Was ist der Unterschied zwischen White Label vs. Eigenmarke?

Da der Online-Verkauf einfacher denn je ist, möchten immer mehr Menschen ihr E-Commerce-Geschäft aufbauen. Allerdings ist es leichter gesagt als getan, mit einem neuen Unternehmen Geld zu verdienen. Unternehmer müssen Faktoren wie Budget, Kundenbedürfnisse und ihre Konkurrenzunternehmen berücksichtigen.

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Eine andere Sache, über die Unternehmer nachdenken müssen, ist, wie sie ihre Produkte verkaufen wollen. Zwei Standardmethoden für den Verkauf von Produkten sind Private Labeling und White Labeling. Dieser kurze Leitfaden beschreibt ihre Unterschiede und wie Sie den richtigen Verkaufsansatz für Ihr Unternehmen auswählen.

Definition von White Label und Private Label

White-Label-Herstellung oder White-Labeling ist ein Prozess, an dem ein Einzelhändler oder eine Person beteiligt ist, die ein Produkt zum Weiterverkauf kaufen möchte. Sie müssen mit einem Hersteller zusammenarbeiten, der sich bereit erklärt, das Produkt unter einem Rebranding unter Verwendung des Namens und des Verpackungsdesigns des Einzelhändlers zu verkaufen.

Eine White-Label-Vereinbarung enthält normalerweise die folgenden Bedingungen:

1. Der Einzelhändler akzeptiert den Weiterverkauf eines generischen Produkts des Herstellers und hat keine Kontrolle über Produktmodifikationen oder -variationen

2. Der Hersteller kann die Bestandteile, Inhaltsstoffe, Eigenschaften und Herstellungsdetails des Produkts ändern

3. Der Einzelhändler kann die Verpackung und das Branding des Produkts gestalten

4. Der Hersteller kann dasselbe generische Produkt unter neuem Branding an andere Einzelhändler verkaufen

5. Der Hersteller behält sein Markenzeichen oder seine eigenen Warenzeichen für das generische Produkt, das er für seine Einzelhändler herstellt

Private Labeling oder Private Label Manufacturing hingegen ist ein Prozess, bei dem ein Hersteller oder Lieferant Angebote ausschließlich für Dritte herstellt. Dieser Prozess bedeutet, dass der Hersteller Gewinne erzielt, indem er Produkte an Dritte verkauft, und der Dritte verdient Geld, indem er direkt an Verbraucher verkauft.

Eine Handelsmarkenvereinbarung umfasst die folgenden Bedingungen:

1. Der Einzelhändler kontrolliert die Art des Produkts und kann alle Änderungen daran vornehmen, die es von dem generischen Produkt des Lieferanten unterscheiden

2. Der Hersteller arbeitet mit dem Einzelhändler zusammen, um das Produkt mit spezifischen Anpassungen in Bezug auf Zusammensetzung, Inhaltsstoffe, Verpackungsmenge oder andere charakteristische Merkmale zu entwickeln

3. Der Hersteller hat die Kontrolle über den Produktionsprozess, aber er kann dasselbe Produkt nicht an andere Einzelhändler verkaufen

4. Der Einzelhändler hat die Kontrolle über das Design der Produktverpackung und des Brandings

5. Der Hersteller behält seine Marke oder Identität, die mit Handelsmarkenprodukten verbunden ist

Unterschiede zwischen White Label und Private Label

Einzelhändler müssen den Unterschied zwischen White- und Private-Labeling kennen, um den besten Ansatz für ihr Geschäft zu finden. Dieser Abschnitt unterstreicht die entscheidenden Unterschiede zwischen den beiden Verkaufsprozessen.

Produktpreis

Kunden zahlen in der Regel mehr beim Kauf von Private-Label-Produkten als bei White-Label-Produkten.

Bei einer Eigenmarke kaufen Käufer ein Produkt exklusiv bei einem bestimmten Einzelhändler. Dieser Vorteil bedeutet, dass das Produkt über einzigartige Eigenschaften verfügt, die konkurrierenden Geschäften möglicherweise fehlen.

In der Zwischenzeit können Produkte mit weißen Etiketten für Verbraucher erschwinglicher sein. Da mehrere Einzelhändler die gleichen Produkte verkaufen, sind sie möglicherweise leichter zugänglich.

Verteilung

Unternehmen können eine breitere Verbreitung ihrer White-Label-Produktlinien erreichen. Da mehrere Einzelhändler mit den gleichen Produkten bereits eine bedeutende Präsenz haben, besteht in der Regel eine Nachfrage von ehemaligen Käufern. Durch die Wahl von White-Label-Produkten kann ein Einzelhändler mehr Menschen auf sie aufmerksam machen.

