Was bei Amazon verkaufen? Lass es uns herausfinden! [Leitfaden 2021]

Warum es wichtig ist, das richtige Produkt zu finden

Profitieren. Das erste, was Sie wissen müssen, ist, wie viel Geld (falls vorhanden) Sie mit dem Verkauf Ihrer Produkte verdienen können. Es gibt Artikel, die schwerer zu verkaufen sind als andere, und Artikel, die rentabler sind als andere.

Es ist auch wichtig, Ihre Wettbewerbsniveaus im Auge zu behalten. Es gibt viel Konkurrenz auf Amazon und Sie müssen sicherstellen, dass Sie eine starke Strategie haben , um Ihre Produkte vor Ihre idealsten Kunden zu bringen. Einige Produkte sind einfacher zu vermarkten als andere.

Zurück nach oben oder

---

Trends und beliebte Dinge zu verkaufen

Wenn Sie Produkte zum Verkauf in Betracht ziehen, sollten Sie sich die Trendartikel ansehen, nach denen die Leute suchen, sowie die Artikel, die bereits von Verkäufern gesättigt sind.

Der Trendbericht von Amazon

Ein guter Ort, um dies zu tun, ist der Trendbericht von Amazon.

Aus dem Obigen können wir zum Beispiel ersehen, dass der Trend ab 2021 Fitness ist. Laut einer Studie des Adobe Digital Economy Index ( Sie können diesen nützlichen Bericht hier herunterladen ) stieg der Verkauf von Fitnessgeräten zwischen März und Juni 2020 um 55 %. Dies spiegelte sich in den Einkaufsgewohnheiten bei Amazon wider.

Der Trendbericht wird von Amazon kuratiert und lässt sich am besten direkt von Amazon selbst erklären:

Die Bestsellerlisten von Amazon

Amazon hält seine Kunden über die aktuellen Bestseller auf dem Laufenden. Sie finden dies im oberen Menü der Website:

Ein großartiges Feature ist die Möglichkeit, es mithilfe der Liste auf der linken Seite nach Kategorien einzugrenzen. Dies ist perfekt, um aktuelle Trends und Einkaufsgewohnheiten der Gegenwart zu verstehen.

Google-Trends

Eine weitere großartige Möglichkeit, um herauszufinden, was gerade beliebt ist, ist Google Trends . Es zeigt Ihnen nicht nur, welche Google-Suchanfragen derzeit im Trend liegen, sondern ermöglicht Ihnen auch, Suchbegriffe zu vergleichen.

Das wirklich Nützliche hier ist, dass Sie sehen können, wie Artikel im Laufe der Zeit an Popularität gewonnen (oder verloren) haben, genaue Suchanfragen sehen, um Ihr Produkt basierend auf dem, wonach Käufer suchen, besser zu positionieren und vieles mehr.

Dies kann Ihnen eine Vorstellung davon geben, was beliebter ist.

Das Obige ist beispielsweise ein Vergleich zwischen Sonnenbrillen und Handschuhen. Das bestätigt unsere Vermutung, dass in den USA Sonnenbrillen in den Sommermonaten und Handschuhe in den Wintermonaten beliebt sind. Dies könnte darauf hindeuten, dass Sie Ihren Fokus je nach kommender Saison ändern sollten, wenn Sie Bekleidungszubehör verkaufen möchten.

Zurück nach oben oder

---

So finden Sie, was Sie bei Amazon verkaufen können

Profitable Produkte

Die profitabelsten Artikel bei Amazon gibt es in einer Vielzahl von Formen und Größen. Hier sind einige unserer Auswahl der besten Bereiche mit hohem Wachstum und hohem Gewinn, die es wert sind, in Betracht gezogen zu werden (diese Liste wird regelmäßig mit bestimmten Produkten aktualisiert - um die neuesten Einzelartikel zu sehen, klicken Sie hier :

1. Babyprodukte

Die Bevölkerung des Planeten wächst weiter und es gibt immer eine Nachfrage nach Babyprodukten. Eine aufkeimende Mittelschicht, gepaart mit einem ziemlich rezessionssicheren Sektor (wer kauft schließlich nicht gerne einen süßen Teddybären für das kleine Baby in seinem Leben?).

Ein weiterer Grund ist, dass Babys ständig wachsen und fast ständig neue Kleidung, verschiedene Produkte und Accessoires und andere verschiedene Artikel benötigen. Kurz gesagt – der Babymarkt ist groß, wächst, profitabel und ist voller potenzieller wiederkehrender Kunden , da Menschen oft mehrere Produkte kaufen müssen, da Babys dazu neigen, Kleidung, Spielzeug und Accessoires schnell zu entwachsen.

2. Elektrische Artikel.

Diese Kategorie ist aufgrund des hohen Aufschlags-/Rentabilitätspotenzials und der reduzierten Amazon-Verkaufsgebühren ( 8,16 % statt der standardmäßigen 15,3 % über 100 £ bei FBA ) großartig für Amazon.

Elektroartikel sind aus funktionalen Gründen (Wasserkocher kaputt – Wasserkocher neu kaufen), aus modischen Gründen (meine Küche wird rote Accessoires haben, um „mit den Joneses mitzuhalten“ – roten Wasserkocher kaufen) und der rasanten technologischen Entwicklung immer beliebter – das neueste „Must-have“. 'Wahnsinn oder Trend.

