforderung. Da so viele Websites um Traffic kämpfen, ist es wichtig, bestimmte grundlegende Standards und Best Practices zu befolgen, um Ihre Website so hoch wie möglich zu platzieren.

E-Commerce-Marketing-Komponenten

Um mit dem E-Commerce-Marketing zu beginnen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie die folgenden Elemente verstehen.

• Website-Design: Ihre Website sollte einfach zu bedienen sein und schnell geladen werden. Ist dies nicht der Fall, kommen Ihre Kunden nie an den Punkt, an dem sie sich Ihre Ware ansehen können.
• E-Mail-Marketingkampagnen: Wenn potenzielle Kunden Ihnen ihre E-Mail-Adressen mitteilen, sagen sie effektiv: „Ich interessiere mich für das, was Sie verkaufen.“ Es liegt nun an Ihnen, das Interesse dieser Personen aufrechtzuerhalten, indem Sie ihnen wertvolle E-Mails senden.
• Social-Media-Marketingstrategien: Social-Media-Marketing beinhaltet die Entwicklung von Inhalten für Social-Media-Plattformen wie unter anderem Facebook, Instagram und Twitter… Je relevanter und interessanter dieser Inhalt ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass diese Leads in tatsächliche Verkäufe umgewandelt werden.
• Suchmaschinenoptimierung: Hilfe beim Wachstum von Online-Verkäufen, was das Hauptziel eines jeden Unternehmens ist. Das Ranking einer Website wird durch ihren Inhalt, ihre Qualität und die verwendeten Keywords bestimmt. Ein anständiges SEO hilft der Website dabei, ein hohes Ranking in allen Suchmaschinen wie Google, Bing, Yahoo und anderen zu erreichen.

Das ultimative Ziel allen Marketings ist es, den Traffic und die Conversions zu steigern. Es gibt jedoch mehrere Routen, die Sie nehmen können, um dorthin zu gelangen:

• Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Social-Media-Marketing
• gesponserte Suche
• Display-Werbung und
• Email

Sind die häufigsten.

Jeder Kanal hat seine eigenen Vorteile und Best Practices, die strategisch gemäß den Zielen Ihres Unternehmens eingesetzt werden sollten.

Warum ist E-Commerce-Marketing unerlässlich?

Dies ist von Bedeutung, da Sie damit ein erheblich größeres Publikum erreichen können als mit herkömmlichen Marketingmethoden. Sie können Kunden zu jeder Tageszeit und von überall auf der Welt erreichen und so Ihren Gesamtumsatz steigern. Es liefert Ihnen auch Daten, mit denen Sie Ihre Marketingstrategie untersuchen und verbessern können.

Es wird für Unternehmen immer wichtiger, da immer mehr Menschen online und nicht in Geschäften einkaufen. Der Hauptgrund dafür ist, dass E-Commerce-Marketingmethoden wie Social-Media-Werbung und E-Mail-Marketingkampagnen ein erheblich größeres Publikum erreichen können als Offline-Marketing, was mehr potenziellen Kunden für Ihr Unternehmen entspricht.

Es bietet auch Zugriff auf Daten, die es Marketern ermöglichen, ihre Marketingpläne zu analysieren und zu verbessern.

Dies ist von Bedeutung, da es Unternehmen ermöglicht, mehr potenzielle Kunden zu erreichen, die möglicherweise nicht in der Lage sind, ihr Geschäft physisch zu besuchen. Es ermöglicht Kunden weltweit, zu jeder Tages- und Nachtzeit auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen zuzugreifen, ohne sich Gedanken darüber machen zu müssen, nur zum Einkaufen weite Strecken zurücklegen zu müssen. Diese Art von Marketing-Ansatz kann auch wichtige Informationen über das Verbraucherverhalten liefern, was es Marketingfachleuten ermöglicht, ihren aktuellen Plan zu analysieren und zu verbessern.

Welche E-Commerce-Strategien sollten Sie in Betracht ziehen, um Ihre Reichweite zu erweitern?

Setzen Sie sich Ziele und geben Sie an, wen Sie erreichen möchten, während Sie E-Commerce-Marketingtaktiken entwickeln. Sie sollten auch darüber nachdenken, welche Kanäle Sie einsetzen möchten und ob sie bei Ihrem Publikum effektiv funktionieren. Sie sollten auch sicherstellen, dass Ihre Website für Mobilgeräte optimiert ist und über ein sicheres Zahlungssystem verfügt.

