Was ist Performance-Marketing und wie kann es Ihrem Unternehmen nützen?

Performance-Marketing könnte die Lösung sein, wenn Sie einen ergebnisorientierten Plan für Ihre digitale Werbung wünschen. In den letzten Jahrzehnten hat diese Methode die Art und Weise verändert, wie Vermarkter und Publisher interagieren und wie Anzeigen ihre Zielgruppe erreichen.

In der heutigen datengesteuerten Welt können Sie mit Performance-Marketing Ihre Zielgruppe in großem Umfang erreichen und gleichzeitig analysieren, wie effektiv Ihre Kampagnen sind.

Was genau ist Performance-Marketing?

Wie der Name schon sagt, ist dieser Marketingstil leistungsbasiert, wobei Vermarkter danach bezahlen, wie gut eine Anzeige abschneidet oder wie viele Personen sie sehen. Traditionell umfasst Performance-Marketing in erster Linie PPC- (Pay-per-Click) oder CPC- (Cost-per-Click) Kampagnen. Dennoch enthält es jetzt neben Engagement- oder Klickraten auch Impressionen oder Aufrufe auf CPM-Basis (Kosten pro Tausend).

Als Vermarkter schalten Sie Anzeigen und zahlen nur, wenn die erforderliche Aktion ausgeführt wird. Es ist ein äußerst attraktives Arrangement, da Sie wissen, dass Sie für qualitativ hochwertige Aufrufe oder andere Ergebnisse bezahlen. Abhängig von Ihrem Preismechanismus erhalten Sie möglicherweise eine gewisse kostenlose Markenpräsenz von Zuschauern, die nicht auf die Anzeige klicken, aber Sie können einen erheblichen Gewinn für jeden erzeugten Klick oder jede erzeugte Ansicht erzielen.

Gezielte Omnichannel-Kampagnen sind ein wichtiger Ansatz, um durch Performance-Marketing Ergebnisse zu erzielen. Sie können engagierte Zielgruppenmitglieder überall dort identifizieren, wo sie online sind, indem Sie Ihre Anzeigen auf verschiedene Kanäle ausrichten, z. B.:

• Video,
• zeige Werbung an,
• sozial, suche,
• Audio, nativ und so weiter.

Wenn Werbetreibende für Impressions bezahlen, ist der eigentliche Erfolgsmaßstab, ob die beabsichtigte Zielgruppe die Anzeige gesehen hat (oder nicht).

Wie funktioniert Performance-Marketing?

Drei Personen, die im digitalen Performance-Marketing tätig sind und jeweils ein definiertes Interesse an der Förderung einer erfolgreichen Werbekampagne haben. Sie beinhalten:

• Werbetreibende

Kunden besuchen häufig Websites und Social-Media-Kanäle. Sie nutzen auch vernetzte Fernseher und Audioplattformen, um Inhalte zu streamen. Ein Vermarkter verwendet in der Regel kanalübergreifende Marketingkampagnen, um seine Zielgruppe online über eine digitale Werbekampagne zu erreichen und mit ihr in Kontakt zu treten. Performance-Marketing ist die beste Lösung, wenn der Zweck der Kampagne darin besteht, Leads zu generieren und Verkäufe und Konversionen (und nicht die Markenbekanntheit) zu verbessern, indem Verbraucher dazu gebracht werden, eine bestimmte Aktion durchzuführen und sie zum Konvertieren zu bewegen.

• Verlag

Jedes Unternehmen, das eine Website besitzt und verwaltet, auf der digitale Werbung verkauft wird, gilt als Herausgeber. Abhängig vom Inhalt der Website bietet jeder Herausgeber Zugang zu einer bestimmten Gruppe von Lesern oder Abonnenten, die ein spezialisiertes oder ein großes Publikum mit bestimmten Teilen umfassen kann. Werbetreibende bieten auf Werbeflächen mit diesen Veröffentlichungen für die Zielgruppenmitglieder, die sie ansprechen möchten, entweder in einer privaten Marktplatztransaktion zwischen dem Vermarkter und dem Herausgeber oder programmatisch. Wenn Mitglieder der Zielgruppe des Werbetreibenden die Website des Publishers besuchen, werden ihnen die Anzeigen angezeigt.

