Was ist ROI? (Definition und Berechnung)

Als Unternehmer oder neuer Geschäftsinhaber wissen Sie, dass viel dazu beiträgt, Ihr Unternehmen zum Laufen zu bringen und den täglichen Betrieb aufrechtzuerhalten. Sie achten genau darauf, wie viel Sie ausgeben und in welchen Bereichen Sie möglicherweise straffen oder mehr Geld zuweisen müssen. Das ist aber nur ein Teil davon.

Um ein erfolgreiches Unternehmen zu führen, müssen Sie die Ergebnisse genau im Auge behalten, die jeder finanzielle Input bringt. In geschäftlicher Hinsicht müssen Sie auf Ihren Return on Investment oder ROI achten. Was ist ROI und warum ist er wichtig? Ihr ROI spielt bei so vielen Ihrer finanziellen Entscheidungen eine wichtige Rolle – ob Sie Kredite erhalten, ein Team einstellen, mit Partnern zusammenarbeiten oder neue Produkte und Dienstleistungen anbieten.

Lassen Sie uns einen genaueren Blick darauf werfen, was genau ROI bedeutet und wie Sie sicherstellen können, dass Sie den Überblick behalten!

Was ist ROI?

ROI steht für Return on Investment und spricht für den Wert, den Sie aus Ihrer Eingabe erhalten. Alle Unternehmen erfordern Investitionen – Zeit, Energie, Geld, und die Ergebnisse müssen dem Aufwand entsprechen. Wenn Sie beispielsweise 200 US-Dollar in einen Kurs investiert haben, erwarten Sie, das Wissen zu nutzen, um einen Gewinn zu erzielen. Wenn Sie 3 Stunden in die Erstellung von Inhalten investiert haben, in denen Ihre Dienstleistungen beworben werden, erwarten Sie in ähnlicher Weise, Kunden oder Verkäufe zu gewinnen.

Die Idee ist, dass das Ergebnis unabhängig von Ihrer Eingabe diese übertreffen sollte. Wenn nicht, arbeiten Sie mit Verlust. Ihr ROI ist ein wichtiger Faktor für die Zuweisung von Unternehmensmitteln, da er Ihnen ein klares Bild davon gibt, welche Bereiche oder Strategien sich als am effektivsten erwiesen haben.

Warum ist der ROI wichtig?

Die Fähigkeit, die Effektivität Ihrer Bemühungen zu analysieren, ist ein entscheidender Grund, sich auf den ROI zu konzentrieren. So können Sie abschätzen, ob Ihre Strategie funktioniert oder nicht, welche Bereiche möglicherweise angepasst werden müssen oder ob Sie Ihre Bemühungen verstärken müssen.

Diese Erkenntnis wird auch zukünftige Bemühungen leiten. Wenn Sie zuvor 200 US-Dollar für eine Google-Anzeige ausgegeben haben, in der Erwartung, 10 neue Verkäufe zu tätigen, aber nur 8 erhalten haben, wissen Sie, dass Sie für Ihre nächste Anzeige zum Reißbrett zurückkehren müssen. Wenn Sie andererseits ein Ziel von 10 hatten und 15 erreichten, hat es sich nicht nur ausgezahlt, sondern Sie haben Ihr Ziel übertroffen. Wir würden davon ausgehen, dass sich Ihre anfängliche Investition großartig auszahlt, und es wäre am besten, diese Strategie in Zukunft zu wiederholen.

Darüber hinaus ist es praktisch, wenn Sie finanzielle Entscheidungen treffen oder Partnerschaften, Kredite oder die Erweiterung Ihres Unternehmens suchen. Wenn Sie vorhaben, eine bestimmte Software zu aktualisieren, müssen Sie die Vorteile dieser neuen Software messen und feststellen, wie sie Ihre Funktionen verbessern und bessere Renditen erzielen kann als die Software, die Sie derzeit verwenden.

