Virales Marketing: Strategien, Erkenntnisse, Lehren und Beispiele aus erfolgreichen Kampagnen

Erinnern Sie sich an den Mann auf einem Pferd, der in der Traumküche, die Sie sich immer gewünscht haben, Gourmetkuchen backen konnte, während er von einem Wasserfall herabsprang?

Ah, der „Old Spice Guy“! Diese Figur ist eine wunderbare Mischung aus Humor, Absurdität und Charisma und verkaufte nicht nur Deodorant; er verkaufte ein überaus amüsantes Erlebnis.

Diese Werbespots richteten sich nicht nur an diejenigen, die auf der Suche nach einem neuen Duft waren; Sie malten ein kreatives, lustiges Wandgemälde im Fernsehen, in den sozialen Medien und auf YouTube und fesselten das Publikum mit ihrem unvorhersehbaren Charme.

Das Ergebnis? Eine Welle viraler Heiterkeit, die eine Legion von Fans hervorbrachte, die nicht nur zusahen, sondern die Macken teilten, nachahmten und sogar in ihre Videos integrierten!

Wusste Old Spice, dass sie einen viralen Gold-Jackpot hatten, als sie das Konzept entwickelten? Sie hatten vielleicht eine Ahnung, aber die Explosion des Fandoms? Das ist die unvorhersehbare Magie des viralen Marketings .

Was ist virales Marketing?

Virales Marketing ist eine Strategie, die Menschen dazu ermutigt, eine Produktbotschaft in ihren Netzwerken, vor allem in sozialen Medien, zu teilen und so eine organische Begeisterung zu erzeugen. Es ist „viral“, weil sich eine Botschaft wie ein Virus schnell und weit verbreiten kann und über die beabsichtigte Zielgruppe hinaus die breite Öffentlichkeit erreicht. Es geht darum, Gespräche anzuregen und die Interaktion mit dem Publikum zu nutzen, um für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu werben, sodass die Botschaft so großen Anklang findet, dass die Menschen gar nicht anders können, als sie zu teilen.

Um den viralen Jackpot zu knacken, geht es nicht darum, eine narrensichere Formel zu haben. Es geht darum, Strategie, Einfallsreichtum und eine gehörige Portion Verständnis für Ihre Zielgruppe zu vereinen.

In den letzten mehr als 15 Jahren habe ich Hunderte von Unternehmern und Geschäftsinhabern betreut und allen Arten von Unternehmen, von kleinen und mächtigen bis hin zu einigen etablierten Akteuren, dabei geholfen, ihre Botschaften zu verbreiten und eine echte Wirkung zu erzielen.

Dieser Leitfaden ist vollgepackt mit all den Lektionen und Erkenntnissen aus der Praxis, die ich unterwegs gewonnen habe. Ganz gleich, ob Sie gerade erst anfangen oder Ihr Marketing vorantreiben möchten, ich bin hier, um Ihnen mitzuteilen, was ich weiß, um Ihnen dabei zu helfen, Ihre Inhalte zu verbreiten und dafür zu sorgen, dass sie bei Ihrem Publikum hängen bleiben.

Virales Marketing: Der ultimative Leitfaden

1. Wichtige Erkenntnisse – die Vorteile der Viralität
2. Die Nachteile des viralen Marketings
3. Best Practices für die Herstellung viraler Magie
4. Beispiele für virale Marketingkampagnen

Wichtige Erkenntnisse – die Vorteile der Viralität

Warum lohnt es sich, Ihre Inhalte vom Virusfieber anstecken zu lassen?

