Was ist Marketing – und wie Sie es für sich nutzen können

Marketing . Was ist es genau? Sie wissen, dass Sie es brauchen, aber was bedeutet das wirklich?

Ist es Werbung? PR? Veranstaltungen? Sozialen Medien?

Das alles und noch mehr, aber im Kern geht es beim Marketing darum, Ihre Zielgruppe zu verstehen und Kampagnen zu erstellen, die sie auf eine Weise ansprechen, die sie zum Handeln bewegt.

Marketing kann komplex sein, aber mit dem richtigen Wissen und der richtigen Herangehensweise kann es auch ein wirkungsvolles Wachstumsinstrument sein. Schauen wir uns also genauer an, was Marketing ist und wie Sie es nutzen können, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Was ist Marketing?

Die Definition von Marketing

Der Zweck des Marketings besteht darin, Ihr Produkt Menschen vorzustellen, die es kaufen möchten. Dies kann durch Anzeigen in Zeitschriften, Beiträge in sozialen Medien, das Erscheinen einer Seite Ihrer Website in den Suchergebnissen, eine Fernsehwerbung oder durch die Verwendung einer Tragetasche mit Ihrem Logo geschehen – die Möglichkeiten sind endlos.

Aber endlose Möglichkeiten können ein wenig entmutigend wirken. Mach dir keine Sorge; Dafür ist dieser Leitfaden da.

Die verschiedenen Arten des Marketings

Marketing ist eine breite Branche, die aus vielen verschiedenen Methoden besteht. Die Hauptmethoden sind traditionelles, Outbound-, Inbound- und digitales Marketing.

Traditionelles Marketing

Traditionelles Marketing ist ein Überbegriff für alle Marketingaktivitäten, die nicht online durchgeführt werden, einschließlich gedruckter Anzeigen in Zeitungen und Zeitschriften, Plakaten, Flyern und Briefen. Dazu gehören auch Radio- und Fernsehwerbung.

Nur weil es „traditionelles“ Marketing genannt wird, heißt das nicht, dass es eine aussterbende Form des Marketings ist. Im Vereinigten Königreich schauen die Menschen durchschnittlich 22,5 Stunden pro Woche fern, Streaming-Dienste wie Netflix nicht eingerechnet, und 9,5 Millionen Erwachsene im Vereinigten Königreich hören Radio.

Digitales Marketing

Digitales Marketing ist das Gegenteil von traditionellem Marketing und umfasst alle Marketingaktivitäten, die Sie online durchführen. Zu den verschiedenen Arten des digitalen Marketings gehören Ihre Website, Content-Marketing, Suchmaschinenoptimierung, Social Media, Pay-per-Click-Anzeigen, Influencer-Marketing, Video-Marketing, digitale PR, Affiliate-Marketing und E-Mail-Marketing.

Outbound-Marketing

Unter Outbound-Marketing versteht man jede Marketingaktivität, bei der das Unternehmen ein Gespräch mit einem potenziellen Kunden beginnt. Dabei geht es oft darum, eine Marketingbotschaft an eine große Anzahl von Menschen zu senden. Dazu gehören Fernsehwerbung, Direktwerbung, Veranstaltungen, bezahlte soziale Anzeigen, Zeitungsanzeigen und mehr.

Outbound-Marketing kann manchmal einen schlechten Ruf haben, weil Kaltakquise und Spam-E-Mail-Marketing als Eingriff in die Privatsphäre angesehen werden. Um Outbound-Marketing erfolgreich zu betreiben, sollten Sie es vermeiden, Personen über Telefonnummern oder E-Mail-Adressen zu kontaktieren, die sie Ihnen nicht direkt mitgeteilt haben.

Inbound-Marketing

Unter Inbound-Marketing versteht man Marketingmaßnahmen, die dazu führen, dass Menschen Ihr Unternehmen über eine Suche finden – eine Suche nach einem Produkt- oder Dienstleistungstyp oder eine Suche nach einer Antwort auf eine Frage.

Inbound-Marketing besteht aus Inhalten wie Blogs, Videos, Ratgebern, Schulungshandbüchern, sozialen Medien, digitaler PR, Affiliate-Marketing, bezahlten Suchanzeigen, E-Mail-Marketing und mehr.

E-Mail-Marketing zählt nur dann als Inbound, wenn sich die Person, die die E-Mails erhält, aktiv in Ihre Mailingliste eingetragen hat.

Was ist der Unterschied zwischen Marketing und Werbung?

Was ist der Unterschied zwischen B2B-Marketing und B2C-Marketing?

Andere Arten von Marketing, auf die Sie möglicherweise gestoßen sind, sind B2B-Marketing (Business-to-Business) und B2C-Marketing (Business-to-Consumer).

Bei Business-to-Business verkaufen Sie als Unternehmen Produkte an andere Unternehmen. Unternehmen selbst sind Ihre Kunden.

Beim Business-to-Consumer-Geschäft verkaufen Sie an Verbraucher. Dies kann direkt erfolgen, was als Direct-to-Consumer (D2C) bezeichnet wird, oder über einen Dritten, beispielsweise ein Geschäft oder eine Einkaufsseite (nicht Ihre eigene Website).

Die Marketingstrategien für B2B- und B2C-Marketing unterscheiden sich häufig, da Sie bei Gesprächen mit Verbrauchern einen anderen Ansatz verfolgen müssen als bei Gesprächen mit einem Unternehmen.

