Was ist Copywriting ( + Was macht ein Copywriter?)

Jeder weiß, dass das primäre Ziel jedes Unternehmens darin besteht, seine Produkte zu verkaufen oder für die Erbringung seiner Dienstleistungen eingestellt zu werden.

Aber wenn es um das „How-to“ geht, Interessenten zu Kunden zu machen, gibt es viele Teilziele, die auf dem Weg dorthin erreicht werden müssen.

Unternehmen müssen:

• Markenbekanntheit aufbauen
• Generieren Sie Leads und bauen Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden auf
• Zeigen Sie, dass sie Lösungen für die Probleme potenzieller Kunden haben
• Machen Sie überzeugende Angebote
• Und natürlich überzeugende Calls-to-Action, die das Geschäft zum Abschluss bringen.

Und das primäre Mittel zum Erreichen all dieser wichtigen Unterziele sind die Worte (Kopie), die das Unternehmen verwendet, um seine Marketing- und Verkaufsbotschaften zu vermitteln, was bedeutet, dass das Verfassen von Texten einer der wertvollsten Aspekte eines jeden Unternehmens ist.

Aber was ist Copywriting genau und ist es eine gute Karriere, in die man einsteigen kann? Wir werden diese Fragen – und viele mehr – in diesem Beitrag beantworten.

Lass uns anfangen!

Was ist Copywriting?

Copywriting ist eine Form des Schreibens von Geschäftstexten, die darauf abzielt, Conversions und Verkäufe zu verbessern, indem Menschen dazu motiviert werden, bestimmte Maßnahmen zu ergreifen – zum Beispiel auf einen Link zu klicken, für einen guten Zweck zu spenden, eine Beratung zu vereinbaren oder ein Produkt zu kaufen.

Text sind die Wörter, die in diesem Schreiben verwendet werden (einschließlich gesprochener Wörter, wie in Skripten für Videos und Webinare), und Werbetexter sind diejenigen, die diese Kopie schreiben.

Kopie ist überall um Sie herum, obwohl Sie es vielleicht vorher nicht bemerkt haben. Die E-Mails von Unternehmen in Ihrem Posteingang, die Anzeigen, die Sie in einer Zeitschrift oder auf den Google-Suchergebnisseiten sehen, die Spendenbriefe, die in Ihrem Postfach landen, die Videos mit Produktbewertungen, die Sie sich auf YouTube ansehen, die Radiowerbung, die Sie zwischen den Songs Ihres Lieblings hören Bahnhof, die Reklametafeln, die Sie sehen, wenn Sie die Autobahn hinunterfahren – alle sind Kopien.

Und während einige Leute diese Art des Schreibens als manipulativ oder sogar anrüchig ansehen, ist das wirklich nicht der Fall. Copywriting ist wirklich nichts anderes, als mit Menschen über ihre Probleme zu sprechen, ihnen eine Lösung anzubieten und sie davon zu überzeugen, diese Lösung zu nutzen. So gesehen helfen Texter Menschen einfach bei der Lösung ihrer Probleme.

Alle Unternehmen brauchen Texter – gewinnorientierte Unternehmen und gemeinnützige Organisationen, Online- und stationäre Unternehmen, Einzelunternehmer, kleine Unternehmen und sogar Fortune-500-Unternehmen. Und wenn Sie darüber nachdenken, Texter zu werden, sind das großartige Neuigkeiten, denn die Nachfrage nach Textern ist riesig und wächst weiter!

Was sind die verschiedenen Arten des Copywritings?

Während das gesamte Verfassen von Texten überzeugendes Schreiben ist, das darauf abzielt, den Leser zum Handeln zu bewegen, gibt es unter diesem breiten Dach viele verschiedene Arten des Verfassens von Texten, und die spezifischen Ziele dieser Arten variieren.

Marketingtexter sind viel mehr als nur Autoren, die Unternehmen beim Verkauf ihrer Produkte oder Dienstleistungen helfen. Sie haben ein tiefes Verständnis der Käuferpsychologie und fungieren oft als Berater für ihre Geschäftskunden und helfen ihnen bei der Planung ihrer Verkaufskampagnen. Anschließend führen sie die Kampagnen durch, indem sie die verschiedenen Ergebnisse erstellen, die die Vision des Unternehmens zum Leben erwecken.