1. Explosionsgefahr. Virales Marketing katapultiert Ihre Inhalte ins Rampenlicht, macht sie einem breiteren Publikum zugänglich und erhöht die Sichtbarkeit und Reichweite. Die „Ice Bucket Challenge“ eroberte das Internet, sorgte für Aufsehen und löste weltweite Diskussionen über ALS aus. Haftnotizen wurden durch weit verbreitete kostenlose Muster allgegenwärtig und stellten das Produkt in verschiedenen Umgebungen vor.
2. Kostengünstiges Summen. Virale Kampagnen sorgen für großes Aufsehen, ohne Ihr Budget zu belasten, und maximieren so den ROI. Das ausgefallene Video von Dollar Shave Club erregte Aufmerksamkeit und sorgte ohne großes Budget für Aufsehen. „Wacky Waving Inflatable Arm Flailing Tube Man“ erregte Aufmerksamkeit bei minimalen Kosten durch Sichtbarkeit am Straßenrand.
3. Erhöhte Glaubwürdigkeit. Wenn Ihr Inhalt viral geht, gewinnt er das Vertrauen der Verbraucher und erhöht die Glaubwürdigkeit der Marke durch breite Zustimmung. Wikipedia gewann das Vertrauen der Nutzer und wurde durch virale Mundpropaganda zu einer Anlaufstelle. Tupperware überzeugte Verbraucher mit Produktvorführungen und Erfahrungsberichten von Anwendern.
4. Gemeinschaftshaus. Es fördert eine Community rund um Ihre Marke und fördert die Benutzerinteraktion und Markentreue. Die vielfältigen Communities von Reddit sammelten Follower und förderten ein Gefühl der Zugehörigkeit und Interaktion. Lokale Buchclubs haben Offline-Gemeinschaftsräume für literarische Diskussionen geschaffen.
5. Erhöhte Lead-Generierung. Virale Inhalte ziehen potenzielle Kunden an und generieren Leads und Conversions. Die Empfehlungsfunktion von Dropbox löste eine weit verbreitete Weitergabe aus und zog viele neue Benutzer an. Mundpropaganda-Programme in örtlichen Fitnessstudios haben durch die Resonanz in der Community neue Mitglieder gewonnen.
6. Umsatzsteigerung. Die erhöhte Präsenz und das erhöhte Engagement treiben den Umsatz in die Höhe und wirken sich positiv auf das Endergebnis aus. Der Instant Pot wurde durch Online-Geschwätz zu einem bekannten Namen, was zu einem Anstieg der Verkäufe auf Plattformen wie Amazon führte. Die jährliche Rückkehr des Pumpkin Spice Latte von Starbucks hat dank seiner Offline- und Online-Begeisterung die Verkaufszahlen kontinuierlich gesteigert.
7. Erhöhte Markenbekanntheit. Virale Kampagnen verankern Ihre Marke im Gedächtnis des Verbrauchers und steigern die Markenerinnerung und -wiedererkennung. Die „Share a Coke“-Kampagne von Coca-Cola stärkte das Markenimage und erhöhte die Sichtbarkeit. Die „Have it your way“-Kampagne von Burger King kam bei den Verbrauchern gut an und stärkte die Markenidentität.
8. SEO-Vorteile. Die Backlinks und Erwähnungen viraler Inhalte können Ihr SEO-Ranking verbessern und die Online-Sichtbarkeit verbessern. Viraler „How to Tie a Tie“-Content ermöglichte es Modeblogs, SEO-Rankings durch mehr Backlinks zu verbessern. Eine hohe Nachfrage und Mund-zu-Mund-Propaganda für lokale Restaurants können deren Platzierung in den Suchmaschinen vor Ort beeinflussen.
9. Steigerung der Kundenbindung. Interaktive und ansprechende virale Inhalte fesseln die Verbraucher und fördern eine stärkere Bindung zur Marke. Die interaktive Videokampagne von Old Spice regte Gespräche und Interaktionen an und vertiefte die Kundenbeziehungen. Die interaktiven Werbetafeln von McDonald's haben Passanten angesprochen und die Marke zugänglicher und zugänglicher gemacht.
10. Gewinne an Markteinblicken. Die weit verbreitete Nutzung und das Feedback viraler Inhalte bieten wertvolle Einblicke in Markttrends und Verbraucherpräferenzen. Die umfassende Nutzung von Google Forms hat es Unternehmen ermöglicht, umfassende Markteinblicke zu gewinnen. Die Antworten auf Sampling-Kampagnen bei Costco haben Einblicke in Verbraucherpräferenzen und Produktleistung gegeben.

