Willst du mehr Umsatz? 10 Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Produktseiten

Sie tun alles, um Besucher auf Ihre Website zu locken: Social-Media-Kampagnen, E-Mail-Bursts, Google Ads und mehr. Doch obwohl Analysen zeigen, dass Ihre Bemühungen funktionieren, erzählen die düsteren Verkaufszahlen eine andere Geschichte. Was gibt?

Die Wahrheit ist, dass die Steigerung des Webverkehrs nur der erste Teil des Prozesses ist. Die eigentliche Arbeit besteht darin, einen Besucher von der Produktseite bis zur Kasse zu führen.

Jedes Jahr wird es schwieriger, da der Wettbewerb zunimmt und die Käufer weberfahrener werden – die Konversionsrate für alle E-Commerce-Märkte sank von November 2021 bis November 2022 von 2,38 % auf 2,10 %, was bedeutet, dass von 100 Seitenbesuchern weniger als drei Ihr Produkt kaufen werden .

Um diesen Durchschnitt zu übertreffen, benötigen Sie überzeugende Produktseiten.

Glücklicherweise ist es nicht so schwer, wie es sich anhört. Es gibt bewährte Strategien zur Optimierung von Produktseiten, die das Rätselraten und die Komplexität bei der Erstellung von Seiten, die mehr Verkäufe ankurbeln, beseitigen.

Wie können Sie Ihre Produktseiten optimieren ?

Unabhängig davon, was Sie verkaufen, haben großartige Produktseiten dieselben Kernfunktionen. Diese zehn Tipps können auf jeder E-Commerce-Website funktionieren, von Schuhen über Spielzeug bis hin zu Vitaminpräparaten. Es kommt alles auf die Benutzererfahrung an.

1. Stellen Sie schnelle Ladezeiten sicher

Ihre Produktseiten können durch SEO viel Verkehr anziehen, aber sie könnten genauso viel verlieren, wenn sie zu frustrierend zum Navigieren sind.

Ihre Seite sollte ein optimales Anzeigeerlebnis bieten, und das beginnt mit dem schnellen Laden. Seiten, die innerhalb von zwei Sekunden geladen werden, haben eine Absprungrate von 9 %, während Ladezeiten von fünf Sekunden zu einer Absprungrate von 38 % führen, und Studien zeigen, dass Online-Käufer noch ungeduldiger sind als jemand, der nur nach Unterhaltung oder Informationen sucht.

Sorgen Sie dafür, dass Ihre Seite schneller geladen wird, indem Sie große Bild- und Videodateien komprimieren, oder ziehen Sie die Verwendung eines Content Delivery Network (CDN) in Betracht, wenn Ihre Inhalte datenlastig sind oder die Website viel Verkehr erhält.

Stellen Sie nach dem Laden sicher, dass das Layout auf jedem Gerät reagiert. Ihre Kunden sollten es genießen, die Seite auf ihren Mobiltelefonen genauso anzusehen wie auf einem Computerbildschirm – mit minimalem Scrollen, Vergrößern und Schwenken.

Um nicht zu sagen, dass Sie keine Zoom-in- und -out-Funktionen enthalten sollten. Es ist ein wichtiger Aspekt der Produktseitenoptimierung, Ihren Kunden einen genaueren Blick auf die feineren Details zu ermöglichen. Stellen Sie nur sicher, dass diese Funktionen die Seite nicht verlangsamen.

2. Verwenden Sie ansprechende Produkttitel

Ein Produkttitel kann sich aus mehreren Gründen direkt auf die Kundenbindung und -umwandlung auswirken: Er lässt einen Käufer wissen, dass er am richtigen Ort ist, vermittelt erste Eindrücke des Produkts und ermöglicht es Suchmaschinen, Ihr Produkt zu finden, wodurch die Sichtbarkeit Ihres Produkts erhöht wird. Es versteht sich von selbst, dass sie sowohl informativ als auch ansprechend sein sollten.

So schreiben Sie Produktseitentitel, die sowohl die SEO- als auch die Benutzererwartungen erfüllen:

• Halte es kurz. Benutzer durchsuchen Suchergebnisse schnell, um die Schlüsselwörter zu finden, nach denen sie suchen, und ignorieren lange Produktnamen. Die ideale Länge liegt zwischen 50-75 Zeichen.
• Verwenden Sie führende Keywords . Keywords optimieren Produktseiten für Suchmaschinen, indem sie Ihr Produkt mit Suchanfragen abgleichen. Setzen Sie die wichtigsten Keywords an den Anfang Ihres Titels, um das scannende Auge auf sich zu ziehen.
• Modifikatoren hinzufügen . Machen Sie es Ihren potenziellen Kunden leichter, das zu finden, wonach sie suchen, indem Sie Einzelheiten wie Marke, Farbe, Material, Größe und andere wichtige Details angeben.
• Stellen Sie sicher, dass Sie das Gespräch führen können. Es ist nichts Falsches daran, Ihre Siege oder Referenzen hervorzuheben, aber sagen Sie nicht „der Beste“ oder „zur Nummer eins gewählt“, es sei denn, Sie haben einige Daten, die dies belegen. Vermeiden Sie die übermäßige Verwendung von „exklusiv“ und „einmaliges Angebot“, da diese oft als unecht oder irreführend wirken können.

