Was ist ein Geschäftsmodell? Definition, Erklärung & über 30 Beispiele

Geschäftsmodell. Diese beiden Wörter werden von Akademikern, Wirtschaftsgurus und Unternehmern verwendet – aber was genau ist ein Geschäftsmodell?

Eine einfache Möglichkeit, sich vorzustellen, was ein Unternehmen ist, besteht darin, es in drei Teilen zu betrachten:

1. Was erstellen Sie – können Sie etwas erstellen, das Kunden kaufen möchten – Durchführbarkeit .
2. An wen gehst du auf den Markt und verkaufst es an? warum wollen sie es kaufen? – Erwünschtheit .
3. Das Ertragsmodell – wie viel kostet es zu produzieren und zu vermarkten und wie viel werden wir verdienen – ist es rentabel? – Lebensfähigkeit .

Wertschöpfung ist – was produzieren Sie (Wertschöpfung) und wie viel sind die Kunden bereit, dafür zu zahlen (Wertschöpfung).

Das Wertversprechen ist, wie Sie Ihren Kunden erklären und kommunizieren, was für sie drin ist – warum sie kaufen sollten.

Genauer gesagt beziehen sich Geschäftsmodelle auf alle Aktivitäten, die Sie in einem Unternehmen durchführen , und die Partner, die Sie verwenden, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu erstellen, und wie Sie diese dann an Ihre Kunden vertreiben und vermarkten.

All dem liegt das Ertragsmodell zugrunde, das heißt , Sie verdienen Geld, nachdem Sie für Waren, Mitarbeiter und andere Ressourcen und Aktivitäten bezahlt haben.

Machen Sie sich jetzt nicht zu viele Gedanken über die Definition des Geschäftsmodells. Ich habe viele Beispiele sowie einige praktische Ressourcen beigefügt, die Ihnen helfen, es zu verstehen und zu verwenden.

Lass uns anfangen.

Wenn Sie sich über Ihre Geschäftsidee, Ihr Geschäftsmodell nicht im Klaren sind, werden andere nicht in Ihr Unternehmen investieren.

Ein Geschäftsmodell hilft Ihnen, klar auszudrücken, wie die Teile Ihres Unternehmens zusammenkommen , um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu schaffen, die Kunden kaufen und Ihnen ermöglichen, einen Gewinn zu erzielen.

Warum ein Geschäftsmodell wichtig ist

Ein Geschäftsmodell ist ein effektiverer Weg, um im Wettbewerb zu bestehen, da es für Konkurrenten schwierig ist, ein Geschäftsmodell zu kopieren, aber relativ einfach, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kopieren.

Wenn Sie ein neues Unternehmen gründen und sofort bei den Kunden Fuß fassen möchten, brauchen Sie ein unschlagbares Geschäftsmodell.

Wenn Sie bereits ein Unternehmen leiten, aber wachsen müssen, dann ist es eine wirkungsvolle Möglichkeit, Ihre Ideen anzukurbeln, indem Sie sich darauf konzentrieren , Ihr Geschäftsmodell neu zu erfinden .

In diesem Artikel werde ich Sie durch das erklären, was ein Geschäftsmodell ist und wie man eines erstellt. Dieser einfache Leitfaden wird Ihnen helfen, die Kunst und Wissenschaft des Entwerfens Ihres eigenen Geschäftsmodells zu beherrschen .

Aus diesem Grund ist die Geschäftsmodellierung so beliebt geworden. Ein Geschäftsmodell hilft Ihnen, Ihre Geschäftsidee gründlich zu überdenken, verschiedene Optionen zu erkunden und dann die beste Lösung auszuwählen .

Was ist die beste Lösung? Im Idealfall möchten wir ein Unternehmen mit einzigartigen Merkmalen – einem unfairen Vorteil –, die andere nicht einfach kopieren können. Später in diesem Artikel werden wir uns ansehen, warum manche Geschäftsmodelle erfolgreicher sind als andere .

Werfen wir einen genaueren Blick darauf, was ein Geschäftsmodell ist und warum es wichtig ist.

Das Geschäftsmodell erklärt

Ein Geschäftsmodell ist ein Rahmen, um Ihre Geschäftsidee zu verstehen, zu entwerfen und zu testen. Es bietet einen systematischen Weg, um herauszufinden, wie Sie profitabel Einnahmen generieren und gleichzeitig einen Mehrwert für Ihre Kunden schaffen können.

Es gibt keine einheitliche Definition dessen, was ein Geschäftsmodell ist.

In der akademischen Gemeinschaft wird ein Geschäftsmodell als ein Konzept angesehen, dem es an Klarheit mangelt. Viele denken sogar, dass es als eigenständiges Thema und Forschungsgebiet gar nicht existieren sollte. Tatsächlich sind sich die Wissenschaftler einig, dass es keine einheitliche Definition dessen gibt, was ein Geschäftsmodell ist.

In der realen Welt wurde das Geschäftsmodell jedoch von Hunderttausenden von Menschen genutzt. Sie ist mittlerweile zu einer der stärksten Kräfte für Veränderung geworden und hat eine Bewegung entstehen lassen.

Immer mehr Menschen nutzen das Geschäftsmodelldesign, um ihre Ideen zu formen und sie in florierende Unternehmen zu verwandeln. Aber nicht nur Unternehmer haben davon profitiert.

Große Organisationen, Regierungsinstitutionen und Marken haben den Geschäftsmodellansatz genutzt, um ihre Arbeitsweise zu transformieren und die Art und Weise, wie sie die Bedürfnisse ihrer Kunden erfüllen, neu zu gestalten.

Die Kraft der Geschäftsmodellgenerierung zu nutzen, ist mit zunehmender Geschwindigkeit des Wandels zu einer Wettbewerbsnotwendigkeit geworden.

In den letzten Jahren hat die Popularität von Geschäftsmodellen zu vielen verschiedenen Rahmenwerken für die Geschäftsmodellierung geführt. Einige davon gehen über die üblichen Belange des Unternehmensdesigns hinaus und berücksichtigen Themen wie Nachhaltigkeit und Kreislaufwirtschaft.

Diese und andere Geschäftsmodell-Frameworks werden in diesem Leitfaden behandelt.

Ob Sie ein Startup oder eine Führungskraft in einer großen Unternehmensmarke sind, die Nutzung der Leistungsfähigkeit von Geschäftsmodellen und Geschäftsmodellinnovationen ist heute eine entscheidende Fähigkeit.

Wer hat das Geschäftsmodell entwickelt?

Die Wurzeln des Geschäftsmodellkonzepts lassen sich bereits 1954 zurückverfolgen, als Peter Drucker (Drucker, P. (1954)) ein gutes Geschäftsmodell als eines definierte, das die folgenden Fragen beantwortet:
Wer ist der Kunde?
Was schätzt der Kunde?
Wie verdienen wir Geld?
Was ist die zugrunde liegende wirtschaftliche Logik, die erklärt, wie wir unseren Kunden einen Mehrwert zu angemessenen Kosten bieten können?

Der erste wissenschaftliche Artikel mit dem Titel „Geschäftsmodell“ wurde 1960 geschrieben! ¹ Pädagogen, Elektronen und Geschäftsmodelle: ein Syntheseproblem . GM Jones. Accounting Review, 35 (4) (1960), S. 619-626

Seitdem haben viele Menschen versucht zu definieren, was ein Geschäftsmodell ist. Als Beispiel sagt Michael Lewis in seinem Buch The New, New Thing einfach, dass es so ist: „…wie Sie planen, Geld zu verdienen“. Weiter im Buch bezeichnet er das Geschäftsmodell sogar als „Kunstbegriff“.

Joan Magretta beschreibt ein Geschäftsmodell als eine Geschichte, die Menschen hilft zu verstehen, was ein Unternehmen tut und wie es es tut .

Aber das vielleicht populärste und am häufigsten verwendete Verständnis davon, was ein Geschäftsmodell ist, stammt von Osterwalder und Pigneur, die das Business Model Canvas erstellt haben. Das Business Model Canvas ist eine visuelle Darstellung eines Unternehmens, das in 9 Abschnitte unterteilt ist.

Im Mittelpunkt des Geschäftsmodells steht das Wertversprechen. Das Wertversprechen ist, wie Sie Wert für eine bestimmte Gruppe von Kunden schaffen. Bei den anderen Teilen des Geschäftsmodells geht es darum, welche Ressourcen Sie benötigen, wie Sie Ihre Kunden erreichen und wie ein Unternehmen sie dazu verleitet, für Wert zu zahlen und diese Zahlungen in Gewinn umzuwandeln.

Das Wertversprechen bestimmt das WARUM . Warum werden Kunden Ihre Lösung kaufen? Was haben sie davon? Wie profitieren sie?

Ich werde Sie durch dies und mehr führen, während Sie weiterlesen.

Gute Geschäftsmodelle zu entwerfen ist eine „Kunst“ …. Die Chancen stehen besser, wenn Unternehmer und Manager die Bedürfnisse der Nutzer genau kennen, gut zuhören und schnell lernen.

David Teece – Gelehrter und Unternehmer

Was ein Geschäftsmodell nicht ist

Ein Unternehmen ist weder ein Plan noch eine Strategie. Eine Strategie befasst sich mit langfristigen Zielen und einem Aktionsplan, um diese zu erreichen. Ein Businessplan hingegen konzentriert sich auf die Umsetzung einer Strategie.

3.1 Ein Geschäftsmodell ist keine Geschäftsstrategie

Ein Geschäft ist weder ein Plan noch eine Strategie ² Geschäftsmodell: Was es ist und was es nicht ist', Langfristige Planung . DaSilva, CM und Trkman, P. (2014) .