SEO-Texter spezialisieren sich auf das Verfassen von Texten, die bestimmte Schlüsselwörter strategisch integrieren, um den organischen Verkehr auf die Webseiten eines Unternehmens zu erhöhen. Es ist eine Sache, eine Landing Page zu schreiben, die konvertiert, wenn Leute darauf landen, aber diese Landing Page mit den richtigen Schlüsselwörtern zu schreiben, um mehr Leute (und die richtigen Leute) auf diese Landing Page zu locken, ist Copywriting der nächsten Stufe. Und das ist Know-how, für das Unternehmen gerne bezahlen. Bedenken Sie, dass laut jüngsten Untersuchungen 69 Prozent der Unternehmen im Jahr 2021 in SEO investiert haben.

Vertriebstexter konzentrieren sich in erster Linie auf Texte, die einen starken Schub geben, um einen Interessenten zum Kauf zu bewegen. Mit anderen Worten, sie sind Experten darin, den Verkauf abzuschließen. Dazu müssen sie die Probleme und Bedürfnisse des Kunden verstehen, die Vorteile verstehen, die das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens bieten, und überzeugende Texte mit einem starken Aufruf zum Handeln schreiben. Vertriebstexter sind im Allgemeinen auf Direct-Response-Werbebriefe (gedruckt oder online), Zielseiten, E-Mail-Marketingkampagnen, Produkt- und Serviceseiten sowie Print- und Social-Media-Anzeigen spezialisiert.

Social-Media-Texter sind darauf spezialisiert, Social-Media-Beiträge und -Anzeigen zu erstellen, die das Engagement fördern und Aufrufe zum Handeln verwenden, um Klicks zu erhalten. Funktioniert das? Nun, bedenken Sie, dass auf Instagram 50 Prozent der Leute sagen, dass sie eine Website besucht haben, um ein Produkt zu kaufen, das sie in Stories gesehen haben. Diese Art des Verfassens von Texten erfordert, dass der Verfasser überzeugend ist, während er nur eine kleine Anzahl von Wörtern verwendet. Es erfordert auch Fachwissen bei der Erstellung aufmerksamkeitsstarker Überschriften, der Verwendung von Funktionen wie Hashtags und der Auswahl von Bildern, die die Wörter in ihren Beiträgen unterstützen. Darüber hinaus variieren effektive Strategien von Plattform zu Plattform, und ein Social-Media-Texter muss wissen, was auf jeder Plattform funktioniert.

E- Mail-Texter sind für alle Unternehmen sehr wertvoll, da der durchschnittliche ROI für E-Mail-Marketing nachweislich 36 US-Dollar pro ausgegebenem US-Dollar beträgt. E-Mail-Texter sind darauf spezialisiert, aufmerksamkeitsstarke Betreffzeilen und fesselnde Fließtexte mit starken Handlungsaufforderungen zu verfassen, die Klicks auf die Zielseiten des Unternehmens lenken.

Sie können sich auf eine dieser Arten des Copywritings konzentrieren oder Ihre eigene personalisierte Mischung erstellen.

Was macht ein Texter?

Texter zu sein bedeutet viel mehr als nur zu schreiben. Texter arbeiten mit Kunden, Chefs oder Projektmanagern zusammen, um…

• Identifizieren Sie den Zweck des Projekts
• Erfahren Sie mehr über die Probleme, mit denen die Zielgruppe konfrontiert ist, sowie über ihre Bedürfnisse und Wünsche
• Informieren Sie sich über die Produkte und/oder Dienstleistungen, die das Unternehmen als Lösungen für diese Probleme anbietet
• Führen Sie Recherchen durch, um Informationen, Statistiken und Schlüsselwörter zu finden, die Sie beim Schreiben verwenden können
• Schreiben Sie die Worte für die verschiedenen Ergebnisse, die in der Kampagne verwendet werden, mit dem Ziel, die Menschen zum Handeln zu bewegen
• Überarbeiten, bearbeiten und korrigieren Sie ihre Texte, um Stil und Lesbarkeit zu verfeinern und ein professionelles Endprodukt sicherzustellen
• Stellen Sie sicher, dass das von ihnen erstellte schriftliche Material gut mit den von Grafikdesignern bereitgestellten Bildern zusammenpasst

Das sind also einige der Dinge, die ein Texter tut, aber die Bedingungen, unter denen er diese Arbeit macht, können sehr unterschiedlich sein. Tatsächlich ist eines der besten Dinge am Texterdasein die Flexibilität der Arbeitsvereinbarungen, aus denen Sie wählen können.