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Die Nachteile des viralen Marketings

Wir alle haben schon eine Menge viraler Hits und Misserfolge erlebt. Auch wenn es bahnbrechend sein kann, viral zu gehen, ist es nicht immer ein Kinderspiel. Ein paar Unebenheiten und Fallstricke können die Reise etwas schwierig machen. Hier sind einige der Probleme, auf die Sie stoßen könnten:

1. Unvorhersehbarkeit. Sie können die ganze Arbeit investieren und eine Killerkampagne auf die Beine stellen, aber es gibt keine Garantie dafür, dass sie Erfolg hat. Es ist, als würde man Spaghetti an die Wand werfen und schauen, was kleben bleibt. Haben Sie schon einmal von einem Unternehmen gehört, das auf eine auffällige Anzeige setzt, nur um ein paar Likes und Shares zu erhalten (oder die falsche Art von Werbung)? Das passiert öfter als Sie denken!
2. Negatives Summen. Manchmal erregen Kampagnen aus den falschen Gründen Aufmerksamkeit. Ein Fehltritt kann die Leute zum Reden bringen, aber nicht im positiven Sinne. Eine Online-Werbung könnte Kontroversen auslösen und die Leute auf X (Twitter) in Aufruhr versetzen. Das ist eine Menge Schadensbegrenzung.
3. Markenverwässerung. Wenn sich Ihre Inhalte wie ein Lauffeuer verbreiten, verlieren Sie ein wenig die Kontrolle. Ihre Botschaft könnte verdreht werden und Ihre Marke könnte ihre Essenz verlieren. Ein einprägsamer Slogan wird in Erinnerung gerufen; Bevor Sie es wissen, geht es nicht mehr um Ihre Marke.
4. Ressourcenintensiv. Das Erstellen herausragender Inhalte erfordert Zeit, Mühe und ernsthafte Kreativität. Und selbst dann ist es ein Glücksspiel. Dieses supercoole Video, dessen Erstellung ewig gedauert hat? Es könnte einfach mit dem Hintergrundrauschen des Internets verschmelzen.
5. Kurzfristige Wirkung. Viral zu werden kann eine Eintagsfliege sein. Das heiße Thema von heute ist die alte Nachricht von morgen. Ein trendiger Hashtag kann an einem Tag alle in Aufregung versetzen und am nächsten in Vergessenheit geraten.
6. Hohe Erwartungen. Sobald Sie viral gehen, erwarten die Leute mehr Treffer. Es kann schwierig sein, diesen Schwung beizubehalten. Nach einem überwältigenden Erfolg wird Ihr nächstes großes Ding vielleicht nicht so hart ankommen und die Fans könnten enttäuscht sein.
7. Fehlausrichtung des Publikums. Manchmal sind die Leute, die Ihre Inhalte lieben und teilen, nicht diejenigen, die Sie erreichen möchten. Eine Million Aktien zu bekommen ist cool, aber nicht, wenn man damit nicht die Leute erreicht, die das kaufen, was man verkauft. Dieses Szenario ist typisch für B2B-Unternehmen, die sich mit viralen TikTok-Videos beschäftigen.
8. Datenschutzbedenken. Beim Versuch, viral zu gehen, besteht die Gefahr, Grenzen zu überschreiten und wegen Daten- und Datenschutzproblemen in Konflikt zu geraten. Eine App, die zu viele persönliche Daten abfragt, kann sich schnell von einem Hit in einen Datenschutz-Albtraum verwandeln.*
9. ROI-Unsicherheit. Es ist schwer vorherzusagen, ob sich all die Begeisterung in Dollar und Cent niederschlagen wird. Viele Likes und Shares tun gut, bedeuten aber nicht immer mehr Umsatz.
10. Überbetonung der Quantität. Der Wettlauf um Likes und Shares kann manchmal dazu führen, dass die Qualität in den Hintergrund tritt. Das Verfolgen von Trends erregt möglicherweise Aufmerksamkeit, aber es ist möglicherweise nicht die Art von Aufmerksamkeit, die auf lange Sicht gut für Ihre Marke ist.

Best Practices für die Herstellung viraler Magie

Es geht nicht um Glück, sondern darum, Kontakte zu knüpfen, Resonanz zu finden und die richtigen Akzente zu treffen, ganz so, wie Mr. Beast es mit seinen philanthropischen Stunts auf YouTube tut. Sehen wir uns einige Praktiken an, die Ihren Kampagnen den viralen Funken verleihen können.

1. Kennen Sie Ihre Zielgruppe in- und auswendig

Damit eine Kampagne ankommt, müssen Sie den Herzschlag und die Denkweise Ihrer Zielgruppe verstehen. Es geht darum, Inhalte zu erstellen, die ihre Werte, Bestrebungen und Emotionen widerspiegeln.