Händler mit Eigenmarkenprodukten beginnen dagegen häufig mit dem Exklusivvertrieb. Obwohl sie ihre Produkte nur einem kleinen Kundenkreis anbieten können, können sie ihr Geschäft dennoch auf den Weg bringen.

Produktänderungen

Einzelhändler können beliebige Änderungen an ihren Private-Label-Produkten vornehmen. Oft sind diese Änderungen thematisch oder ästhetisch und beeinträchtigen die Funktion des Produkts nicht.

Beispielsweise kann ein Einzelhändler, der Handelsmarkenkleidung kauft, die Farben des Produkts oder seiner Verpackung ändern.

In der Zwischenzeit erlauben Anbieter von White-Label-Produkten Einzelhändlern nicht, Produktlinien eines anderen Unternehmens zu wechseln. Diese Verkäufer können nur die Marke oder das Etikett des Produkts und nicht irgendeine Produktkomponente anpassen.

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Markteinführung

Einzelhändler, die White-Label-Waren verkaufen, profitieren möglicherweise schneller als Unternehmen, die Private-Label-Produkte verkaufen. Da Kunden häufig bereits bekannten Einzelhandelsgeschäften vertrauen, sind sie beim Kauf von Generika sicherer.

Wenn Sie Ihr neues Produkt so schnell wie möglich verkaufen möchten, ist White Labelling möglicherweise die beste Wahl.

Gesetzmäßigkeiten

Durch White Labeling ist der Markteinstieg einfach, da der Verkauf des Produktes oft bereits legal ist. Frühere Einzelhändler haben sich bereits mit den Gesetzmäßigkeiten im Zusammenhang mit dem Verkauf derselben Waren befasst.

In der Zwischenzeit kann es länger dauern, bis ein neues Eigenmarkenprodukt auf den Markt kommt, wenn die Einzelhändler zunächst spezielle Lizenzen erwerben müssen.

Wann Sie sich für White Label entscheiden sollten

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob der Verkauf von White-Label-Produkten sinnvoll ist, können wir Ihnen bei der Entscheidung helfen. Das Folgende sind Hinweise darauf, dass White Labeling die beste Wahl für Ihr Unternehmen ist:

1. Sie haben keine Erfahrung mit dem Produkt, das Sie verkaufen möchten

2. Sie haben eine Markennachfrage, aber Sie haben nicht das Produkt, um sie zu erfüllen

3. Sie möchten Ihr Produkt so schnell wie möglich an Kunden verkaufen

4. Sie haben kein Budget für Produktforschung und -entwicklung (F&E).

5. Die verfügbaren White-Label-Produkte erfüllen Ihre Qualitätsanforderungen

6. Sie haben begrenzte Mittel, weil White-Label-Produkte Ihrer Marke helfen können, zu wachsen, bevor Sie mehr Mittel aus anderen Quellen benötigen

Wann Sie Private Label wählen sollten

Der Verkauf von Handelsmarkenprodukten bringt erhebliche Vorteile mit sich. Das Folgende sind Hinweise darauf, dass Eigenmarken die beste Wahl für Ihr Unternehmen sind:

1. Sie haben bereits ein Produkt mit Funktionen, die andere Unternehmen noch nicht anbieten

2. Das Produkt, das Sie haben, ist White-Label-Produktangeboten überlegen

3. Sie beabsichtigen, das Produkt zukünftig selbst herzustellen

4. Sie möchten die Herstellungskosten aufgrund geringer Produktmengen senken

5. Ihre Notwendigkeit, Ihre Produktlinien zu erweitern

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Wählen Sie den richtigen Herstellungsprozess für Ihr Unternehmen

Um die richtige Verkaufsstrategie zu finden, müssen Sie Ihre geschäftlichen Anforderungen bewerten. Auf diese Weise können Sie die Lücken in Ihren Prozessen identifizieren, die ein Hersteller füllen kann.

Unabhängig von Ihrem gewählten Ansatz profitieren Sie von der Partnerschaft mit einem Lieferanten, da Sie die Fertigung auslagern. Diese Strategie ermöglicht es Ihnen, sich auf andere wichtige Aspekte des Unternehmens zu konzentrieren, wie z. B. Vertrieb und Marketing.

Die Partnerschaft wirkt sich auch nicht auf die Kundenwahrnehmung aus, da Sie immer noch das Produkt-Branding kontrollieren. Sie müssen nur den passenden Hersteller finden, um Ihnen hochwertige Produkte zu liefern, die Ihre Kunden lieben werden.