Was ist ROI-Marketing?

Veröffentlicht: 2022-04-07

Der Einstieg in das Marketing, um Ihr Geschäft anzukurbeln, kann zunächst einschüchternd wirken. Es ist so, als würde man in einer Achterbahn einen zwanzigstöckigen Abhang hinunterstarren. Zuerst schüttelst du den Kopf und bettelst darum, auszusteigen, aber sobald du den ersten lebensverändernden Sturz hinter dir hast, geht alles glatt. Es gibt bestimmte Metriken, die Anleger verwenden, um zu messen, was sie aus einer früheren Investition gewonnen haben. Eine der international anerkanntesten und am häufigsten verwendeten Metriken ist der Return on Investment (ROI). Dieser Artikel zeigt Ihnen, was ROI ist und wie Ihr Unternehmen ihn potenziell nutzen könnte.

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Inhaltsverzeichnis

Was ist ROI?

Die Kapitalrendite ist ein Leistungsmaß, das zur Bewertung der Effizienz oder Rentabilität einer Investition verwendet wird. Es ist ähnlich wie bei einem KPI. Während KPIs Ihnen sagen, was am Ende eines Kapitels passiert ist, sagt ROI Ihnen, was in seiner Gesamtheit passiert ist. Es gibt zwei Hauptzwecke für Marketing-ROI, sei es eine Beteiligung oder eine Beteiligung an einem Unternehmen. Es vergleicht eine Vielzahl verschiedener Investitionen und wie sie sich untereinander stapeln. Dies wird verwendet, um zu entscheiden, ob eine Investition besser ist als die andere. Sie sind einer der wichtigsten Indikatoren für den Erfolg eines Unternehmens. Diejenigen, die sich für Marketing interessieren, möchten wissen, ob sich ihre Bemühungen in Gewinn niederschlagen. Du solltest auch.

ROI-Formel

Die Formel wird in zwei getrennten Anwendungen grob übersetzt als …

ROI = Investitionsgewinn-Investitionskosten/Investitionskosten x 100 %

-oder-

ROI = Investitionsgewinn – Marketingkosten/Marketingkosten x 100 %

Wie profitieren Unternehmen vom Marketing-ROI?

Es ist zu beachten, dass zusätzliche Vermögenswerte nur dann gewonnen werden, wenn Renditen in Übereinstimmung mit den Richtlinien des Unternehmens erbracht werden. Damit kann es die Rentabilitätsmessung Ihres Unternehmens unterstützen. Es zeigt eine Verbindung zwischen dem Nettoertrag und den in einem Geschäftsbereich getätigten Investitionen, was eine bessere Messung der Rentabilität des Geschäftsbereichs ermöglicht. Dies ermutigt die Bereichsleiter, ihr Vermögen zu nutzen. All diese beweglichen Teile ermöglichen eine Zielkongruenz mit allen anderen Bereichen Ihres Unternehmens.

Ein weiterer Vorteil wäre, herauszufinden, welche Ihrer Investitionsbemühungen am profitabelsten sind. Zu wissen, wie Sie Ihr Budget ausbalancieren und wann und wo Sie es verteilen, wird Ihnen helfen, im Marketing voranzukommen. Ein solches Tool eignet sich besser für die Analyse von Datentrends auf der Grundlage von Kanälen in Ihrem Unternehmen. Wenn ein Marketingkanal das meiste an Stammkunden zu bieten scheint, sollten Sie sich vielleicht bemühen, diesen Kanal zu verbessern. Auch die Umkehrung könnte durch eine vergleichende Analyse funktionieren . Der Vorteil dabei ist, dass es für Unternehmensvergleiche der anderen Kanäle Ihres Unternehmens verwendet werden kann.

Von den vier Ps des Marketing-Mix eines Unternehmens, also Produkt, Preis, Ort, Werbung, könnte man genauso gut Prioritäten setzen. Stellen Sie das, was für das Unternehmen ethisch und finanziell am besten ist, an die erste Stelle. Jeder in einem Unternehmen muss seinen Beitrag leisten und jede Abteilung zur Rechenschaft ziehen. Die Verwendung des ROI kann helfen, den Überblick darüber zu behalten, wie Geld verwendet wird. Auf diese Weise werden die Mittel optimal für das Unternehmen ausgegeben.

Marketing-Roi

Wie sieht ein guter ROI aus?

Das ist die Millionen-und-ein-Dollar-Frage für viele Marketing-Hoffnungsträger. Es kann nicht genug spezifiziert werden, dass alles auf eigenen Recherchen basiert. Hier sind jedoch einige Spezifikationen, die Ihnen helfen könnten, Ihre Recherche etwas einzugrenzen.

Wenn Ihre ROI-Ergebnisse netto positiv sind (positiver ROI), ist dies ein guter ROI. Daher erhöhen Sie Ihre Gewinne. Je höher der ROI, desto mehr erhalten Sie von dem Geld, in das Sie investiert haben. Der ROI aller wird nicht gleich behandelt. Was für ein Unternehmen gut sein kann, ist für ein anderes möglicherweise nicht gut. Ihr ROI hängt vor allem vom finanziellen Bedarf ab. Ein großes Unternehmen wird in einer bestimmten Praxis Ergebnisse erzielen, während ein kleineres Unternehmen, das ähnliche Berufe ausübt, möglicherweise zu kurz kommt.

Guter ROI für verschiedene Abteilungen und Unternehmen

Wenn es um Marketing geht, können Abteilungen den ROI verwenden, um festzustellen, welche Marketingkampagnen ihnen am meisten nützen . Wenn das Ergebnis jedoch niedrig ausfällt, suchen sie möglicherweise Berater auf, um ihre Mission zu optimieren.