Ein Geschäftsmodell befasst sich damit, wie Sie Ihr Unternehmen gestalten, um:

• die Bedürfnisse der Kunden erfüllen (etwas anbieten, das sie kaufen möchten).
• Generieren Sie eine profitable Einnahmequelle aus Verkäufen.
• bauen Sie ein Geschäft auf, das einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil hat – mit anderen Worten, es kann nicht einfach repliziert werden.
• Wachstumschancen bieten.

Im Wesentlichen hilft Ihnen die Verwendung eines Geschäftsmodells dabei, bessere Entscheidungen über Ihr Unternehmen zu treffen.

Für etablierte Unternehmen verbessert es die Art und Weise, wie Teams Entscheidungen über die Zukunft des Unternehmens treffen.

Für Startups hilft es Unternehmern, die beste Lösung zu formulieren, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen und gleichzeitig profitabel zu sein. Wann immer ich mit Unternehmern zusammenarbeite, erhalten sie am Ende ein viel tieferes Verständnis ihrer Möglichkeiten und wie sie ein Unternehmen aufbauen müssen.

Ein Geschäftsmodell ist nicht dasselbe wie eine Strategie, auch wenn viele Leute denken, dass sie ähnlich sind. Ein Geschäftsmodell befasst sich mit einem Unternehmen, während eine Strategie das Gesamtumfeld berücksichtigt, in dem das Unternehmen tätig ist.

Die Geschäftsstrategie bestimmt, in welchen Märkten ein Unternehmen tätig sein wird, welche Investitionen es tätigen wird und wie es im Wettbewerb bestehen wird. Ziel der Strategie ist es, einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu entwickeln.

Wieso den? Nun, Sie möchten kein großartiges Unternehmen aufbauen, nur um ein Jahr später ein anderes Unternehmen zu finden oder mehrere Unternehmen haben alle Ihre Kunden gestohlen und Ihre ursprüngliche Idee oft verbessert.

Ihr Wettbewerbsvorteil ist immer relativ, er ist nicht absolut. Was ich damit meine ist, dass sich alles ändert und ständig verändert, also müssen Sie sicherstellen, dass Sie wachsam sind und herausfinden, wie Sie Ihr Unternehmen anpassen können, wenn andere Ihr Unternehmen verfolgen und um Ihr Unternehmen konkurrieren.

Ein Unternehmen, das im Vergleich zu anderen Wettbewerbern in der gleichen Branche oder im Branchendurchschnitt eine überlegene Leistung erzielt, hat einen Wettbewerbsvorteil .

Eine Geschäftsstrategie leitet Sie an, aus vielen Geschäftsmodellen eines auszuwählen, das der beste Weg ist, um auf Ihrem Markt zu konkurrieren.

3.2 Ein Geschäftsmodell ist kein Geschäftsplan

Es gibt zwei verschiedene Arten von Plänen, die oft verwechselt werden.

• Geschäftsplan – die Absicht des Unternehmens zur Umsetzung seiner Strategie.
• Strategischer Plan – wie ein Unternehmen angesichts seiner Ressourcen, Fähigkeiten und der Dynamik des Umfelds konkurrieren wird.

Ein Businessplan wird zu Beginn eines Unternehmens verwendet. Der Fokus liegt darauf, wie ein Unternehmen seine Strategie umsetzt. Der Plan enthält klare Ziele, Taktiken und Budgets.

Ein strategischer Plan ist ein längerfristiger Plan, in der Regel 3 bis 5 Jahre. Ein strategischer Plan priorisiert Ressourcen (Zeit, Geld, Menschen) mit dem Ziel, das Geschäft und den Nettogewinn zu steigern. Es enthält eine Gesamtvision und einen übergreifenden Leitfaden für Investoren und andere.

Die strategische Planung bewertet zukünftige Optionen, Richtungen für das Geschäft, welche Märkte investiert/veräußert werden sollen, welche Ressourcen benötigt werden …

Im Gegensatz dazu wird ein Geschäftsmodell-Framework verwendet, um die Tragfähigkeit einer Geschäftsidee systematisch zu bewerten, und zwar von der Art und Weise, wie sie Wert schafft, bis hin zur Werterfassung auf einem Markt.

Eine andere, oft zu wenig genutzte Möglichkeit, die Leistungsfähigkeit der Geschäftsmodellierung zu nutzen, besteht darin, Wettbewerber und den Gesamtmarkt zu modellieren. Um das dominante Geschäftsmodell auf dem Markt zu finden UND um potenzielle Bedrohungen durch neue Geschäftsmodelle zu erkennen, die zB von Startups geschaffen wurden.

Märkte zu modellieren und die vorherrschende Logik in einem Markt zu verstehen, ist ein entscheidender Teil der Entwicklung eines wettbewerbsfähigen Geschäftsmodells.

Als letzter Punkt verwechseln die anderen Missverständnisse ein Geschäftsmodell mit einer Markteintrittsstrategie, einem Finanzplan, einer Markenpositionierung … dies alles sind Komponenten einer umfassenderen Geschäftsstrategie.

3.3 Ein Geschäftsmodell ist ein Framework, ein Tool und ein mentales Modell

Welches Geschäftsmodell auch immer gewählt wird, es muss getestet werden. Geschäftsmodelle sind selten „out of the box“ erfolgreich und müssen weiterentwickelt werden. Es ist eine Sache, an ein Wertversprechen zu denken, es ist eine ganz andere, das Produkt/die Dienstleistung auf den Markt zu bringen und zu sehen, ob die Kunden tatsächlich bezahlen.

Tatsächlich müssen Start-ups möglicherweise das Geschäftsmodell transformieren, bevor sie es in die Lage versetzen, zu einer Gewinnmaschine zu werden. Das ist Teil der Philosophie hinter dem Lean Startup.

Reife Unternehmen sehen sich natürlich einem anderen Szenario gegenüber.

4. Warum sind Geschäftsmodelle wichtig?

Geschäftsmodelle bieten das Potenzial , einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen, bessere Renditen zu erzielen und die Identifizierung und Entwicklung innovativer Möglichkeiten zu verbessern. Das sind die harten Vorteile.

Die weichen Vorteile bestehen darin, dass Top-Management-Teams und Unternehmer ein gemeinsames Verständnis für eine breite Palette von Ideen entwickeln, Optionen ausloten und gemeinsam Entscheidungen treffen.

Ob Sie Unternehmer oder Führungskraft sind, ein Geschäftsmodell hilft Ihnen, bessere Entscheidungen über Ihre Geschäftsidee zu treffen. Das Geschäftsmodell-Framework hilft Ihnen, die Teile eines Unternehmens logisch zusammenzusetzen, zu sehen, wie sie zusammenpassen, und dann Entscheidungen darüber zu treffen, welches Geschäftsmodell am besten zu einer Strategie und Marktposition passt.

Wenn Sie sich ansehen, wie sich Märkte und Unternehmen in den letzten zwei Jahrzehnten verändert haben, stellen Sie fest, dass es nicht die Technologie war, die die Märkte verändert hat, sondern die Geschäftsmodelle, die durch neue Technologien geschaffen wurden, die die Störung verursacht haben.

Gary Fuchs

4.1 Vorteile der Verwendung von Geschäftsmodellierung

Ein Geschäftsmodell zwingt Sie dazu, darüber nachzudenken, wie Sie Geld verdienen.

Quelle: Teece und Linden.

Nachdem ich in vielen verschiedenen Unternehmen gearbeitet habe, habe ich die Kraft des Einsatzes von Geschäftsmodellen erlebt, um Teams dabei zu helfen, Geschäftsideen zu strukturieren und zu erforschen.

Natürlich gibt es verschiedene Frameworks für die Geschäftsmodellierung, und daher gehört es zu Beginn des Prozesses, sich auf ein Framework festzulegen, mit dem Sie sich wohl fühlen.

• Wenn Sie ein Startup sind, empfehle ich Ihnen, das Lean Startup Canvas zu verwenden.
• Wenn Sie ein etabliertes Unternehmen sind, empfehle ich das Business Model Canvas.
• Wenn Sie ein soziales Unternehmen sind, versuchen Sie es mit The Flourishing Business Canvas oder dem Moonfish Circular Business Model.

Ganz gleich, für welches Sie sich entscheiden, der erste Schritt besteht darin, Klarheit und Verständnis für das Gesamtkonzept und den Beitrag der Elemente des Modells zum gesamten Geschäftsdesign zu erlangen.

Ich habe unten einige der Vorteile der Verwendung von Geschäftsmodellen aufgelistet (falls Sie skeptisch sind).

4.2 Gemeinsames Verständnis und mentale Modelle

Ein Unternehmen ist ein komplexes System von Teilen, und oft verstehen Menschen einige Teile besser als andere.

In großen Organisationen können Sie oft verschiedene Abteilungen, geografisch verteilte Geschäftseinheiten und gleichzeitig eine Reihe verschiedener Transformationsprojekte am Laufen haben.

All diese Teile des Geschäfts bilden ein Geschäftssystem, das sich ständig ändert. Wenn Sie einen Teil ändern, wirkt sich dies oft auf andere Teile des Unternehmens aus. Ohne es zu merken, kann ein Unternehmen vom ursprünglichen Geschäftsmodell abweichen, aber das Management verwendet möglicherweise immer noch ein altes mentales Modell der Funktionsweise des Systems.

Wie der berühmte Witz suggeriert: „Die Karte ist nicht das Territorium.“ ³ Alfred Korzybski (1958) berühmter Witz: „Die Karte ist nicht das Territorium.“ .

Überstundenmanagementteams können den Überblick darüber verlieren, wie diese Teile Wert schaffen, liefern und erfassen. Hier kommt das Verständnis des Geschäftsmodells ins Spiel.

Ein Geschäftsmodell vereinfacht die Komplexität und bietet einen ^{strukturierten} Ansatz, um Entscheidungen zu treffen . Zeitschrift für strategisches Unternehmertum, 9: 99–117. .