Die vier Hauptoptionen sind:

1. Ein angestellter Texter zu sein, bei dem Sie als Angestellter im Büro eines Unternehmens arbeiten und nur für dieses Unternehmen Texterarbeiten erledigen.
2. Ein angestellter Texter bei einer Agentur zu sein, wo Sie bei der Agentur angestellt sind, aber für eine Reihe von Geschäftskunden der Agentur Texterarbeiten erledigen.
3. Ein Auftragnehmer zu sein, bedeutet, dass Sie auf Vertragsbasis an einem oder mehreren Aufträgen von den Büros des Unternehmens aus arbeiten. Diese Verträge sind in der Regel kurzfristig, sodass Sie nicht an eine langfristige Vereinbarung gebunden sind.
4. Freiberufler sein. Freelancer arbeiten in der Regel im Home Office. In diesem Arrangement sind Sie für die Beschaffung Ihrer eigenen Kunden verantwortlich, aber es bietet auch die größte Flexibilität und Freiheit.

Und natürlich können Sie wählen, ob Sie Vollzeit, Teilzeit oder nur dann arbeiten möchten, wenn Sie möchten.

Wie Sie sehen, haben Sie als Texter große Flexibilität, um Ihr Arbeitsleben so zu gestalten, wie Sie es für richtig halten.

Was ist der Unterschied zwischen Copywriting und Content Writing?

Die meisten Menschen unterscheiden zwischen Copywriting und Content Writing. Wie wir bereits erwähnt haben, handelt es sich beim Copywriting um überzeugendes Schreiben, das darauf abzielt, jemanden dazu zu bringen, Maßnahmen zu ergreifen, die zu einer Conversion oder einem Verkauf führen.

Content Writing hingegen ist Business Writing, das in erster Linie dazu dient, zu informieren, zu inspirieren oder zu unterhalten. Inhaltsautoren schreiben in der Regel lange Inhalte wie Blogbeiträge, Whitepaper, Fallstudien und E-Books.

Aber je mehr man sich die beiden anschaut, desto mehr verschwimmen die Unterschiede. Gutes Schreiben von Inhalten enthält fast immer ein Element der Überzeugung, zusätzlich zu seinen anderen Zielen. Dies kann in Form von Links zu zusätzlichen Ressourcen oder Vorschlägen für andere Seiten erfolgen, die Sie auf einer Website besuchen können.

Und selbst wenn in einem Inhalt keine direkten Handlungsaufforderungen vorhanden sind, wird normalerweise ein langes Spiel gespielt – der Inhalt konzentriert sich beispielsweise möglicherweise auf die Etablierung einer Vordenkerrolle und die Positionierung der Marke, und diese Markenpositionierung ermöglicht es dem Unternehmen, besser zu werden seine Produkte oder Dienstleistungen vermarkten.

Vielleicht kann man die beiden am besten unterscheiden, indem man sagt, dass das Verfassen von Texten unmittelbarer ist und sich auf kurzfristige Ziele und direkte Handlungsaufforderungen konzentriert, während sich das Verfassen von Inhalten auf eher indirekte und längerfristige Verkaufsziele konzentriert.

Welche Fähigkeiten braucht ein Texter?

Wie Sie bereits gesehen haben, erfordert das Verfassen von Texten eine Reihe von Fähigkeiten, sowohl harte als auch weiche. Einige dieser Fähigkeiten umfassen:

• Strategische Planung und Zusammenstellung effektiver Marketingkampagnen
• Gute Kommunikation mit Vorgesetzten und Kunden
• Starke Forschungsfähigkeiten
• Ausgeprägte Schreib- und Redaktionsfähigkeiten
• Den Zielmarkt eines Unternehmens verstehen, einschließlich seiner Probleme und Wünsche
• Die Fähigkeit, effektive Handlungsaufforderungen zu erstellen

Dies sind einige der wichtigsten Fähigkeiten, die Texter benötigen, um ihre Rolle wirklich zu übertreffen.

Wie viel verdienen Werbetexter?

Wenn Sie das Verfassen von Texten ernsthaft als Karriere in Betracht ziehen, sind Sie natürlich daran interessiert, die Antwort auf diese Frage zu erfahren. Und die gute Nachricht ist, dass es absolut möglich ist, als Texter ein sehr gutes Leben zu verdienen – denken Sie an sechsstellige Beträge pro Jahr!

Laut Glassdoor beträgt das Durchschnittsgehalt eines erfahrenen Texters 92.105 US-Dollar. Und das ist der Durchschnitt , also verdient ein guter Prozentsatz der erfahrenen Werbetexter gut im sechsstelligen Bereich. Vergleichen Sie dies mit dem Durchschnittseinkommen aller Autoren (einschließlich Texter) – 69.510 USD pro Jahr – und Sie können sehen, dass Texter an der Spitze des Hügels stehen, wenn es darum geht, vom Schreiben zu leben.

