Was macht gute Anzeigentexte aus? [Und warum Sie sich überhaupt darum kümmern sollten]

Als professioneller Texter schreibe ich nicht nur Blogs, Gastbeiträge und Social-Media- und Landingpage-Texte.

Ich schreibe auch eine anständige Menge an PPC-Anzeigentexten.

Warum sollte dies an einen Autor vergeben werden, wenn es sichnurum Anzeigentexte handelt und so viel mehr indie PPC-Verwaltung im E-Commerce einfließt ?

Das heißt, kann sich der PM nicht darum kümmern?

Ja sicher. Aber der PM ist beschäftigt und hat besondere Fähigkeiten; wie der Schriftsteller.

Und Sie müssen bedenken, dasskeineE-Commerce-PPC-Verwaltungsstrategie effektiv ist, wenn niemand auf die Anzeigen klickt.

Sie müssen richtig zielen, Sie müssen die richtigen Gebote festlegen, und Sie müssen nach den richtigen Schlüsselwörtern suchen.

Aber ein Klick kann nicht zu einer Conversion werden, wenn es überhaupt keinen Klick gab.

Also lasst uns das auseinandernehmen.

Warum hochwertige Anzeigentexte wichtig sind

Einige bezahlte Anzeigenformate erlauben nur zwischen 30 und 90 Zeichen Text. Das ist ernsthaft begrenzte Immobilien.

Es mag den Anschein haben, als wäre dies nicht wichtig, aber eine gute Anzeigenqualität macht wirklich den Unterschied zwischen einem Klick und überhaupt keinen Klicks aus.

Betrachten wir dies aus der Perspektive eines Blogs. Stellen Sie sich den Titel des Blogs als Anzeigentext vor, der Sie entweder zum Kaufen (Lesen) oder zum Nichtkaufen überredet.

Es ist wirklich egal, was im Blog steht, wenn niemand es liest, oder?

Rechts.

PPC-Werbetexte müssen also so geschrieben werden, außer dass Sie auch keine Clickbaity-Werbetexte schreiben wollen, denn wenn Leute klicken, aber nicht konvertieren, dann kostet das Ihren Kunden Geld.

Sie müssen lernen, ein Gleichgewicht zwischen verlockend, aber nicht zu vielversprechend zu finden, was eigentlich ziemlich schwierig ist.

Aber letztendlich brauchen Sie immer noch Texte, die bei Ihrer Zielgruppe ankommen und sie davon überzeugen, dass die Lösung für das in ihrer Suchanfrage verschachtelte Problem nur einen Klick entfernt ist.

Ja, es ist von entscheidender Bedeutung, Gebots-, Keyword- und Targeting-Einschränkungen festzulegen – aber das ist alles auf der technischen Seite.

Es kommt zum Tragen, wenn Ihre Anzeigenkopie auffällt.

Nun, lass uns darüber reden.

Was macht gute Anzeigentexte aus?

Um es klar zu sagen, es gibt ein paar Dinge, die gute Werbetexte ausmachen, sowie einige, die schlechte Werbetexte machen, und trotz der inhärenten Subjektivität in der Angelegenheit gibt es genügend Muster, denen man folgen kann, um mit ziemlicher Sicherheit zu sagen, was gut und was ist ist schlecht,

Gute Anzeigentexte folgen einer Kombination der folgenden Merkmale.

Es sagt so viel wie möglich

Nutzen Sie den gesamten verfügbaren Platz. Das ist wichtig.

Du wirst es nicht übertreiben. Sie haben nur 15 oder 30 oder vielleicht 90 Zeichen (je nach Plattform).

Dies ist nicht wie ein Blog, in dem Sie sich hin und her ziehen und Ihr Publikum langweilen können.

Dies ist wie eine Textzeile, in der Sie entweder Aufmerksamkeit erregen und überzeugen oder nicht.

Nutzen Sie also Ihren gesamten Platz.

Wenn Sie noch Text übrig haben, stöbern Sie in der Auswahl der verfügbaren UVPs und fahren Sie einen davon nach Hause.

Dinge wie „Kostenloser Versand“, „Preisgarantie“ und „Kostenlose Beratung“.

Solche Dinge, die das Publikum davon überzeugen, dass sie weniger für mehr bekommen – sie können Klicks auslösen.

Es deckt alle einzigartigen Wertversprechen des Modells oder der Werbeaktion des Kunden ab

Da Sie beim Schreiben von PPC-Anzeigentexten so wenig Platz haben, ist es wichtig, dass Sie so viele Alleinstellungsmerkmale Ihrer Kampagne oder Ihres Geschäftsmodells wie möglich in den Text packen.

Grundsätzlich ist alles, was dieses Geschäft von anderen unterscheidet, mit denen Sie konkurrieren, Freiwild.

Bietet Ihr Unternehmen kostenlosen Versand an? Einzigartige Rabatte? Ein Preismatch? Sind Ihre Produkte einzigartig, ist Ihr Unternehmen das einzige, das sie verkauft?

Bieten Sie kostenlose Beratungen oder einzigartige Website-Tools an? Bieten Sie eine Kundenzufriedenheitsgarantie oder ähnliches an?

Das sind Dinge, die wir „einzigartige Wertversprechen“ oder UVPs nennen. Ihr Unternehmen hat sie, jedes Unternehmen hat sie. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden davon erfahren, indem Sie sie in Ihren Anzeigentext aufnehmen.

Es verwendet DringlichkeitsspieleundHandlungsaufforderungen

Auch wenn Sie den Begriff noch nie zuvor gehört haben, wissen Sie definitiv, was Calls-to-Action (besser bekannt als CTAs) und Dringlichkeitsspiele sind.