Als wir Crowdspring starteten, überlegten wir, ein skurriles Kartoffelwerfer-Video zu veröffentlichen (ein studentisches Filmteam hat es erstellt). Es hatte das Zeug zu einem unterhaltsamen und teilenswerten Stück. Doch ein genauerer Blick auf unsere Strategie offenbarte ein Missverhältnis. Erfolg im Bereich Viralität könnte bedeuten, eine Schar von Kreativen anzuziehen, eine lebendige Truppe, aber das ist nicht unser primäres Ziel, die Geschäftsinhaber.

Netflix leistet hervorragende Arbeit, indem es maßgeschneiderte Trailer erstellt, die auf Sehgewohnheiten basieren, bei einzelnen Zuschauern Anklang finden und sie teilenswert machen!

Auch viele Offline-Unternehmen sorgen für virale Sensationen. Denken Sie an die örtlichen Cafés mit witzigen, nachvollziehbaren Tafelschildern vor der Tür, die für Aufsehen sorgen und Menschenmengen anziehen.

2. Nutzen Sie starke Bilder, die sprechen

Ein Bild ist mehr als tausend Anteile wert! Starke visuelle Elemente erzählen Ihre Geschichte, fesseln das Publikum und dienen als Köder für die Augen.

Der Erfolg von Instagram basiert auf visuell ansprechenden Inhalten, die jeden Beitrag zu einem potenziellen viralen Hit machen. Innovative Werbetafeln mit auffälligen Bildern können für Aufsehen sorgen, zum Stadtgespräch werden und die Markenerinnerung steigern.

3. Kreativität ist König

Eine unkonventionelle, originelle Idee ist das Rückgrat einer viralen Kampagne. Es sollte einen Eindruck hinterlassen und der Gesprächsstarter sein.

Die ALS Ice Bucket Challenge war bahnbrechend und verwandelte eine einfache Idee in ein globales Phänomen. Der Stratos-Sprung von Red Bull war ein Meisterstück des kreativen Marketings, ein Fallschirmsprung aus der Stratosphäre, der die Welt in Ehrfurcht versetzte.

4. Emotionale Verbindungen sind wichtig

Emotionale Hooks machen Kampagnen unvergesslich. Das Ziel besteht darin, Gefühle hervorzurufen, was zu einer Kaskade von Anteilen führt. Doves „Real Beauty Sketches“-Kampagne hat mit der Auseinandersetzung mit Problemen des Selbstwertgefühls großen Anklang gefunden und weltweite Diskussionen angeregt. Wohltätigkeitsveranstaltungen, die ans Herz gehen und emotionale Geschichten nutzen, um Unterstützung zu gewinnen und Bewusstsein zu verbreiten, sind herausragende Beispiele.

5. Optimieren Sie die Teilbarkeit

Die Reichweite einer Kampagne wird erhöht, wenn sie zum Teilen geeignet ist. Das Einbetten von Sharing-Optionen und die Nutzung von Influencern können Ihre Inhalte in die virale Sphäre katapultieren. Memes sind von Natur aus teilbar und verwandeln einfache Ideen über Plattformen wie Reddit und Twitter in virale Sensationen. Mundpropaganda ist die älteste Form teilbarer Inhalte. Eine bemerkenswerte Kundendienstgeschichte kann sich wie ein Lauffeuer verbreiten und Kunden anziehen.

6. Timing ist alles

Die Veröffentlichung von Inhalten dann, wenn Ihr Publikum am aktivsten ist, kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Durch die Ausrichtung auf Großveranstaltungen oder Feiertage können Sie Ihre Reichweite vergrößern. Das Twittern während hochkarätiger Veranstaltungen wie der Oscar-Verleihung kann zu einer Steigerung des Engagements führen. Fragen Sie einfach Oreo und ihren Blackout-Tweet! Wenn Sie rund um den Black Friday ein neues Produkt auf den Markt bringen, können Sie von der Einkaufswut profitieren, für Aufsehen sorgen und den Umsatz steigern.

Bei der Gestaltung einer viralen Kampagne geht es nicht darum, Inhalte in den Wind zu werfen und zu hoffen, dass sie fliegen; es geht um Präzision, Resonanz und Marketingmagie. Ganz gleich, ob es sich um ein ansteckendes Meme oder ein herzliches Offline-Event handelt: Das Verstehen Ihres Publikums, die visuelle Anziehungskraft, die Originalität, das Ansprechen emotionaler Bindungen, die Sicherstellung der Teilbarkeit und das richtige Timing sind die Zutaten für den viralen Erfolg.

