CPM im Marketing: Was es ist und wie man dieses Tool nutzt, um mehr Leads zu generieren

In der digitalen Welt „kämpfen“ Marken um die Aufmerksamkeit eines großen Publikums, um ihre Dienstleistungen oder Waren zu bewerben und ihre Marke hervorzuheben. Hier „kämpfen“ sie um Eindrücke. Die Impression ist zu einer Maßeinheit geworden, die gezählt wird, wenn eine Anzeige in einer Anwendung oder auf einer Website angezeigt wird (häufig zusammen mit anderen E-Mails in den Posteingängen von Personen).

Eine Top-of-the-Funnel-Kennzahl für Anzeigenverleger ist der CPM. Wenn Marktspezialisten außerdem ein Angebot über E-Mail-Marketing testen möchten, ist der CPM-E-Mail- Marketing-Ansatz für sie eine kostengünstige Lösung.

Dieser Artikel befasst sich mit CMP-Marketing und seiner Bedeutung. Wir zeigen Ihnen, wie sich dies auf die Generierung von Geschäfts-Leads auswirkt, und besprechen wichtige Strategien, die Ihnen dabei helfen, mehr Leads zu generieren.

Was ist CPM im digitalen Marketing?

Wofür steht CPM im Marketing? CPM bedeutet „Kosten pro Mille“ (wobei das lateinische „mille“ tausend bedeutet). CPM-Marketing wird als Werbemetrik verwendet, um die Kosten für jeweils 1.000 Impressionen zu berechnen, die eine einzelne Online-Werbung erhält. Einfach ausgedrückt zahlt ein Werbetreibender einen Festpreis für tausend Aufrufe seiner Anzeige auf einer Webseite, unabhängig von den zukünftigen Aktionen potenzieller Kunden (Klicken oder Überspringen des Links).

CPM wird normalerweise verwendet, um:

• Bewerben Sie neue Produkte
• Gewinnen Sie neue Kunden
• Wecken Sie das Interesse an einer Marke
• Fördern Sie eine erfolgreiche Konvertierung

Werbetreibende oder Lead-Generierungsspezialisten nutzen dieses Tool häufig, wenn sie Sonderangebote, Sonderangebote oder Treueprogramme ankündigen.

Wie wird der CPM berechnet?

Um den CPM zu messen, teilen Werbetreibende normalerweise die Gesamtkosten der Kampagne durch die Anzahl der Impressionen. Das Ergebnis wird mit 1.000 multipliziert.

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Im Grunde handelt es sich um eine automatisierte Lösung zur Lead-Generierung , die dank KI-Tools und maschineller Analyse möglich ist. Bei effektivem Einsatz verbessert CPM die Marketingstrategien eines Unternehmens und optimiert die Trichter zur Lead-Generierung.

Was ist also Lead-Generierung im digitalen Marketing? Der Prozess bezieht sich darauf, neue Interessenten für ein Unternehmen zu gewinnen, einen Funken zu entfachen und ihr Interesse zu wecken, um sie mithilfe von Social-Media-Plattformen weiter zu neuen Kunden zu machen. Daher ist der CPM eine hilfreiche Kennzahl, um die Werbeeffizienz einzuschätzen (um zu beweisen, dass die beabsichtigte Zielgruppe erreicht wurde) und mehr Leads zu generieren.

Trichter zur Lead-Generierung

Bei der Entscheidung, CPM-Marketing zu nutzen, muss ein Unternehmen oder ein Werbetreibender einige Faktoren berücksichtigen, die sich auf seine Rate und Effizienz auswirken:

• In erster Linie sollten Sie das Verhältnis von Angebot und Nachfrage berücksichtigen. Dies bedeutet, dass sie im Wettbewerb mit anderen Anbietern auf demselben Markt mehr für Produkte und Dienstleistungen der Werbestufe zahlen würden.
• Zweitens diktiert die Saisonalität die Regeln und bestimmt die Rate. Die Menschen sind an Black Fridays und große Sommerverkäufe gewöhnt und freuen sich auf verschiedene Angebote. Während der Weihnachtszeit steigt die CPM-Rate aufgrund des Wettbewerbs zwischen Marken, ihre „urlaubsbezogenen“ Verkäufe anzukurbeln.
• Drittens hat jede Social-Media-Plattform eine andere CPM-Rate. Dabei kommt es auf die Beliebtheit der Plattform bei bestimmten Altersgruppen und die Anzahl der aktiven Nutzer an. Beispielsweise belaufen sich die Kosten pro Impression bei Facebook auf 14,40 $ . Das ist der Preis für 1.000 Aufrufe einer Anzeige.
• Viertens spielt auch die Geografie eine Schlüsselrolle bei der Werbepreisgestaltung, insbesondere im Hinblick auf die Generierung ausgehender Leads. Die Untersuchung beweist, dass die Platzierung einer Anzeige in sozialen Medien für US-Zuschauer beispielsweise für Malaysier mehr kostet als das Gleiche.