Werbung über viele Marketingkanäle hinweg ermöglicht es Ihnen, einen größeren potenziellen Kundenkreis zu erreichen, während Sie gleichzeitig Ihr Publikum über verschiedene Bildschirme hinweg binden und Ihre Marke vor Augen halten. Um mit Ihrem Publikum über zahlreiche Kanäle zu interagieren, können Sie mit Standard-Banneranzeigen (Display) beginnen und dann zu Social Media-, Sponsored Search- und CTV-Anzeigen übergehen.

• Agenturen

Werbetreibende, die keine direkten Verbindungen zu Verlagen und Plattformen haben, beauftragen manchmal Agenturen mit dem Kauf und Verkauf von Medien in ihrem Namen. Die Beziehung des Werbetreibenden zu seinem Medienpartner kann unterschiedlich sein, aber beim Performance-Marketing ist die Agentur dafür verantwortlich, dass die Anzeige funktioniert und von der Zielgruppe des Vermarkters gesehen wird.

Scaleo bietet beispielsweise Zugriff auf mehrere über API integrierte Plattformen, sodass Sie auf alle an einem Ort zugreifen können. Es bietet auch strategische Beratung für den programmatischen Medieneinkauf sowie eine einheitliche Berichtsschnittstelle, mit der Vermarkter feststellen können, welche ihrer Kanäle oder Creatives am besten funktionieren und die richtigen Personen erreichen. Da Sie mit Scaleo den gesamten eingehenden Datenverkehr analysieren können, können Sie sicher sein, dass Sie kein Geld auf dem Tisch lassen.

Im Performance-Marketing verwendete Zahlungsmethoden

Zahlungen für Leistung und programmatischen Medienkauf werden oft zu Beginn einer Werbekampagne festgelegt. Der Publisher oder die Plattform kann das Zahlungsmodell bestimmen, und Werbetreibende können auswählen, wie viel sie bereit sind, für das gewünschte Ergebnis zu bieten. Die beiden grundlegenden Zahlungsmethoden sind:

• Pay-per-Click (PPC): Der Werbetreibende wird für Klicks vergütet, die zur Zielseite des Werbetreibenden führen. Diese Technik wird in bezahlten Suchmaschinenergebnissen eingesetzt.
• Cost per Click (CPC): Eine andere Methode zur Beschreibung von PPC ist wie folgt. Außerdem wird ein KPI (Key Performance Indicator) von Vermarktern verwendet, um festzustellen, wie gut ihre Medienkäufe abschneiden. Wenn eine gesponserte Suchkampagne einen CPC von 400 US-Dollar und eine Display-Kampagne einen CPC von 20 US-Dollar hat, kann sich der Werbetreibende entscheiden, seine Marketingausgaben für mehr Effizienz auf den Display-Kanal zu verlagern.
• Kosten pro Tausend (CPM): CPM, das grundlegendste und am weitesten verbreitete Preismodell, ist eine Berechnung des Betrags, den ein Vermarkter pro 1.000 Impressionen zahlt. Anstatt dafür zu bezahlen, dass jemand auf eine Anzeige klickt, zahlt der Werbetreibende jedes Mal, wenn die Anzeige jemandem in seiner Zielgruppe erscheint. Wenn die Kampagne darauf abzielt, die Produkt- oder Markenbekanntheit zu erhöhen, kann diese Strategie effektiv sein. Es kann auch Leute ansprechen, die ein starkes Interesse an Ihrer Marke gezeigt haben. CPM ist nützlich für bezahlte soziale Medien, programmatische Werbung und eine Vielzahl anderer Plattformen. Beim Bezahlen für Aufrufe ist intelligentes Targeting unerlässlich, um Eindrücke und Ergebnisse von interessierten Zuschauern sicherzustellen.

Performance-Marketing-Kanäle

Ein Werbetreibender kann eine Vielzahl von Performance-Marketing-Kanälen nutzen, und die meisten Performance-Marketing-Methoden können programmatisch implementiert werden. In vielen Fällen wird das Material bewusst Plattformen und einzelnen Verbrauchern zur Verfügung gestellt, sodass Vermarkter nur für wertvolle Impressionen oder Klicks bezahlen.

