Mengenrabatt-Preisformeln

Die Handelsgiganten wie Tesco und Walmart zeigen in der Praxis durch das Angebot von Mengenrabatten und den Andrang von Kunden, dass Nettoeinnahmen erzielt werden können, indem man mehr Waren zu einem niedrigeren Preis verkauft als weniger Artikel zu einem höheren Preis. Um als E-Commerce-Geschäftsinhaber mit diesen Giganten zu konkurrieren, ist es hilfreich zu verstehen, welche Formeln verwendet werden sollten, um Kunden zum Kauf größerer Warenmengen zu inspirieren.

Lesen Sie weiter, um mehr über die beliebtesten Volumenpreismodelle zu erfahren.

Mengenrabatt-Preismodelle

All-Units-Preismodell

Bei diesem Preismodell steigt der Rabatt mit der Menge der verkauften Einheiten. Das bedeutet, dass der Preis pro Einheit von der Menge der Artikel abhängt, die ein Käufer zum Kauf auswählt. Zum Beispiel kostet eine Einheit 100 $, zwei – jeweils 80 $, fünf – 70 $ und so weiter. Wenn Kunden also in den Genuss eines Mengenrabatts kommen möchten, ist es notwendig, eine größere Menge an Produkten zu kaufen.

Der Hauptvorteil dieser Mengenrabattformel ist ihre Logik und leichte Verständlichkeit für Käufer. Käufer, die mehr kaufen, zahlen weniger für einen Artikel. Dennoch ergibt sich ein Problem bei der Analyse der Gesamtkosten im Vergleich zur Anzahl der Produkte. Daher besteht der einzige Ausweg darin, die Rabattlücke zwischen den Artikeln zu verringern, um einen Rückgang bei einer größeren Menge von Einheiten zu verhindern.

Gestaffeltes oder inkrementelles Preismodell

Das müde oder inkrementelle Modell gewährt einen Rabatt nur auf Produkte, die über einem bestimmten Preisniveau bestellt werden. Diese Mengenrabatt-Preisstrategie wird am besten verwendet, wenn Käufer wahrscheinlich große Mengen benötigen.

Wenn ein Kunde beispielsweise eine Einheit auswählt, entsprechen die Kosten der Preisstufe für eine Einheit oder 100 $. Bei der Auswahl von zwei Einheiten zahlt der Kunde 100 $ für die erste Einheit und 80 $ für die zweite. Wenn der Käufer fünf Einheiten auswählt, kostet die erste 100 US-Dollar, die zweite bis vierte 80 US-Dollar und die fünfte 70 US-Dollar. Somit beträgt der volle Preis 410 $.

Der Hauptvorteil des inkrementellen Volumenpreismodells ist das Fehlen von Step-Down-Punkten. Das bedeutet, dass Sie Ihre Einnahmen nicht verlieren
wenn mehr verkauft wird.

Paketpreismodell

Beim Paketpreismodell kaufen Käufer Artikelpakete zu einem Festpreis. Gemäß dieser Mengenrabattformel gilt der Rabatt für bestimmte Artikelpakete.

Wenn also ein Käufer die Absicht hat, eine nicht angegebene Menge zu kaufen, zum Beispiel 7 Einheiten, muss er/sie eine Kombination von Paketangeboten kaufen: ein Paket mit fünf Einheiten für 350 $ und ein Paket mit zwei Einheiten für 160 $ die Gesamtkosten von $ 510. Es sieht so aus: 7 Einheiten = (5 Einheiten * 70 $) + (2 Einheiten * 80 $) = 510 $.

Zweifellos verleitet dieses Modell Käufer dazu, mehr Waren zu kaufen, um einen besseren Rabatt zu erhalten, aber gleichzeitig können Käufer die Stückzahlen verringern, um in ein bestimmtes Paket zu passen.

Welches Modell zu wählen

Nachdem Sie die nützlichsten und effektivsten Mengenrabatt-Preisformeln kennengelernt haben, sollten Sie die für Ihr Online-Geschäft am besten geeignete auswählen. Am sichersten ist es, die durchschnittliche Menge pro Bestellung zu analysieren. Sie werden sehen, dass das inkrementelle Modell mit dem Wachstum der Stückzahlen höhere Stückpreise beibehält. Außerdem wird mit jedem Preissprung der Preisunterschied zwischen den Modellen größer.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Käufer Ihre Rabattmethode mühelos verstehen, unabhängig davon, für welche Preisstrategie Sie sich beim Mengenrabatt entscheiden. Andernfalls wird es kompliziert, Bestellungen mit mehreren Mengen zu verkaufen.