Beispiele für virale Marketingkampagnen

Schauen wir uns einige der beliebtesten viralen Marketingkampagnen an und was kleine Unternehmen daraus lernen können:

Old Spice: „Der Mann, nach dem Ihr Mann riechen könnte“

Old Spice musste sein Markenimage neu definieren und eine neue Zielgruppe ansprechen: Frauen, die häufig Hygieneprodukte für Männer kaufen. Sie erstellten humorvolle, übertriebene Anzeigen mit „The Old Spice Man“, die sich direkt an Frauen richteten.

Diese Kampagne wurde aufgrund ihres humorvollen, unerwarteten Ansatzes und der direkten Interaktion mit einer neuen Zielgruppe viral und demonstrierte die Wirksamkeit von Humor und direkter Interaktion im viralen Marketing.

Einblicke für kleine Unternehmen und Startups:

• Die Identifizierung und Ansprache Ihres tatsächlichen Käufers, auch wenn dieser indirekt mit dem Endbenutzer zusammenhängt, kann die Wirkung der Kampagne steigern.
• Humor und Kreativität stechen hervor und können die Markenerinnerung und Wiedererkennung deutlich steigern.

Popeyes Chicken Sandwich

Popeyes wollte sein neues Hühnchensandwich im Jahr 2019 in einem Markt bewerben, der von Konkurrenten wie Chick-fil-A dominiert wird. Es beteiligte sich geschickt an Online-Diskussionen und humorvollen Debatten und verglich sein Sandwich mit anderen. Diese intelligente Nutzung von benutzergenerierten Inhalten und Online-Buzz machte Popeyes zu einem wichtigen Konkurrenten in der Fast-Food-Branche. Es wurde viral, weil es mit Humor bestehende Debatten aufgriff und direkt mit den Verbrauchern interagierte, was Vorfreude und Knappheit rund um das Produkt erzeugte.

Einblicke für kleine Unternehmen und Startups:

• Wenn Sie Ihre Produkteinführung an aktuellen Diskussionen und Debatten ausrichten, können Sie ihr mehr Sichtbarkeit verleihen.
• Humorvolle und zeitnahe Antworten können dazu beitragen, das Engagement aufrechtzuerhalten und die Diskussion am Leben zu erhalten, was Online- und Offline-Unternehmen zugute kommt.

Blendtecs „Will it Blend?“

Blendtec stand vor der Herausforderung, die Leistungsfähigkeit seiner Mixer ansprechend zu präsentieren. Sie initiierten die Initiative „Will it Blend?“ Serie, die unkonventionelle Objekte wie Smartphones und Murmeln verbindet. Diese Lösung stellte die Leistungsfähigkeit des Mixers unter Beweis und unterhielt gleichzeitig die Zuschauer. Der einzigartige und amüsante Inhalt regte natürlich zum Teilen an und machte die Serie zu einer viralen Sensation.

Einblicke für kleine Unternehmen und Startups:

• Die einzigartige und unterhaltsame Demonstration der Produktfähigkeit kann das Engagement und den Umsatz steigern.
• Die regelmäßige Veröffentlichung von Inhalten sorgt dafür, dass das Publikum fesselt und immer wieder zurückkommt, um mehr zu erfahren.

Spotify verpackt

Die Herausforderung für Spotify bestand darin, das Engagement der Nutzer aufrechtzuerhalten und die App am Jahresende zu bewerben, wenn mehrere Plattformen Jahresendberichte veröffentlichten. Spotify Wrapped bietet Benutzern einen personalisierten Überblick über ihre Hörgewohnheiten und wird so zu einem jährlichen Ereignis, das Benutzer mit Spannung erwarten und teilen. Der Erfolg der Kampagne hängt von ihrer Personalisierung und dem Wunsch des Benutzers ab, seinen Musikgeschmack zu teilen, was zu einem Anstieg der App-Downloads und Interaktionen führt und so die Viralität festigt.

Einblicke für kleine Unternehmen und Startups:

• Personalisierung ist der Schlüssel zur Einbindung Ihres Publikums. Es gibt ihnen etwas Einzigartiges, das sie teilen können.
• Durch die regelmäßige Aktualisierung Ihrer Inhalte bleibt Ihr Publikum gespannt und engagiert und sorgt so für eine konsistente Interaktion mit der Marke.