Eindrucksvolle Bilder und Formate sind zwei weitere bewährte Performance-Methoden für digitales Marketing. In einer Welt, in der die meisten Webbenutzer darauf abzielen, Werbung zu vermeiden, Designs hervorzuheben, kann dies zu mehr Aufrufen, Klicks und Transaktionen führen. Auch Werbeformate sollten abwechslungsreich und ansprechend sein. Videos, Mobile-First-Designs, digitale Audioanzeigen, angepasste Dynamic Creative Optimization (DCO) und andere Anzeigenformate ermöglichen es Ihrem Unternehmen, ein reichhaltiges Online-Erlebnis auf mehreren Kanälen zu schaffen. Ansprechende Formate stellen sicher, dass, nachdem Anzeigen die richtigen Personen erreicht haben, diese Personen begierig darauf sind, mehr zu entdecken.

Social-Media-Anzeigen

Allein in den USA nutzen 72 % der Bevölkerung mindestens eine Social-Media-Plattform. In den sozialen Medien finden die meisten Vermarkter engagierte Zuschauer. Jede Plattform hat eine eigene Marktnische.

Instagram und Facebook haben die unterschiedlichsten Nutzerbasen, während andere Plattformen möglicherweise gezielte Werbung für bestimmte Zwecke anbieten. Pinterest-Nutzer suchen nach unverwechselbaren Produkten, die sich ideal für den E-Commerce eignen. B2B-Vermarkter können ihre Bemühungen auf LinkedIn konzentrieren, wo Fachleute den persönlichen Karrierefortschritt fördern und geschäftlichen Rat einholen. TikTok und Snapchat werden bei Millennials und Nutzern der Generation Z immer beliebter.

Soziale Medien werden häufig verwendet, um den Verkehr zu verbessern, die Interaktion zu fördern, Leads oder Verkäufe zu generieren und die Markenpräsenz zu erhöhen. Da die organische Reichweite begrenzt ist, ist Paid Content unerlässlich, um die Post-Performance zu verbessern. Werbetreibende können die folgenden Leistungs-KPIs im Social-Media-Performance-Marketing verfolgen:

• Impressionen
• Likes
• Kommentare
• Anteile
• Klicks
• Verkauf
• Ausgefüllte Kontaktformulare
• Kassen

Während es andere Indikatoren gibt, die in sozialen Medien verfolgt werden können, ist CPM das am häufigsten verwendete Zahlungsmodell. Social-Media-Netzwerke haben zahlreiche Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass diese Impressionen von Personen stammen, die sich höchstwahrscheinlich für Ihre Produkte interessieren.

Programmatische Display-Anzeigen

Programmatic Media Buying ist eine der effektivsten Strategien, um die Ergebnisse einer Marketingkampagne im Jahr 2023 voranzutreiben. Während praktisch alle Formen des Performance-Marketings jetzt programmatisch durchgeführt werden können, gehören Display-Anzeigen zu den bekanntesten.

Sie können erweitertes Kontext-Targeting verwenden, indem Sie Bannerwerbung über bestimmte Publikationen platzieren. Publisher sammeln eine Vielzahl von Zielgruppen- und Segmentierungsdaten über ihre Leser, um zielgerichtete Anzeigen zu platzieren.

Native Werbung

Native Advertising ist Werbung, die nicht als Werbung erscheint. Stattdessen ahmt es den Inhalt und die Funktionalität der Website oder Seite nach, auf der es platziert ist. Native Anzeigen werden häufig als vorgeschlagene Artikel am Ende einer Nachrichten- oder Social-Site angezeigt, können aber auch In-Feed auf Social-Networking-Plattformen anzeigen. Native Werbung kann auch programmatisch gekauft oder verkauft werden, sodass Verbraucher native Anzeigen je nach ihren Interessen und ihrem Anzeigeverlauf sehen können.

Anstatt explizite Verkaufssprache zu verwenden, bildet und informiert gute native Werbung Kunden an der Spitze des Verkaufstrichters. Durch die Auswahl der Interessen der Kunden werden ideale Möglichkeiten für Re-Targeting geschaffen, um den Benutzer durch die Consumer Journey voranzubringen.

Native Anzeigen erhalten manchmal mehr Klicks als Standardwerbung, da sie die anderen Inhalte auf der Website nachahmen. CPM-Werbung ist die häufigste Art.