Diese Bambusboden-Produktseite von Ambient erfüllt alle Kriterien: prägnant, suchmaschinenoptimiert und anschaulich, ohne unaufrichtig zu wirken.

Achten Sie auf Produkte mit geringer Klickrate. Die Chancen stehen gut, dass mehrere von optimierten Produktseitentiteln profitieren könnten.

3. Unterstützen Sie Ihre Titel mit effektiven Beschreibungen

Mit dem Titel haben Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Seitenbesucher gewonnen, jetzt ist es an der Zeit, sie von Ihrem Produkt zu überzeugen.

Der erste Schritt beim Schreiben einer effektiven Beschreibung besteht darin, Ihr Publikum zu verstehen und zu verstehen, was deren Käufer zum Zögern bringt. Sind sie unsicher, wie sie Ihr Produkt verwenden sollen? Oder suchen sie vielleicht nach bestimmten Funktionen? Diese Daten informieren darüber, was aufgenommen und hervorgehoben werden soll. Denken Sie daran, dass die Beschreibung dazu dient, die Fragen Ihrer Käufer zu beantworten.

Ihr Kernpublikum sollte auch Ihre Botschaft und Ihren Ton informieren: Welche Art von Wörtern verwenden sie? Wie sprechen Sie mit ihnen von Angesicht zu Angesicht? Wie interagieren sie mit Ihren sozialen Medien und anderen Kanälen? Integrieren Sie diese Wörter und Sätze in Ihre Produktbeschreibung, um die Vertrautheit zu fördern und Ihre Botschaft einprägsamer zu machen.

Hier ein Tipp: Dies gilt nicht nur für die Produktseitenoptimierung. Eine zuordenbare Markenidentität führt zu effektiveren Marketingbemühungen.

4. Fügen Sie hochwertige Produktfotos hinzu

Visuals sind ein wesentlicher Bestandteil einer Produktseite, wenn nicht sogar der wichtigste.

Sie helfen bei der Entscheidungsfindung, indem sie den Seitenbesuchern einen detaillierteren Einblick in das Produkt geben – Design, Umfang, Form, Verwendung, Qualität und Alleinstellungsmerkmale.

Sie sind auch eine Gelegenheit für Marken, ihre Identität durch Stimmung und Beleuchtung, Bildszenen und mehr zu kommunizieren.

Verwenden Sie hochauflösende Bilder, um sicherzustellen, dass dem Besucher diese Details nicht entgehen. Ihr potenzieller Kunde sollte in der Lage sein, Ihr Produkt auf jeder Bildschirmauflösung genau zu prüfen, da Benutzer, wie bereits erwähnt, gerne in Bilder hineinzoomen. Ein qualitativ hochwertiges Bild sollte die Ladegeschwindigkeit Ihrer Seite nicht beeinträchtigen.

Die Neugier Ihrer Seitenbesucher zu befriedigen, ist das ultimative Ziel bei der Verwendung von Bildern zur Optimierung Ihrer Produktseiten. Berücksichtigen Sie also jedes Detail oder jede andere Perspektive, die sie sehen möchten, und geben Sie die Antworten durch großartige Fotos.

Dieses Beispiel von Conquest Maps inszeniert das Produkt, damit Kunden ein genaues Gefühl für seine Größe haben und sich vorstellen können, wie es präsentiert werden soll. Die Seitenleiste ermöglicht eine genauere Betrachtung der Details und Merkmale des Produkts.

5. Fügen Sie Produktvideos hinzu

„Ich will kein Video, das mir zeigt, wie das Produkt aussieht und wie man es benutzt “, sagte nie jemand. Kunden schätzen gut produzierte, ansprechende und unkomplizierte Videos, die ihnen bei der Entscheidungsfindung helfen können.

Richtig eingesetzt sind Videos zur Produktseitenoptimierung ein mächtiges Werkzeug. In einer Studie von Wyzol, einer Videoproduktionsplattform, gaben 89 % der Menschen an, dass das Ansehen eines Videos sie davon überzeugt hat, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Und wenn Sie sich fragen, wo Sie anfangen sollen: 53 % der Unternehmen gaben an, dass Videomarketing ihnen geholfen hat, Supportanfragen zu reduzieren, und plädieren für Erklärvideos und Produktpräsentationen.