Der Versand kann teurer und riskanter sein, aber die Margen sind für den versierten Verkäufer da.

3. Sport-/Übungskleidung

Es gibt eine wachsende Mode für Sportmode! Als Lifestyle- oder alltägliches Freizeitkleidungsphänomen gab es nie eine bessere Zeit für Sport-/Trainingskleidung. 'Gen Z' liebt es, lebt es und trägt es überall.

 

Ganz zu schweigen vom wachsenden Trend zur persönlichen Fitness, wachsenden Horden von Joggern und dem einfachen praktischen Komfort und der Leichtigkeit, diese Kleidung zu tragen.

 

Ein großer und ständig wachsender Markt, der es wert ist, nach Ihrem Amazon-Shop gesucht zu werden.

Die am wenigsten rentablen Produkte

1.Lebensmittel/Essen & Trinken  

 

Der Lebensmittel- und Getränkesektor weist tendenziell recht niedrige Gewinnspannen auf. Supermärkte funktionieren aufgrund des Volumens der von ihnen verkauften Produkte, während Online-Händler möglicherweise Schwierigkeiten haben, das richtige Gleichgewicht zwischen Produktverkaufsvolumen und Gewinn zu finden.

Lebensmittel und Verbrauchsgüter sind aus einer Reihe von Gründen eines der am schwierigsten zu verkaufenden Dinge im Internet, darunter:

• Strenge Richtlinien und Vorschriften der FDA . Der Genehmigungsprozess ist nicht nur kompliziert, er kann auch teuer werden. Um solche Produkte herzustellen oder zu verkaufen, müssen viele Hürden durchbrochen werden, und einige Zertifizierungen und Standards können bedeuten, dass zusätzliches Geld ausgegeben wird.

• Die Lieferung kann kompliziert sein . Nicht alle Lebensmittel können auf die gleiche Weise gelagert werden. Einige erfordern bestimmte Temperaturen, einige haben eine kürzere Haltbarkeit als andere und so weiter. Dies kann zu verschwendetem Bestand sowie zu einem teureren Lager- und Liefersystem führen.

Es ist wichtig, auf Trends zu achten, aber wenn Sie etwas verkaufen, das nicht viel Zweck oder täglichen Bedarf hat, wird es sehr schnell alt und aus der Mode kommen. Siehe zum Beispiel Fidget Spinner und Minidiscs!

Dies ist zwar nicht unbedingt schlecht für die Rentabilität, aber sicherlich nicht gut für den Wert der Kundenlebensdauer. Es sollte auch nicht als langfristiges Geschäft fungieren.

Zurück nach oben oder

---

Tools zum Finden der besten Produkte zum Verkaufen

Damit Sie sich ein Bild davon machen können, was im Trend liegt, welche Suchvolumina verfügbar sind und mit welchen Wettbewerbsniveaus Sie möglicherweise konfrontiert sind, gibt es glücklicherweise eine große Auswahl an Tools.

VerkäuferApp

SellerApp ist eine kostenpflichtige Funktion, mit der Sie Produkte mit hohem Volumen, geringer Konkurrenz und Nischen entdecken können.

Gehen Sie zu SellerApp

ZonGuru

Dieses kostenpflichtige Tool ist eher ein allumfassendes Tool, das Ihnen hilft, Ihren Rechercheprozess zu rationalisieren.

Ähnlich wie SellerApp verwendet es eine Vielzahl von Datenpunkten, um Ihnen zu helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen. Ein weiterer großer Vorteil ist, dass es Ihnen helfen kann, gute Lieferanten zu identifizieren, da es direkt mit Alibaba zusammenarbeitet.

Gehen Sie zu ZonGuru

JungleScout

Eines der beliebtesten Tools, um mehr über die Produkte, die Sie verkaufen könnten, und die beteiligten Wettbewerbsstufen zu erfahren, ist JungleScout.

Mit über 500.000 Einzelhändlern, die durch die Nutzung von JungleScout unterstützt werden, ist es wohl eine der wichtigsten Optionen für viele Amazon-Verkäufer. Auch dies ist eine kostenpflichtige Anwendung, daher müssen Sie dies in Ihre Geschäftspläne und Ausgaben einbeziehen.

Gehen Sie zu JungleScout

Browser-Erweiterungen

Es gibt eine Reihe von Erweiterungen und Plugins, die verwendet werden können, um zu „power browsen“, was gerade gut zu verkaufen ist. Einige davon bewirken:

 

• Dschungel-Scout
• Helium 10
• AMZ Scout Pro
• VerkäuferApp

 

Auch diese Plugins ermöglichen es Ihnen, Projektionen, Produktvergleiche sowie Keyword-Vorschläge zu sammeln.

Zurück nach oben oder

---

Kostenlose Wege, um die besten Produkte für den Verkauf bei Amazon zu finden

Wenn Sie gerade erst anfangen oder einfach kein Geld für Apps oder Tools wie die oben genannten ausgeben möchten, gibt es einige kostenlose Techniken und Tools, die Sie verwenden können, um Ihnen zu helfen.

1. Recherchieren Sie Keyword-Bände

Eines der ersten Dinge, die Sie verstehen sollten, ist die Nachfrage nach den Arten von Artikeln oder Kategorien, die Sie verkaufen möchten. Es gibt zahlreiche Keyword-Tools, die Ihnen mehr darüber sagen können, wie viele Suchanfragen es zu bestimmten Keywords gibt.