Nike „Just Do It“ mit Colin Kaepernick

Nike nahm die Herausforderung gesellschaftlicher Probleme und Rassenungerechtigkeit an und präsentierte Colin Kaepernick in seiner „Just Do It“-Kampagne. Kaepernick war eine polarisierende Figur, weil er während der Nationalhymne bei NFL-Spielen kniete. Diese Kampagne löste Diskussionen über Rassenungleichheit und Rassenrechte aus und verbreitete sich viral, da sie zu aktuellen gesellschaftlichen Themen Stellung nahm und die Gefühle und Überzeugungen der Menschen widerspiegelte.

Einblicke für kleine Unternehmen und Startups:

• Eine Stellungnahme zu gesellschaftlichen und kulturellen Themen kann zu Diskussionen und Sichtbarkeit führen.
• Durch die Ausrichtung der Markenwerte auf die Kampagnenbotschaft können das Markenimage und die Loyalität verbessert werden.

Old Town Road von Lil Nas X

Lil Nas X versuchte, seine Musikkarriere in einem gesättigten Markt anzukurbeln. Er veröffentlichte strategisch eingängige Ausschnitte aus „Old Town Road“ und sorgte so für Vorfreude und Begeisterung für den gesamten Song. Die Kombination aus einem eingängigen, einprägsamen Lied mit strategischen, vorausschauenden Veröffentlichungen und anschließenden Debatten über Musikgenres machte das Lied und Lil Nas

Einblicke für kleine Unternehmen und Startups:

• Ein einzigartiges und eingängiges Produkt (oder Inhalt) spricht ein breites Publikum an und löst Diskussionen aus.
• Die Nutzung von Kontroversen kann die Konversation am Laufen halten und die Sichtbarkeit Ihrer Marke aufrechterhalten.

Immer „#LikeAGirl“

Ziel war immer, die negative Konnotation des Ausdrucks „wie ein Mädchen“ anzusprechen und zu ändern. Sie erstellten ein Video, das verschiedene Interpretationen des Ausdrucks „wie ein Mädchen“ zeigt und die Stärke und das Selbstvertrauen junger Mädchen hervorhebt. Die wirkungsvolle Botschaft der Kampagne und die Herausforderung gesellschaftlicher Normen fanden bei vielen großen Anklang. Sie lösten Diskussionen über Geschlechterstereotypen aus und demonstrierten die Macht, gesellschaftliche Probleme anzugehen und abwertende Phrasen bei der Erstellung viraler Inhalte neu zu definieren.

Einblicke für kleine Unternehmen und Startups:

• Die Auseinandersetzung mit gesellschaftlichen Normen und Stereotypen kann bei einem breiteren Publikum Anklang finden und Gespräche anregen.
• Hashtags können leistungsstarke Werkzeuge sein, um das Engagement und die Diskussionen rund um die Kampagne aufrechtzuerhalten und zu verfolgen.

#eyeslipsface Challenge von elf Cosmetics

Das Ziel von elf Cosmetics war es, auf einer von verschiedenen Trends dominierten Plattform, TikTok, Markenbekanntheit zu schaffen. Sie nutzten einen Markensong und ermutigten Benutzer, Make-up-Videos mit dem Hashtag #eyeslipsface zu posten. Die Kombination eines eingängigen Songs mit benutzergenerierten Inhalten führte zu einer enormen Markensichtbarkeit und verdeutlichte, wie wichtig es ist, plattformspezifische Trends und Benutzerbeteiligung bei der Erstellung viraler Kampagnen zu nutzen.

Einblicke für kleine Unternehmen und Startups:

1. Durch die Erstellung gemeinsam nutzbarer, zuordenbarer Inhalte können die Sichtbarkeit und Interaktion einer Marke schnell verbessert werden.
2. Die Auseinandersetzung mit beliebten Trends und Plattformen kann dazu beitragen, ein jüngeres und breiteres Publikum zu erreichen.

ALS: „Ice Bucket Challenge“

Ziel der ALS Association war es, das Bewusstsein und die Mittel für die ALS-Forschung zu schärfen. Bei der Ice Bucket Challenge ging es darum, sich eiskaltes Wasser über den Kopf zu gießen und andere dazu zu nominieren, dasselbe zu tun. Der Erfolg dieser Kampagne beruhte auf ihrem partizipativen, auf Herausforderungen basierenden Charakter, der Beteiligung von Prominenten und der Repräsentation eines größeren Anliegens und zeigte, wie die Kombination von Unterhaltung und Interessenvertretung zu einem breiten Engagement und Bewusstsein führen kann.