Investoren würden wahrscheinlich den ROI-Prozentsatz neben der Zeit betrachten, die es dauern würde, bis sie eine Rendite auf ihre Investition erhalten. Normalerweise würde eine Investition mit einem hohen ROI eine beträchtliche Zeit in Anspruch nehmen, bevor sie ihre Früchte ernten. Während diejenigen, die sich für einen niedrigen ROI entschieden haben, durch eine beschleunigte Zeit einen geringeren Betrag bei der Rendite erwarten würden.

Kleine Unternehmen können in einigen Marktforschungen Erfolg haben, bevor sie sich an ROIs wagen. Es besteht Bedarf an neuen Geräten, mehr Inventar usw. Durch die Nutzung ihres Werts als Unternehmen als Wert des Betrags, der anfallen würde.

Verhältnisse sind einfach zu verstehen und einfach anzuwenden, wenn man eine gute Unterscheidung dessen findet, wie ein guter ROI aussieht. Das Verhältnis sollte etwa 5:1 betragen . Dies ist die Marge, in der das Ziel Ihres Unternehmens liegen sollte. Ein 10:1 gilt als vorbildlich. Vermeiden Sie es, unter 2:1 einzutauchen, da dies unrentabel wäre.

Stellen Sie sich einen guten ROI als etwas vor, das über die Leistungsanalyse hinausgeht. Streben Sie nicht nach dem höchsten Ertrag. Obwohl die Fachleute in diesem Bereich statisch sein würden, um bald hohe Zahlen zu sehen, ist es am besten, langfristig zu denken.

Kapitalrendite

Einschränkungen des ROI-Marketings

Durch die Berechnung nach ROI kann der Zeitaspekt komplett vernachlässigt werden. Die Haltedauer wird im Wesentlichen nicht berücksichtigt. Aus diesem Grund können Sie es möglicherweise verpassen, Ihr Geld in eine bessere Investition zu investieren. Etwaige Rücksendungen können für einen längeren Zeitraum nicht anerkannt werden. Durch diesen Nachteil sinkt der ROI, wenn die langfristige Rentabilität im Mittelpunkt steht.

Negativer Einfluss auf Investitionen

Der ROI kann Investitionsentscheidungen negativ beeinflussen. Der Bereichsleiter entscheidet sich möglicherweise nur für das, was höhere Raten bietet, und nicht für das, was auf lange Sicht notwendigerweise besser ist. Selbst wenn neue, scheinbar profitable Marktkanäle ins Spiel kommen, kann der Bereichsleiter dies ignorieren, da die Höhe der möglicherweise anfallenden Gewinne ungewiss ist. Alles zum Vorteil der Erhaltung des ursprünglichen ROI. Ein hoher ROI allein als Ziel zu haben, könnte zu einer kriminell niedrigen Investition führen. Das Finden eines komfortablen Mediums in Bezug auf Volumen und Effizienz kann Ihr Endergebnis maximieren.

Es wird empfohlen, die Zeit Ihres Unternehmens vor Abschluss der Berechnungen auf das Jahr hochzurechnen. Dies geschieht für einen einfachen ROI und würde die Aufgabe überschaubarer machen. Obwohl der einfache ROI, wie bereits erwähnt, die Zeit nicht berücksichtigt, kann er zusammen mit der Rendite verwendet werden, wie von floridasterling.com angegeben.

Manipulationspotential

Was als die nachteiligste Einschränkung des ROI angesehen werden könnte, ist, dass die Zahlen manipuliert werden können. Der ROI kann genauso gut andere Abteilungen in Schach halten, aber ohne Beobachtung können die Zahlen zugunsten einer anderen verzerrt werden. Dies geschieht normalerweise, wenn die Abteilung das Projekt mit der höchsten Rendite auswählt. Dies kann den Gesamtgewinn des Unternehmens tatsächlich senken.

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Herausforderungen und Fehler der MROI

So wie es zwei Hauptverwendungen für den ROI gibt, gibt es Metriken, in denen er berechnet wird. Es gibt die Kosten, etwas zu tun, und die Ergebnisse, die erzielt werden. Die Berechnung des ROI in Bezug auf das Marketing kann schwierig sein. Sie müssen herausfinden, welcher Teil funktioniert und wie sein Wachstum zu Ihrem gewählten Markt beitragen kann. Damit diese Daten korrekt sind, wird es Zeit und Geld kosten. Für ein aufstrebendes kleines Unternehmen, das gerade erst gründet , kann dies besonders schwierig sein. Insofern muss man sich beim Anpacken Zeit nehmen. Geduld ist wirklich eine große Tugend und wird Ihnen langfristig zugute kommen.

Es gibt eine so genannte Multi-Touch-Kampagne , bei der diese „Berührungen“ berücksichtigt werden müssen. Von diesen Wegen müssen die Maßnahmen berücksichtigt werden, die ergriffen wurden, um dieses Ergebnis zu erreichen. Selbst dann wäre es angesichts all der vom ROI erhaltenen Informationen schwer zu erkennen, welcher Weg die größte Motivation zum Kauf des Produkts geschaffen hat. Es ist schwierig zu entscheiden, wofür Geld ausgegeben werden soll und welche Ausgaben dazu gehören.

Die Kommunikation zwischen anderen Abteilungen im Unternehmen kann sich als problematisch erweisen. Ohne Kommunikation können Ziele nicht mit den Prioritäten des Unternehmens in Einklang gebracht werden. Dies allein kann zu unrealistischen Ergebnissen führen. Abteilungen können ihre eigenen Prioritäten setzen, anstatt das Beste für das gesamte Unternehmen. Damit können andere Faktoren, die dazu beigetragen haben, unbemerkt bleiben.