Wodurch funktionieren Google AdWords-Kampagnen (auch bekannt als Google Search Ads)?

In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie die Effektivität Ihrer Google Adwords verbessern können, indem Sie den Anzeigenqualitätsfaktor verstehen und Ihre PPC-Zielseiten optimieren.

Autor: Jeff Loquist

8 Minuten gelesen

In diesem Beitrag behandeln wir:

Sind Google Adwords effektiv?

Google Adwords-Kampagnen, die konvertieren

• Verbesserung der CTR und Anzeigenrelevanz
• Best Practices für das Landingpage-Erlebnis

Alles zusammenfügen

Google Adwords-Kampagnen, die jetzt als Google-Suchanzeigen bekannt sind, sind für das digitale Marketing von entscheidender Bedeutung.

Google bleibt laut Statista die größte Suchmaschine mit fast 90 % Marktanteil bei Desktop-Suchanfragen :

Da Pay-per-Click-Kampagnen eine Schlüsselkomponente einer ganzheitlichen SEM-, SEO- und Cro-Strategie sind, ist es auch wichtig sicherzustellen, dass Ihre Google-Anzeigen tatsächlich funktionieren. Das heißt, sie sind klickwürdig und gleichzeitig für Conversions optimiert .

Die meisten Unternehmen haben kein Problem damit, Anzeigen zu erstellen, die attraktiv genug sind. Wo viele von ihnen scheitern, liegt im Teil der Conversion-Optimierung.

In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie die Effektivität Ihrer Google Adwords verbessern können, indem Sie den Anzeigenqualitätsfaktor verstehen und Ihre PPC-Zielseiten optimieren.

Sind Google Adwords effektiv?

Viele Unternehmen zögern, Google Adwords auszuprobieren. Kampagnen können kostspielig sein, daher möchten Geschäftsinhaber natürlich wissen, ob diese effektiv sind.

Die kurze Antwort ist ja. Google Ads sind effektiv, um Besucher auf Ihre Website zu locken und Leads zu generieren. Clutch sagt zum Beispiel, dass 63 % der Online-Nutzer auf eine Google-Anzeige geklickt haben.

Es gibt natürlich einen Vorbehalt: Sie müssen wissen, was Sie tun, um zu vermeiden, dass Sie Ihre Werbegelder verschwenden.

Was Google Adwords effektiv macht, ist, dass es absichtsbasiert ist. Ihre Anzeigen werden nur geschaltet, wenn die Suchaktivität auf Ihre Keyword-Auswahl abgestimmt ist. Sie möchten also Anzeigen erstellen und Keywords auswählen, die tatsächlich von Personen verwendet werden, die nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen.

Mit Google können Sie auch Ihre eigenen Gebote festlegen (manuelles Bieten genannt), sodass Sie mit einem sehr bescheidenen Budget beginnen können. Der Algorithmus von Google lernt tatsächlich aus der Leistung Ihrer Anzeigen, um die besten Platzierungen in Bezug auf die Relevanz zu ermitteln.

Google Adwords kann sehr nützlich sein, besonders für neuere Websites, die einen Traffic-Boost benötigen. Die Suchmaschinenoptimierung kann eine Weile dauern, daher ist es eine gute Idee, in bezahlten Traffic zu investieren, wenn Sie nicht warten möchten, bis Ihre SEO endlich anfängt zu arbeiten.

Allerdings sind bezahlte Kampagnen für etablierte Marken und Unternehmen noch wertvoller. Sie werden feststellen, dass viele der großen Marken zu den höchsten PPC-Ausgaben gehören. Diese Unternehmen wissen, dass Sie in Marketing investieren müssen, wenn Sie mehr verkaufen und Ihr Geschäft ausbauen möchten.

Aber um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihren AdWords-Ausgaben herausholen, benötigen Sie auch eine Conversion-optimierte Erfahrung . Wie effektiv Ihre Google Adwords dabei sind, Klicks auf Suchanzeigen in tatsächliche Kunden umzuwandeln, hängt davon ab, wie gut Ihre Website und Landing Pages die Aufgabe erfüllen. Ihre Anzeigen können überzeugend genug sein, um Klicks zu erhalten, aber diese Klicks werden verschwendet, wenn Sie diese Seiten nicht gut genug für die Konvertierung gestaltet haben.