Eines dieser Tools ist Ubersuggest – ein Tool, das normalerweise von Leuten verwendet wird, die nach SEO-Möglichkeiten suchen. Es hat eine Reihe verschiedener Funktionen, von denen eine ein Keyword-Analysator ist.

Wie wir oben sehen können, hat die Betrachtung des Schlüsselworts „rosa Flip-Flops“ einen Überblick über die durchschnittlichen monatlichen Suchanfragen (in Suchmaschinen) gegeben.

In diesem Fall sehen wir, dass durchschnittlich 1900 Menschen nach pinkfarbenen Flip-Flops suchen, was darauf hindeutet, dass diese Art von Produkt viele Menschen dazu bringen könnte, nach ihnen zu suchen. Wir können jedoch auch sehen, dass es ziemlich schwierig ist, es in Suchmaschinen zu vermarkten, was uns sagt, dass wir uns möglicherweise eingehender mit dem Wettbewerbsniveau befassen müssen.

Keyword-Schwierigkeit recherchieren (Wettbewerbslevel)

Es gibt auch eine Reihe kostenloser Tools, die Ihnen eine ungefähre Vorstellung davon geben, wie groß die Herausforderung für die Artikel ist, die Sie verkaufen möchten.

Hier ist ein interessanter Hack durch die Verwendung von Ahrefs (ein Online-Tool, das einige begrenzte Recherchen kostenlos anbietet ), der hilfreich sein kann.

Wenn Sie zum Keyword-Explorer gehen, können Sie die Keywords eingeben, die Sie sich ansehen, und auswählen, dass nur Google-Shopping-Ergebnisse angezeigt werden. Dadurch erhalten Sie einen Einblick, wie viele Personen im Einzelhandel tätig sind.

Die noch einfachere Option ist natürlich, zu Amazon zu gehen und das Produkt einzugeben , das Sie verkaufen möchten, und zu sehen, wie viele Ergebnisse es für diesen Artikel gibt.

Die noch einfachere Option ist natürlich, zu Amazon zu gehen und das Produkt einzugeben , das Sie verkaufen möchten, und zu sehen, wie viele Ergebnisse es für diesen Artikel gibt.

Versuchen Sie jedoch, sich nicht vom Konkurrenzniveau abschrecken zu lassen, es ist höchst unwahrscheinlich, dass Sie (es sei denn, Sie sind der Erfinder/Innovator) etwas verkaufen, an das noch niemand gedacht hat.

Tatsächlich wies Jeff Bezos selbst 2018 darauf hin: „Drittanbieter treten uns in den Hintern. Schlecht." Wenn Sie wirklich glauben, dass Sie sich von der Konkurrenz abheben und trotzdem einen Gewinn erzielen können, dann machen Sie es.

Ein weiteres Tool, das Sie ausprobieren könnten, wie SEMRush (das eine kostenlose Basisversion anbietet), Soolve und Question DB, aber wir empfehlen die bereits aufgeführten als die besten Optionen insbesondere für Amazon.

2.Schauen Sie sich eBay an

Es mag wie ein seltsamer Vorschlag erscheinen, aber ein Blick auf die Bestseller von eBay könnte Sie bei Ihrer Recherche inspirieren. Eine großartige kostenlose Ressource dafür ist watchcount.com .

Diese Website bietet Echtzeitinformationen zu einigen der beliebtesten, meistgesehenen und meistgebotenen Artikel bei eBay.

Zurück nach oben oder

---

Kosten für den Verkauf auf Amazon

Wenn Sie überlegen, was Sie bei Amazon verkaufen möchten , müssen Sie die Kosten berücksichtigen, die mit dem Verkauf der Artikel verbunden sind. Amazon hat zwei Preispläne für Verkäufer. Welche Sie wählen, hängt von der Anzahl der Artikel ab, die Sie verkaufen möchten.

Basic

• Perfekt für diejenigen, die weniger als 35 Artikel pro Monat verkaufen
• Keine Abonnementgebühr
• Zahlen Sie 0,75 £ pro verkauftem Artikel + zusätzliche Gebühren

Fachmann

• Kostengünstiger, wenn Sie mehr als 35 Artikel pro Monat verkaufen
• £25 monatliches Abonnement
• Zusätzliche Gebühren pro Verkauf, aber die 0,75 £ pro Artikel werden nicht mehr bezahlt

Zurück nach oben oder

---

Werbemöglichkeiten und damit verbundene Kosten

Wenn Sie den Umsatz bei Amazon steigern möchten, ist die Verwendung von SEO- und/oder PPC-Strategien ein guter Ausgangspunkt. Auf diese Weise können Sie Ihre Produkte bei potenziellen Kunden hervorheben und mehr Menschen auf Ihre Produktseite führen.

Amazon-SEO

SEO steht für Suchmaschinenoptimierung. Sowohl PPC als auch SEO haben das gleiche Ziel, aber beim SEO-Marketing geht es darum, den Produkten zu helfen, sich organisch abzuheben – z. B. nicht durch Traffic oder bezahlte Platzierungen.

Es dreht sich hauptsächlich darum, sicherzustellen, dass die Schlüsselwörter, nach denen die Leute bei Amazon suchen, im gesamten Text Ihres Eintrags vorkommen. Dadurch wird das Produkt angezeigt, wenn Personen Suchen durchführen, die für Ihr Produkt relevant sind.