Wenn Sie sich Geld leihen, um Ihr Geschäft zu verbessern, möchten Sie sicher sein, dass Sie einen Gewinn erzielen können, oder Sie verschulden sich. In der Tat werden Ihr früherer ROI und Ihre finanzielle Leistung Schlüsselfaktoren sein, die Investoren oder Partner berücksichtigen, wenn sie sich entscheiden, in Sie zu investieren.

Wenn Sie beabsichtigen, Ihr Team zu erweitern, möchten Sie sicher sein, dass die Rendite (zusätzliches Einkommen oder Geschäft) die Investition (Gehälter, Schulung, Zeit) wert ist.

Wie berechnet man den ROI?

Grundsätzlich misst der ROI die Rentabilität oder den Erfolg Ihrer Investition. Eine einfache ROI-Formel, die Sie verwenden können, um dies zu messen, besteht darin, den Nettogewinn (Wert der Investition – die Investitionskosten) durch die Investitionskosten zu dividieren und dann mit 100 zu multiplizieren, um den Prozentsatz zu ermitteln.

Schauen wir uns ein paar Szenarien an, um die Dinge etwas einfacher zu machen.

Szenario 1

Sie haben 500 $ für eine Anzeige ausgegeben und 800 $ Umsatz erzielt, sodass Ihr ROI wie folgt berechnet wird:

800 (Investitionswert) – 500 (Investitionskosten) = 300 (Nettogewinn)

300 (Nettogewinn)/500 (Investitionskosten) x 100 = 60 %

Szenario Nr. 2

Sie haben 2 neue Teammitglieder eingestellt und diese Ausgaben belaufen sich auf insgesamt 1300 $ monatlich, aber mit ihnen im Team können Sie 3 neue Kunden einstellen, die 4.000 $ monatlich einbringen:

4000 – 1300 = 2700

2700/1300 x 100 = 207 %

Aber es gibt Fälle, in denen Sie mit Verlust arbeiten, weshalb es so wichtig ist, genau auf Ihren ROI zu achten.

Szenario Nr. 3

Sie geben 600 US-Dollar aus, um gedruckte Kopien eines Buchs zu drucken, und sichern sich nur 6 Verkäufe, die Ihnen 200 US-Dollar einbringen:

400 – 600 = -200

-200/600 x 100= -33 %

In allen drei Szenarien können Sie sehen, was funktioniert hat, und Entscheidungen darüber treffen, welche Änderungen vorgenommen werden müssen. Wenn Sie genau auf Ihren ROI achten, können Sie verhindern, dass Sie Fehler wiederholen, und Sie können von Ihrem Erfolg profitieren.

Was ist ein guter ROI?

Sie denken wahrscheinlich: Jede positive Rendite ist eine gute Rendite, und Sie liegen nicht falsch. Schließlich ist das Ziel, einen Gewinn aus Ihrer Investition zu sehen. Im Allgemeinen wird ein ROI von 7 % oder mehr als gut angesehen, aber er unterscheidet sich für alle Unternehmen aufgrund einiger Faktoren.

Um realistische Erwartungen an Ihren ROI zu setzen, sollten Sie Folgendes beachten:

• Vorherige Leistung: Sie möchten sicherstellen, dass Ihr ROI mit Ihrer vorherigen Leistung übereinstimmt . Während ein ROI von 10 % großartig sein mag, kann es bedeuten, dass Ihre Strategie nach einem konstanten ROI von 15 – 20 % nicht mehr effektiv ist.
• Ihre Risikotoleranz : In einigen Fällen müssen Sie viel investieren, um großartige Renditen zu erzielen. Nicht alle Unternehmen können oder wollen sich das leisten. Sie müssen akzeptieren, dass die Möglichkeit besteht, dass die Dinge nicht wie geplant funktionieren, und sicherstellen, dass Sie einen Plan B haben, falls dies nicht der Fall ist.
• Der Zeitaufwand: Sie können über Nacht gute Ergebnisse erzielen, aber gute Ergebnisse brauchen in der Regel Zeit. Wenn Ihr Ziel darin besteht, geringfügige Steigerungen zu erzielen, ist es in Ordnung, mit einem kurzfristigen Plan zu beginnen, aber für größere Ziele müssen Sie Ihrer Strategie Zeit geben, um zu funktionieren.