Suchmaschinenmarketing (SEM)

PPC- und Paid-Search-Werbung, oft auch als Suchmaschinenmarketing bezeichnet, mischt native Werbung durch gesponserte Suchergebnisse mit anderen Marketingformen. PPC-Anzeigen erscheinen oben auf der Suchergebnisseite. Vermarkter nutzen neben leistungsbasierter Werbung (SEO) auch die Suchmaschinenoptimierung. Diese Strategie stützt sich auf den Algorithmus der Suchmaschine, um organische Klicks zu erhalten.

Während SEO nicht verpflichtet ist, einem Performance-Marketing-Modell zu folgen, nutzen einige Vermarkter die Ergebnisse von SEO-Kampagnen, um Provisionen für SEM-Anbieter zu zahlen. Harte Metriken können verwendet werden, um sowohl die organische als auch die bezahlte Suchmaschinenmarketingleistung zu analysieren, um den Erfolg zu verstehen.

Mobile Werbung mit hoher Wirkung

Mobile Geräte gehören zu den beliebtesten für das Performance-Marketing. Sie gehen mit ihren Besitzern, wie der Name schon sagt. So erreichen Sie Ihre Kunden jederzeit und überall. Infolgedessen werden die meisten Verbraucher den ganzen Tag über mit mobilen Anzeigen bombardiert. Es reicht aus, um die meisten Menschen dazu zu bringen, eine imaginäre Barriere zu errichten und jedes Popup zu ignorieren, das ihre Telefone senden. Geben Sie wirkungsvolle mobile Anzeigen ein.

Sie sind eine neue Generation auffälliger Smartphone-Anzeigen.

Sie erhöhen das Engagement, indem sie alle Funktionen nutzen, die auf unseren Touchscreens im Taschenformat verfügbar sind. Alle der beliebtesten Apps erfreuen und locken Verbraucher. Diese Formel wird in wirkungsvollen mobilen Anzeigen verwendet, die Swipes, Taps und andere interaktive Komponenten umfassen. Sie durchbrechen das visuelle Chaos der digitalen Landschaft mit auffälligen Designs und intelligenter Bewegung.

Mobile Experience Designer erstellen ansprechende Konzepte basierend auf dem Interesse Ihrer Zielgruppe. In der Zwischenzeit bringen fortschrittliche programmatische Werbestrategien ihre Botschaften zu den richtigen Personen.

Video und CTV

Ansprechende Videoanzeigen mit hohem Produktionswert haben ein hohes Maß an Engagement. Das Videoformat ist ein leistungsstarkes Tool, um die Markenbekanntheit zu steigern und Mitglieder des Upper Funnel-Publikums zu gewinnen. Wie andere Performance-Marketing-Formen erzielen Videoanzeigen die beste Leistung, wenn sie programmatisch eingesetzt werden. Sie können in ein Video eingefügt oder vor oder nach anderen Videoinhalten abgespielt werden. Sie können auch in Display-Anzeigen oder Handyspielen erscheinen.

Was sind die Vorteile von Performance-Marketing?

Was zeichnet Performance-Marketing aus? Der Name ist Programm: Leistung . Es ist eine Methode, die Werbetreibende für effektives Marketing einsetzen, das sich auf den Return on Investment (ROI) konzentriert. Es fördert messbare Ergebnisse und erleichtert die Nachverfolgung von Messungen.

Im Folgenden sind die fünf wichtigsten Vorteile des Performance-Marketings aufgeführt:

• Verfolgen Sie die Leistung

Das Schöne am Performance Marketing ist, dass es vollständig messbar ist. Dashboards wie das von Scaleo ermöglichen es Ihnen, die Leistung zu verfolgen und anzuzeigen, um ein umfassendes Bild davon zu erhalten, wie Ihre Anzeigen auf allen Plattformen funktionieren.

Da Sie pro Impression oder Klick bezahlen, wird die Verfolgung der Werbeausgaben und die Optimierung Ihres Medieneinkaufs viel einfacher. Sie können dann den Cost-per-Action berechnen, um zu messen, wie viele Aufrufe erforderlich sind, um einen Klick, einen Lead oder andere Leistungsmetriken zu generieren, die Sie verfolgen möchten.