Beginnen Sie damit, Ihr Unternehmen, Ihre Kunden und Ihre Erwartungen an sie zu identifizieren. Überlegen Sie, wie viel Geld Sie für Marketing ausgeben möchten und ob es sich für Ihr Unternehmen lohnt.

Entscheiden Sie dann, wie Sie diese Kunden erreichen:

• Sollten Sie soziale Medien nutzen?
• Anzeige?
• Was ist Suchmaschinenoptimierung?

Der ausgewählte Kanal muss mit der Zielgruppe kompatibel sein, die Sie erreichen möchten. Nachdem Sie diese Optionen ausgewählt haben, müssen Sie Inhalte für Ihre E-Commerce-Website erstellen.

Ihre Website muss für Mobilgeräte optimiert sein und über ein sicheres Zahlungssystem verfügen. Sie können auch sicherstellen, dass Ihre Website einen Blog oder Teil hat, in dem Kunden Produktbewertungen abgeben oder einfach ihre Gedanken zu den Social-Media-Beiträgen des Unternehmens mit anderen teilen können, die daran interessiert sein könnten, bald etwas Ähnliches von Ihnen zu kaufen.

1. Einen langfristigen Eindruck durch Affiliate-Programme hinterlassen

Wenn Sie bei Ihren Kunden einen bleibenden Eindruck hinterlassen wollen, müssen Sie zunächst verstehen, was sie motiviert. Dies ist, wenn Affiliate

Programme kommen ins Spiel. Sie sind eine hervorragende Methode, um in das Gehirn Ihrer Kunden einzudringen und anhand ihrer Kauferfahrung genau zu erfahren, was sie wollen.

Wie können Sie ein Partnerprogramm gestalten, das Eindruck hinterlässt? Hier einige Hinweise:

• Nutzen Sie soziale Medien . Bei Affiliate-Programmen geht es um mehr als nur Rabatte und Anreize; es geht auch um die Entwicklung von Kundenbeziehungen. Soziale Netzwerke sind ein hervorragendes Instrument, um Beziehungen zu pflegen und Kunden an Ihrer Marke zu binden.

• Seien Sie erfinderisch, wenn es um Prämien geht . Kunden wollen mehr als nur Einsparungen; sie wollen etwas, das sie für mehr zurückkehren lässt. Erwägen Sie, kostenlosen Versand, kostenlose Muster neuer Produkte oder sogar Zugang zu exklusiven Veranstaltungen anzubieten, bei denen Kunden die Menschen hinter Ihrem Unternehmen treffen können.

• Bieten Sie Affiliate-Boni an. Kunden, die glauben, dass sie etwas zu teilen haben, werden die Neuigkeiten über Ihre Marke in sozialen Medien und persönlich verbreiten, was mehr potenzielle Verkäufe bedeutet!

Marken können Affiliate-Programme einrichten, die die Kundenakquise fördern, die Markenbekanntheit steigern und den Umsatz steigern, indem sie ansprechende Erlebnisse bieten und Mitglieder selektiv mit Prämien ansprechen.

1. Bestimmen Sie Ihre primäre Zielgruppe und erstellen Sie eine Käuferpersönlichkeit.

Erstellen Sie als ersten Schritt bei der Entwicklung eines effizienten E-Commerce-Marketingplans eine Käuferpersönlichkeit. Eine Käuferpersönlichkeit ist eine halb-fiktionale Darstellung Ihres idealen Verbrauchers, die auf Marktforschung und tatsächlichen Fakten Ihrer aktuellen Kunden basiert. Erwägen Sie, Folgendes in Ihre Käuferpersönlichkeit(en) zu integrieren:

• Informationen zu demografischen Merkmalen (Alter, Geschlecht, Standort usw.)
• Merkmale (welche Social-Media-Plattformen nutzen sie?)
• Faktoren der Psychologie (was sind ihre Schmerzbereiche und welche Fragen stellen sie online?)
• Ziele & Ziele (was möchten sie erreichen, wenn sie Ihre Website besuchen?)

