Was Sie über die Techniken zum Autoverkauf wissen sollten

Wir könnten nicht über eine Wirtschaft sprechen, wie wir sie heute kennen, ohne über jeden Verkauf zu sprechen, der täglich getätigt wird, egal ob wir über eine große Industrie, ein Unternehmen oder sogar eine kleine Idee sprechen, die zu einem Unternehmen mit unermesslichen Gewinnen wird. in der Zukunft. Aus diesem Grund wurden unzählige Möglichkeiten entwickelt, um Verkäufe zu tätigen, insbesondere wenn es um Artikel geht, die einen Einfluss auf unser tägliches Leben haben, und unter dieser Gruppe von Artikeln finden wir Fahrzeuge. Aber welche Techniken zum Verkauf von Autos werden am häufigsten verwendet?

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Wenn wir zu einem Autohaus gehen, egal ob es sich um Gebrauchtwagen oder Autos ohne Kilometerstand handelt, werden wir sicherlich Promoter finden, die eine oder mehrere Techniken anwenden können, um Autos zu verkaufen, ohne dass wir es merken. Und es ist so, dass die Art und Weise, wie diese Menschen arbeiten, darauf basiert, die Verbindung zwischen Überzeugung und Angeboten zu ermöglichen, um jeden Kunden, der vorbeikommt und die Räumlichkeiten betritt, zum Verlieben zu bringen.

Das Marketing hat sich im Laufe der Jahre weiterentwickelt, ebenso wie jeder Aspekt unseres Lebens. Wie konnte ein solcher Durchbruch dem Autogeschäft entgehen? Aus diesem Grund zeigen wir Ihnen hier einige der Techniken zum Verkauf von Autos, die jeder Promoter in der Branche kennen muss, um unter den anderen Wettbewerbern auf dem Markt beneidenswerte Zahlen zu erreichen. Möchten Sie wissen, was diese Techniken sind, die Sie nicht verpassen dürfen? Lesen Sie weiter und Sie werden alle Details erfahren!

Kompetenter F&I-Manager

Um ein Fahrzeug zu finanzieren, muss der Kunde einen Kreditantrag ausfüllen. Der F&I-Manager spielt eine wichtige Rolle für das Autohaus, da er die Verantwortung für die Prüfung des Kreditantrags übernimmt. Geben Sie dann Informationen in die F&I-Software ein, die gleichzeitig mit mehreren Banken und Kreditgebern spricht.

Finance Manager Training ist eine onlinebasierte F&I-Schule, die F&I-Schulungen für Händlermitarbeiter anbietet. Dies ist eines der besten Ausbildungsinstitute in den USA und Kanada. Also will jeder werden

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Was macht ein Autoverkäufer?

Der Autoverkäufer arbeitet in einem Autohaus, seine Haupttätigkeit besteht darin, die Vermittlung von Kraftfahrzeugen durchzuführen, unabhängig davon, ob es sich um einen Neuwagen oder einen Gebrauchtwagen handelt. Dieser Fachmann muss über Kenntnisse und Marketingstrategien verfügen, da er auf deren Grundlage in der Lage ist, jedem Kunden das zu präsentieren, was er gemäß seinen Interessen benötigt.

Selbst wenn der Kunde beim Autokauf nicht weiß, was er will, hat der Verkäufer die Erfahrung und das Fachwissen, um herauszufinden, was für ihn das Richtige ist, chinesische Autos, Elektroautos oder ein billiges und billiges Auto. sparsam wie zum Beispiel der BYD F3; damit der Verkauf erfolgreich abgewickelt werden kann.

Wenn wir diese Eigenschaften berücksichtigen, können wir Autohäuser als den Ort definieren, an dem all die Magie passiert, damit die Menschen das Fahrzeug erwerben können, das ihren Bedürfnissen, ihren Erwartungen und ihrem Budget entspricht. Und wer erreicht das? Genau, der Autoverkäufer oder Verkaufsförderer. An diesem Punkt können wir das Geheimnis der Verkäufer und der Techniken zum Verkauf von Autos finden, da Ihr berufliches Wachstum von den F&I-Tools, Ressourcen und Mitteln abhängt, die Sie in die Praxis umsetzen, wenn Sie Kontakt mit Ihrem Kunden aufnehmen.

Autoverkäufer betreuen Kunden, übernehmen die Aufgabe, neue Käufer zu gewinnen, und vervollständigen das Management im Zusammenhang mit dem Fahrzeugverkauf mithilfe von Autoverkaufstechniken. Eine ziemliche Aufgabe, die nur von proaktiven, charismatischen Menschen durchgeführt werden kann, die sich mit Autos und den besten Marketingstrategien in der Automobilindustrie auskennen.