Einblicke für kleine Unternehmen und Startups:

• Kampagnen, die Spaß machen und den Teilnehmern das Gefühl geben, Teil einer größeren Sache zu sein, können eine nachhaltige Wirkung haben.
• Herausforderungen in den sozialen Medien können die Sichtbarkeit und das Engagement exponentiell steigern.

Dove „Real Beauty Sketches“

Die Herausforderung für Dove bestand darin, die wahre Schönheit von Frauen in einer Welt hervorzuheben, die von unrealistischen Schönheitsstandards besessen ist. Dove beauftragte einen forensischen Künstler, Frauen so zu zeichnen, wie sie sich selbst beschrieben und wie Fremde sie dann beschrieben. Der Kontrast zeigte, wie hart Frauen sich selbst im Vergleich zu anderen sehen. Diese Kampagne wurde viral, weil sie allgemeine Unsicherheiten thematisierte und eine Diskussion über Selbstwertgefühl und Körperbild anregte, was sie sehr nachvollziehbar und teilbar machte.

Einblicke für kleine Unternehmen und Startups:

• Emotionale und nachvollziehbare Inhalte können zu mehr Shares und Diskussionen führen.
• Durch die Auseinandersetzung mit realen Problemen und Unsicherheiten kann eine tiefere Verbindung zum Publikum hergestellt werden.

Mr. Beasts YouTube-Kampagnen

Mr. Beast, ein YouTuber, ist für seine Philanthropie und extravaganten Stunts bekannt. Die Herausforderung bestand darin, Inhalte zu erstellen, die im übersättigten YouTube-Umfeld hervorstechen. Mr. Beast verband Philanthropie mit unterhaltsamen Inhalten, wie zum Beispiel der Spende von Tausenden von Dollar an ahnungslose Personen. Diese Kampagnen verbreiteten sich aufgrund ihres Schockeffekts, ihrer herzerwärmenden Reaktionen und der aufrichtigen Zurschaustellung von Freundlichkeit viral und führten zu Teilen und Diskussionen auf allen Plattformen.

Einblicke für kleine Unternehmen und Startups:

• Philanthropie und etwas zurückzugeben kommen beim Publikum gut an und schaffen ein positives Markenimage.
• Konsistenz in Inhalt und Engagement ist der Schlüssel zum Aufbau und Erhalt einer engagierten Zielgruppe.

Grasshoppers mit Schokolade überzogene Heuschrecken

Auf unorthodoxe und unvergessliche Weise nutzte Grasshopper, ein Anbieter virtueller Telefonsysteme, ein ungewöhnliches Produkt, um für Aufsehen zu sorgen – mit Schokolade überzogene Heuschrecken. Grasshopper brauchte eine Möglichkeit, die Aufmerksamkeit auf seine Dienstleistungen zu lenken und sich von der Konkurrenz abzuheben. Ziel war es, nicht nur potenzielle Kunden zu erreichen, sondern auch für Aufsehen zu sorgen und Menschen zum Reden zu bringen.

Grasshopper schickte Schachteln mit mit Schokolade überzogenen Heuschrecken an einflussreiche Unternehmer. Dabei handelte es sich nicht um eine zufällige Auswahl eines Snacks, sondern um eine symbolische Geste, die zu ihrem Markennamen passte und ihr Image stärkte. Der bizarre und unkonventionelle Charakter dieses Geschenks bedeutete, dass die Empfänger ihre Erfahrungen wahrscheinlich online teilten, was zur Viralität der Kampagne beitrug.

Diese Kampagne nutzte die menschliche Liebe für das Besondere und Unerwartete. Die Idee, solch ein unkonventionelles Geschenk zu erhalten, faszinierte und amüsierte die Menschen und löste Gespräche auf allen Social-Media-Plattformen und darüber hinaus aus. Die Ausrichtung des Geschenks auf den Markennamen machte es unvergesslich und trug dazu bei, das Image von Grasshopper in den Köpfen der Empfänger und ihres Publikums zu festigen.

Einblicke für kleine Unternehmen und Startups:

• Nutzen Sie Marketingstrategien, die zu Ihrer Markenidentität passen. Selbst ein unkonventioneller Ansatz kann zu positiven Ergebnissen führen, wenn er mit Ihrem Markenimage und Ihrer Markenbotschaft übereinstimmt.
• Scheuen Sie sich nicht davor, über den Tellerrand zu schauen. Manchmal können unkonventionelle und überraschende Markenstrategien die Aufmerksamkeit effektiver erregen als herkömmliche Methoden und den Austausch und die Diskussion fördern, um die Sichtbarkeit und das Engagement der Marke zu erhöhen.