Basierend auf den von Ihnen verkauften Produkten/Dienstleistungen, der demografischen Zielgruppe und anderen Überlegungen möchten Sie möglicherweise zwei bis drei verschiedene Käuferpersönlichkeiten entwerfen, die unterschiedliche Kundentypen widerspiegeln.

Sobald Sie wissen, wen Sie anstreben, können Sie mit der Erstellung gezielter Anzeigen beginnen, um potenzielle Kunden zu erreichen und sie in zahlende Kunden zu verwandeln.

2. E-Mail-Automatisierung kann verwendet werden, um aufgegebene Warenkörbe neu auszurichten.

Wenn Besucher Ihre Website verlassen, ohne einen Kauf getätigt zu haben, wird dies als Abbruch bezeichnet. Im E-Commerce kann es aus verschiedenen Gründen zu Abbrüchen kommen, darunter Preisbedenken und Versandkosten.

Ein erheblicher Prozentsatz der Warenkorbabbrüche resultiert jedoch aus Benutzern, die Ihre Website verlassen, um weitere Nachforschungen anzustellen oder zu sehen, was andere Websites anbieten. Dies bedeutet, dass Sie diese potenziellen Kunden häufig zurückgewinnen können, indem Sie sie an ihren verlassenen Warenkorb erinnern und ihnen die Möglichkeit geben, den Kauf abzuschließen.

Die E-Mail-Automatisierung kann dabei helfen. Sie können Ihre potenziellen Kunden an die Produkte erinnern, die sie zurückgelassen haben, und sie ermutigen, sie zurückzugeben, indem Sie automatisierte E-Mails einrichten, die ausgelöst werden, wenn ein Warenkorb abgebrochen wird. Diese Methode kann Ihnen dabei helfen, Ihren Verkaufstrichter besser zu optimieren und mehr Geld von denen einzunehmen, die sonst unbemerkt geblieben wären.

Verwenden Sie die E-Mail-Automatisierung für das Retargeting verlassener Warenkörbe, um Zeit zu sparen, die Conversions zu steigern und das Kundenerlebnis zu verbessern. Fügen Sie Ihrer Website ein Remarketing-Pixel hinzu, um Besucher zu verfolgen und eine benutzerdefinierte Zielgruppe einzurichten.

Wenn Sie kein großes Marketingbudget haben, ist das Retargeting aufgegebener Warenkörbe eine hervorragende Möglichkeit, kostenlose Website-Besucher anzuziehen.

3. Bewerben Sie Ihre Produkte in den sozialen Medien.

Soziale Medien sind ein hervorragendes Werkzeug, um Ihre Artikel zu verkaufen, da sie kostenlos sind und Sie einem größeren Publikum zugänglich machen. Es ermöglicht Ihnen auch, neue Produkte zu bewerben und mit potenziellen Kunden zu kommunizieren. Ziel ist es, Social Media ansprechend und innovativ zu nutzen, um sich im Internet von der Masse abzuheben. So wird's gemacht:

• Erstellen Sie ein Video, das zeigt, wie Ihre Lösung ein Problem für Ihre Zielgruppe angeht.
• Veröffentlichen Sie Fotos von Menschen, die Ihre Waren in ihrem täglichen Leben verwenden.
• Machen Sie zeitlich begrenzte Angebote auf Instagram Stories.
• Fügen Sie in jedem Ihrer Beiträge Links zu Ihrem Online-Shop ein.

Eine weitere ausgezeichnete Option ist die Nutzung sozialer Medien, um Inhalte hinter den Kulissen zu teilen. Ihr Publikum wird es genießen zu sehen, was in die Herstellung Ihrer Artikel einfließt, von den verwendeten Zutaten bis hin zu dem, was sie von konkurrierenden Produkten auf dem Markt unterscheidet. Dies ist auch ein ausgezeichneter Zeitpunkt, um Ihre aktuellen Kooperationen hervorzuheben (z. B. die Zusammenarbeit mit einer anderen Marke oder die Zusammenarbeit an einer neuen Produktlinie).

