Was ist Sales Intelligence und warum ist es im Jahr 2020 wichtig?

Als Unternehmen ist es Ihr primäres Ziel, Verkäufe zu tätigen. Es gibt viele andere Dinge, auf die Sie sich konzentrieren müssen, um ein Unternehmen effizient zu führen, aber mit dem Verkauf verdienen Sie in erster Linie Geld. Es ist ein harter Prozess und jedes Unternehmen, das versucht, ihn zu steigern, kennt den Schmerz hinter dem Prozess.

Wenn Sie im Geschäftsleben tätig sind, sind Sie wahrscheinlich nicht gegangen, ohne von Sales Intelligence gehört zu haben. Aber selbst diejenigen, die davon gehört haben, verwenden es nicht für ihr Geschäft oder verstehen, wie es Auswirkungen auf ihr Geschäft haben kann. Während einige Organisationen, die ihr Potenzial erkennen, keine Extrameile reisen, um alle relevanten Materialien zu sammeln.

In jedem Fall ist die B2B-Sales-Intelligence-Plattform ein unterbewertetes Juwel, das helfen kann, den Umsatz direkt zu steigern, wenn es richtig eingesetzt wird. Wenn der Begriff jedoch neu für Sie ist, haben Sie möglicherweise mehr als ein paar Fragen zu Sales Intelligence und den Möglichkeiten, wie sie sich auf Ihr Unternehmen auswirken können. Keine Sorge, wir sind für Sie da!

Was ist Vertriebsintelligenz?

Sales Intelligence sind die umsetzbaren Informationen, die Sie über Ihre Verkaufsinteressenten oder Zielkunden sammeln. Es ist ein intensiver Prozess, der eine breite Palette von Tools umfasst, mit denen die Daten der bestehenden Kunden sowie potenzieller Kunden gesammelt, überwacht und untersucht werden können. All dies hilft jedem Verkäufer, auf dem Laufenden zu bleiben, indem er den Kunden versteht und seine Pitching-Strategien auf seine Vorlieben abstimmt.

Es ist zwingend erforderlich zu verstehen, dass jeder Aspekt des Geschäfts schnelllebig sein muss, um im harten Wettbewerb auf dem Markt bestehen zu können. Und der Vertrieb als eines der wettbewerbsintensivsten Geschäftsfelder ist nicht nur schnelllebig, sondern lässt auch wenig Zeit für Recherchen.

Verkäufer sind vor allem damit beschäftigt, Kunden mit Produkten und Dienstleistungen anzusprechen, daher steht es außer Frage, dass sie intensiv recherchieren und versuchen, jeden einzelnen Kunden zu verstehen. Daher kann Sales Intelligence in Zeiten wie diesen einer der größten Vorteile sein und ihnen helfen, die Vorlieben und das Verhalten des Kunden auf die bequemste Weise zu verstehen.

Versuchen wir, Sales Intelligence anhand eines einfachen Beispiels zu verstehen

Beginnen wir damit, in die Psychologie des Kunden einzutauchen. Angenommen, Sie gehen auf einen Markt, um einen Haartrockner zu kaufen. Du stehst an der Kreuzung zweier Geschäfte und entscheidest, wo du hingehen und etwas kaufen sollst. Das ist, wenn Sie den Verkäufer eines Ladens hören, der alle auffordert, sein Produkt zu kaufen, und seine Eigenschaften erklärt. Sie hören es sich an und beschließen, in den Laden zu gehen, bis dies geschieht.

Der Verkäufer aus dem anderen Geschäft hat Sie lange beobachtet, wie Sie da stehen, er kommt zu Ihnen, fragt Sie nach Ihrer Routine, wie oft Sie den Trockner benutzen möchten, welche Marke Sie zuletzt benutzt haben und so weiter. Anschließend präsentiert er Ihnen das perfekte Modell, das wie ein Traum zu Ihren Bedürfnissen passt. Die Frage ist, welche Erfahrung magst du mehr?

Anhand des obigen Beispiels ist leicht zu verstehen, warum Sie als Kunde lieber zu zweit als zu einer Filiale gehen würden. Die Erfahrung, die Sie gerade gespürt haben, ist nichts anderes als Personalisierung, und genau das hilft Ihnen Sales Intelligence zu erreichen.

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Bedeutung von Sales Intelligence

Sales Intelligence muss über viele kundensensible Daten verfügen, da die Vertriebsmitarbeiter so eine genaue Analyse des wahren Verhaltens des Kunden erhalten können. Diese Daten reichen von Ereignissen, Kontakten, Strukturen einer Abteilung zusammen mit beruflichen Verantwortlichkeiten, Kaufabsichten, prädiktiven Indikatoren usw.

Allgemein betrachtet hat Sales Intelligence einen direkten Einfluss auf die Vertriebs- und Marketingteams einer Organisation. Was auch immer die Anstrengungen sind, die diese beiden Teams in Ihrem Unternehmen derzeit unternehmen, betrachten Sie sie verstärkt durch Vertriebsintelligenz.