Dies ist für viele Menschen ein Schock, weil uns immer gesagt wurde, dass „es kein schriftliches Geld gibt“. Nun, das gilt für viele Arten von Autoren, aber Texter können viel höhere Gebühren verlangen als die meisten anderen Arten von Autoren.

Warum? Es kommt auf zwei Hauptgründe an:

1. Grundversorgung und Nachfrage. Es gibt Hunderttausende von Unternehmen da draußen, und sie ALLE brauchen Texter. Ganz gleich, welche Art von Texten Sie schreiben möchten oder in welcher Nische Sie Ihre Talente einsetzen möchten, es wird immer Text geben, der geschrieben werden muss.
2. Unternehmen können Copywriting-Arbeiten direkt mit ihrem Gewinn in Verbindung bringen. Das heißt, sie können die direkten Auswirkungen Ihrer Arbeit auf Conversions und Verkäufe sehen. Wenn Sie also gute Arbeit beim Schreiben von Texten leisten, die zu mehr Verkäufen führen, werden Unternehmen Sie gerne gut bezahlen.

Nun, es gibt keine Garantien, dass Sie ein bestimmtes Einkommen erzielen werden. So viel hängt davon ab, ob Sie Vollzeit oder Teilzeit arbeiten, die Qualität Ihrer Arbeit und Ihr Erfahrungsniveau.

Die gute Nachricht ist, dass Sie umso mehr Arbeit bekommen werden, je mehr Zeit und Mühe Sie in die Verbesserung Ihrer Fähigkeiten investieren. Und je mehr Erfahrung Sie in dem Job sammeln, desto mehr können Sie Ihre Preise erhöhen.

So werden Sie Werbetexter

Also, wie wird man Texter? Glücklicherweise brauchen Sie keinen Hintergrund als Werbetexter, um anzufangen. Alles, was Sie brauchen, ist die Bereitschaft zu lernen. Schließlich wurde niemand mit dem Wissen geboren, wie man Texte schreibt.

Eine einfache Sache, die Sie tun können, ist, effektive Kopien in der Welt um Sie herum zu bemerken. Wenn Sie eine Anzeige, ein Verkaufsschreiben, eine Plakatwand oder etwas anderes bemerken, das Sie zum Handeln bewegen soll, achten Sie darauf. Was ist mit den Kopierarbeiten? Was funktioniert nicht so gut? Wie würden Sie vorgehen, um es überzeugender zu machen? Dies ist eine großartige Möglichkeit, um in die Denkweise des Copywritings einzusteigen.

Gleichzeitig müssen Sie damit beginnen, sich einige neue Fähigkeiten anzueignen. Bevor Sie anfangen können, Kunden Texterdienste anzubieten, müssen Sie die Schulung absolvieren, die Ihnen diese Fähigkeiten vermittelt.

Sie müssen sowohl Kenntnisse und Fähigkeiten in grundlegenden Geschäftskonzepten wie Features vs. Benefits und psychologische Auslöser als auch spezifischere Kenntnisse und Fähigkeiten in den Genres erwerben, auf die Sie sich spezialisieren möchten – Bloggen, E-Mail-Marketing oder Schreiben von Cases Studien zum Beispiel.

Neben der Konzentration auf bestimmte Genres möchten Sie vielleicht auch die Content-Bereiche identifizieren, in denen Sie arbeiten möchten. Wenn Sie zum Beispiel einen Hintergrund im Gesundheits- oder Fitnessbereich haben, könnten Sie anfangen, sich die Arten von Texten anzusehen, die zu diesen Themen geschrieben werden, und sich die auf Jobbörsen in diesen Bereichen ausgeschriebenen Werbetexter-Jobs ansehen. Das Verfassen von Texten macht so viel mehr Spaß, wenn Sie über Themen schreiben, die Sie interessieren.

Schließlich müssen Sie verstehen, dass das Verfassen von Texten ein Geschäft ist . Sicher, das Schreiben kann profitabel sein und viel Spaß machen, aber denken Sie daran, dass Sie sich selbst vermarkten müssen, um Leads zu generieren, insbesondere wenn Sie freiberuflich tätig sind. Sie benötigen eine Website und müssen dies tun Entwickeln Sie ein Portfolio von Arbeiten, um Interessenten so schnell wie möglich zu zeigen.

Wenn Ihr geschäftlicher Hintergrund also lückenhaft ist, müssen Sie sich auch in den Grundlagen der Führung eines Unternehmens schulen lassen.