Der Weg zur Konversion ist weniger mysteriös geworden, da das Marketing digitaler geworden ist.

Während herkömmliche, lineare TV-Werbung schwierig zu messen sein kann, ist Performance-Marketing anders.

Performance-Marketing ermöglicht es einem Vermarkter, die Reichweite zu verbessern, und stellt nachverfolgbare Indikatoren bereit, anhand derer der Werbetreibende sehen kann, welche Conversions erzielen. Die konsistente Berechnung des ROI ist für Vermarkter von entscheidender Bedeutung, die ständig vor der Herausforderung stehen, ihre Medienausgaben zu rechtfertigen.

• Zahlen Sie für Ergebnisse

Das Letzte, was ein Vermarkter will, ist, dass seine Anzeige auf taube Ohren stößt. Schlimmer noch, Sie zielen möglicherweise auf Benutzer ab, die niemals konvertieren würden. Publisher haben Anreize mit programmatischer Werbung, damit ihre Anzeigen von den richtigen Verbrauchern wahrgenommen werden, oder sie riskieren, zukünftige Anzeigenplatzierungen zu verlieren. Infolgedessen können Anzeigen gezieltere Impressionen generieren und gleichzeitig die Conversion-Raten verbessern.

Da Vermarkter für Ergebnisse bezahlen, ist die Gefahr der Verschwendung von Werbeausgaben minimal. Vermarkter können sich darauf verlassen, dass sie für Zuschauerinteraktionen bezahlen, selbst wenn die Kosten pro Impression steigen. Laut einem Bericht der Performance Marketing Association können Vermarkter durch Performance-Marketing eine Kapitalrendite von 12:1 erwarten. Das bedeutet, dass jeder in den Marketingkanal investierte Dollar 12 Dollar an E-Commerce-Einnahmen einbrachte.

• Verbinden Sie sich mit neuen und schwer zu erreichenden Zielgruppen

Soziale Medien, CTV-Anzeigen, Audio-Anzeigen, native Anzeigen, Display-Anzeigen und Suchmaschinenmarketing sind alle Formen des Performance-Marketings. Diese stellen Ihre Marke den Zuschauern auf jeder Plattform vor und ermöglichen Ihnen den Eintritt in neue Märkte. Inhalte, die von vertrauenswürdigen Publikationen und den von Ihren Verbrauchern bevorzugten Kanälen gefiltert werden, können Zuschauer erreichen, die die meisten Internetanzeigen blockieren oder ignorieren.

Die Arbeit mit einem Marketing-Dashboard ermöglicht die Platzierung von Anzeigen im Internet auf einer Vielzahl von Plattformen. Als Ergebnis können Sie Ihr Publikum dramatisch erweitern.

• Optimieren Sie Kampagnen laufend

Da Performance-Marketing digital ist, können Sie die Leistung in Echtzeit verfolgen. Dadurch können Sie Anzeigen im Laufe einer Kampagne ändern. Mit Anzeigen an mehreren Standorten über mehrere Kanäle hinweg können Sie erkennen, wo Anzeigen gut abschneiden, und sich stärker auf diese Plattformen konzentrieren. Wenn Sie sehen, dass ein Slogan besser abschneidet als die anderen, können Sie ihn mitten in der Kampagne ändern.

Abhängig von den von Ihnen ausgewählten Messwerten wird Ihre Anzeigenplatzierung auf Seiten des Publishers optimiert. Entspricht beispielsweise das Gebot den Bedingungen, wird eine Suchmaschine während der Laufzeit der Kampagne häufig eine Anzeige schalten, um die gewünschte Anzahl an Klicks zu generieren.

• Effizient budgetieren

Marketer müssen zu Beginn einer leistungsorientierten Kampagne Ziele festlegen. Dadurch werden diese Anzeigen besser planbar. Während das Bieten auf jeder Plattform unterschiedlich ist, verlangen die meisten einen idealen Preis pro Impression und ein Ziel für die Gesamtimpressionen. Während die Preise im Laufe einer Kampagne variieren können, macht diese Methode die Schätzung und Verfolgung der Ausgaben einfach. Auf vielen Plattformen können Sie auch ein Ausgabenlimit festlegen.

Fazit: Wenden Sie sich an Scaleo

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