Erstellen Sie Ihre Videos wie bei Fotos aus der Perspektive der Kundenbedürfnisse und nicht der Ihrer Meinung nach besten Eigenschaften Ihres Produkts.

Platzieren Sie Videos neben Ihren Bildern, damit Benutzer sie leichter finden können, und heben Sie sie mit einem „Play“-Symbol von den anderen visuellen Elementen ab. Es schadet auch nicht, sie in anderen Abschnitten der Produktseite zu wiederholen, um Besucher anzusprechen, die interessiert genug sind, um weiter zu scrollen.

Der Reiseausstatter Away setzt Videos wirkungsvoll ein, um neue Produkte elegant zu demonstrieren.

6. Klare Call-to-Actions (CTAs)

Eine Produktseite ohne Call-to-Action ist wie eine Tür ohne Griff. Dasselbe gilt für einen CTA, der nicht mit dem Seitenzweck oder der Botschaft übereinstimmt: Kaufen Sie dieses Produkt.

CTAs sind überall online. Käufer haben sich jedoch im Laufe der Jahre an spezifische Eingabeaufforderungen in E-Commerce-Shops gewöhnt. Es hat sich bewährt, sich an diese Standard-CTAs zu halten, um den Kunden nicht zu verwirren. Einfache, geradlinige Sätze wie „Jetzt kaufen“, „Bestellung absenden“ oder „In den Warenkorb“ funktionieren einwandfrei. Etwas zu Kreatives auszuprobieren, kann die Benutzer der Website verwirren.

Glücklicherweise haben Sie etwas mehr Spielraum mit dem Aussehen und der Farbe des Knopfes. Was auch immer Sie wählen, stellen Sie sicher, dass es sich von den umgebenden Inhalten abhebt und für Besucher sofort sichtbar ist, wenn sie zum ersten Mal auf der Seite landen. Überprüfen Sie auch, ob Ihre CTA-Schaltflächen auf Ihren Produktseiten optimiert sind, unabhängig davon, auf welchem ​​Gerät Sie sie anzeigen.

7. Fügen Sie Informationen hinzu, die die Kaufentscheidungen der Kunden beeinflussen

Um Ihren Kunden die Bühne zu bereiten, damit sie auf Ihren CTA-Button klicken, geht es darum, Informationen bereitzustellen, die sie dazu bringen, den nächsten Schritt zu tun.

Viele Menschen verlassen sich dafür jedoch ausschließlich auf Produktbeschreibungen, ohne zu wissen, dass es direkt vor und nach dem CTA-Button viele Möglichkeiten gibt, überzeugende Informationen zu kommunizieren. Dies hilft, das Interesse von Besuchern zu wecken, die nicht interessiert genug sind, die Beschreibungen zu lesen.

Beispiele für Informationen, die Sie für die Optimierung Ihrer Produktseite verwenden können, sind:

• Rabatte: Ist Ihr Produkt im Angebot? Machen Sie dem Kunden deutlich, wie viel er spart, indem Sie die Vorher-Nachher-Preise anzeigen.
• Aktionscodes: Zeigen Sie Ihre Aktionscodes nicht nur auf Ihrer E-Commerce-Zielseite oder in Kopfzeilen an. Erinnern Sie Ihre Besucher daran, dass sie weniger bezahlen könnten, indem Sie die Werbeinformationen neben dem Preis anzeigen. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit, indem Sie ihnen mitteilen, wann das Angebot endet.
• Kostenlose Lieferung: Die kostenlose Lieferung ist der Hauptentscheidungsfaktor für Menschen, die ein Produkt online kaufen, wobei 53 % der Online-Käufer diese Ansicht teilen. Lassen Sie Ihre Kunden wissen, ob Sie kostenlosen Versand anbieten oder wie viel sie bestellen sollten, um sich zu qualifizieren.
• Jetzt kaufen, später zahlen (BNPL): BNPL ist in der E-Commerce-Welt exponentiell gewachsen, da immer mehr Käufer es als Zahlungsoption erwarten. Wenn Sie ausdrücklich klarstellen, dass Sie BNPL anbieten, kann die Konversionsrate Ihres Shops um bis zu 30 % gesteigert werden.

8. Ähnliche Produkte anzeigen und verlinken

Wie bei Fotos ist das Zeigen der Kundenproduktvarianten oder anderer ähnlicher Produkte eine großartige Möglichkeit, eine andere Perspektive auf Ihre suchoptimierten Produktseiten zu bieten.