Quelle:Statista

• Schließlich wirkt sich die Qualität der Anzeige direkt auf deren Preis und CPM-Rate aus. Je dynamischer, kreativer, innovativer und prägnanter eine Anzeige ist, desto einprägsamer wird sie beim Betrachter wirken und im Gedächtnis haften.

So steigern Sie den Trichter zur Lead-Generierung mithilfe von CPM effektiv

Es gibt einige Schlüsselstrategien, die ein Unternehmen befolgen muss, damit sein CPM im Marketing niedriger, aber erfolgreicher wird.

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Unternehmen müssen ihre idealen Kunden kennen, um ihre Produkte oder Dienstleistungen bei den „richtigen“ Leuten zu bewerben. Bevor sie Werbekampagnen starten, müssen sie diese „ausrichten“. Einfach ausgedrückt: Lead-Generierungsspezialisten müssen Untersuchungen zu Demografie, Interessen, Online-Verhalten und Erschwinglichkeit durchführen, um glaubwürdige Daten zu sammeln, die sie zur Erstellung eines idealen Kundenprofils und zur Entwicklung ihrer zukünftigen Werbestrategie nutzen können. Anschließend wird eine Anzeige auf die Bedürfnisse potenzieller Kunden zugeschnitten und angepasst.

Langfristig wird diese CPM-Marketingstrategie die Chance erhöhen, dass Internetnutzer dieser Online-Anzeige Aufmerksamkeit schenken und wahrscheinlich zu Kunden werden.

2. Wählen Sie die geeignete Plattform für Werbung

Digitales Marketing ermöglicht eine vereinfachte Ansprache neuer Kunden, da die Zielgruppe bereits nach Interessen und Altersgruppen unterteilt ist. Beispielsweise eignen sich Instagram und TikTok effektiver für die Ansprache junger Menschen, während Facebook bei Menschen mittleren Alters beliebter sein könnte. LinkedIn wiederum ist eine geeignete Plattform für B2B-Marketing. Wählen Sie also basierend auf Ihrer Zielgruppe die am besten geeignete Plattform für Ihre Zielgruppe.

Quelle:Statista

3. Verbessern Sie die visuelle Darstellung und optimieren Sie die Werbebotschaften

Es ist keine Überraschung, dass die Aufmerksamkeitsspanne eines durchschnittlichen Internetnutzers von Jahr zu Jahr kürzer wird. Unendliches Scrollen verwandelt alle Medien in ein farbenfrohes Kaleidoskop, in dem nur die auffälligsten und ansprechendsten Bilder die Aufmerksamkeit des Benutzers auf sich ziehen. Daher ist die Schaffung optisch ansprechender Botschaften (am besten mit einem Haken) im Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunden von größter Bedeutung. Ansprechende Bilder und klare Call-to-Actions können zu einer höheren Lead-Generierung auf Ihren Landingpages führen oder mehr Leads für Ihre Website generieren.

4. Überwachen und analysieren Sie die Leistung einer Werbekampagne

Bei regelmäßiger Verfolgung ist der CPM nützlich, um Analysen zur Zuschauerinteraktion zu erhalten. Unternehmen müssen leistungsschwache Kampagnen oder erfolglose Targeting-Optionen erkennen, um sie in Zukunft zu beheben. Insgesamt steigern die empfangenen und analysierten Daten die Wirtschaftlichkeit der Werbung. Google Analytics bietet beispielsweise detaillierte Einblicke in die Leistung von Anzeigen und die Interaktionen der Zuschauer mit diesen Anzeigen.