Schon mal „Solange der Vorrat reicht“ gesehen? auf eine Anzeige geheftet?

Das ist ein Beispiel für ein Dringlichkeitsspiel. Es vermittelt dem Betrachter die Vorstellung, dass er seine Gelegenheit verpassen wird, wenn ernichtbald kauft.

Nun zum Call-to-Action: „Jetzt kaufen!“ und "Warte nicht!" sind Paradebeispiele dafür.

Im Grunde erteilen sie der Person, die sie betrachtet, eine einfache Anweisung. Es muss nicht kompliziert sein.

Der Trick besteht jedoch darin, Dringlichkeitsspiele und Handlungsaufforderungen zu verwenden, die noch niemand zuvor gehört hat.

Jeder –jeder– hat „Jetzt kaufen!“ gesehen. in irgendeiner Anzeige. Es ist total, komplett, hoffnungslos ausgespielt.

Denken Sie stattdessen an die Art von Problem, das Ihre Produkte lösen, und betten Sie dies in Ihren Anzeigentext ein. Es macht einen viel besseren Eindruck als ein krasser, rasender, tierischer Befehl „Kaufen!“.

Wenn ich zum Beispiel spontane Anzeigentexte für beispielsweise E- Commerce-SEO-Dienste erstellen würde , die 1Digital ^Ⓡ anbietet, würde ich „Sign Up Today!“ nicht verwenden.

Ich würde den Aufruf zum Handeln als eine Lösung darstellen, die SEO-Dienste anbieten.

Ein geeigneter Aufruf zum Handeln könnte beispielsweise lauten: „Übernimm die Kontrolle über organisches Wachstum!“

Es weist den Benutzer an, Maßnahmen gegen digitales Marketing zu ergreifen, und es unterstellt, dass SEO-Dienste den organischen Verkehr verbessern können (das tun sie).

Ein gutes Beispiel für ein Dringlichkeitsspiel für SEO könnte so etwas sein wie „Lassen Sie sich nicht von Konkurrenten von Seite eins schubsen!“.

Es deutet darauf hin, dass der Zuschauer, indem ernichtin SEO-Dienste investiert, der Konkurrenz erlaubt, sich einen Vorteil zu verschaffen. Es ist ein bisschen hinterhältig, aber es ist genau und es kann sehr effektiv sein.

Aber das ist nur ein grundlegendes Beispiel. Dies ist ein offener Vorschlag.

Unabhängig davon enthält eine gute Anzeigenkopie sowohl Dringlichkeitsspiele als auch Handlungsaufforderungen.

Hat eine Art Sing-Song-y Flow

Es klingt unglaublich abgedroschen, aber es ist wahr.

Gute Anzeigentexte haben eine Art Jingle-ähnlichen Klang. Wenn Sie es dazu bringen können, sich zu reimen und wie Text oder Poesie zu klingen, noch besser.

Es ist ein wenig schwierig, es durchzuziehen und funktioniert nur hin und wieder, aber wenn Sie einige Reime in die Kopie einbetten können, wird es leichter zu merken und wahrscheinlich ansprechender sein.

Denk darüber nach. Aus diesem Grund verwenden Unternehmen Jingles. Weil sie funktionieren.

Es ist lustig, gewagt oder kontrovers

Ich weiß ganz genau, wie schwierig es ist, beim Schreiben lustig zu sein, also gehen Sie nicht davon aus, dass Ihr Text automatisch schlecht ist, wenn er nicht humorvoll ist.

Wisse nur, dass es so viel besser sein wird, wenn es so ist.

Scheuen Sie sich auch nicht, ein paar Federn zu rütteln, besonders wenn es harmlos ist und nur Aufmerksamkeit erregen soll. Wenn Sie in Ihrem Anzeigentext eine Aussage machen, die gewagt ist oder den Betrachter fast herausfordert, zu klicken und zu sehen, was sich hinter der Anzeige verbirgt, hat der Text seine Aufgabe erfüllt.

An diesem Punkt ist es im Steuerhaus der Landseite, um das Flugzeug zu landen.

Betrachten wir zum Beispiel nur ein hypothetisches Beispiel, in dem Ihr Unternehmen einen Kostenvorteil gegenüber einem Wettbewerber für ähnliche oder identische Produkte oder Dienstleistungen bietet.

Ein gutes Beispiel für einen kontroversen oder gewagten Anzeigentext wäre:

„Müde, mehr zu bezahlen, als Sie müssen?“

Natürlich wissen Sie nicht, was der Zuschauer derzeit bezahlt, aber Sie schlagen vor, dass Sie ihm Geld sparen können – und das können Sie sehr gut.

Das ist die Art von Kopie, die nach einem Klickverlangt.

Also, was ist eine schlechte Anzeigenkopie?

Wenn Sie sich Anzeigentexte ansehen und diese mindestens einen der fünf oben genannten grundlegenden Aspekte erfüllen, dann ist sie zumindest gut.

Wenn es sie alle abdeckt, ist es großartig.

Aber was ist eine schlechte Anzeigenkopie?

Nun, schlechter Anzeigentext:

• Ist nicht gebrandet oder unklar, sodass die Zuschauer nicht wissen oder nicht erkennen können, wofür geworben wird.
• Erzeugt kein Gefühl der Dringlichkeit.
• Fehlt eine kreative Stimme oder ist flach.
• Ist nicht einprägsam.
• Nutzt nicht den gesamten verfügbaren Platz.
• Nutzt nicht alle möglichen UVPs.

Zugegeben, da ist ein bisschen Subjektivität drin (zumindest mehr als bei meinen Hinweisen auf „gute“ Texte), aber man bekommt immer noch ein Gefühl dafür, wenn man genug davon gesehen hat.

Sinn ergeben?

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