Außerdem helfen Geschäftsmodelle den Menschen, das Gesamtbild zu verstehen und ein gemeinsames mentales Modell darüber zu teilen, wie das Geschäft funktioniert. ⁵ Massa, L., Tucci, C., Afuah, A., 2016. Eine kritische Einschätzung der Geschäftsmodellforschung. Akad. Verwalt. Ann. http://dx.doi.org/10.5465/annals.2014.0072 Annalen. 2014.0072.:1 .

4.2 Möglichkeiten zur Erkundung innovativer Ideen

Oft erstellen Teams ein Portfolio von Ideen, die dann validiert werden müssen, ob sie es wert sind, weiterverfolgt zu werden. Auch wenn Sie möglicherweise mehr Nachforschungen anstellen müssen, ist dies ein schneller Weg, um schlechte Ideen auszusortieren.

Im Laufe der Zeit wird ein Unternehmen viele Änderungen an seiner Arbeitsweise vornehmen. Dies kann das Ergebnis strategischer Initiativen und eines allgemeineren Transformationsprogramms sein. Allerdings verändern diese Veränderungen das Geschäftsmodell oft grundlegend.

Mit einem Business-Ansatz können Top-Management-Teams ihr Verständnis des Geschäfts und ihre Wettbewerbsposition neu ausrichten.

Geschäftsmodelle ändern sich im Markt.

Für etablierte Unternehmen bedeutet dies, das vorherrschende Geschäftsmodell auf dem Markt zu analysieren, die Überzeugungen zu identifizieren, die es unterstützen und aufrechterhalten, und dann neu zu formulieren, wie die Elemente kombiniert werden können, um neue Wertschöpfungsmöglichkeiten zu schaffen.

Das Geschäftsmodell-Framework bietet Möglichkeiten, um zu untersuchen, wie ein Unternehmen innovativ sein kann. Innovatives Denken entsteht durch die Kombination verschiedener Elemente des Geschäftsmodells. Eine weitere nützliche Möglichkeit, neue Geschäftsmodelle zu erkunden, besteht darin, ein Geschäftsmodell aus einer anderen Branche zu nehmen und zu sehen, wie es in Ihrem Markt angewendet werden könnte. Was wäre zum Beispiel das Äquivalent zu einem Uber in Ihrem Markt oder einem Amazon-Geschäftsmodell?

4.3. Schaffen Sie einen nachhaltigen Vorteil

Der Wettbewerbsvorteil der Unternehmen von morgen wird nicht darauf aufbauen
Produkten und Prozessen, sondern auf Geschäftsmodellen

Der Geschäftsmodell-Navigator – Oliver Gassmann, Karolin Frankenberger, Michaela Csik

Nicht jedes Geschäftsmodell schafft einen Wettbewerbsvorteil und ist nicht nachhaltig. Digitale Technologien und zunehmend agile Organisationsformen ermöglichen es Unternehmen, erfolgreiche Geschäftsmodelle zu kopieren. Trotzdem kann ein First- ^Mover -Vorteil zu schnellem Wachstum und zur Dominanz eines Marktes führen . 46(4), S. 325–334. doi: https://doi.org/10.1016/j.lrp.2013.06.002. .

Es ist nicht so schwierig, die neuen Ideen einzubringen; es geht darum, die alten loszuwerden.

John Maynard Keynes

In einem anderen Abschnitt werde ich behandeln, was ein erfolgreiches Geschäftsmodell ausmacht. Die Identifizierung des Potenzials für einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil innerhalb eines Geschäftsmodells muss jedoch eines der Hauptauswahlkriterien sein.

4.4 Verbindet den Kunden mit dem Leistungsversprechen

Großartige Unternehmen beginnen beim Kunden und arbeiten rückwärts, während schwache Unternehmen beim Produkt beginnen. Das Geschäftsmodell legt großen Wert darauf, den Kunden zu verstehen und das Wertversprechen zu schaffen. Aus diesem Grund haben Osterwalder und Pigneur in der Folge ihr Buch „Value Proposition Canvas“ herausgebracht.

Startups scheitern nicht, weil ihnen ein Produkt fehlt; sie scheitern, weil ihnen Kunden und ein profitables Geschäftsmodell fehlen.

Steve Blank

Zu viele Startups scheitern und Unternehmensanstrengungen werden verworfen. Untersuchungen zeigen, dass eine der Hauptursachen darin besteht, den Kunden nicht zu verstehen . Der Nutzen der Nutzung eines Geschäftsmodells liegt in der Fokussierung auf das Wertversprechen. Vom Value Proposition Canvas zu Kundensegmenten und dann zum Testen, ob es ein tragfähiges Gewinnmodell gibt.

5. Warum manche Geschäftsmodelle erfolgreicher sind

Ihr primäres Ziel ist es, ein besseres Geschäftsmodell als Ihre Mitbewerber zu entwerfen.

Doch eine nachhaltige Differenzierung von Wettbewerbern wird bei Produkten und Dienstleistungen immer schwieriger.

Ein Wertversprechen allein reicht nicht aus. Es ist ebenso schwierig, einen Wettbewerbsvorteil allein durch ein großartiges Wertversprechen zu erlangen, und meistens gibt es Ihnen nur das Recht, am Wettbewerb teilzunehmen.

Wie schaffen Sie mit einem überlegenen Geschäftsmodell einen Graben um Ihr Unternehmen? Starke Geschäftsmodelle nutzen eine oder mehrere Business Model Mechanics , um einen Wettbewerbsvorteil zu liefern, der kaum zu überbieten ist.

Die Rolle einer Geschäftsstrategie besteht darin, Entscheidungen zu treffen, die den langfristigen Wert des Unternehmens für seine Aktionäre optimieren. Das Geschäft ist ein Werkzeug, um zu helfen, zu analysieren, wie es geht

5.1 Schutz Ihres Geschäftsmodells

Wie schützt Sie die Gestaltung Ihres Geschäftsmodells vor Ihrer Konkurrenz? Was ist ein Wassergraben?

Das Finden eines „verteidigungsfähigen Burggrabens“ ist dann eines der Hauptziele bei der Erstellung und anschließenden Auswahl eines Geschäftsmodells.

Beispiel 1: Obwohl es für den Verkauf von Hardware bekannt ist, z. B. iPhones, iPads und Macs, ihre IOS-Software und ein großes Ökosystem von Anwendungsentwicklern, die eine Bibliothek von Apps erstellen, mit denen Menschen ihr Telefon anpassen können.

Beispiel 2: Das Geschäftsmodell von Amazon basiert auf seiner unglaublich großen globalen Infrastruktur, die mittlerweile eine riesige Barriere für andere darstellt. Darüber hinaus nutzte Amazon diese Infrastruktur, um andere Geschäftsmodelle wie AWS zu entwickeln.

Bewerten Sie die Gesundheit Ihres aktuellen Geschäftsmodells und wie gut es verteidigt werden kann. Wie gut können Sie Ihre Position verteidigen?

5.2 Wechselkosten

Was sind Wechselkosten?

Wechselkosten sind die Kosten, die ein Kunde erleidet, wenn er Marken, Lieferanten oder Produkte wechselt. Die meisten Menschen denken bei Wechselkosten an Geld, aber es kann auch an Zeit, Aufwand und psychologischen Barrieren liegen.

Wechselkosten können insbesondere in Business-to-Business-Umgebungen erheblich sein. Der Wechsel eines Lieferanten birgt das Risiko, den normalen Geschäftsbetrieb zu stören, und ist oft mit tiefgreifenden Änderungen der internen Prozesse verbunden. Infolgedessen entstehen einem Unternehmen häufig Kosten im Zusammenhang mit Schulungen. Als Beispiel ein Unternehmen, das seine Buchhaltungssoftware ändert.

Wie kostspielig ist es für Ihre Kunden, zum Angebot eines anderen Unternehmens zu wechseln?

Beispiel 1: Facebook. Viele Menschen sind stark in Facebook investiert. Sie haben jahrelang Bilder hochgeladen (oft mit Erinnerungen verknüpft) und sind mit ihrem Freundeskreis verbunden (Nachrichten und Updates). Außerdem können sie Nachrichten und Updates von einer Reihe von Marken und Interessengruppen erhalten. Diese stellen hohe Schaltbarrieren dar. Während einige Leute vielleicht auch andere Plattformen nutzen, werden viele nicht komplett umsteigen und Facebook aufgeben.

Beispiel 2: Das wahrscheinlich bekannteste Beispiel, zumindest bis vor kurzem, waren Banken. Die meisten Menschen ziehen häufiger um, als sie die Bank wechseln. Wieso den? Der Aufwand und die Schwierigkeiten, die damit verbunden waren, machten es zuvor extrem zeitaufwändig und schwierig. Der Grund, warum dies ein gutes Beispiel ist, ist, dass Wettbewerber diesen Wechsel jetzt einfacher gemacht haben, wodurch sie den Burggraben reduziert haben.

Wie können Sie die Wechselkosten Ihrer Kunden erhöhen ODER den Burggraben eines Wettbewerbers reduzieren, um Marktanteile zu stehlen?

5.3 Skalierbarkeit

Wie schnell und einfach können Sie Ihr Geschäftsmodell erweitern, ohne auf erhebliche Hindernisse zu stoßen?

Sie kennen bereits, wie soziale Netzwerke wie Facebook ihr Geschäft skaliert haben. Als digitale Plattform waren die Kosten für die Steigerung der Benutzerzahl gering. Dies nennt man Grenzkosten.

Andere Plattformunternehmen wie Airbnb, Uber, eBay, Alibaba und Google konnten skalieren und zu globalen Unternehmen werden.

Digitale Plattformen gehören zu den am besten skalierbaren Geschäftsmodellen. Dies spiegelt sich auch in der Anzahl der Mitarbeiter im Verhältnis zu ihrer Nutzerbasis und ihrem Umsatz wider. Beispielsweise hatte WhatsApp vor dem Verkauf an Facebook rund 400 Millionen Nutzer, beschäftigte aber nur 60 Mitarbeiter.