Coca-Cola „Share a Coke“

Coca-Cola wollte seinen Verbrauchern ein persönlicheres Erlebnis bieten. Sie führten die Kampagne „Share a Coke“ ein, bei der Namen auf Cola-Flaschen angebracht wurden. Die persönliche Note ermutigte die Menschen, Flaschen mit ihren Namen oder den Namen von Freunden zu finden und Bilder online zu teilen, was zu einem viralen Erfolg führte. Es entsprach dem menschlichen Instinkt der persönlichen Verbindung und Anerkennung und führte zu umfassendem Engagement und Interaktion.

Einblicke für kleine Unternehmen und Startups:

• Personalisierung und Anpassung machen den Inhalt besser teilbar und nachvollziehbar.
• Die Einbindung des Publikums in Ihre Kampagne fördert mehr Interaktion und Engagement.

Von GoPro benutzergenerierte Inhalte

Ziel von GoPro war es, die Vielseitigkeit und Qualität seiner Kameras zu demonstrieren. Sie ermutigten Benutzer, ihre mit GoPro aufgenommenen Abenteuer zu teilen. Die Authentizität und Vielfalt der benutzergenerierten Inhalte demonstrierten den Wert des Produkts und schufen ein Gemeinschaftsgefühl unter den Benutzern. Dieser Ansatz machte die Inhalte nachvollziehbar und teilbar und ermöglichte es GoPro, ein breiteres Publikum auf organische Weise zu erreichen.

Einblicke für kleine Unternehmen und Startups:

• Benutzergenerierte Inhalte sorgen für Authentizität und Relativität.
• Die Ermutigung der Benutzer, ihre Erfahrungen zu teilen, erhöht die Markentreue und die Reichweite.

Toms „One for One“

Toms wollte etwas bewirken und gleichzeitig ein nachhaltiges Geschäftsmodell schaffen. Sie führten das „One for One“-Modell ein und spendeten für jedes gekaufte Paar ein Paar Schuhe. Diese klare, wohltätige Mission appellierte an die altruistische Seite der Verbraucher und sorgte für Aufsehen, da sie Konsumverhalten mit Philanthropie verband, den Menschen ein gutes Gefühl bei ihren Einkäufen gab und eine breite Verbreitung und Interessenvertretung förderte.

Einblicke für kleine Unternehmen und Startups:

• Eine starke, gemeinnützige Mission kann Käufe und Markentreue fördern.
• Klare und prägnante Nachrichten tragen zum besseren Verständnis und zur Erinnerung an die Kampagne bei.

Airbnb-Kampagne „Live There“.

Airbnb wollte sich von herkömmlichen Reisemöglichkeiten abheben. Die „Live There“-Kampagne ermutigte Nutzer, Reiseziele als Einheimische und nicht als Touristen zu erleben. Von Nutzern geteilte Erfahrungen und das Versprechen authentischen Reisens machten die Kampagne nachvollziehbar und attraktiv. Das Konzept verbreitete sich viral, da es mit den sich entwickelnden Reisepräferenzen des Erlebens statt des Beobachtens Anklang fand und so einen Welleneffekt des Teilens und der Diskussionen erzeugte.

Einblicke für kleine Unternehmen und Startups:

• Wenn Benutzer dazu ermutigt werden, ihre einzigartigen Erfahrungen zu teilen, können Markenengagement und Vertrauen gestärkt werden.
• Die Präsentation von Vielfalt und Inklusivität kann ein breiteres Publikum ansprechen und den Markenwert steigern.

Abschluss

Viraler Erfolg zu erzielen ist mehr Kunst als Wissenschaft und es gibt keine allgemeingültige Formel. Der Blick auf vergangene Erfolge kann nützliche Hinweise liefern, aber im Grunde geht es bei der viralen Verbreitung darum, eine echte Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen. Es geht darum, Inhalte zu erstellen, die die Menschen auf einer persönlichen Ebene ansprechen und sie zum Teilen anregen. Konzentrieren Sie sich also auf die Erstellung von Inhalten, die Anklang finden, fesseln und begeistern, und wer weiß? Ihre Marke könnte der nächste große Gesprächsstoff in der Stadt sein!