Google Adwords-Kampagnen, die konvertieren

Machen wir es klar: Google Adwords-Kampagnen sind Conversion-Aktivitäten.

Menschen dazu zu bringen, von der Anzeige auf die Seite zu klicken, ist eine Conversion. Den Besucher von der Zielseite zum gewünschten nächsten Schritt zu führen, ist eine Konversionsaktivität. Der Abschluss der Transaktion mit einem Nutzer ist eine Conversion-Aktivität.

Um Ihre Investition in Google Ads zu maximieren, müssen Sie sicherstellen, dass Sie optimierte Kampagnen durchführen . Auf diese Weise können Sie Ihren Return on Ad Spend (ROAS) steigern und Ihre Kosten pro Akquisition (CPA) niedrig halten.

Der Schlüssel zur Optimierung von Google Ads-Kampagnen liegt in einem höheren Qualitätsfaktor, einer Kennzahl auf Keyword-Ebene, die sehr nützlich ist, um festzustellen, wie Sie die Qualität und Leistung Ihrer Anzeigen verbessern können.

Google berechnet Ihren Qualitätsfaktor basierend auf diesen 3 Faktoren:

• Erwartete Klickrate (CTR)
• Anzeigenrelevanz
• Landingpage-Erfahrung

Wenn Ihr Unternehmen AdWords-Kampagnen durchführt, müssen Sie sich auf diese konzentrieren, um eine Chance auf Erfolg zu haben :

• Verbesserung Ihrer CTR und Anzeigenrelevanz
• Optimierung Ihres Landingpage-Erlebnisses

Verbesserung der CTR und Anzeigenrelevanz

Vollständige Sichtbarkeit

Viele Unternehmen betreiben mehrere AdWords-Konten, wobei die Instanzen von verschiedenen Personen ausgeführt werden. Das ist im Allgemeinen in Ordnung, es sei denn, eine Hand kann nicht sehen, was die andere tut – was häufiger vorkommt, als Sie vielleicht erwarten.

Wenn Ihr Unternehmen über mehrere AdWords-Instanzen verfügt, benötigen Sie vollständige Transparenz. Das erfordert im Allgemeinen, dass Sie auf eine bestimmte Weise organisiert sind:

• Ein Google Analytics-Konto trotz mehrerer AdWords-Instanzen. Sie müssen alle Ihre AdWords-Konten mit demselben Google Analytics-Konto verknüpfen. Der Vorteil ist, dass Sie sehen können, ob mehrere Konten mit unterschiedlichen Ausdrücken für dieselben Phrasen werben – auf diese Weise wissen Sie, ob Sie Ihre eigenen Kampagnen kannibalisieren. Darüber hinaus können Sie mehr von dem sehen, was funktioniert, sodass Sie Ihre Strategie optimieren können. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie AdWords mit Google Analytics verknüpfen, können Sie hier beginnen.
• Mehrere AdWords-Konten unter Tools wie dem Verwaltungskonto. Sie können hoffentlich auch Gebote und Effizienz für mehrere AdWords-Konten von einem zentralen Ort aus sehen. Wenn Sie dies derzeit nicht tun, gibt es Tools wie das Verwaltungskonto (ehemals "Mein Kundencenter" oder "Mein Kundencenter"), die dies für Sie erledigen können.

Zielen Sie auf die richtigen Keywords

In Google-Anzeigen gewinnt die Auswahl der besten Keywords die halbe Miete.

Wie bereits erwähnt, sind Google-Anzeigen absichtsbasiert. Sie möchten möglichst viele Keywords haben, die die Absicht hinter dem Suchbegriff genau widerspiegeln . Umgekehrt möchten Sie keine Keywords, die durch irrelevante Suchanfragen ausgelöst werden.

Verwenden Sie den Keyword-Planer von Google oder andere Keyword-Tools wie das kostenlose Keyword-Tool von Wordstream, um die richtigen Keywords auszuwählen. Sie sollten in der Lage sein, diese Keywords der Suchabsicht des Besuchers zuzuordnen.