Häufig gestellte Fragen zum Verfassen von Texten

Nachdem wir nun die Grundlagen behandelt haben, die erforderlich sind, um Texter zu werden, sind hier einige der am häufigsten gestellten Fragen zum Job:

FAQ Nr. 1: Kann jeder Werbetexter werden?

Nun, vielleicht nicht jeder , aber wenn Sie über anständige bis starke Schreibfähigkeiten verfügen, gibt es wirklich keine formalen Anforderungen. Während einige Unternehmen oder Agenturen gerne sehen würden, dass ihre angestellten Texter und Auftragnehmer einen Abschluss in einem verwandten Bereich (wie Journalismus, Kommunikation oder Marketing) oder relevante Zertifizierungen haben, verlangen die meisten diese Dinge nicht.

Neben Sprachkenntnissen ist alles, was Sie als Texter brauchen, um erfolgreich zu sein, die Bereitschaft, hart zu arbeiten, und Beharrlichkeit.

FAQ Nr. 2: Wie lange dauert es, gute Texte zu schreiben?

Es hängt davon ab, ob. Seien wir ehrlich, einige Leute sind im Allgemeinen von Natur aus geschickter im Schreiben und eignen sich daher schneller die spezialisierteren Copywriting-Fähigkeiten an, die für den Job erforderlich sind. Aber selbst für die „Naturtalente“ gibt es eine Lernkurve.

Außerdem ist „Copywriting“ nicht nur eine Sache – jedes Untergenre des Copywritings hat seine eigenen Vor- und Nachteile. Je mehr Arten des Copywritings Sie also beherrschen möchten, desto länger wird es dauern, bis Sie sich Fachwissen aneignen.

Darüber hinaus geht es beim Copywriting nicht nur um das Schreiben. Sie müssen auch alles über Ihre Zielmärkte und die Kunden in diesen Märkten erfahren, ganz zu schweigen davon, wie Sie effektiv mit Kunden zusammenarbeiten. Das Erreichen eines grundlegenden Kompetenzniveaus kann also nicht allzu lange dauern, aber in all diesen Bereichen wirklich hochqualifiziert zu werden, kann die Arbeit Ihres Lebens sein.

FAQ Nr. 3: Auf welche Ressourcen kann ich zurückgreifen, um das Verfassen von Texten zu lernen?

Es gibt viele Copywriting-Kurse und -Zertifizierungen, die online verfügbar sind. Die wahrscheinlich beste Einzelseite, die Sie sich ansehen sollten (aufgrund der großen Anzahl von Kursen, die sie anbieten, und der hohen Qualität dieser Kurse), ist das American Writers and Artists Institute (AWAI).

Sie können sich auch für Praktikumsprogramme anmelden, die von Unternehmen angeboten werden, die Texter einstellen. Ein solches reales Training ist von unschätzbarem Wert.

FAQ Nr. 4: Ist Copywriting eine gute Karriere?

Es ist eine tolle Karriere! Hier ist der Grund:

• Jedes Unternehmen braucht es, also wird es immer Nachfrage geben.
• Auf der anderen Seite gibt es nicht annähernd genug Texter, um diese Nachfrage zu befriedigen, sodass Ihr Wert für Kunden immer hoch sein wird.
• Es ermöglicht Ihnen, Ihre kreativen Fähigkeiten auszudrücken.
• Es ist extrem flexibel – Sie können es in Vollzeit oder Teilzeit tun, und wenn Sie freiberuflich tätig sind, können Sie es von zu Hause aus oder von buchstäblich überall auf der Welt tun.
• Sie können mit geringen Investitionen loslegen.

Also, was ist Copywriting? Eine der besten Karrieren da draußen!

Wie wir gezeigt haben, gibt es eine praktisch unbegrenzte Nachfrage nach Textern. Solange es Unternehmen gibt, die versuchen, Produkte und Dienstleistungen an Kunden zu verkaufen, wird es einen Bedarf an Textern geben.

Und solange Sie Zeit und Arbeit investieren, um die notwendigen Fähigkeiten zu erlernen, werden Sie immer gefragt sein und beträchtliche Gebühren verlangen können.

Außerdem gibt es eine Reihe von Möglichkeiten, eine Karriere als Werbetexter aufzubauen, die zu Ihrem Lebensstil passt – ob Sie es Vollzeit oder Teilzeit tun möchten, von einem Büro, von zu Hause oder von einem weißen Sandstrand auf halbem Weg um die Ecke Welt!