Vermeiden Sie Keyword-Stuffing

Es ist wichtig zu beachten, dass Dinge wie „Keyword Stuffing“ (so viele Schlüsselwörter wie möglich in den Text zu packen) hier nicht die beste Technik sind. Das Produktlisting sollte dennoch sinnvoll und gut lesbar sein. Die User Experience ist wesentlich wichtiger, als alle möglichen Keywords im Text zu bekommen.

Bringen Sie Ihre Produkttitel auf den Punkt

Sie sollten auch mit Ihren Titeln klar und prägnant sein. Es kann verlockend sein, Adjektive und Adverbien in Ihrem Titel zu verwenden, aber tun Sie es nicht. Niemand sucht nach einem „wunderschönen Unterwasserarmband“, sondern eher nach einem „Delphinarmband aus Sterlingsilber“.

Amazon SEO vs. PPC

Der Hauptvorteil dabei ist, dass es kostenlos ist, was es von PPC unterscheidet. Vor diesem Hintergrund lohnt es sich, bei jedem Produkt auf SEO zu setzen. Der Nachteil ist, dass gutes SEO mit einer soliden Recherche darüber beginnt, wonach die Leute suchen, was einige Zeit in Anspruch nehmen kann. Weitere Top-Tipps finden Sie in unseren Top- Amazon-Werbetipps .

Amazon PPC

PPC ist Pay-per-Click, was bedeutet, dass Sie dafür bezahlen, dass Ihr Produkt eine herausragende Position bei Amazon einnimmt. Die PPC-Kosten können stark variieren, da verschiedene Produkte mehr Wettbewerb anziehen als andere und daher eine höhere Gebühr erfordern, um eine Platzierung zu erreichen.

Als Händler zahlen Sie nur, wenn jemand auf die Anzeige klickt (daher Pay-per-Click). Der Vorteil von PPC ist, dass es eine sehr schnelle Möglichkeit ist, den Verkehr zum Eintrag zu lenken.

Natürlich ist PPC mit Vorabkosten verbunden. Nur weil jemand auf Ihre Anzeige und Ihren Eintrag geklickt hat, heißt das noch lange nicht, dass Sie etwas verkaufen werden. Sie müssen darüber nachdenken, wie viel Geld Sie bereit sind auszugeben, um den Verkauf zu erzielen – dies wird auch als CPA (oder Cost-per-Acquisition) bezeichnet.

Welche Artikel eignen sich am besten für Werbung?

Für SEO sind Artikel, die viele gute Suchvolumina haben, aber nicht viele Leute, die die Artikel verkaufen, ein idealer Punkt. Es gibt Ihnen eine größere Chance, für die Suche zu erscheinen.

Wenn es um PPC geht, müssen Sie Artikel finden, die sich gut verkaufen und eine gute Konversionsrate haben . Sie müssen auch darüber nachdenken, ob Ihre Gewinnmargen das Werbebudget zulassen oder nicht.

Zurück nach oben oder

---

Abwicklung und Logistik

Kosten der Erfüllung

Wenn Ihr Produkt kein Versand durch Amazon ist ( Versand durch Amazon – dazu später mehr), müssen Sie über die Kosten für die Ausführung Ihrer Bestellungen nachdenken, um eine schnelle und sichere Lieferung an Ihre Kunden zu gewährleisten.

In Großbritannien nutzen viele Verkäufer die Royal Mail oder einen Kurierdienst wie DPD, UPS oder Fedex .

Die Kosten variieren stark, ebenso wie das Serviceniveau, das Sie möglicherweise benötigen. Nachverfolgt, unterschrieben, Lieferung am nächsten Tag … alle haben unterschiedliche Kosten bei verschiedenen Anbietern.

Berücksichtigen Sie die Paketabmessungen

Denken Sie daran, dass die Größe Ihres Pakets einen großen Einfluss auf die Versandkosten hat. Sperrige Güter in großen Paketen kosten mehr beim Versand, benötigen mehr Schutzverpackung (also mehr Kosten) und werden oft am besten bedient, indem Sie nachverfolgte und/oder signierte Dienstleistungen nutzen.

Ein kleiner Artikel von geringem Wert kann als Standard- oder Großbrief 1. Klasse verschickt werden (d. h. er passt durch einen Briefkasten in Standardgröße und erfordert nicht, dass der Kurier oder Postbote an die Tür klopft oder einen „sicheren Ort“ arrangiert). lassen Sie den Artikel).

Denken Sie auch daran, dass Sie für den Fall einer fehlenden oder beschädigten Lieferung möglicherweise eine Versicherung für den gesendeten Artikel abschließen müssen. Die meisten Kuriere bieten eine zusätzliche Versicherung an, und es lohnt sich, dies für zerbrechliche oder hochwertige Gegenstände in Betracht zu ziehen.

Die rechtzeitige Lieferung ist entscheidend

Kunden erwarten, dass ihre Artikel schnell, gut verpackt und in ausgezeichnetem Zustand ankommen. Stellen Sie sicher, dass Sie die beste Methode zum Versenden, Versichern und Schützen der von Ihnen verkauften Waren recherchieren . Selbst wenn der Artikel in gutem Glauben verschickt, aber von einem Kurierdienst beschädigt wurde, besteht die Möglichkeit, dass der Käufer eine negative Bewertung für Ihr Verkaufsprofil oder Unternehmen hinterlässt.