Im Gegensatz dazu beschäftigen Einzelhändler, die stark auf physische Standorte angewiesen sind, Tausende von Mitarbeitern und können aufgrund des Wettbewerbs um erstklassige Einzelhandelsstandorte nicht einfach skalieren.

Welche Teile Ihres Geschäftsmodells sind skalierbar und welche nicht? Können die skalierbaren Teile entweder für bestehende Kunden in eine neue Lösung umgewandelt oder zum Vordringen in neue Märkte verwendet werden?

5.4 Einnahmen vs. Ausgaben

Generieren Sie Einnahmen, bevor Sie die Kosten für die Erstellung und Lieferung Ihres Wertversprechens an die Kunden tragen?

Typischerweise wird diese Art von Geschäftsmodell durch Anpassung ermöglicht. Zunehmend neue Technologien haben modularere Produktaufbauten ermöglicht.

Beispiele:

• Schuhe und Kleidung – Sie können jetzt maßgefertigte Levi-Jeans und anpassbare Nike-Schuhe bestellen.
• Laptop oder PC – Dell mit seinem Angebot an maßgeschneiderten, just-in-time und anpassbaren Produkten.
• Vitamine – Persona Health mit Vitaminen wie für Sie gemacht.

Wie können Sie mehr verdienen, bevor Sie Geld ausgeben?

5.5 Wiederkehrende Einnahmen

Wiederkehrende Umsätze trumpfen damit auf, ständig Transaktionen (einmalige Verkäufe) gewinnen zu müssen. Dies ist das Prinzip hinter Abonnement-Geschäftsmodellen und dem Erfolg von Abonnement-Unternehmen wie Spotify, Amazon Prime und Netflix.

Für Software-as-a-Service-Unternehmen (SaaS), denken Microsoft und Adobe, hat sich der Markt zum Abonnementmodell verlagert, das traditionell auf Transaktionskosten basierend auf neuen Versionen ihrer Software basiert.

Können Sie jeden Teil Ihres Unternehmens in ein Abonnementmodell umwandeln und eine wiederkehrende Einnahmequelle schaffen?

5.6 Andere erledigen die Arbeit

Wie viel Ihres Geschäftsmodells bringt Kunden oder Dritte dazu, (kostenlos) Werte für Sie zu schaffen?

Beispiel 1: Viele der Social-Media-Netzwerke verlassen sich auf die Produktion und das Teilen von nutzergenerierten Inhalten (UGC), um ihr Geschäftsmodell voranzutreiben. Werbung ist die wichtigste Einnahmequelle für YouTube, aber die Nutzerinhalte, manchmal Marken, sind die treibende Kraft, um ein Publikum zu gewinnen, das dann bereit ist, Anzeigen zu sehen.

Beispiel 2: IKEA veränderte den Möbelmarkt, indem es Kunden dazu brachte, die Möbel selbst zusammenzubauen. Alles, was IKEA tun musste, war, die Möbel so zu produzieren, dass sie einfach zu montieren sind. Ebenso wichtig war die Nutzung ihrer Verkaufsflächen, die mit ihren Möbeln gestaltete Bereiche, zB Wohn-, Ess- und Schlafzimmer, bereitstellten.

Wie können Sie andere dazu bringen, mehr Arbeit für Sie zu erledigen?

5.7 Änderungen der seismischen Kostenstruktur

Wie können Sie Ihre Kostenstruktur so verändern, dass sie wesentlich anders oder besser ist als die Ihrer Wettbewerber?

Beispiel 1: Bis zu Whatsapp waren Telekommunikationsunternehmen stark darauf angewiesen, Einnahmen aus SMS-Nachrichten zu erzielen. Nicht nur das, sie begrenzten auch oft die Anzahl der Nachrichten, die Sie senden konnten.

Clevererweise hat WhatsApp die Möglichkeit erkannt, Nachrichten kostenlos über die Mobilfunk- oder Wi-Fi-Verbindung des Telefons zu senden. Im Wesentlichen nutzte Whatsapp die vorhandene Infrastruktur der Netzbetreiber, um ihren Dienst bereitzustellen.

Beispiel 2: Nike-Turnschuhe wurden traditionell aus 30-40 Teilen hergestellt, die dann in billigen Sweatshops zusammengenäht wurden. Dies war nicht nur arbeitsintensiv, sondern umfasste auch viele verschiedene Lieferanten und Logistik. Nike entwickelte dann mit „Präzisionstechnik auf Mikroebene“ seine Flyknit-Schuhe. Der gesamte obere Teil des Schuhs besteht aus einem einzigen Strickstück. Dies reduzierte Produktions- und Logistikkosten. Darüber hinaus waren die Schuhe insgesamt leichter und boten dem Benutzer eine bessere Leistung.

Wie können Sie Ihre Kostenstruktur revolutionieren, anstatt sie nur zu kürzen? Kennen Sie potenzielle Wettbewerber, die Ihr Geschäftsmodell mit einer grundlegend anderen Kostenstruktur stören könnten? Was können Sie in variable Kosten umwandeln?

6. Das Business Model Canvas erklärt

Zusammen bilden die neun Abschnitte eine Geschäftslogik, die die Entscheidungen über die verschiedenen Teile des Geschäfts abbildet und wie sie zusammen das Geschäftsmodell bilden.

1. Kundensegmente
2. Wertversprechen
3. Kanäle
4. Kundenbeziehungen
5. Einnahmequellen
6. Schlüsselaktivitäten
7. Schlüsselressourcen
8. Wichtige Partnerschaften
9. Kostenstruktur

Wenn wir dies weiter vereinfachen, erhalten wir drei Kästchen.

• Machbarkeit – wie organisieren wir Ressourcen, um Werte zu schaffen?
• Attraktivität – Wer sind unsere Kunden und wie passt unser Angebot zu ihren Bedürfnissen?
• Rentabilität – ist dies eine profitable Gelegenheit?

Um zu verstehen, wie man das Business Model Canvas verwendet, sehen Sie sich meinen Leitfaden und die Schritt-für-Schritt-Anleitungen an.

7. Business Model Canvas-Alternativen

7.1 Die florierende Business-Leinwand

Die kanadischen Forscher dekonstruierten das Business Model Canvas und setzten es neu zusammen, indem sie Dimensionen des Nachhaltigkeitsdenkens hinzufügten. Sie argumentieren, dass die 9 Bausteine ​​des Business Model Canvas einem Unternehmen helfen, „Gutes zu tun“, aber um „Gutes zu tun“, sind 5 weitere Fragen erforderlich.

Damit ein Unternehmen „gut“ und „gut“ abschneidet, wurden nur fünf weitere Fragen zu den bestehenden 9 des Business Model Canvas hinzugefügt, was zu den 16 neuen Bausteinen des Flourishing Business Model Canvas führte, die die Wirtschaft berücksichtigen , Gesellschaft und Umwelt. Die Bausteine ​​sind geschätzte Co-Creation und Co-Destruction, Beziehungen, Kanäle, Stakeholder, Ökosystemakteure, Bedürfnisse, Partnerschaften, Governance, Ressourcen, Aktivitäten, biophysikalische Bestände, Ökosystemleistungen, Ziele, Nutzen und Kosten.

7.2 Fluid Minds Framework für ein erfolgreiches Unternehmen

The BMF sets the focus on a company's values, therefore it depicts the value proposition for the customer, but as well the architecture and the value chain. Unlike other BMF it as well shows the internal values of the company. In each building block except the revenue model, the BMF explores different aspects of the value creation.

7.3 Business Model Navigator

The Business Model Navigator framework focuses on answering four associated questions:

• who is the target customer?
• what do you offer to the customer?
• how is the value proposition created?
• why does the business model generate profit?

7.4 The Lean Startup Canvas

One of the reasons for the success of the business model canvas is that it provides a framework and structure to guide though.t – ⁷ Martins, LL, Rindova, VP, & Greenbaum, BE (2015). Unlocking the hidden value of concepts: A cognitive approach to business model innovation. Strategic Entrepreneurship Journal, 9, 99–117.

Many entrepreneurs have struggled with the Business Model Canvas because assumes that an organisation exists. For this reason, Ash Maurya created the Lean Startup Canvas. The Lean Canvas promises an actionable and entrepreneur-focused business plan. It focuses on problems, solutions, key metrics and competitive advantages.

For more details take a look at how to use the Lean Startup Canvas.

7.5 Moonfish Circular-Geschäftsmodell

Dieses Geschäftsmodell-Tool basiert auf dem Business Model Canvas von Osterwalder & Pigneur und dem Circular Economy System Diagram der Ellen MacArthur Foundation. Es zeigt verschiedene Zyklen der Wartung, des Wiederverkaufs, der Wiederaufbereitung und des Recyclings. Der Rahmen folgt dem Unendlichkeitssymbol, um den fortlaufenden Prozess des Kreislaufgeschäfts zu betonen (er endet nie). Die kleineren Zyklen erfordern weniger Zeit, Geld und Energie. Der Wert der Kreislaufwirtschaft ist in jeden der vier Zyklen eingebettet.

8. Was ist Geschäftsmodellinnovation?

Geschäftsmodellinnovation ist ein Konzept, das verwendet wird, um neue Wege zur Generierung von Wert und Gewinn zu finden, indem es seine Fähigkeiten transformiert. ⁸ Fünfzehn Jahre Forschung zur Geschäftsmodellinnovation: Wie weit sind wir gekommen, und wohin sollten wir gehen? Foss, NJ, & Saebi, T. (2017). Zeitschrift für Management , 43 (1), 200–227.

Die einfache Art, sich Geschäftsmodellinnovation vorzustellen, ist ein Prozess und ein Ergebnis.