Was sind die Vorteile des ROI?

Es gibt viele Gründe, sich als Geschäftsinhaber auf Ihren ROI zu konzentrieren, und wir werden uns im Folgenden einige dieser Vorteile ansehen.

Eindeutiger Wachstumsindikator

Aufgrund seiner formelhaften Natur ist Ihr ROI ein einfacher, unbestreitbarer Indikator dafür, wie Ihr Unternehmen/Ihre Strategie funktioniert. Positive Zahlen bedeuten gute Ergebnisse, negative Zahlen schlechte Ergebnisse. Es erleichtert Ihnen, die notwendigen Entscheidungen auf Ihrem weiteren Weg zu treffen.

Ermöglicht eine kohärente Zielsetzung

Möglicherweise implementieren Sie unterschiedliche Strategien für verschiedene Aspekte Ihres Unternehmens, aber wenn Sie Ihren allgemeinen ROI im Auge behalten, können Sie die Leistung jeder Strategie besser einschätzen. Wenn das Ziel für das Jahr darin besteht, Ihr Einkommen zu verdoppeln, planen Sie alle Ihre Aktivitäten in diesem Sinne und richten sie danach aus.

Hilft, Ressourcen richtig zuzuweisen

Ohne solide Zahlen kann es schwierig sein, zu entscheiden, in welchen Bereichen die größten Investitionen erforderlich sind. Ihr ROI gibt Aufschluss darüber, welche Bemühungen am erfolgreichsten waren, sodass Sie bei begrenzten Ressourcen diese entsprechend zuweisen können.

Was sind die Grenzen des ROI?

Schwierigkeiten bei der Bestimmung des Standard-ROI

Während Sie andere Unternehmen in Ihrer Branche als Benchmark verwenden können, kann es schwierig sein, einen Standard-ROI zu finden. Es spielen viele Variablen eine Rolle – wie lange das Unternehmen in Betrieb ist, der ausgegebene Betrag, frühere Investitionen und die Marktgröße.

Berücksichtigt keine Zeit

Die ROI-Formel ist ziemlich standardisiert, aber sie betrachtet nur die Zahlen – nicht die Zeit. In vielen Fällen wird Ihr ROI als Start-up oder bei der erstmaligen Umsetzung einer neuen Strategie deutlich niedriger sein. Im Laufe der Zeit werden Sie vielleicht feststellen, dass derselbe Ansatz überwältigende positive Ergebnisse liefert.

Kann zu voreiligen Entscheidungen führen

Wir sind uns zwar einig, dass Ihr ROI ein großartiges Instrument für die Entscheidung über die Strategie Ihres Unternehmens ist, aber er kann Sie dazu bringen, zu früh Entscheidungen zu treffen, die sich negativ auf Ihre Gesamtleistung auswirken. Wenn eine Marketingkampagne nach einer Woche nicht die erwarteten Ergebnisse liefert, könnten Sie versucht sein, die Ausgaben zu reduzieren, obwohl sie in Wirklichkeit einfach mehr Zeit benötigt hat.

Verwenden Sie Ihren ROI, um Ihr Geschäft zu verbessern

Wenn Sie bisher nicht auf Ihren eigenen ROI geachtet haben oder einfach nicht sicher waren, wie Sie das anstellen sollen, soll dieser Artikel helfen, es zu vereinfachen. Ziel der ROI-Analyse ist es, sicherzustellen, dass alle Ihre Geschäftsentscheidungen unter Berücksichtigung Ihres Erfolgs getroffen werden. Es gibt Ihnen harte Zahlen, um diese Entscheidungen zu erleichtern.

Es ist kein Raten erforderlich und Sie können Ihre Strategie von einer informierten Position aus verbessern. Es reduziert auch viel Stress, der mit Finanzen verbunden ist, da Sie Ressourcen besser zuweisen können, da Sie das Ergebnis vorhersehen können.

Also, worauf wartest Du? Berechnen Sie noch heute den ROI für Ihr Unternehmen!