Dies ist kein Trend, den Sie fördern sollten, da diese Art von Bewertungen und negativem Feedback eine große Rolle dabei spielen kann, ob sich Ihr nächster Kunde entscheidet, bei Ihnen zu kaufen.

 

Stellen Sie daher immer sicher, dass Ihre Artikel für den Transport mit einem zuverlässigen Kurierdienst angemessen verpackt sind.

Grenzüberschreitender Versand

Wenn Sie ins Ausland versenden, müssen Sie auch die Zollbestimmungen Ihres Landes und des Landes, in das Sie versenden, beachten . Die meisten Kurier-Websites füllen die erforderlichen Formulare und Etiketten vorab aus, und Ihr Postamt kann Sie auch richtig sehen und sicherstellen, dass Ihre Sendung keine Verzögerungen bei der Zollabfertigung verursacht, die wiederum in den Augen Ihrer Kunden ein schlechtes Licht auf Sie werfen.

• Es können auch Zölle oder andere Abgaben und Steuern anfallen, die bei Erhalt des Artikels zu entrichten sind. Diese Kosten werden normalerweise vom Käufer getragen, aber Sie können diese Kosten in Ihre Versandpreise einbeziehen, um dem Empfänger das Leben zu erleichtern.

• Beachten Sie auch, dass der Käufer, wenn er nicht auf potenzielle Kosten wie Mehrwertsteuer oder zu zahlende Zölle hingewiesen wird, über unvorhergesehene „Zusatzkosten“ frustriert sein kann.

• Machen Sie sich immer klar, wer auf der Empfängerseite für Zölle oder Steuern haftet, und vergewissern Sie sich, dass dies in Ihren AGB angegeben ist, um sich im Streitfall abzusichern.

Lagerung

Eine weitere Überlegung, wenn Sie FBA nicht verwenden, ist der Bedarf an Speicherplatz. Denken Sie über die folgenden Punkte nach, um herauszufinden, ob Speicherplatz die beste Option für Sie ist:

• Wo werden Sie Ihre Produkte/Waren aufbewahren? Sind sie sicher vor Witterungseinflüssen, Diebstahl und Beschädigung?

• Benötigen Sie eine Versicherung oder eine Änderung einer bestehenden Versicherungspolice (z. B. die Nutzung Ihres Hauses/Schuppens/Ihrer Garage als Lagerstätte)?

• Kann Ihre Familie mit den Kisten, dem Durcheinander und der Beschlagnahme des Küchentisches oder Wohnzimmers leben?

Wenn Sie sehr erfolgreich sind und viel Platz benötigen, große Artikel versenden oder nicht viel Platz zu Hause haben, kann es sich lohnen, andere Optionen in Betracht zu ziehen.

• Könnten Sie Ihre Produkte per Direktversand versenden und Ihre Lagerprobleme von einem Drittanbieter lösen lassen?

• Wäre die Anschaffung einer Absperrung, eines Lagercontainers oder gar der Umzug in ein eigenes Geschäftslokal eine gangbare Option für Sie?

Vielleicht hat ein Familienmitglied oder Freund einen freien Raum oder eine Werkstatt, die Sie nutzen könnten. Es lohnt sich immer nachzufragen und könnte sich für Sie als große Ersparnis erweisen.

Die Kosten für zusätzlichen Speicherplatz, Versicherungen, Geschäftstarife usw. müssen in Ihre Preisstrategie einbezogen werden und können sich auf Ihre Preisgestaltung und Wettbewerbsfähigkeit auswirken .

Wenn Sie einen Freund oder ein Familienmitglied haben, der bereits an der Lagerung und dem Verkauf von Waren beteiligt ist, könnten Sie vielleicht zusammengehen, um die Last der Lagerkosten zu teilen (ganz zu schweigen davon, dass Sie während der Arbeit ein offenes Ohr/Gesellschaft haben!)

Am teuersten vs. am wenigsten teuer

Einfach ausgedrückt, die teuersten zu versendenden oder zu liefernden Artikel sind in der Regel die schwereren und sperrigeren Artikel. Die billigsten sind klein und leicht und haben keine besonderen Anforderungen an die Lagerung.

Hier sind einige Beispiele von Artikeln sowohl aus den teuersten als auch aus den günstigsten Kategorien:

Beispiele für teure Versandartikel:

1. Weiße Ware wie Waschmaschinen, Kühl-/Gefrierschränke und Geschirrspüler . Sie sind nicht nur sperrig und schwer, sondern müssen auch pfleglich behandelt werden.

 

2. Lebensmittel und verderbliche Waren . Beim Versand von Lebensmitteln gibt es noch weitere Dinge zu beachten.

Erstens werden Lebensmittel normalerweise zusammen mit anderen Artikeln gekauft. Lieferanforderungen davon variieren. Beispielsweise müssen bestimmte Artikel eingefroren, einige gekühlt und andere bei einer wärmeren Temperatur aufbewahrt werden. Diese unterschiedliche Beschaffenheit der Artikel kann den Versand teurer machen.

FBA (Erfüllt von Amazon)

Rund 50 % aller Verkäufe auf Amazon kommen von Drittanbietern, von den Top 10.000 Verkäufern nutzen 66 % FBA.