8.1 Geschäftsmodell-Innovationsprozess

In Zeiten des Wandels erben Lernende die Erde; während die Gelehrten wunderbar gerüstet sind, um mit einer Welt umzugehen, die nicht mehr existiert.

Eric Hoffer

Die durchschnittliche Lebensdauer eines S&P 500-Unternehmens ist von fast 60 Jahren in den 1950er Jahren auf derzeit weniger als 20 Jahre gesunken.

Neue Technologien befähigen Unternehmer, neue Geschäftsmodelle zu entwickeln, die Märkte stören. Für etablierte Unternehmen sind die Auswirkungen dramatisch. Entweder anpassen oder sterben. Große Organisationen werden von allen Seiten angegriffen, da Startups neue Geschäftsmodelle entwickeln, die ihre Wertschöpfungskette entflechten.

Die Innovation von Geschäftsmodellen konzentriert sich auf die Verbesserung von Vorteilen und Wertschöpfung durch gleichzeitige und sich gegenseitig unterstützende Änderungen sowohl am Wertversprechen einer Organisation gegenüber den Kunden als auch am zugrunde liegenden Betriebsmodell. Auf der Ebene des Betriebsmodells liegt der Schwerpunkt darauf, wie Rentabilität, Wettbewerbsvorteile und Wertschöpfung durch Entscheidungen zur Umsetzung des Wertversprechens gesteigert werden können:

• Wo entlang der Wertschöpfungskette zu spielen ist
• Welches Kostenmodell ist nötig, um attraktive Renditen zu gewährleisten?
• Welche Organisationsstruktur und -fähigkeiten sind für den Erfolg wesentlich?

Der Prozess der Geschäftsmodellinnovation konzentriert sich darauf, wie Unternehmen ihr bestehendes Geschäftsmodell in ein neues Geschäftsmodell transformieren können. Dies ist nicht dasselbe wie die bloße Schaffung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung, obwohl dies ein Teil des Prozesses sein kann.

Der Geschäftsinnovationsprozess beinhaltet das Treffen strategischer Entscheidungen auf der Grundlage der Analyse von Märkten und internen Fähigkeiten.

Möglichkeiten, die erkundet werden können, sind:

• White-Space-Wachstumsmöglichkeiten – Identifizierung völlig neuer Kundenchancen mit einem völlig neuen Geschäftsmodell, das die Wettbewerbslandschaft verändert. ZB bewegt sich Mars in Tiernahrung und kauft dann Tierkrankenhäuser.
• Schaffen Sie Mehrwert durch neue Ideen – entwickeln Sie transformative innovative Geschäftsmodelle, die die Aufgaben erfüllen, die Kunden benötigen, um effektiver, effizienter und rentabler zu erledigen.
• Erfolgreicher Eintritt in Schwellenmärkte – Neukonzeption von Geschäftsmodellen, die die einzigartigen unerfüllten Bedürfnisse der Verbraucher in diesen Märkten gewinnbringend und effizient erkennen. ZB Go Pro als Teil des Wachstums bei tragbaren Drohnen und Kameras.
• Erstellen Sie neue Systeme, Regeln und Metriken – nutzen Sie neue Wege, um ein neues Unternehmen mit einem innovativen Geschäftsmodell zu organisieren und zu starten.

Im Gegensatz zu anderen Arten von Innovationen erfordern Änderungen am Geschäftsmodell Änderungen an den Grundprinzipien, die der Geschäftstätigkeit zugrunde liegen. Die meisten Innovationen sind jedoch inkrementell, wie z. B. Produktinnovationen, bei denen technologische Verbesserungen routinemäßig in Produktaktualisierungen aufgenommen werden, um die Leistung zu steigern oder Kosten zu senken.

Geschäftsmodellinnovationen verändern die Art und Weise, wie Werte geschaffen, bereitgestellt und erfasst werden, indem sie die vorherrschende Logik des Geschäfts neu erfinden.

Im Wesentlichen lässt es sich in vier leicht verständliche Phasen unterteilen, die aus dem Lean Startup und seinem Nachfolgebuch The Startup Way adaptiert wurden.

#1. Kundenerkennung – Identifizieren Sie ein Kundensegment mit einem Problem und arbeiten Sie Annahmen aus, die ihr Problem untermauern.

• Profilieren Sie Kunden und Segmente
• Definieren Sie ihre Merkmale – Demografie, Psychografie und Verhaltensweisen.
• Formulieren Sie eine klare Problemstellung
• Definieren Sie die zu erledigenden Aufgaben – Ergebnisse, Schmerzen und Gewinne.

Weitere Informationen dazu finden Sie im Persona-Canvas.

#2. Problem and Solution Fit – Entwickeln Sie eine Lösung für ihr Problem, die sie bezahlen würden, profitabel und nachhaltig ist.

• Identifizieren Sie, wie das Problem des Kunden gelöst werden kann.
• Erstellen Sie ein klares Leistungsversprechen.
• Schmerzmittel – wie Sie den primären Schmerz lösen.
• Gewinnen Sie Schöpfer – den Mehrwert, den Ihre Lösung im Vergleich zu Alternativen bietet.
• Die mit Ihrer Lösung verbundenen Kosten.
• Was ist ein unfairer Vorteil?

#3. Product Market Fit – Überprüfen Sie die Kanäle, über die der Kunde für den Verkauf und die Lieferung der Lösung erreicht werden kann.

• Identifizieren Sie, wie Ihr Zielkunde auf Ihre Lösung aufmerksam wird.
• Wie Sie die Marke kommunizieren und die Lösung gegenüber dem Wettbewerb positionieren.
• Wie Sie das allgemeine Kundenerlebnis bereitstellen – einschließlich Support nach dem Kauf und Kundenbindungstaktiken.
• Identifizieren Sie die Anschaffungskosten und den Customer Lifetime Value.

#4. Struktur und Skalierung – Ressource und Struktur zur Unterstützung der Skalierung von Operationen.

• Benötigte Ressourcen – Menschen, Zeit, Geld
• Legen Sie Schlüsselprozesse fest
• Schutz des geistigen Eigentums, um Idee zu praktizieren
• Partner zum Erhalt und Ausbau des Modells

Geschäftsmodell-Innovationsprozesse können auf verschiedene Weise angegangen werden, solange solide Geschäftsprinzipien intakt bleiben. Diese soliden Geschäftsprinzipien werden von vier zentralen Geschäftsprinzipien eingerahmt:

• Customer Value Proposition : Schaffung neuer und einzigartiger Werte für den Kunden;
• Profit-Modell : Machen Sie einen Gewinn
• Schlüsselressourcen : Sichern Sie die Ressourcen, die erforderlich sind, um das Wertversprechen für den Kunden zu liefern; und
• Schlüsselprozesse : Identifizieren Sie die Kerngeschäftsprozesse, die erforderlich sind, um das Wertversprechen zu liefern.

Stellen Sie sich diese vier Bereiche als Bilderrahmen für den Innovationsprozess des Geschäftsmodells vor, bei dem es an dem Unternehmen liegt, das Bild innerhalb des Rahmens zu malen.

8.2 Ergebnisse der Geschäftsmodellinnovation

Geschäftsmodellinnovation beschreibt eine grundlegende Veränderung in der Art und Weise, wie ein Unternehmen seinen Kunden einen Mehrwert bietet, sei es durch die Entwicklung neuer Einnahmequellen oder Vertriebskanäle.

Es gibt viele Fallstudien und Beispiele dafür, wie Neueinsteiger aufgrund eines innovativen Geschäftsmodells bestehende Unternehmen herausgefordert und oft verdrängt haben.

Die meisten Forschungsergebnisse deuten darauf hin, dass Geschäftsmodellinnovationen Folgendes bieten:

• Verbesserungen der Unternehmensgewinne ⁹ Auswirkungen der Wissensvermittlung auf die Leistungsheterogenität von Geschäftsmodellen. Managemententscheidung, 50, 1649–1660.
• Verbesserungen bei Wachstum und Marktanteil.
• Verbesserungen der betrieblichen Effizienz und Effektivität sowie der Kundenbindung.
• Kostensenkung und strategische Flexibilität.
• schnell neue Markt- und Produkt-/Dienstleistungsmöglichkeiten nutzen.
• Weg von fixen zu variablen Kosten.

9. Warum Geschäftsmodellinnovation wichtig ist

Unternehmen, die an ein dominantes Geschäftsmodell gebunden sind, laufen Gefahr, ein ähnliches Schicksal wie Kodak zu erleiden. Das einst erfolgreiche Unternehmen war zu seiner Zeit ein Riese, auf den 90 Prozent des Film- und 85 Prozent des Kameraverkaufs entfielen. Kodak sah sich jedoch als unantastbar an. Darüber hinaus sah sie ihr Kerngeschäft im Folien- und Chemiegeschäft.

Heute ist es kaum zu glauben, dass ihr eigener Ingenieur Steven Sasson die erste Digitalkamera entwickelt hat! Führungskräfte waren nervös, dass Digitalkameras ihr bestehendes Produkt und ihre Haupteinnahmequelle kannibalisieren würden. Also ignorierten sie die Geschäftsmöglichkeit. Infolgedessen eroberten Konkurrenten schnell Marktanteile und Kodak musste später Konkurs anmelden.

Viele gescheiterte Geschäftsmodellinnovationen beinhalten die Verfolgung von Möglichkeiten, die mit dem aktuellen Geschäftsmodell des Unternehmens vereinbar zu sein scheinen.

Im Gegensatz dazu konnten Unternehmen wie Uber, Airbnb und Xiaomi ihre jeweiligen Branchen aufgrund ihrer einzigartigen Geschäftsmodelle dominieren.