Darüber hinaus bietet ein Abschnitt „Das könnte Ihnen auch gefallen“ eine Upselling- oder Cross-Selling-Möglichkeit und verbessert gleichzeitig das Surferlebnis Ihrer Kunden. Sie wissen bereits, was Ihren Seitenbesuchern gefällt oder wonach sie suchen, warum ersparen Sie ihnen also nicht, durch endlose Produkte zu scrollen, um etwas anderes in der gleichen Richtung zu finden?

Auf dem Foto oben bietet der Adidas-Onlineshop Farbvarianten als Taktik zur Optimierung der Produktseite, um einen einfachen Vergleich zu ermöglichen. Außerdem verlinkt jedes Bild auf seine individuelle Seite, auf der Kunden weitere Details anzeigen und den Schuh in den Warenkorb legen können.

9. Locken Sie Kunden mit anspruchsvollen Inhalten

Emotionen sind eine starke Möglichkeit, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, und anspruchsvolle Inhalte auf Ihren Produktseiten sind eine der besten Möglichkeiten, sie zu nutzen. Indem Sie ihnen zeigen, wie Ihr Produkt ihnen hilft, ihre Ziele oder Visionen zu erreichen, inspirieren Sie potenzielle Kunden zum Handeln.

Eine einfache Strategie besteht darin, Ihre Produktseite mit Inhalten zu optimieren, die ihnen helfen, sich vorzustellen, wie sie sie verwenden oder wie sie ein Problem lösen können, mit dem sie konfrontiert sind. Sie können jedoch noch weiter gehen, indem Sie den Kontext romantisieren, um ihre Sehnsucht zu steigern.

Beispielsweise verwenden Sportbekleidungsmarken häufig Modelle mit perfekten Körpern, die für den normalen Träger unerreichbar sind. Nichtsdestotrotz stellt sich ein Käufer vor, dass er trainiert, wie das Model auszusehen, und verbindet die Marke mit einem Werkzeug, das ihm hilft, sein Ziel zu erreichen.

Achten Sie darauf, keine Konzepte zu verwenden, die sich unerreichbar anfühlen. Während Verbraucher nach etwas streben oder wie jemand sein möchten, ist ein Gleichgewicht zwischen anspruchsvollen und zuordenbaren Inhalten erforderlich, damit sie sich engagieren und wiederkommen.

10. Verwenden Sie Social Proof

Dies mag das letzte auf der Liste sein, sollte aber Teil jeder Optimierungsbemühung der Produktseite sein. Social Proof ist eine der effektivsten Methoden, um Verkaufskonversionen zu fördern.

Das Konzept beinhaltet die Nutzung früherer Kunden für den Verkauf, indem sie ihre Meinung zu Ihren Produkten und Dienstleistungen äußern. Die meisten Kunden vertrauen der Mundpropaganda mehr als den Behauptungen eines Unternehmens, daher hat die Erfahrung einer Person wie sie viel Gewicht.

Wir meinen viel : TrustPulse hat herausgefunden, dass fast 100 % der Verbraucher Kundenbewertungen in Betracht ziehen, bevor sie sich entscheiden, ein Produkt online zu kaufen, während eine andere Studie herausgefunden hat, dass Verbraucher mit 270 % höherer Wahrscheinlichkeit ein Produkt mit fünf Bewertungen kaufen als solche ohne Bewertungen.

Es gibt viele Arten von Social Proof, aber die häufigsten für E-Commerce sind Testimonials, Fallstudien und Bewertungen. Fügen Sie nicht nur positive Bewertungen hinzu. Studien zeigen, dass Kunden Unternehmen, die ihre negativen Bewertungen veröffentlichen, mehr vertrauen, weil sie zeigen, dass sie nichts zu verbergen haben.

Auf Erfolg optimieren

Auch wenn es wichtig ist, den Verkehr zu Ihrem Online-Shop zu lenken, ist die Produktseite Ihre letzte Chance, Besucher davon zu überzeugen, bei Ihnen zu kaufen. Deshalb ist die Produktseitenoptimierung direkt mit dem Geschäftserfolg verbunden.

Sehen Sie, wie die Optimierungsstrategien von Coalition Technologies dazu beigetragen haben, dass der monatliche Umsatz einer Luxusmarke in nur 10 Monaten von 221.000 $ auf 366.000 $ gestiegen ist.

Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? Unser Team kann Ihnen helfen, ähnliche Ergebnisse zu erzielen, unabhängig von Ihrer Branche oder Unternehmensgröße. Kontaktieren Sie uns noch heute, um eine kostenlose Strategieüberprüfung Ihrer E-Commerce-Website und Produktseiten zu erhalten.