FBA oder Fulfillment by Amazon ist ein Service, bei dem Amazon Ihre Produkte lagert, kommissioniert, verpackt und liefert. Alles, was Sie tun müssen, ist ihnen Ihre Produkte zu schicken und für die Dienstleistungen zu bezahlen, die Sie nutzen möchten. Die beiden anfallenden Gebühren beinhalten:

1. Speicherkosten – Sie werden monatlich basierend auf dem benötigten Speicherplatz in Rechnung gestellt.
2. Versandgebühren – basierend auf dem Gewicht und den Abmessungen des Produkts.

Mit FBA sind keine langfristigen Verträge oder laufenden Gebühren verbunden, sodass es sich als Test lohnt und die Rentabilität verbessert.

Vollständige Details zu den Kosten finden Sie mit dem FBA-Rechner auf der FBA-Preisseite von Amazon .

Lohnt sich FBA?

Es hängt alles von Ihrem Zeitrahmen, Geld und Speichermöglichkeiten ab. Für Einzelhändler mit begrenzten Ressourcen (derzeit einer davon) kann Versand durch Amazon eine großartige Gelegenheit sein, professioneller und zuverlässiger zu wirken.

Ein wesentlicher Vorteil von Versand durch Amazon ist, dass sie auch Rückerstattungen abwickeln. Dies kann sehr nützlich sein, wenn Sie in einer Branche tätig sind, die viele Rückerstattungen erfährt, z. B. Kleidung.

Sie bieten auch einen 24/7-Kundensupport, der von unschätzbarem Wert sein kann, um die Zeit zu reduzieren, die Sie damit verbringen, Kunden dabei zu helfen, ihr Paket zu verfolgen oder Rückerstattungen zu bearbeiten.

Es lohnt sich auch, den Lebenszeitwert eines Amazon Prime-Kunden zu berücksichtigen. Der durchschnittliche Amazon-Kunde gibt 700 US-Dollar pro Jahr aus, während Prime-Kunden etwa 1.300 US-Dollar ausgeben.

Die besten FBA-Tipps

Hier sind einige Tipps, um Amazons Versand durch Amazon optimal zu nutzen:

 

• Wählen Sie schnell verkaufte Produkte. Produkte, deren Verkauf wahrscheinlich eine Weile dauert, kosten Sie mehr Lagerkosten.

 

• Optimieren Sie Ihre Einträge , um sicherzustellen, dass die Leute Ihre Produkte finden können. Lesen Sie mehr über die Optimierung Ihrer Angebote bei Amazon .

 

• Wählen Sie Ihren Preisplan mit Bedacht aus . Es mag zunächst unattraktiv erscheinen, jeden Monat 25 £ zu zahlen, aber wenn Sie große Mengen an Lagerbeständen verkaufen, können die zusätzlichen 0,75 £ pro Artikel ziemlich schnell ziemlich teuer werden.

Kann ich meine Versandkosten reduzieren?

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, die Versandkosten zu senken. Hier sind einige Top-Tipps:

• Überlegen Sie genau, was Sie verkaufen. Große sperrige Artikel werden zwangsläufig mit zusätzlichen Kosten verbunden, die berücksichtigt werden müssen. Wenn Sie kleinere und leichtere Artikel kommissionieren, werden Sie möglicherweise feststellen, dass die Liefer- und Lagerkosten drastisch reduziert werden.

• Berücksichtigen Sie die Verpackung : Wenn Sie für die Verpackung Ihrer Produkte verantwortlich sind, versuchen Sie, die Verpackungsmenge oder die Größe der verwendeten Kartons zu reduzieren. Dies trägt dazu bei, die Abmessungen kleiner und die Kosten niedrig zu halten.

• Erwägen Sie, Ihre Reichweite einzuschränken. Der Versand ins Ausland ist oft sehr teuer und kann eine Weile dauern, bis er das Ziel erreicht. Wenn Sie die Kosten senken möchten, sollten Sie den Versand in das Land in Betracht ziehen, in dem Sie ansässig sind.

Zurück nach oben oder

---

Dropshipping, Großhandel und Fertigung

Wenn es darum geht, Gewinnspannen zu ermitteln und herauszufinden, was besser ist, als andere Produkte bei Amazon zu verkaufen, müssen Sie überlegen, wie Sie die Produkte erwerben, die Sie verkaufen möchten. Es gibt drei Hauptoptionen; Dropshipping, Großhandel und Fertigung . Lassen Sie uns tiefer in jedes einzelne eintauchen:

Direktversand

Dropshipping bedeutet, dass das Unternehmen weder Lagerbestände herstellt noch lagert. Stattdessen verkauft und vermarktet das Unternehmen den Bestand einfach, aber die Bestellung wird an einen Drittanbieter weitergegeben, der das Produkt an den Kunden liefert.

Vorteile des Dropshippings

• Keine Vorabinvestition
  

Dropshipping ist wohl eine der bevorzugten Methoden für Start-ups, da keine Vorabinvestition in Lagerbestände erforderlich ist. Dies ermöglicht es Unternehmen, eine breite Palette von Produkten zu vermarkten und zu verkaufen, ohne mehrere Scheitelpunkte kaufen zu müssen (z. B. beim Verkauf von Leggings fallen zusätzliche Kosten für die Bevorratung einer Reihe von Farben und Größen an).