Die meisten Unternehmen leiden oft, weil sie nicht in der Lage sind, zum richtigen Zeitpunkt vor den Kunden zu treten, obwohl sie über die technologisch fortschrittlichsten und vorteilhaftesten Produkte verfügen. Mit anderen Worten, Ihr Unternehmen verpasst Kaufzyklen oder Gelegenheiten. Mit Sales Intelligence im Bild verschwindet all dies. Unternehmen müssen sich keine Sorgen mehr darüber machen, eine Gelegenheit für einen Verkauf zu verpassen.

Ein weiterer wichtiger Aspekt des Verkaufs ist die Identifizierung des idealen Interessenten. Schließlich möchten Sie nicht, dass Ihre Verkaufsinteressenten ihre Zeit mit Menschen verschwenden, die Ihr Produkt nicht benötigen. Während die manuelle Durchführung dieser Aufgabe viel Zeit und Ressourcen erfordert, kann sie mit Sales Intelligence problemlos erledigt werden. Vertriebsmitarbeiter müssen nicht mehr viel Zeit damit verbringen, Daten zu durchsuchen. Sie können sich einfach auf das Wesentliche konzentrieren!

Beste Sales-Intelligence-Plattformen

Jetzt, da Sie die Vorteile von Sales Intelligence für Ihr Unternehmen kennen, ist es naheliegend, nach einigen der besten Sales Intelligence-Tools auf dem Markt zu suchen. Aber bevor Sie sich dasselbe ansehen, sehen Sie sich diese Liste der besten Tools zur Verkaufsförderung an.
Wenn Sie mehr über Verkaufstools wissen möchten, haben wir auch eine vollständige Liste.

Werfen wir einen Blick auf die heute auf dem Markt erhältlichen Sales-Intelligence-Tools!

Ampliz SalesBuddy – Das einzige Sales-Intelligence-Tool, das Sie brauchen

Ampliz SalesBuddy ist ein Browser-Erweiterungstool (vorerst Chrome) – ein leichtes Tool, um Ihre Pipeline mit qualifizierteren Interessenten zu füllen.

Mit diesem Tool erhalten Ihre Vertriebs- und Marketingteams alle B2B-Intelligenz, die Sie benötigen, um die richtigen Interessenten zu qualifizieren, die Pipeline zu erweitern und Geschäftsabschlüsse zu maximieren.

Dieses Tool reduziert die Anzahl der Arbeitsstunden, die für das Sammeln von Daten über Ihre potenziellen Kunden aufgewendet werden, und erhält sie sofort. Mit den richtigen Interessenten, die mit Ampliz SalesBuddy in die engere Wahl kommen, sparen Sie Zeit im gesamten Verkaufszyklus.

Sich anpassen

Wenn es um Sales Intelligence geht, ist Adapt ein Name, den Sie nicht mehr missen möchten. Es ist ein globales B2B-Kontakt- und Datenbankunternehmen, das sich über mehrere Branchen erstreckt. Mit mehr als 90 Millionen Geschäftskontakten und mehr als 250.000 Benutzern können Organisationen die richtigen Verbindungen finden, um über die Plattform qualifizierte Leads aufzubauen. Die branchenspezifische Datenbank in Adapt besteht aus Informationen wie Berufsbezeichnung, Direktwahl und E-Mail-Adressen des Kunden, die von Vertriebsmitarbeitern genutzt werden können, um potenzielle Kunden viel schneller anzusprechen.

LinkedIn Verkaufsnavigator

LinkedIn ist eine großartige Plattform für B2B-Unternehmen. Wenn Sie also auf einen stehen, dürfen Sie die Leistungsfähigkeit des kostenpflichtigen Sales Navigator-Dienstes von LinkedIn nicht vernachlässigen. Die Plattform eignet sich hervorragend für Verkäufer, die LinkedIn als Quelle zur Generierung von Interessenten nutzen.

Es ist bekannt, dass LinkedIn über ein Netzwerk von mehr als 500 Millionen Mitgliedern verfügt, und Sales Navigator hilft Unternehmen, das Potenzial der Plattform auszuschöpfen. Vertriebsmitarbeiter können nicht nur eine Interessentenliste basierend auf Berufsbezeichnungen und Verantwortlichkeiten erstellen, sondern auch relevante Diskussionen überwachen, um Interessenten besser einzubeziehen.

HG Einblicke

HG Insights ist eine konkret technologieorientierte Sales-Intelligence-Plattform, die sich auf Website-Technologie konzentriert und Vermarktern und Vertriebsmitarbeitern genaue und präzise technologische Einblicke liefert, deren Grundlagen in der fortgeschrittenen Datenwissenschaft liegen.

Fazit

Das Studium der Persönlichkeiten und Verhaltensweisen des Kunden kann den Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem gewöhnlichen Unternehmen ausmachen. Darüber hinaus liegt der Schlüssel zur Nachhaltigkeit eines Unternehmens im Markt darin, wie intelligent Unternehmen ihre Produkte dem Kunden präsentieren. Es geht immer darum, zur knappen Zeit vor dem richtigen Publikum zu stehen. Sales Intelligence kann Organisationen dabei helfen, all dies mühelos zu erreichen.