Das Sammeln und Analysieren der Daten bewirkt Wunder für Unternehmen, da es dabei hilft, sinnvolle Entscheidungen zur Reduzierung der E-Mail-Marketingkosten bei der Werbung für sich selbst zu treffen.

So generieren Sie mehr Leads

1. Konzentrieren Sie sich auf wiederkehrende Kunden

Wenn die Verkaufszahlen steigen und das Unternehmen auf der Erfolgswelle bei der Erschließung neuer Märkte zu reiten scheint, ist es nie eine schlechte Idee, die wiederkehrenden Kunden zu vergessen. Vermarkter schlagen vor, mit dieser wertvollen Kundenkategorie durch Outbound-Lead-Generierung in Kontakt zu bleiben. Warum ist es notwendig? Die Markentreue hängt stärker von dieser Art der Konvertierung ab, und das CPM-Modell erweist sich als praktisch, da es zeigt, dass die Investition in das Retargeting wiederkehrender Kunden kostengünstiger ist und einen länger anhaltenden Effekt hat.

2. Erstellen Sie ein E-Mail-Angebot

Aufgrund der rasanten und tiefgreifenden Weiterentwicklung des Social-Media-Marketings, das weitgehend auf sozialen Netzwerken basiert, haben viele Menschen die Idee des E-Mail-Marketings aufgegeben und sagen, es gehöre der Vergangenheit an. Wenn das Unternehmen jedoch Partner in seinem Bereich hat, kann diese Art der Werbung erfolgreich sein und mehr Leads generieren, nachdem ein Deal zum Austausch von Angeboten per E-Mail mit bereits vertrauenswürdigen Vertretern abgeschlossen wurde. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie den besten Zeitpunkt für den Versand Ihrer E-Mail-Kampagne kennen. Laut einer aktuellen Studie von Belkins ist es effektiver, E-Mails zwischen 7 und 11 Uhr zu versenden, da diese Briefe die höchsten Antwortraten aufweisen.

Darüber hinaus kann die Einbindung eines benutzerdefinierten QR-Codes, der von einem zuverlässigen QR-Code-Generator erstellt wurde, in Ihre E-Mail-Kampagnen einen modernen Touch verleihen, sodass Empfänger nahtlos auf exklusive Inhalte oder Werbeaktionen zugreifen können und so die Wirksamkeit von E-Mail-Marketingstrategien neu belebt wird.

3. Probieren Sie andere Gebotsstrategien und Werbemodelle aus

Für das digitale Marketing ist CPM eines von vielen effektiven Werbeinstrumenten. In manchen Fällen sind CPC (Cost per Click) oder CPA (Cost per Acquisition) hilfreich, um eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen. Das CPC-Modell hilft beispielsweise dabei, Interaktionen mit einer Anzeige zu verfolgen. Das Ausprobieren verschiedener Werbemodelle hilft herauszufinden, welche Strategie für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte beworbene Dienstleistung am besten geeignet ist. Darüber hinaus können wir durch das Testen verschiedener Möglichkeiten der Lead-Generierung einen kostengünstigeren Weg finden, mit einer Zielgruppe zu interagieren und den Umsatz zum richtigen Zeitpunkt zu steigern.

Quelle: Mailmodo

4. Optimieren, verbessern und verfeinern Sie Anzeigen

Die Einheitsregel gilt nicht für Werbung. Je größer die Kontrolle über das Werbeerlebnis ist, desto höher sind die Conversion-Raten. Daher müssen Unternehmen regelmäßig Daten analysieren, die Einstellungen der Anzeigen mit schlechter Leistung ändern, Variationen hinzufügen und ihre Ausrichtung verfeinern, um das Beste aus ihren Werbekampagnen herauszuholen.

Zusammenfassung

Der effektive Einsatz von CPM im digitalen Marketing kann zu einem leistungsstarken Instrument zur Generierung von mehr Leads werden. Allerdings ist die Definition einer Zielgruppe, die Auswahl der am besten geeigneten Werbekanäle und die Platzierung einer Anzeige nur die Spitze des Eisbergs für Unternehmen und Marken, die ihr Geschäftswachstum durch Online-Werbung vorantreiben möchten.

Durch die ständige und regelmäßige Verfeinerung der Anzeigeneinstellungen, die Überwachung der Kampagnenleistung und das Ausprobieren verschiedener Werbemodelle maximieren sie ihre Möglichkeiten zur Lead-Generierung.