• Machen Sie sich keine Sorgen um Speicherplatz

Ein weiterer großer Vorteil ist, dass Sie keine Artikel lagern müssen. Dies ist besonders nützlich beim Verkauf großer oder sperriger Artikel wie Sofas, Kühlschränke usw.

• Hände weg

Es ist auch relativ unkompliziert, da die Liefer- und Versorgungslogistik einem Dritten überlassen wird. Dies erspart auch die Mühe, den Versand verderblicher oder zerbrechlicher Artikel zu planen, was vielen Einzelhändlern Kopfschmerzen bereiten kann.

Nachteile von Dropshipping

• Fehlende Bestandskontrolle
  

Beim Dropshipping mangelt es an Bestandskontrolle. Beispielsweise könnten Sie ein bestimmtes Produkt im Einzelhandel verkaufen, das sehr gut abschneidet, aber der Drittanbieter könnte möglicherweise aufhören, es auf Lager zu halten. Solche Änderungen treten ein, wenn das Produkt verbessert, geändert oder das Unternehmen selbst Änderungen vornimmt.

• Längere Lieferzeiten

In der Regel dauert die Lieferung per Direktversand länger. Der Einzelhändler muss die Bestellung beim Dropshipper aufgeben und das Produkt versenden. In den meisten Fällen wird dies nicht innerhalb von 24 Stunden erfolgen, was eine „Lieferung am nächsten Tag“ praktisch unmöglich macht.

Da mehr Käufer eine Lieferung am nächsten oder sogar am selben Tag erwarten, können Ihnen dadurch Umsätze entgehen. In einigen Fällen ist dies jedoch nicht unbedingt ein Problem. Beispielsweise wird bei Matratzen, Möbeln oder Maßanfertigungen oft mit längeren Lieferzeiten gerechnet.

• Beachten Sie zusätzliche Einschränkungen
  

Es ist auch erwähnenswert, dass die Regeln für das Dropshipping bei Amazon ziemlich spezifisch sind. Es lohnt sich, sich mit der Direktversandrichtlinie vertraut zu machen, um sicherzugehen, dass Sie wahrscheinlich keine Regeln brechen.

Zu diesen Regeln gehören: Stellen Sie sicher, dass Ihre Verpackung, Zettel und Notizen angeben, dass Sie der Verkäufer sind und dass Sie nicht berechtigt sind, einen anderen Online-Händler zu verwenden, um die gesamte Bestellung auszuführen.

Großhandel

Das genaue Gegenteil von Dropshipping ist der Großhandel. In diesem Fall sind Sie (der Händler) und der Kunde die einzigen Parteien, die am Kaufprozess des Kunden beteiligt sind. Sie haben bereits Lagerbestand vor Ort. Menschen, die diese Methode anwenden, haben oft ein Lager oder eine Lagereinrichtung, um sicherzustellen, dass sie genügend Vorräte haben.

Vorteile des Großhandels

• Lieferung kontrollieren

Der größte Vorteil dieser Verkaufsmethode besteht darin, dass Sie die Liefermethode selbst steuern können. Wenn Sie also eine Lieferung am nächsten Tag anbieten möchten, können Sie dies tun.

• Verpackung kontrollieren
  

Wenn Sie die Kontrolle über das Verpacken und Kommissionieren haben, können Sie auch jedes versendete Paket personalisieren. Für einige Artikel und das ultimative Kundenerlebnis möchten Sie vielleicht einen personalisierten Brief hinzufügen, um sich für den Kauf zu bedanken, und einen Link, um den Artikel zu bewerten.

Dies gilt jedoch nicht, wenn Sie Versand durch Amazon verwenden. In diesem Fall kommissioniert und verpackt Amazon für Sie.

• Versand durch Amazon wird verfügbar

Der andere Vorteil ist die Möglichkeit, die Funktion FBA (Fulfillment by Amazon) zu nutzen. Dies spart Ihnen nicht nur Zeit (und möglicherweise Geld), sondern ermöglicht Ihnen auch den Verkauf über Amazon Prime, das von Kunden aufgrund seiner schnellen Lieferung und seines vertrauenswürdigen Lieferservices oft bevorzugt wird – und es ist kostenlos für diejenigen mit Amazon Prime!

FBA verursacht höhere Kosten für den Verkäufer (da er in Ihrem Namen lagert und versendet), aber die Vorteile für den Kunden können den Unterschied in Bezug auf die Aufnahme / den Verkauf Ihres Produkts ausmachen.

Nachteile des Großhandels

• Tauchen Sie ein in ein Meer

Sie müssen sicherstellen, dass Sie eine gute Quelle finden, um Ihre Artikel zu kaufen. Wiederverkauf oder Einzelhandelsarbitrage kann schwierig sein , da es viele andere Verkäufer gibt, die dasselbe tun. Das bedeutet, dass es viele Preisunterbietungen gibt, viel Wert auf Marketing gelegt wird und um die Buybox gekämpft wird.

Wenn Sie sicherstellen, dass Sie einen Lieferanten gefunden haben, der Ihnen ein gutes Angebot macht, können Sie es sich leisten, bei der Preisgestaltung wettbewerbsfähig zu sein und manchmal sogar Geld für Marketing auszugeben.

• Wettbewerb

Wir haben das im letzten Punkt angesprochen, aber die Konkurrenz auf Amazon ist groß . Wenn Sie sich für einen Wiederverkäufer entscheiden, müssen Sie sicher sein, dass Sie sich von der Konkurrenz abheben können, ohne einfach so weit zu unterbieten, dass Sie den größten Teil Ihres gesamten Gewinns verlieren.