Sie können dieselben Tools auch verwenden, um Ihre ausschließenden Keywords zu identifizieren . Achten Sie unbedingt auf ausschließende Keywords, wenn Sie keinen unqualifizierten Traffic anziehen möchten. Wenn Sie beispielsweise Modeschmuck verkaufen, möchten Sie nicht, dass Ihre Anzeigen geschaltet werden, wenn jemand nach „Verlobungsring“ sucht.

Irrelevante Keywords senken nicht nur Ihren Qualitätsfaktor, sondern verschwenden auch Ihr Budget und Ihre Konversionsrate. Verwenden Sie die Liste mit ausschließenden Keywords, um Ihre Suche auf diejenigen einzugrenzen, die sehr gut zu Ihrem Angebot passen.

Schreiben Sie großartige Schlagzeilen und Beschreibungen

Der Anzeigentext hat einen großen Einfluss auf Ihre Klickrate.

Es muss verlockend genug sein, um Suchende zum Klicken zu bewegen.

Allerdings ist das Erstellen überzeugender Überschriften und Beschreibungen für Google-Suchanzeigen oft leichter gesagt als getan. Google hat Zeichenbeschränkungen für die Überschriften und Beschreibungen, daher ist es wichtig, Ihr einzigartiges Leistungsversprechen frühzeitig klar zu kommunizieren .

Für die Überschrift sollten Sie der Benutzerabsicht so gut wie möglich entsprechen, indem Sie die Wörter und Phrasen verwenden, die am wahrscheinlichsten von Ihren Zielbesuchern verwendet werden. Die Überschrift ist das erste, was Suchende sehen, daher muss sie klar, direkt und wirkungsvoll sein. Es sollte das Interesse des Suchenden wecken, indem es für seine Bedürfnisse relevant ist, und ihn dazu ermutigen, Ihr gesamtes Exemplar zu lesen.

Als nächstes schreiben Sie eine durchdachte Beschreibung. Wie bei der Überschrift müssen Sie prägnant sein und den Suchenden mitteilen, worum es bei Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung geht . Denken Sie darüber nach, welchen Nutzen oder welche Lösung Sie potenziellen Kunden anbieten, und fügen Sie einen Call-to-Action hinzu.

Conversion-Tracking richtig einrichten

Ob Sie es glauben oder nicht, einige Unternehmen schalten tatsächlich Google-Anzeigen, ohne Conversion-Tracking einzurichten.

Bei einer Prüfung von 2000 AdWords-Konten fand Disruptive Advertising heraus, dass fast die Hälfte ( 42,3 %, um genau zu sein) kein Conversion-Tracking implementiert hatte . Noch alarmierender war, dass diese Konten, die Conversions nachverfolgten, entweder bedeutungslose Metriken nachverfolgten oder falsch konfigurierte Tracking-Setups hatten.

Dies ist ein schrecklicher Fehler, den Sie Ihren eigenen Anzeigen nicht zufügen möchten.

Ohne Conversion-Tracking wüssten Sie zwar, dass Sie Klicks erhalten, aber Sie wüssten nicht, was nach dem Klick passiert :

• Was haben die Suchenden nach dem Klick gemacht – haben sie sich engagiert oder sind sie direkt von Ihrer Zielseite abgesprungen?
• Wie viele Ihrer Klicks wurden zu Kunden – welche Aktionen haben Ihre Besucher auf der Zielseite ausgeführt? Wie viel Prozent von ihnen haben ein Formular gekauft oder ausgefüllt?
• Welche Ihrer Anzeigen funktionierten und welche nicht – haben Ihre Anzeigen Besucher dazu gebracht, darauf zu klicken und dann die gewünschte Conversion-Aktion auszuführen?

Durch die Überwachung von Conversion-Aktivitäten können Sie Probleme mit Ihren Anzeigen oder Zielseiten frühzeitig erkennen . Sie haben eine Grundlage für die Optimierung Ihrer Anzeigen und der Seiten, auf die Ihre Online-Besucher weitergeleitet werden.

Sie möchten zu den wenigen gehören, die über effektives Conversion-Tracking verfügen. Dazu müssen Sie nicht einmal über fortgeschrittene Programmierkenntnisse verfügen. Es ist jetzt einfacher, Website-Ereignisse über Google Tag Manager und Google Analytics zu verfolgen.