Die Economist Intelligence Unit (2012) befragte weltweit mehr als 4.000 Führungskräfte zum Thema Innovation. Die Ergebnisse machten deutlich, dass Führungskräfte von neuen Geschäftsmodellen einen langfristigen Vorteil erwarten, nicht von neuen Produkten und Dienstleistungen.

10. Warum digitale Geschäftsmodelle Game Changer sind

Früher waren Technologien lokal, z. B. stand früher ein Server in einem Unternehmen und ermöglichte die gemeinsame Nutzung von Dateien im gesamten Gebäude. Schon damals gab es Probleme beim Datenaustausch zwischen den Abteilungen, da sie unterschiedliche proprietäre Software verwendeten.

Spulen wir bis heute vor: Cloud Computing, globale Infrastrukturen (AWS, Google…), modulare digitale Bausteine ​​und einfache Interkonnektivität über APIs haben eine unglaubliche Anzahl neuer Geschäftsmodelle freigesetzt.

10.1 Wie verändert die Digitalisierung Geschäftsmodelle?

Dies ist das Gebiet meiner Promotionsforschung und etwas, wofür ich offensichtlich eine Leidenschaft habe.

Lassen Sie uns zunächst einige der heute existierenden digitalen Geschäftsmodelle untersuchen und wie digitale Technologien sie ermöglichen. Ich werde dies auch mit einigen Beispielen veranschaulichen.

Überlegen Sie, wie digitale Technologien Systeme, Strukturen, Aktivitäten und Prozesse verändern. Beispielsweise verändern digitale Kanäle den Weg zum Markt, was sich wiederum darauf auswirkt, wie Sie Werte für Ihre Kunden schaffen.

Beispiel 1: Einzelhandelskanal . Online-Händler wie Alibaba und Amazon haben die Art und Weise verändert, wie Menschen Produkte beziehen oder kaufen. Viele Einzelhändler konnten sich nicht anpassen und sind daraufhin bankrott gegangen, darunter große Namen wie ehemalige Einzelhandelsgiganten wie Toys'R'Us, Claire's und RadioShack und viele mehr.

Beispiel 2: Mass Customization : Digitale Technologien ermöglichen es Verbrauchern, Produkte zu entwerfen und zu individualisieren sowie Vertriebsaktivitäten auf der letzten Meile durch Technologien wie 3D-Druck durchzuführen.

Beispiel 3: Digitale Assistenten : KI-basierte Technologien wie Amazon Echo und Google Home verändern grundlegend die Art und Weise, wie Verbraucher Produkte und Dienstleistungen suchen, interagieren und nutzen.

Beispiel 4: Industrie 4 . Sensoren, KI, Robotik und andere Automatisierungstechnologien verschmelzen, um Unternehmen in der gesamten Wertschöpfungskette zu transformieren.

10.2 Einige nützliche Möglichkeiten, um über digitale Geschäftsmodelle nachzudenken

10.2.1 FORMBAR (PRODUZIEREN, ÄNDERN, VERTEILEN)

Die Musikindustrie hat sich komplett verändert, als die Musik von physischen Platten zu digitaler Musik überging. Infolge der Digitalisierung wurde die Musik von der physischen Begrenzung und Verflechtung mit einer Schallplatte zu einer Reihe von Ziffern (Nullen und Einsen).

• Anstatt in einen Plattenladen zu gehen, um ein Album zu kaufen, können Sie es jetzt auf einer beliebigen Anzahl von Geräten und über mehrere Kanäle kaufen, z. B. Apple Music, Google Play.
• Digitaler Musikvertrieb bedeutet, dass Sie Musik sofort und weltweit zu einem Bruchteil der Kosten frei vertreiben können, die für den Vertrieb physischer Alben anfallen würden.
• Es gibt unzählige Apps, um Musik auf mehreren Geräten abzuspielen.
• Anstatt die Musik zu besitzen, können Sie sie als Abonnement mieten und erhalten Zugriff auf Tausende von Alben (Spotify).
• Ihre Garage oder Ihr Wohnzimmer wird nicht mehr benötigt, um Hunderte von Alben zu speichern, Sie können digitale Player (Smartphones, Wearables, iPod) verwenden.

Digital trennt Form (physisch) von Funktion (was etwas tut). Beispiele: Musik ist nicht mehr an physische Alben gebunden, Bücher können jetzt online gekauft und auf der Kindle-App oder anderen eBook-Playern angesehen werden, Filme können auf Abruf statt auf DVD gestreamt werden, Bargeld wurde jetzt auf NFC (drahtlos) umgestellt. Zahlungen (Apple Pay)…

10.2.2 DISINTERMEDIATION (AUSSCHALTEN DER ZWISCHENVERKÄUFER)

Das Weglassen von Managementebenen oder Ebenen innerhalb einer Branche spart Unmengen an Kosten. Aus diesem Grund versprechen Kryptowährungen (auch bekannt als Blockchain), ein solcher Game-Changer zu sein. Anstatt Banken nutzen zu müssen, versprechen sie, Geld direkt zwischen den Parteien überweisen zu können.

Disintermediation kann auch in die andere Richtung funktionieren, wie es bei Homejoy der Fall war, das 2015 geschlossen wurde. Homejoy war eine Plattform, die Hausputzer mit Hausbesitzern verband. Stellen Sie sich vor, Sie beauftragen eine Reinigungskraft bei Homejoy und sind mit dem Service zufrieden. Würden Sie wirklich zu Homejoy zurückkehren, um dieselbe Person erneut einzustellen? Es gibt wenig Anreiz, auf die Plattform zurückzukehren. Darüber hinaus benötigt der Hausputzer, nachdem er genügend Kunden von einer Plattform erhalten hat, um seinen Zeitplan zu füllen, diese Plattform nicht mehr. Genau das war das Problem, das Homejoy zum Scheitern verurteilte.

10.2.2. MODULARITÄT (REKOMBINIEREN und Remixen von Dingen)

Rekombination ist das Herzstück der Innovation.

Was können Sie kombinieren, um neue Wertquellen zu schaffen oder Prozesse zu verändern? Die Rekombination in der physischen Welt ist schwierig, aber in der digitalen Welt können Sie viele verschiedene Dinge kombinieren.

Beispiel: Remix Uber – ändere Häuser in Boote und du hast

10.2.3. GENERATIVITÄT (MENSCHEN TEILEN DINGE, ARBEITEN ZUSAMMEN UND VERTEILEN SICH)

Beispielsweise kann ein Entwickler eine Google Maps-API verwenden, um einen Link zu einer Karte mit Wegbeschreibungen auf einer Website einzufügen, um das Navigationsproblem zu lösen. Ein neuer Entwickler kann dieselbe App nehmen und neue Funktionen wie Polizeisichtungen oder Baustellenwarnungen hinzufügen, um ein anderes Problem (das Vermeiden von Radarfallen) anzugehen. Jede Evolution beinhaltet die Erinnerung an das, was vorhergegangen ist, mit einem neuen eindeutigen Problem-Lösungs-Paar.

10.2.4 Physisches Produkt UND digitaler Sensor

Neue digitale Geschäftsmodelle werden etablierte Unternehmen herausfordern, da sie durch ihr altes Geschäftsmodell und die damit verbundenen Schwierigkeiten bei der Umstellung auf eine neue Geschäftslogik belastet sind.

In der Regel sind etablierte Unternehmen gezwungen, sich mit Konflikten und Kompromissen zwischen bestehenden und neuen Geschäftsmethoden auseinanderzusetzen ¹⁰

Das Digitale wird in vielen Fällen eine deutliche Abkehr vom Status quo erfordern und zum Scheitern bestehender Geschäftsmodelle führen ¹⁰ Geschäftsmodelle, Geschäftsstrategie und Innovation, DJ Teece, Long Range Planning, 43 (2–3) (2010), S. 172-194.

10.2 Digitale Trends und Innovation digitaler Geschäftsmodelle

10.3 So entdecken Sie digitale Geschäftsmodelle

Es gibt vier Phasen für die Innovation neuer digitaler Geschäftsmodelle: Entdeckung, Entwicklung, Verbreitung und Bewertung der Auswirkungen.

1. Identifizierung vorhandener Produkte und Dienstleistungen;
2. Dekonstruktion von Geschäftsmodellen; und
3. neue Konfigurationen entdecken.

10.3.1. Identifizieren Sie vorhandene Produkte und Dienstleistungen

Zunächst müssen Produkte und Dienstleistungen aus dem Zielmarkt identifiziert und aus Kundensicht definiert werden. Angebote, die zu einem Kunden passen, müssen verstanden werden. Dann werden Produkte und Dienstleistungen erfasst, die ähnliche Geschäftsmodelle haben; Es ist wichtiger, die Vielfalt der Gestaltungsmöglichkeiten von Geschäftsmodellen zu erfassen, als sich einen vollständigen Marktüberblick zu verschaffen. Da digitale Innovationen häufig Weiterentwicklungen nicht-digitaler Produkte und Dienstleistungen sind, müssen nicht-digitale Pendants einbezogen werden.

10.3.2. Dekonstruieren Sie die Geschäftsmodelle

Zweitens müssen die Geschäftsmodellkomponenten der identifizierten Produkte und Dienstleistungen durch Anwendung der Taxonomy-Building-Methodik ¹¹ A method for taxonomy development and its application in information systems“, Nickerson, RC, Varshney, U. and Muntermann, J. ( 2013) European Journal of Information Systems, Bd. 22 Nr. 3, S. 336-359.

Gemeinsame Merkmale der ausgewählten Produkte und Dienstleistungen werden identifiziert und in Dimensionen gruppiert. Schließlich wird die resultierende Taxonomie als Matrix visualisiert, die mehrere Dimensionen eines Problems und die Vielfalt möglicher Lösungswerte auflistet.