4. Starten Sie Remarketing-Kampagnen

Remarketing ist eine im E-Commerce verwendete Marketingtaktik, mit der Sie Verbraucher erreichen können, die zuvor Interesse an Ihren Produkten bekundet haben. Wenn Sie darüber nachdenken, eine Remarketing-Kampagne zu starten, finden Sie hier einige Hinweise, die Ihnen dabei helfen, erfolgreich zu sein:

• Überprüfen Sie, ob Ihre Ausrichtung korrekt ist. Remarketing-Kampagnen können nicht verwendet werden, wenn es nicht möglich ist, diejenigen zu identifizieren, die Ihre Website zuvor besucht oder Ihre Produkte online angesehen haben. Bevor Sie eine Remarketing-Kampagne starten, stellen Sie sicher, dass Sie diese Leute verfolgen können (durch Cookies oder andere Technologien).
• Lassen Sie die Ergebnisse in Ihr Design einfließen. Wenn Sie mit der Schaltung Ihrer Anzeigen begonnen haben, behalten Sie im Auge, welche gut funktionieren und welche nicht. Sie sollten dies mindestens einmal pro Woche tun, damit Sie Ihre Anzeigen optimieren können, bevor es zu kostspielig wird, sie richtig zu verwalten.
• Klein anfangen. Mit einem minimalen Budget zu beginnen und es schrittweise zu erhöhen, wenn Sie gute Ergebnisse erzielen, ist eine der besten Möglichkeiten, die Effizienz einer Remarketing-Kampagne zu testen. Wenn Sie mit einem großen Budget beginnen und Ihre Anzeige nicht konvertiert, haben Sie viel Geld verschwendet.

5. Erstellen Sie eine E-Mail-Liste für Ihr E-Commerce-Geschäft.

Beginnen Sie damit, die Leute an die Vorteile des Beitritts zu Ihrer Mailingliste zu erinnern. Um potenzielle Abonnenten an die Vorteile des Beitritts zu Ihrer E-Mail-Liste zu erinnern, können Sie verschiedene Tools verwenden, darunter soziale Medien und Printwerbung.

Laden Sie Leute ein, sich Ihrer Mailingliste anzuschließen. Verwenden Sie einen Wettbewerb oder eine Werbekampagne, um Kunden dazu zu bewegen, Ihre Waren und Dienstleistungen im Austausch für ein kostenloses Geschenk zu kaufen. Dies kann auch ein hervorragender Ansatz sein, um neue Kunden zu gewinnen, da diese eher dazu neigen, Ihre Produkte zu kaufen, nachdem sie eine Geschenkkarte erhalten haben.

Schaffen Sie Vertrauen bei Ihren Kunden. Der einfachste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, zu zeigen, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind und sich dafür einsetzen, den bestmöglichen Service zu bieten. Es ist wichtig, die Beziehungen zu Ihren Kunden zu pflegen, damit sie auch in Zukunft bei Ihnen einkaufen.

6. Sammeln Sie Feedback zu den Dingen, die Sie verkaufen.

Das Einholen von Produktbewertungen ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun können. Sie können Bewertungen von ehemaligen Kunden anfordern oder Ihr Produkt einfach einigen Personen im Austausch für deren ehrliches Feedback liefern. Sie können auch soziale Medien nutzen, um mit Kunden zu interagieren und sie zu ermutigen, ihre Gedanken zu Ihrem Produkt zu teilen.

Es ist auch von Vorteil, einen Blog zu haben, in dem Sie Geschäftsaktualisierungen oder neue Produkte, die Sie bewerben, veröffentlichen können. Dies wird die Leute faszinieren und zurückkehren lassen.

Stellen Sie schließlich sicher, dass Ihre Website einfach zu bedienen ist und alle relevanten Informationen darüber enthält, wie Kunden bei Ihnen einkaufen können und welche Zahlungsalternativen verfügbar sind.

Fazit

Wenn Sie eine E-Commerce-Marketingstrategie entwickeln, wird Ihre Marke unter anderen Produkten und Dienstleistungen in derselben Kategorie leichter identifiziert. Es wird dazu beitragen, die Identität und den Ruf Ihrer Marke im kommerziellen Bereich zu entwickeln. Außerdem können Sie sich mit einer Strategie auf bestimmte Ziele konzentrieren, die sich stärker auf Ihr Unternehmen und Ihre Gesamtleistung auswirken können.

Möchten Sie Ihrer E-Commerce-Website ein Partnerprogramm hinzufügen und Ihre Reichweite erweitern? Was gibt es Besseres als eine Affiliate-Tracking-Software wie Scaleo , um Ihnen dabei zu helfen?