Welche Marketingstrategie hat das Diamantengeschäft so wertvoll gemacht?

Der Wert des begehrten Diamantschmucks hat eine lange Geschichte. Es hatte nicht viel Wert. Aber mit perfekter Marketingstrategie und Marktkontrolle veränderten große Akteure die Wahrnehmung von Diamanten im 19. Jahrhundert.

Diamant wurde ursprünglich im 4. v. Chr. in Indien entdeckt. Es wurde schnell zu einem Favoriten für europäische Frauen, insbesondere für besondere High-End-Gesellschaftsveranstaltungen. Mitte des 18. Jahrhunderts war es ein seltenes Juwel, aber in den 1870er Jahren sollte die Entdeckung neuer Minen den Status quo verändern.

Die Entdeckung der südafrikanischen Minen und ähnlicher Minen in ganz Europa sollte die Preise und die Exklusivität des Edelsteins senken. Große Akteure wie De Beers bildeten jedoch ein Kartell, um die neuen Minen zu kontrollieren. Infolgedessen begrenzten sie das Diamantangebot basierend auf der jährlichen Nachfrage, um seine Exklusivität und hohen Preise aufrechtzuerhalten.

De Beers hielt die Illusion von Diamantknappheit aufrecht und trieb seine Exklusivität und Preise für Industrie- und Juwelenmärkte voran. Es gibt wachsende unabhängige Produzenten, Verkäufer und sogar im Labor gezüchtete Diamanten. Und De Beers kontrolliert nur 20 % des weltweiten Diamantenmarktes.

So traurig, aber es ist die Realität: Der Marktwert von Diamanten ist eine Erfindung reiner Marketingstrategien hinter verdeckten Geschäftsoperationen. Der Wert eines modernen Diamanten ist jedoch mehr als das. Hier sind die wichtigsten Marketingstrategien, die das Diamantengeschäft so wertvoll gemacht haben.

1. Fördern Sie die Exklusivität durch die Kontrolle des Diamantenangebots

Die primäre Erzählung, die der Öffentlichkeit verkauft wurde, ist die Seltenheit und Exklusivität des Diamanten. Es gibt Edelsteine ​​wie Saphire, die noch seltener sind als Diamanten. Einige kosten jedoch weniger als Diamanten.

De Beers hat die Seltenheit und Exklusivität von Diamanten künstlich hergestellt. In den 1870er Jahren wurden in der südafrikanischen Kimberly-Region große Diamantenvorkommen entdeckt. Etwa zur gleichen Zeit wurden auch in Europa weitere Minen entdeckt. Es war eine klare Bedrohung für die Preise, da es ein Überangebot anpumpen würde.

Infolgedessen fusionierte De Beers mit anderen Unternehmen zu einem Kartell. Ziel war es, die Diamantenproduktion zu kontrollieren und ihre Knappheit aufrechtzuerhalten. Daher blieb die Illusion der Knappheit bestehen und trug dazu bei, die Exklusivität und die Preisschilder beizubehalten.

2. Emotionales Marketing

Emotionales Marketing spielt auch eine wichtige Rolle bei der Steigerung des Geschäftswerts eines Diamanten. Emotionales Marketing bezieht sich auf Markenbotschaften, die darauf abzielen, menschliche Emotionen einzufangen und Kunden zu überzeugen. Zu den Gefühlen gehören Freude oder Wut, und Unternehmen nutzen sie, um Kundensituationen anzusprechen.

Das historische und moderne Diamantengeschäft setzt emotionales Marketing ein, um den Wert zu steigern. NW Ayer & Sons erstellte im 20. Jahrhundert eine wirkungsvolle Anzeige mit dem Titel „ Diamond is Forever “. Es verkaufte die Idee, dass, da Diamanten selten sind und als das stärkste und härteste Material gelten, dasselbe für die Liebe gilt. Infolgedessen bedeutet das Schenken Ihres Lebensgefährten Liebe und lang anhaltendes Engagement.

Kurz gesagt, Unternehmen verkauften die Idee von Diamanten als langlebiges Symbol der Liebe und machten sie de facto zu Verlobungsringen für „ernsthafte“ Partner. Und man konnte es auch nicht weiterverkaufen.

Jetzt treibt das moderne Diamantengeschäft den Wert von der Herkunft und seinen Auswirkungen auf die Umwelt voran. Diamantminenunternehmen bewegen 250 Tonnen Erde, um ein Diamantkarat zu erhalten. Und die dabei verbrauchte Energie ist enorm, abgesehen davon, dass die Ökosysteme zerstört werden.

Schlimmer noch, Blutdiamanten bleiben schwer fassbar und destabilisieren einige Diamanten exportierende Länder wie die Demokratische Republik Kongo. Umweltfreundliche und ethische Diamanten können die Situation lösen. Im Labor gezüchtete Diamanten sind praktisch. Sie haben die gleiche Karatqualität ohne Blut an den Händen und übermäßige Zerstörung der natürlichen Umwelt.