Techniken für den Autoverkauf

Der Autoverkäufer hat einen prominenten Platz in der Gesellschaft, von der wir ein Teil sind. Hier sind einige Techniken für den Verkauf von Autos, die speziell für diese Arbeitnehmer entwickelt wurden, um ihre Verkaufszahlen zu verbessern:

Finden Sie Gemeinsamkeiten mit dem Käufer

Ein guter Verkäufer sucht ständig nach Gemeinsamkeiten mit seinem Käufer, auch wenn diese aus der gleichen Region kommen, wo sie studiert haben, den gleichen Geschmack und die gleichen Hobbys haben, die gleichen Berufe ausüben usw. Es hat sich gezeigt, dass Verbundenheit mit einer anderen Person macht den Überzeugungsprozess einfacher, daher ist dies eine der besten Techniken für den Autoverkauf.

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Finden Sie die Melodie

Wenn ein Verkäufer keine Verbindung zu einem Käufer herstellt, ist es fast unmöglich, ihm etwas zu verkaufen. Aus diesem Grund muss der intelligente Arbeiter, wenn er feststellt, dass er sich nicht mit einem Klienten verbindet, das Verfahren einem Genossen übergeben, damit er sich um ihn kümmern und versuchen kann, ob er mehr Glück hat.

Lassen Sie den Käufer diese Nummer nicht senden

Eine elementare Technik im Automarketing ist es, Fragen zu vermeiden, die der Käufer mit Nein beantworten kann. So sollten Sie den Käufer nicht fragen, ob ihn ein bestimmtes Automodell reizt, sondern ihn fragen, ob er große oder kleine Autos bevorzugt, mit Automatik- oder Schaltgetriebe, mit starkem oder verbrauchsarmem Motor, mit klassischer Bremse . , usw.

Verlängern Sie das Gespräch mit dem Käufer so lange wie möglich

Ein ausgezeichneter Autoverkäufer wird so viel Zeit wie möglich damit verbringen, mit dem Käufer zu sprechen und jedes Detail des Modells zu definieren, wie z. B.: Stabilität, Wohlbefinden, Zuverlässigkeit, Motor … und andere Eigenschaften.

Wenn Sie lange Zeit mit einem bestimmten Käufer verbracht haben, fühlt er sich kompromittiert, wenn er ohne Abschluss geht. Nicht nur, weil er die Zeit des Verkäufers verschwendet, sondern auch, weil er einen großen Teil seines Tages damit verbracht hat, alle Details des Autos zu kennen, und er wird das Gefühl haben, dass er die getätigte Investition nicht verschwenden kann. Dies ist eine der ältesten Techniken, um Autos zu verkaufen.

Geben Sie dem Käufer den Schlüssel

Dem Käufer die Autoschlüssel zu geben, hilft ihm, dieses definierte Modell psychologisch zu markieren. Wenn der Käufer das Auto in seinem Besitz hat, obwohl es ihm rechtlich nicht gehört, gibt er es selten zurück und kauft schließlich das Auto, das er getestet hat.

Optional kann er versuchen, die Schlüssel des Autos, das der Käufer besitzt, gegen die Schlüssel des Modells auszutauschen, das er verkaufen möchte. Auf diese Weise hat der Käufer unbewusst das Gefühl, dass er die Übergabe seines Gebrauchtwagens für den Neuwagen bereits durchgeführt hat.

Der Punkt, an dem es kein Zurück mehr gibt

Wenn ein Käufer einer Probefahrt zustimmt, weiß jeder Autoverkäufer, dass der Verkauf so gut wie sicher ist. Das Mindeste ist, dass der Käufer einen Teil der Zeit damit verbringt, alle Details des betreffenden Modells zu finden, weil er sehr gespannt sein wird, eine neue Erfahrung mit dem Auto zu spüren.

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Der Abschluss der Kommerzialisierung

Nachdem das Auto getestet wurde, kann der Verkäufer Druck ausüben, um das Marketing etwas zu schließen. Auf diese Weise kann er den Käufer fragen: „Wollen Sie, dass wir das Radio heute einbauen?“ Außerdem kann er einen anderen Verkäufer bitten, das Schild anzubringen, dass das Auto bereits verkauft ist.

Erfahren Sie mehr über Techniken zum Autoverkauf

Alle waren ausgezeichnete Techniken für den Autoverkauf, aber es ist logisch, über die Marktstudien nachzudenken, die durchgeführt wurden, um jede von ihnen zu validieren und wie sie sich weiterentwickeln könnten, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Ebenso sind Verkaufsförderer in diesen Bereichen ausgebildet und sprechen auf spezielle Schulungen im Bereich Marketing und Verkauf an.

Ein Autoverkäufer zu werden, kann ein lustiges und profitables Unterfangen sein, wenn Sie wissen, wie Sie Ihr Charisma nutzen können, aber es ist keine leichte Aufgabe. Wenn Sie also mehr über die Techniken des Autoverkaufs erfahren möchten, finden Sie an der auf Online-Schulungen spezialisierten Business School Kurse und Master-Abschlüsse, die Ihnen helfen, mehr Wissen zu erwerben.

Das F&I-Training ist eines der am häufigsten nachgefragten Trainings, um diesen Beruf zu beginnen, aber der Master in Automobilverkauf ist ideal, um all die Techniken für den Verkauf von Autos zu perfektionieren, die Sie bereits sehr gut üben.