Wir haben Snapchat-Anzeigen ausprobiert: Hier ist alles, was wir gelernt haben

Was wir erlebt haben

• 52 Anrufe
• +24.000 Besucher unserer Website
• +300.000 Anzeigenaufrufe
• +1.300 Swipe-Ups
• Wir erhalten mehr Zugriffe auf unsere Website, als Snapchat uns mitteilt
• Das Benutzerengagement ist krank hoch!

Meist junge Nutzer

Laut Statistik gibt es etwa 1.400.000 dänische Benutzer und die meisten von ihnen sind unter 35 Jahre alt.

Im ersten Quartal 2017 hatte Snapchat insgesamt 166 Millionen Nutzer, das sind 36 % mehr als im ersten Quartal 2016. Die Mehrheit der dänischen Nutzer ist unter 35 Jahre alt, was darauf hindeutet, dass das Medium für Unternehmen, die jüngere Menschen ansprechen, am relevantesten ist .

Laut einer großen Studie von DR zur Medienentwicklung im Jahr 2016 sind Menschen auf Snapchat im Allgemeinen aktiver als auf Facebook, wo ihr Verhalten eher passiv und beobachtend ist.

Das passt gut zu dem Engagement, das wir von den Zuschauern bekommen haben. Einige von ihnen fügten unseren Snachat hinzu und antworteten mit Snaps. Auch unser Regisseur, Simon Paag , der an dem Video mitgewirkt hat, erhielt unzählige Anrufe von neugierigen Snapchat-Usern.

Wird Snapchat eine neue E-Commerce-Plattform?

Anfang dieses Jahres sagte Joanna Coles, Chefredakteurin von Cosmopolitan und Vorstandsmitglied von Snapchat, dass sich Snapchat irgendwann in eine E-Commerce-Plattform verwandeln wird, auf der Sie direkt über die Snapchat-App einkaufen können.

Meiner Meinung nach ist es viel zu früh, Snapchat als neue E-Commerce-Plattform zu betrachten. Bis dahin ist Snapchat eine großartige Plattform, um für die jüngeren Segmente zu werben. Online-Händler können die einkaufbaren Anzeigen von Snapchat verwenden, um jüngere und hoch engagierte Zielgruppen anzusprechen.

Quelle: Demografische Daten von Snapchat

Wir haben kein spezifisches Alterssegment ausgewählt, was es uns ermöglichte, die gesamte „Altersskala“ zu testen. Sowohl Jungen als auch Mädchen zwischen 15 und 19 Jahren waren am ansprechendsten. Wenn Ihr Unternehmen also auf 15- bis 19-Jährige abzielt, müssen Sie unbedingt Werbung bei Snapchat ausprobieren.

Wir haben Swipe Ups mit Traffic als Ziel getestet

Bisher können Sie zwischen vier verschiedenen Anzeigenzielen wählen:

1. Traffic auf meine Website lenken
2. Steigern Sie die Installationen meiner App
3. Bewusstsein wachsen
4. Leute dazu bringen, meine Inhalte zu sehen

Das Ergebnis:

Das Ergebnis der 759,04 $ über einen Zeitraum von 3 Tagen waren 313,6.000 Impressionen, was Snapchat im Vergleich zu anderen Plattformen relativ günstig macht. Der CPM liegt bei knapp über 2,4 $ und die effektiven Kosten pro Swipe Up betrugen 0,56 $.

In Google Analytics haben wir jedoch Hinweise auf eine Akquisition von fast 24.000 einzelnen Besuchern unserer Website in diesem Zeitraum - von Snapchat! Wir vermuten, dass hier etwas nicht stimmt, weil Snapchat uns sagt, dass wir ungefähr 1.3000 Swipe Ups erhalten haben?

Diese Zahl sollte eher bei 24.000 liegen, da die Swupe Ups tatsächlich das Ereignis sind, das stattfindet, kurz bevor sie an unsere Website gesendet werden.

Der Verkehr erreichte am Abend mit durchgehend rund 150 Besuchern seinen Höhepunkt.

52 Telefonanrufe nach einem kurzen Schnappschuss

Insgesamt 52 Telefonanrufe sind etwas mehr, als wir normalerweise von bezahlten Anzeigen erhalten. Es ist eine Art Werbeblindheit – die Leute sind bereit, für Bilder und Videos wie Anzeigen exponiert zu werden.

Genau wie Simon es ausdrückt:

„Snapchat ist ein Lean-Forward-Medium, in dem Sie bereit sind, mit den Inhalten vor Ihnen zu interagieren.“

– Simon Paag

Obwohl die meisten Anrufe von verwirrten Teenagern kamen, muss man das als Erfahrung sehen.

Simon bekam eine wütende Mail von einem Typen namens John. Aus meiner Sicht ein relativ gutes Ergebnis in Relation zu 300.000 Impressionen.