Best Practices für das Landingpage-Erlebnis

Nachrichtenkontinuität

Egal wie ansprechend Ihre Überschrift auf der Zielseite Ihrer AdWords-Kampagne ist, es spielt keine Rolle, wenn Sie dabei scheitern:

Die Überschrift der Seite muss sehr eng mit dem Titel der Anzeige verknüpft sein.

Es scheint eine wirklich einfache Idee zu sein, aber viele Unternehmen vermissen dies. Einige Organisationen machen sich überhaupt nicht die Mühe, Zielseiten zu erstellen, sondern verlinken AdWords-Anzeigen mit einer Art verwandtem Abschnitt auf der Website. Andere erstellen eine Zielseite für mehrere AdWords-Kampagnen, sodass die Überschrift nicht mit der spezifischen Anzeige übereinstimmen kann, da es eine Unmenge davon gibt.

Tappen Sie nicht in diese Falle. Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite mit Ihrer AdWords-Botschaft übereinstimmt . Das gilt auch für den Inhalt des Seitenhauptteils, ist aber für die Überschrift äußerst kritisch.

Ihre Absprungrate für bezahlten Traffic wird Ihnen Kopfschmerzen bereiten, wenn Sie sich nicht auf die Nachrichtenkontinuität zwischen der Anzeige und der Seite konzentrieren.

Spezialisierte Nachrichtenübermittlung

Stellen Sie in diesem Zusammenhang sicher, dass Ihre Kampagnen-Landingpage nicht versucht, zu viele Master zu bedienen. Konzentrieren Sie sich auf einige Punkte:

• Die Seite stimmt genau mit der Anzeige überein
• Die nächsten Aktionen, die die Benutzer ausführen sollen, sind klar
• Es gibt nur sehr wenige Ablenkungen

Wenn Sie versuchen, Geld zu sparen, indem Sie weniger Zielseiten erstellen (oder schlimmer noch, gar keine Zielseiten, sondern nur Deep-Linking-Anzeigen in bereits vorhandene Bereiche der Website einfügen) , überprüfen Sie die Effizienz der Seiten, an die Sie sie senden. Sie könnten enttäuscht sein, dass Sie eigentlich nichts sparen, sondern nur Ihr AdWords-Budget aufbrauchen und nur sehr wenig dafür vorweisen können.

Begrenzte Konvertierungsaktivitäten

Schließlich können Sie Ihren Benutzer selbst auf spezialisierten Zielseiten, die der Anzeige sehr genau entsprechen, nicht aus acht verschiedenen Aktionen wählen lassen.

Ein sehr klarer Aufruf zum Handeln ist ideal; Wenn das nicht zu bewältigen ist, können Sie eine primäre Aktion und eine sekundäre Aktion haben. Wenn Sie zwei mögliche Aktionen haben, stellen Sie sicher, dass sie beide aus ähnlichen Phasen im Kaufzyklus stammen.

Sie können nicht erwarten, dass Sie Ihr PDF im Frühstadium, Ihre Trial-Software in der Mitte des Trichters und die Preispunkte und den Einkaufswagen im Spätstadium auf einer Zielseite bewerben. Alles, was das tun wird, ist, den Fall an allen Fronten sehr schlecht zu machen.

Alles zusammenfügen

Es gibt eine Menge Organisationen, die AdWords-Kampagnen sehr schlecht verwalten. Je nach Platz kann das eine Chance sein.

Wenn Sie ein sehr begrenztes Anzeigenbudget maximieren möchten, konzentrieren Sie Ihre Bemühungen auf die Verbesserung der CTR Ihrer Anzeigen und die Optimierung des Zielseitenerlebnisses . Diese beiden Faktoren haben den größten Einfluss auf Ihren Anzeigenqualitätsfaktor . Nicht nur das, Ihre Klickraten und Ihr Erlebnis mit der Zielseite sind ein Hinweis auf die Effektivität und Relevanz Ihrer Suchanzeigen.

Zu guter Letzt implementieren Sie Ihr Conversion-Tracking richtig. Auf diese Weise befähigen Sie Ihr Unternehmen, datengestützte Entscheidungen zu treffen, die Ihnen zum Erfolg Ihrer Google-Suchanzeigenkampagnen verhelfen können.

Steigern Sie Ihr Geschäft exponentiell mit bewährter Expertise in der Conversion-Rate-Optimierung.