Die von Ihnen genutzten Marketingkanäle sind oft unterschiedlich, ebenso wie Ihr Tonfall und Ihr Branding.

Wie Marketing funktioniert

Marketing funktioniert, indem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit Menschen teilen, die von Ihrem Angebot profitieren, und zwar auf eine Art und Weise, die sie anspricht.

Wenn alle Ihre idealen Kunden Social-Media-Natives sind, die nie Zeitungen lesen, dann wird es nicht funktionieren, Ihr Marketingbudget für Zeitungsanzeigen auszugeben. Wenn Sie jedoch Inhalte für soziale Medien erstellen, die so aussehen, als gehörten sie zur Plattform, und diese mit einer benutzerfreundlichen Website kombinieren, hat Ihr Marketing bessere Erfolgsaussichten.

Damit Ihr Marketing für Sie funktioniert, müssen Sie die Grundlagen des Marketings berücksichtigen, insbesondere die sieben Ps.

Was sind die sieben Ps des Marketings?

Die sieben Ps des Marketings bestehen aus:

• Produkt
• Preis
• Ort
• Förderung
• Menschen
• Verfahren
• Physische Beweise.

Diese sieben Elemente bilden zusammen die Grundlage für Ihre Marketingstrategie, von der Höhe Ihres Preises für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bis hin zu den physischen Beweisen, die Sie nachweisen müssen, warum Menschen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen sollten.

Wenn Sie diese sieben Ps klar im Kopf haben, können Sie Ihren Marketing-Mix besser ausgestalten.

Die Vorteile des Marketings

Die Vorteile des Marketings sind enorm. Marketing kann Ihnen nicht nur dabei helfen, mehr Umsatz zu erzielen, sondern es hilft Ihnen auch, sich in Ihrer Branche von anderen abzuheben und sich einen Namen für Ihr Unternehmen zu machen.

Wir alle haben Unternehmen, an die wir denken, wenn wir bestimmte Produkte erwähnen, sei es Nike für Turnschuhe oder Tesla für Elektroautos. Dies alles ist auf ein starkes Branding und eine großartige Marketingstrategie zurückzuführen – Sie haben genug über diese Marken gesehen, dass sie Ihnen in den Sinn kommen, wenn Sie an bestimmte Produkte denken.

Insgesamt gilt: Wenn Sie Ihr Unternehmen nicht vermarkten, wird es für irgendjemanden sehr schwierig sein, etwas über Sie herauszufinden, geschweige denn, bei Ihnen zu kaufen.

Aber wenn Sie Ihr Unternehmen richtig vermarkten, können Sie sich als Vordenker in Ihrer Branche etablieren, die Marke und Autorität Ihres Unternehmens etablieren, das Vertrauen der Verbraucher gewinnen und natürlich Leads und Verkäufe für Ihr Unternehmen generieren.

So erstellen Sie eine erfolgreiche Marketingkampagne

Alle guten Marketingkampagnen beginnen mit einer Marketingstrategie . Die Kampagne ist die Idee hinter den Marketingaktivitäten und die Strategie ist die Art und Weise, wie Sie diese Idee zum Leben erwecken.

Diese Strategie sollte Ihren Verkaufstrichter, Ihre Zielgruppe und Ihre Marketingziele berücksichtigen. Diese Elemente helfen Ihnen, Ihre Marketingbemühungen an den richtigen Stellen zu konzentrieren.

Sie müssen auch entscheiden, welche Marketingkanäle Sie für Ihre Kampagne nutzen möchten. Diese hängen wiederum von Ihrer Zielgruppe und Ihren Marketingzielen ab. Eine Kampagne erzielt möglicherweise die beste Leistung, wenn Sie sich auf einen Kanal konzentrieren, und eine andere erzielt die beste Leistung, wenn Sie einen Multi-Channel-Ansatz verfolgen.

Mögliche Marketingkanäle sind:

• Digitales Marketing
• Affiliate-Marketing
• Suchmaschinen-Optimierung
• Performance-Marketing
• Event-Marketing
• Accountbasiertes Marketing
• Social-Media-Marketing
• Inhaltsvermarktung.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, können Sie jederzeit eine Konkurrenz-Marketinganalyse durchführen, um eine Vorstellung davon zu bekommen, welche Art von Inhalten Ihre Konkurrenten teilen.

Sobald Sie Ihre Marketingkanäle identifiziert haben, müssen Sie entscheiden, welche Art von Inhalten Sie für jeden Kanal produzieren möchten. Abhängig von Ihrer Zielgruppe können Sie von schriftlichen Inhalten, Bildern, Videoinhalten oder etwas anderem profitieren.

Wenn Ihre Marketingkampagne zu Ende geht, müssen Sie die Ergebnisse analysieren, um zu sehen, was gut funktioniert hat und was nicht, und einen Bericht erstellen. Dies wird Ihnen helfen, alle zukünftigen Marketingkampagnen zu verbessern.

Was kommt als nächstes?

Sie sollten besser verstehen, was Marketing ist, wie es funktioniert und welche Elemente zusammenpassen, um eine solide Marketingstrategie zu entwickeln. Schauen Sie sich als Nächstes Folgendes an:

• Bringen Sie Ordnung in Ihre Finanzen und planen Sie ein Marketingbudget von Grund auf
• Erfahren Sie mehr über die besten B2B-Marketingstrategien oder die besten B2C-Strategien
• Google oder Bing – der Kampf zweier Suchmaschinen. Erfahren Sie, welches für den Verkehr am besten geeignet ist.