10.3.3. Entdecken Sie neue Konfigurationen

Die resultierende Matrix kann dann verwendet werden, um Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen Geschäftsmodellen zu erkennen. Die wichtigste Gemeinsamkeit betrifft das Wertversprechen, weil es aufzeigt, welche Angebote um dieselben Kunden konkurrieren.

11. Wie viele Arten von Geschäftsmodellen gibt es?

In meinem nächsten Artikel finden Sie die ultimative Liste von Geschäftsmodelltypen und Beispielen für eine vollständige Liste von Beispielen und wie Sie die Leistungsfähigkeit dieser Typen nutzen können, um innovative neue Geschäftsmodelle zu erstellen. Im Moment habe ich sie wie die meisten anderen aufgelistet, aber es gibt eine viel bessere Art, über Geschäftsmodelle nachzudenken – ich werde es Ihnen bald zeigen.

Die Anzahl der Geschäftsmodelle, die jedem Unternehmen zur Verfügung stehen, verschiebt sich aufgrund digitaler Technologien. Natürlich gibt es Beispiele und einige Fälle von Arten von Geschäftsmodellen und ich führe diese im Beispiel auf.

Es gibt einige breit angelegte Geschäftsmodelle, die Labels haben. Das Problem ist jedoch, dass diese Bezeichnungen, z. B. das Abonnementmodell, oft nicht wirklich den Erfolg und die Leistung eines Unternehmens definieren.

Viele Unternehmen verwenden mehrere Geschäftsmodelllabels. Als Beispiel Spotify:

• Eine mehrseitige Plattform.
• Verwendet Abonnementdienste.
• Bieten Sie Peer-to-Peer-Konnektivität an.
• Freemium-Modell
• Werbung