Wie Mengenrabatte Ihrem Unternehmen helfen können

Ein erfolgreich gewähltes Mengenrabatt-Preismodell kann Ihrem Unternehmen helfen, verschiedene Ziele zu erreichen:

1. Konkurrenten auf dem Markt zu schlagen. Im hochdynamischen Marktumfeld gilt es, sich mit durchdachten Strategien einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Mengenrabatte sind der beste Weg, um sowohl Ihren Marktanteil als auch Ihre Markenreichweite zu steigern. Indem Sie niedrigere Preise anbieten, können Sie die Conversion auf Ihrer Website und die Anzahl treuer Kunden steigern.
2. Um mehr Käufer anzuziehen. Da Käufer hauptsächlich an qualitativ hochwertigen Produkten zu vernünftigen Preisen interessiert sind, werden sie durch das Angebot von Mengenrabatten bei Großeinkäufen sicherlich von Ihrem E-Commerce-Shop und Ihren Produktvorschlägen angezogen. Darüber hinaus kann es dazu beitragen, Käufer in treue Kunden umzuwandeln.
3. Um die Rentabilität des Geschäfts zu steigern. Wenn Sie Ihre Käufer mit Mengenrabatten anregen, generieren Sie bedeutendere Einnahmen, indem Sie Käufern einen Mehrwert für den Kauf in großen Mengen bieten.

Gebote und Verbote für Mengenrabattpreise

Wenn Sie in Ihrem Shopify-Shop Mengenrabattpreise implementieren, müssen Sie wissen, wie Sie dies richtig tun.

DOS:

• Für jede Transaktion sollte ein Zielpreis festgelegt werden, der auf sorgfältig durchgeführten Analysen basiert, um Geschäfte nicht unrentabel zu machen.
• Es ist sinnvoll, Ihre Kunden zu segmentieren. Das bedeutet, Käufern, die große Aufträge erwerben möchten, einen Mengenrabatt vorzuschlagen.
• Die Preisspannen der verschiedenen Produkte variieren. Um nicht mit Verlust zu verkaufen und Mengenrabattpreise nicht unterhalb des Schwellenprozentsatzes anzuzeigen, ist es sinnvoll, Mindestpreise für verschiedene Artikel festzulegen.
• Analysieren Sie Ihre Verkaufsdaten und bewerten Sie Strategien. Sie sollten es konsequent tun, um zu wissen, was funktioniert und was nicht.

Verboten:

• Wenn Sie keinen Gewinn verlieren möchten, geben Sie nicht allen Kunden denselben Rabatt. Wenn Sie die Bedürfnisse jedes Käufers nicht angeben, riskieren Sie, den Anschluss an Kunden zu verpassen, die keine großen Mengen auf einmal kaufen müssen. Kunden, die es sich leisten können, in großen Mengen einzukaufen, nutzen häufig Mengenrabattpreise.
• Werten Sie Ihr Produkt nicht durch Preisnachlässe ab. Wenn Sie Ihren Käufern jedes Mal einen Rabatt gewähren, denken sie, dass es nur den endgültigen Verkaufspreis wert ist.
• Machen Sie es unmöglich, die Preise zu erhöhen. Wenn sich Kunden an Rabatte gewöhnen, ist es schwierig, die Preise zu erhöhen, wenn Sie dies tun müssen. Käufer werden sich weigern, mehr zu zahlen, da sie wissen, dass sie Preisnachlässe erhalten können. Somit wird es unmöglich, die Preise zu erhöhen.

Endeffekt

Jede Mengenrabatt-Preisformel hat ihre Vor- und Nachteile. Wenn Sie das am besten funktionierende Modell für Ihr Geschäft auswählen, können Sie größere Einnahmen erzielen und Ihren Kundenstamm vergrößern.

Haben Sie sich bereits entschieden, welches Modell Sie für Ihren Shopify-Shop wählen möchten? Kennen Sie andere effektive Mengenrabatt-Preisformeln?