Viele Bugs

Simon und die anderen haben sich über die Benutzeroberfläche selbst beschwert – es gibt viele Fehler wie langsames Laden, Systemabstürze und wir mussten mehrmals abgemeldet werden.

Ansonsten ist das Design ziemlich cool.

— Simon, Mads, Rasmus & Mathias

Einschränkungen

Die geografischen Targeting-Methoden sind etwas eingeschränkt. Sie können in 39 Ländern werben – Mit Blick auf die Möglichkeiten in Dänemark können wir unser Publikum nur auf regionaler Ebene ansprechen, was in Dänemark 5 relativ große Gebiete sind.

Das bedeutet, dass wir, anders als bei der Werbung über Facebook und AdWords, nicht in der Lage waren, sehr spezifische Bereiche wie z. B. entscheidende Postleitzahlen anzusprechen. Dies ist weniger angemessen, da beispielsweise lokale Unternehmen weit entfernt von Kopenhagen möglicherweise kein Interesse daran haben, Personen in Kopenhagen anzusprechen.

Die demografische Segmentierung besteht aus Alter, Geschlecht und verwendeter Sprache. Snapchat ermöglicht es Ihnen auch, nach Bildung, Einkommen, Zivilstand und beruflichem Status zu segmentieren.

Ein großer Teil der Daten wird von Snapchat selbst zur Verfügung gestellt. Denken Sie daran, dass bei der Auswahl von „Lifestyle“ als Zielgruppe alle Snapchat-Benutzer auf der ganzen Welt berücksichtigt werden – davon werden insbesondere größere Unternehmen profitieren.

Sie können Ihre Anzeigen auch auf bestimmte Geräte, Bildungseinrichtungen, Sprachen und Telefongesellschaften ausrichten.

Wir haben alle dänischen Regionen, Altersgruppen und Geschlechter ausgewählt, was eine Zielgruppe von 880.000 bis 1.075.000 ergibt.

Rohe und unberührte Werbung auf Augenhöhe scheint zu funktionieren!

Unsere beste Erkenntnis aus dem Test ist, dass die Anzeigen nicht großartig und gut produziert sein müssen. Simon und das Team haben ein kurzes Video gedreht und einige Call-to-Actions hinzugefügt, was so ziemlich alles ist.

Die Anzeige, die wir gemacht haben, erinnerte ein wenig an gewöhnliche Snapchat-Filme, die Sie Ihren Freunden geschickt haben.

Unten sehen Sie Simon in Aktion! Es ist auf Dänisch, aber ich glaube, Sie werden verstehen, worauf es bei niedrig produzierten Inhalten und fliegenden Call-to-Actions ankommt:

Snapchat als Medium verlangt in vielerlei Hinsicht nach einer ganz besonderen Ästhetik. Snapchat-Videos sind oft kurz und handgehalten, in denen ein bestimmter Moment mit einer ausgewählten Gruppe geteilt wird.

Die Qualität der Videos ist selten super gut. Trotz der Möglichkeit gefilmter Filter und dergleichen sind viele der auf Snapchat geteilten Videos authentisch.

Die meisten Videos, die auf Snapchat produziert und verbreitet werden, haben etwas Rohes und Unberührtes. Diese Merkmale sind auch relativ aussagekräftig für die von uns getesteten Anzeigen.

In der obigen Anzeige stellt sich Simon vor, gefolgt von einer kurzen Einführung in die Möglichkeit, auf Snapchat zu werben.

„Ich hatte kurz geplant, was ich sagen würde, aber nicht wirklich geübt, was zur Unmittelbarkeit und Natürlichkeit des Videos beiträgt, und genau die Art und Unmittelbarkeit, die das Medium Snapchat auszeichnet.

Snapchat ist ein Ort, an dem Benutzer ihre unpolierten Seiten zeigen. Hier wird alles geteilt, von Essensbildern bis hin zu Toilettenbildern, während ein Medium wie Instagram eher dazu verwendet wird, übertrieben polierte Bilder zu teilen.“

– Simon Paag

Darüber hinaus werden in unseren Videos eine Reihe von grafischen Elementen verwendet. Dies trägt zu einem albernen Ausdruck bei und lässt das Video sicherlich nicht professionell aussehen. Der alberne Ausdruck und der Mangel an professionellem Touch machen unser Video nicht wesentlich von dem Inhalt, den die Benutzer selbst teilen.

Wir glauben, dass professionelle Videos funktionieren werden

Es ist wichtig klarzustellen, dass wir Ihnen nicht sagen, dass Sie aufhören sollen, professionell mit Ihren Videoanzeigen umzugehen – wir glauben, dass sie auf Snapchat funktionieren werden. Wir teilen nur unsere Gedanken und Erfahrungen mit einer Low-Budget-Produktion.

Ich und das Team von Spinnaker Nordic sind sehr an Ihren Erfahrungen mit Snapchat Ads interessiert.

„Meine Frage an euch – werden Snapchat Ads weiterhin funktionieren oder werden sie eine Eintagsfliege sein?“

—Patrick Hoffmann