Beispiele für Geschäftsmodelle

11.1 Arten von Geschäftsmodellen (A – Z)

1. Werbung – Die meisten Online-Medienveröffentlichungen, z. B. Forbes, generieren Einnahmen aus Werbung auf ihrer Website.
2. Affiliate-Marketing-Geschäftsmodell – wird von vielen Softwareunternehmen, Herstellern und E-Commerce-Sites (einschließlich Amazon) verwendet. Ein Affiliate bewirbt ein Produkt oder eine Dienstleistung bei seinem Publikum und erhält beim Kauf eine Provision.
3. Agenturbasiertes Geschäftsmodell – Hier lagern Unternehmen Teile ihres Geschäfts an Agenten aus, die die Dienstleistung in ihrem Namen übernehmen. Beispiele hierfür sind Werbeagenturen wie BBDO, TBWA sowie ausgelagerte Veranstaltungen, Direktvertrieb, Telesales…
4. Aggregator-Geschäftsmodell – Hier fasst das Unternehmen Anbieter innerhalb einer Nische zusammen und verkauft ihre Dienste dann unter seiner eigenen Marke. Das Geld wird als Provision verdient. Beispiele – Uber, Airbnb, Oyo.
5. Geschäftsmodell des Aufmerksamkeitshändlers – basiert auf dem Prinzip, Aufmerksamkeit zu „erregen“, normalerweise online, und diese dann zu nutzen, um das Geschäft zu monetarisieren. Beispiele hierfür sind der Aufstieg von Influencern, bei denen sie zu einer eigenständigen Marke geworden sind und die Aufmerksamkeit durch Sponsoring und Affiliate-Zahlungen monetarisieren.
6. Blockchain – Die Blockchain ist ein unveränderliches, dezentralisiertes, digitales Ledger. Die Blockchain kann Zwischenhändler wie Banken ausschalten und Peer-to-Peer-Transaktionen bereitstellen. Die Blockchain eröffnet aufgrund des dezentralen Ansatzes viele neue Möglichkeiten für Geschäftsmodelle. Auf Blockchain basierende Modelle sind nicht im Besitz einer einzelnen Entität oder werden von dieser überwacht. Vielmehr arbeiten sie an Peer-to-Peer-Interaktionen und zeichnen alles in einem digitalen dezentralen Hauptbuch auf.
7. Ziegel und Mörtel – Ziegel und Mörtel beziehen sich auf physische Gebäude, die entweder Eigentum, Miete oder Pacht sind. Viele Unternehmen wie Hotelketten haben große Kapitalbeträge in physischen Immobilien gebunden. Auch Einzelhändler, Restaurants und viele andere Geschäfte.
8. Bricks-and-Clicks – Bricks und Clicks sind eine Mischung aus physischen Kanälen und Online. Typischerweise sind viele Einzelhändler ins Internet gegangen. Lebensmittelhändler – Tesco, Walmart sowie Modemarken – Apple, Ted Baker betreiben sowohl physische Geschäfte als auch den Verkauf ihrer Waren online. Interessant ist, dass Amazon, das online gestartet ist, jetzt ein physisches Geschäft eröffnet, das für viele Einzelhändler eine große Bedrohung darstellen könnte.
9. Cash Business Machine Model – Hier ist der Zeitpunkt der Zahlungen an Lieferanten viel länger als wenn ein Unternehmen Geld von seinen Kunden einzieht. Mit anderen Worten, das Unternehmen erhält zuerst das Geld, bevor es die verkauften Waren bezahlen muss. Zum Beispiel nimmt Amazon 82 Tage nach Erhalt der Ware, bevor es Lieferanten bezahlt, aber im Durchschnitt wird ein Artikel innerhalb von 36 Tagen ab Lager verkauft.
10. Consulting-Geschäftsmodell – Consulting ist ein wichtiger Geschäftsbereich mit Unternehmen wie Accenture, McKinsey, Deloitte, Bain und vielen anderen. Diese Unternehmen konzentrieren sich auf spezielle Fähigkeiten und Kenntnisse, oft innerhalb von Branchenvertikalen. Sie helfen Organisationen, Veränderungen zu steuern, Strategien zu entwickeln, Fusionen und Übernahmen zu verwalten und viele andere Dienstleistungen anzubieten.
11. Crowdsourcing – bedeutet, die „Crowd“, oft die Öffentlichkeit, dazu zu bringen, zu einem Projekt beizutragen. Es gibt verschiedene Arten von Crowdsourcing-Plattformen – einige dienen sozialen Zwecken, andere konzentrieren sich ausschließlich auf die Unterstützung von Startups. Unternehmen, die auf Crowdfunds setzen, sind Wikipedia. Es gibt viele andere Crowdfunding-Tools, die Unternehmer nutzen können.
12. Datenlizenzierung / Datenverkauf – Unternehmen wie Twitter und Facebook lizenzieren den Zugang zu ihrer Plattform an Dritte. Andere Unternehmen, die an der Lizenzierung arbeiten, umfassen Unternehmen, die ihre Patente an Unternehmen lizenzieren, die dann das geistige Eigentum in einem Herstellungsprozess verwenden.
13. Geschäftsmodell des Direktverkaufs – Der Direktverkauf wird am häufigsten mit Business-to-Business-Umgebungen in Verbindung gebracht, in denen der Kauf von Dienstleistungen und komplexen Produkten Tausende bis Millionen Dollar kostet. Verkäufer sind ein wesentlicher Bestandteil der Kundenakquise und Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen.
14. Direkt zum Kunden Geschäftsmodelle – die Konsumgüterindustrie basiert auf dem Vertrieb und Verkauf von Produkten an Verbraucher, im Gegensatz zu Unternehmen. Unternehmen wie Hp wurden jedoch auf dem Laptop- und Heim-PC-Markt gestört, als Dell direkt an Verbraucher verkaufte. HP hatte sein Geschäft traditionell auf den Verkauf an Verbraucher über große Einzelhandelsgeschäfte gestützt.
15. Distributor – es gibt Hunderte von Distributoren, die größtenteils als Zwischenhändler agieren. Mit fortschreitender Technologie hat sich die Rolle vieler Distributoren geändert. Tatsächlich bietet Alibaba jetzt eine direkte Verbindung zwischen Lieferanten und Verkäufern und hat viele Distributoren überflüssig gemacht. Viele Unternehmen lagern ihre Distribution an Spezialisten (oft als Logistikunternehmen bezeichnet) aus.
16. Dropshipping – ist ein E-Commerce-Geschäftsmodell, bei dem ein Online-Shop eingerichtet wird, um Produkte anderer Unternehmen zu verkaufen. Es werden jedoch niemals Aktien gekauft. Stattdessen wird die Bestellung nach der Bestellung an den Hersteller oder Händler gesendet, der die Bestellung dann ausführt. Ein Beispiel dafür ist Aliexpress – ein Teil der Alibaba-Gruppe.
17. E-Commerce-Geschäftsmodell – Das E-Commerce-Geschäftsmodell ist eine Weiterentwicklung des traditionellen stationären Geschäftsmodells. Es konzentriert sich auf den Verkauf von Produkten durch die Einrichtung eines Webshops im Internet.
18. Geschäftsmodell für Bildungsnischen – Die einfache Erstellung von Kursen hat viele Unternehmer dazu veranlasst, Online-Kurse in Nischenmärkten einzurichten, um andere zu bilden. Online-Plattformen wie Udemy haben auch Marktplätze für Online-Lehrer geschaffen
19. Franchising-Geschäftsmodell – der Franchise-Markt ist riesig. Ein Franchisebetrieb schafft ein Unternehmen, das dann als Blaupause für den Betrieb fungiert. Dieser Bauplan wird dann gekauft oder gemietet. Das ursprüngliche Unternehmen fungiert dann als Marketing- und Vertriebsteil des Betriebs, um seine Franchisenehmer bei der Entwicklung und dem Wachstum zu unterstützen. Beispiele sind McDonalds, Papa Johns, Starbucks und Pizzahut.
20. Freemium-Geschäftsmodell – Viele Unternehmen wissen, dass Sie eher kaufen, wenn Sie ihre Produkte ausprobieren. Normalerweise ist dies für SaaS-Unternehmen (Software as a Service) gedacht, die eine abgespeckte Version der Funktionen anbieten, damit Sie sehen können, ob sie Ihren Anforderungen entspricht. Beispiel: Canva.
21. Hidden Revenue Business Model – Wie der Name schon sagt, bezieht sich dieses Geschäftsmodell auf versteckte Wege, wie das Unternehmen Geld verdient, oder so denken Sie. Beispiele sind Google und Facebook, die beide ihr Geschäftsmodell vollständig auf Werbeeinnahmen stützen. Jedes Mal, wenn der Kunde eine Anzeige ansieht oder darauf klickt, stellt er dem werbenden Unternehmen eine Gebühr in Rechnung.
22. Instant-News-Geschäftsmodell – Twitter als soziales Netzwerk wird viel mehr zum Verfolgen von Nachrichten verwendet als Facebook. Es ist mehr „im Moment“. Andere Plattformen wie InShorts nutzen dies ebenfalls und schaffen daher ein anderes Wertversprechen und Modell.
23. Hersteller – Hersteller stellen aus Rohstoffen fertige Produkte her. Sie verkaufen dann entweder direkt an die Kunden oder verkaufen es an Dritte. Autohersteller produzieren Autos und verkaufen Autos auch über Autohäuser.
24. Network Marketing – oder Multi-Level-Marketing beinhaltet ein pyramidenstrukturiertes Netzwerk von Menschen, die die Produkte eines Unternehmens verkaufen. Das Modell läuft auf Provisionsbasis, wobei die Teilnehmer wann vergütet werden. Das Geschäftsmodell des Network-Marketings basiert auf der Philosophie des Direktmarketings und des Direktvertriebs, bei der es keine Einzelhandelsgeschäfte gibt, sondern die Angebote direkt von den Teilnehmern an den Zielmarkt vermarktet werden. Der Markt wird erschlossen, indem immer mehr Menschen Teil der Pyramidenstruktur werden, wo sie Geld verdienen, indem sie mehr Waren verkaufen und mehr Menschen an Bord holen.
25. Online-Marktplatz – Online-Marktplätze fassen verschiedene Verkäufer auf einer Plattform zusammen, die dann miteinander konkurrieren, um das gleiche Produkt/die gleiche Dienstleistung zu wettbewerbsfähigen Preisen anzubieten. Der Marktplatz baut seine Marke auf verschiedenen Faktoren wie Vertrauen, kostenlose und/oder pünktliche Lieferung nach Hause, Qualitätsverkäufer usw. auf und verdient Provisionen für jeden Verkauf, der auf seiner Plattform durchgeführt wird. Beispiele – Amazon, Alibaba.
26. Mehrmarken-Geschäftsmodelle – Unternehmen wollen heutzutage alle Kategorien von Menschen bedienen. Um diesen Zweck zu erfüllen, müssen Unternehmen alle Arten von Marken haben, die bei allen Kundenkategorien Anklang finden. Nicht jeder würde sich zum Beispiel Puma-Schuhe leisten, daher haben viele Einzelhandelsgeschäfte begonnen, mehrere Marken im selben Geschäft zu führen, damit die Benutzer eine Auswahl haben und die Einzelhändler ein Geschäft haben können. Lifestyle und Pantalons sind einige weitere Beispiele, die einer Mehrmarken-Geschäftsmodellstrategie folgen.
27. Mehrseitiges Plattform-Geschäftsmodell – Diese Arten von Geschäftsmodellen fungieren als unsichtbare Zwischenhändler, die für reibungslosere Transaktionen bei Interaktionen zwischen Käufern und Verkäufern sorgen. Eines der besten Beispiele wäre LinkedIn. Das Business Social Network ist unbestrittener Marktführer in seiner Plattform, die es Arbeitssuchenden und Unternehmen ermöglicht, „sozial“ im „geschäftlichen Sinne“ zu interagieren.
28. Nickel-and-Dime – Bei diesem Modell ist das Basisprodukt, das den Kunden zur Verfügung gestellt wird, sehr kostensensibel und daher so günstig wie möglich. Für jede weitere damit verbundene Leistung wird ein bestimmter Betrag verrechnet. Beispiele – Alle Billigflieger.
29. On-Demand-abonnementbasiertes Geschäftsmodell –
30. One-for-One-Geschäftsmodell – Das beste Beispiel wären TOMS-Schuhe, die Kindern auf der ganzen Welt ein Paar geben, die sie sich nicht für jedes verkaufte Paar Schuhe leisten können. Dieser Schritt hat das Unternehmen über lange Zeit sehr profitabel und nachhaltig gemacht und verbessert das Markenimage in den Köpfen der Menschen. Die gemeinnützige Seite des Geschäfts eignet sich hervorragend für die Generierung von Einnahmen.
31. Peer-to-Peer-Geschäftsmodell – Eine P2P-Ökonomie ist eine dezentralisierte internetbasierte Ökonomie, in der zwei Parteien direkt miteinander interagieren, um Waren zu kaufen oder zu verkaufen oder eine Transaktion ohne die Intervention eines Dritten durchzuführen. Ein P2P-Katalysator ist eine Plattform, auf der sich diese Benutzer treffen. Beispiele für P2P-Plattformen sind Craigslist, OLX, Airbnb etc.
32. Datenschutz als Geschäftsmodell – Datenschutz ist in letzter Zeit und mit der Entwicklung der Technologie zum größten Bedürfnis geworden. Die mit Google und Facebook erhobenen Daten sind für alle Betroffenen legitim bezüglich ihrer Privatsphäre. In dieser Hinsicht beginnen viele der Unternehmen mit der Entwicklung, die es den Benutzern ermöglicht, die Privatsphäre besser zu kontrollieren als beliebte Unternehmen. Kostenlose Probe über Datenschutzbedenken von Google, eine Suchmaschine wie duckduckgo hat mit der Entwicklung begonnen, die es Benutzern ermöglicht, die Daten und die private Navigation zu kontrollieren. Duckduckgo verdient Geld über Verbände und durch den Verkauf lokaler Schlüsselwörter. Ist Datenschutz für duckduckgo zu einem Geschäftsmodell geworden?
33. Razor and Blade-Umsatzgeschäftsmodell – Beim Razor and Blade-Geschäftsmodell macht das Unternehmen das Kundenprodukt loyal und verkauft das zugehörige Zubehör zu einem Premiumpreis. Dies kann mit dem Rasierer und der Klinge verglichen werden, bei denen der Rasierer ein einmaliger Kauf ist, die Klinge jedoch ein ständiger Kauf ist und das Unternehmen somit einen konstanten Einnahmestrom sicherstellt, indem es die Klinge mit einem Aufpreis bepreist.
34. Einzelhändler – Ein Einzelhändler verkauft direkt an die Öffentlichkeit, nachdem er die Produkte von einem Händler oder Großhändler gekauft hat. Beispiele – Amazon, Tesco.
35. Reversed Razor and Blade Revenue Business Model – Wie der Name schon sagt, ist dies die Art von Geschäftsmodell, die dem anderen erwähnten genau entgegengesetzt ist. Apple erhebt sehr hohe Gebühren für seine physischen Produkte, weshalb es die Musik auf iTunes für Apps im Appstore zu sehr niedrigen Kosten anbietet, was ein ständiger Kauf ist. Im Fall von Apple ist der einmalige Kauf also teurer als die regulären Käufe, die in Wirklichkeit das umgekehrte Razor- und Blade-Geschäftsmodell sind. Dies ist eine der Strategien, die Apple geholfen haben, zu wachsen und ein Billionen-Dollar-Unternehmen zu werden.
36. SAAS, IAAS, PAAS – Viele Unternehmen haben damit begonnen, ihre Software, Plattform und Infrastruktur als Service anzubieten. Das „as a Service“-Geschäftsmodell funktioniert nach dem Pay-as-you-go-Prinzip, bei dem der Kunde für die Nutzung dieser Software, Plattform und Infrastruktur bezahlt; Er zahlt für das, was und wie viele Funktionen er genutzt hat, und nicht für das, was er nicht hat.
37. Abonnementbasiertes Geschäftsmodell – Angenommen, es gibt einen Kurs für 10 US-Dollar und Sie verkaufen diesen Kurs an 10 Personen, dann verdienen Sie 100 US-Dollar für einen Monat. Im nächsten Monat müssen Sie neue Käufer für den Kurs finden, ohne die es keine Einnahmen gäbe. Anstatt diesen Kurs in ein Abonnement-basiertes Geschäftsmodell umzuwandeln, können die Kursabschnitte für 3 US-Dollar pro Monat an Studenten weitergegeben werden. Auf diese Weise haben Sie mit 10 Abonnenten einen festen Umsatz von 30 US-Dollar für die folgenden Monate, und wenn die Benutzer weiter hinzufügen, wächst der Umsatz weiter. Amazon Prime und Netflix verfolgen ein ähnliches Geschäftsmodell.
38. Geschäftsmodell für benutzergenerierte Inhalte – Diese Arten von Geschäftsmodellen arbeiten ausschließlich mit Benutzerinhalten. Menschen kommen auf diese Websites, um Informationen zu erhalten, und diese Informationen werden von anderen Personen selbst bereitgestellt. Das beste Beispiel ist Quora, das als Social QnA-Site bezeichnet wird. Das Konzept stammt von Wikipedia, wo Benutzer ihr Wissen nutzen, um bestimmte Artikel zu bearbeiten und ihr Talent anderen zum Lesen zur Verfügung stellen. Blogs sind ein weiteres Beispiel für das Geschäftsmodell von nutzergenerierten Inhalten.

12. Zusammenfassung und umsetzbare Punkte

Dies war ein langer Artikel, daher fasse ich die wichtigsten Punkte und Takeaways zusammen, die Sie umsetzen können.

• So verwenden Sie das Business Model Canvas
• Uber Geschäftsmodell Beispiel
• Beispiel für ein Spotify-Geschäftsmodell