Herstellung

Wenn Sie auch die Person sind, die die Artikel herstellt, stellt Ihr Modell her. In diesem Fall gibt es keinen Drittanbieter zum Kaufen, das Produkt wird von Ihnen hergestellt und mit Ihrer bevorzugten Erfüllungs- oder Liefermethode an den Kunden gesendet.

Dies ist am häufigsten der Fall, wenn Menschen maßgeschneiderte, personalisierte oder handgefertigte Artikel verkaufen.

Vorteile der Fertigung

Sie haben die volle Kontrolle über den gesamten Prozess von der Erstellung bis zur Lieferung. Dies hat eine Reihe von Vorteilen, darunter:

• Profitieren

Da Sie nicht von einem Drittanbieter kaufen, gibt es kein zusätzliches Unternehmen, das einen eigenen Aufschlag auf die Artikel setzt. Dies bedeutet, dass Sie daran arbeiten können, die Herstellungskosten zu senken, um die Gewinnspannen zu erhöhen und sparen, dass Sie nicht von jemand anderem kaufen müssen.

• Die Möglichkeit, Artikel zu personalisieren

Laut einer Studie von Roland DG ist der durchschnittliche britische Käufer bereit, 7 % mehr für ein personalisiertes Geschenk auszugeben. Personalisierte Geschenke und Artikel sind ein äußerst beliebter Markt, der Jahr für Jahr zunimmt. Dies kann Ihnen helfen, mehr Verkäufe zu tätigen und mehr Geld pro Artikel zu verdienen.

• Qualitätskontrolle

Wenn Sie Ihre eigenen Produkte herstellen, haben Sie die Kontrolle über das Qualitätsniveau Ihrer Produkte.

• Lagerverwaltung

Durch die Herstellung Ihrer eigenen Produkte haben Sie die volle Kontrolle darüber, wie viele Lagerbestände verfügbar sind/vorhanden sein können und wie lange Sie bestimmte Produkte weiter verkaufen.

 

Wenn es zum Beispiel ein Produkt gibt, das sehr gut läuft, besteht nur ein geringes Risiko, dass Sie einen Punkt erreichen, an dem Sie das Produkt nicht mehr verkaufen können. Wenn bestimmte Produkte nicht so beliebt sind, können Sie sich auch dafür entscheiden, ihre Herstellung in Zukunft einzustellen.

Nachteile der Herstellung

• Skalierbarkeit

Wenn Sie Ihre eigenen Produkte herstellen, kann die Skalierung des Geschäfts schwierig sein. Sie müssen erwägen, Mitarbeiter einzustellen, sie zu schulen und sogar Maschinen in Betracht zu ziehen, um einen Teil des Prozesses zu automatisieren, wenn der Verkauf wirklich an Fahrt gewinnt. Wahrscheinlich müssen Sie auch über die Vergrößerung Ihres Arbeitsbereichs nachdenken.

• Zeit

Die Führung eines eigenen Unternehmens ist sehr zeitaufwändig, ebenso wie die Herstellung von Produkten. Wenn es nur Sie sind, der erstellt, erfüllt, verpackt, liefert, vermarktet usw., werden Sie vielleicht feststellen, dass Zeit ein enormer Jonglierakt ist.

Zurück nach oben oder

---

Wichtige Erkenntnisse für die Entscheidung, was bei Amazon verkauft werden soll

Letztendlich kann der Verkauf bei Amazon ein großartiges Wagnis sein, aber wie oben besprochen, müssen Sie sich des Wettbewerbsniveaus für das, was Sie verkaufen möchten, der Nachfrage und der Gewinnmargen bewusst sein.

Als kurze Zusammenfassung finden Sie hier einige Top-Tipps, um herauszufinden, was Sie bei Amazon verkaufen sollten:

1. Verwenden Sie Tools, die Ihnen helfen

Es gibt eine Reihe kostenloser und kostenpflichtiger Tools, die Ihnen das Raten und das Trial-and-Error-Spiel ersparen.

2. Suchen Sie auf den großen Großhandelsseiten nach neuen Möglichkeiten

Websites wie Alibaba verkaufen in großen Mengen zu günstigen Preisen, aber es ist auch gut, um nach neuen Lagerbeständen zu suchen, die möglicherweise noch nicht über Wiederverkäufer verkauft werden.

3. Sehen Sie sich die Keyword-Volumina für Ihre Produkte an

Verwenden Sie Tools wie den Keyword-Planer, Ahrefs und Ubersuggest, um sich ein Bild von Volumen und Wettbewerbsniveau zu machen.

4. Schauen Sie sich die Bestsellerlisten auf Amazon an

Sie können nicht nur sehen, was sich am meisten verkauft, Sie können es auch nach Kategorie eingrenzen.

5. Finden Sie Marktlücken

Achten Sie auf Amazon-Rezensionen, die darauf hindeuten, dass es Platz für einen verbesserten Artikel bei Amazon gibt, oder Artikel mit bestimmten Funktionen, die Kunden wünschen.

Die Recherche- und Startphase ist vielleicht die mühsamste, aber es lohnt sich, die zusätzliche Zeit zu investieren, um sicherzustellen, dass Sie mit dem, was Sie verkaufen möchten, Geld verdienen.