Ein Bericht von Bloomberg besagt, dass über 70 % der Verbraucher nachhaltige Diamanten bevorzugen und sie 10 % für Premiumpreise bezahlen könnten. Aktuelle Blockchain-Herkunftssysteme wie Everledger helfen dabei, die Herkunft von Diamanten zu verfolgen, um Blutdiamanten zu eliminieren. Aber im Labor gezüchtete Diamanten bleiben die ethischsten, umweltfreundlichsten Diamanten.

Diese emotionalen Marketingtaktiken machen sich die Überzeugungen der Verbraucher über Liebe und Angst vor der Umwelt zunutze. Im 20. Jahrhundert vergrößerte es den Markt für Verlobungsringe und reduzierte ihre Wiederverkäufe, um die Knappheit zu steigern. Emotionales Marketing ist die wichtigste treibende Kraft hinter der aktuellen Expansion des Marktes für im Labor gezüchtete Diamanten.

3. Männer wurden zu einer echten Zielgruppe

Abgesehen von liebenswerten Liebesvögeln bis hin zu Diamantschmuck wollte De Beers die Popularität von Überraschungsanträgen steigern. Und das bedeutet eine Umsatzsteigerung von Antragsringen. Es suchte die Dienste von NW Ayer, dem Kopf hinter der Kampagne „ Diamond is Forever “.

Ayer fand heraus, dass Frauen die Ringe in heterosexuellen Beziehungen trugen. Aber sie würden sich für billigeren Diamantschmuck entscheiden, wenn sie in den Auswahlprozess einbezogen würden. De Beers änderte das und verlagerte die Macht auf Männer.

Die Idee hinter Überraschungsvorschlägen war es, Frauen bei der Auswahl von Verlobungsringen auszuschließen. Das würde auch dazu beitragen, ihre angeblich billigen Optionen zu entfernen. Infolgedessen werden Männer als weniger vorsichtig mit Ausgaben wahrgenommen und erhielten die Kaufkraft. Als überraschende Vorschläge an Fahrt gewannen, taten dies auch teure Diamant-Verlobungsringe, die Männer für ihre Verlobten kauften.

Daher verbessert die Verwandlung von Männern in die eigentliche Zielgruppe durch Überraschungsangebote das Geschäftsergebnis der Diamantenbranche. Da Männer als weniger vorsichtige Geldgeber gelten, verbesserte dieser Trend den Wert des Diamanten.

4. Influencer-Marketingstrategie zur Popularisierung von Diamantjuwelen

Influencer-Marketing erwies sich auch als nützlich, um Diamanten unter der Elite der Gesellschaft und Persönlichkeiten der Popkultur weiter bekannt zu machen. Influencer-Marketing beinhaltet die Partnerschaft mit einflussreichen Persönlichkeiten in der Community zur Markenpositionierung und -bekanntheit.

NW Ayer erkannte die Macht des Influencer-Marketings und suchte Damen, die Einfluss auf die Popkultur haben. Es verschickte hochwertige funkelnde Diamanten an Stars in der Film- und Musikindustrie. Außerdem beschenkte es First Ladies des Staates neben Prominenten mit luxuriösem Diamantschmuck.

Außerdem engagierte Ayer über 100 Zeitungen, um über die Diamanten zu berichten, die diese exklusive Kategorie von Frauen trug, um eine breite Reichweite zu erzielen. Infolgedessen wurde der Diamant als exklusives Statussymbol gemalt.

Zum Beispiel verstärkt Marilyn Monroes „ Diamanten sind die besten Freunde der Mädchen “ in dem Film „ Herren bevorzugen Blondinen “ von 1953 das Diamanten-Influencer-Marketing. Plötzlich wurden Diamanten zu einem notwendigen Luxus, insbesondere für Hochzeiten und Heiratsanträge.

Influencer-Marketing mit Popstars ist auch heute noch im Spiel. Zum Beispiel war Chiarra Ferragni, jetzt das neue Gesicht von Hublot, eine Influencerin für Chopard, ein Schweizer Schmuckunternehmen. So hat Influencer-Marketing, das auf Top-Persönlichkeiten der Popkultur abzielt, den Geschäftswert des Diamanten erhalten.

Wegbringen

Der Wert, den Sie Ihren begehrten Diamantjuwelen beimessen, hat einen langen Weg zurückgelegt. Es wäre in den 1870er Jahren nach der Entdeckung mehrerer Diamantenminen auf der ganzen Welt fast zusammengebrochen. Aber De Beer handelte schnell und konsolidierte den Markt und die Lieferkette.

Der Branchenwert von Diamanten lässt sich auf die Maßnahmen von De Beer zurückführen, die die Knappheit und Exklusivität von Diamanten verstärken. Es wurde zu einem Monopol, um die Versorgung mit Diamanten zu kontrollieren. Außerdem hat es emotionales und Influencer-Marketing eingeführt, um seine Marktreichweite unter der Elite der Gesellschaft weiter zu erweitern.

Emotionales und Influencer-Marketing spielt immer noch eine entscheidende Rolle bei der Aufrechterhaltung des Geschäftswertes moderner Diamanten.