Videomarketing für E-Commerce: 8 Arten von Videos, die Ihren E-Commerce-Umsatz steigern können

Stellen Sie sich Folgendes vor : Sie haben Ihr Telefon kaputt gemacht. Und jetzt brauchst du einen neuen.

Was machst du als nächstes?

Nun, Sie haben es richtig erraten – gehen Sie zu Google und suchen Sie nach dem besten Telefon auf dem Markt.

Jetzt lass mich dir noch eine Frage stellen...

Auf welche dieser Arten von Inhalten klicken Sie zuerst, wenn Sie nach einem neuen Telefon suchen?

Ich werde mich nicht wundern: Videos den ganzen Tag!

Sie sehen, Videos sind ein Game-Changer in der Handelswelt.

Wussten Sie, dass Videos von Marken der beliebteste Inhaltstyp der Verbraucher in sozialen Medien sind?

Darüber hinaus suchen 50 % der Internetnutzer nach produktbezogenen Videos, bevor sie ein Geschäft besuchen.

Und das wird mit der Zeit nur noch zunehmen.

Allein diese erstaunlichen Statistiken zeigen, warum Sie Ihre Videomarketing-Strategien optimieren müssen.

Denn wenn Sie noch keine E-Commerce-Videos erstellen, verpassen Sie viel – viel.

Hier sind die Gründe, warum Sie sich auf Ihre Videomarketing-Strategie konzentrieren müssen:

Warum brauchen Sie eine Video-Marketing-Strategie?

1. Video bringt mehr Kundenbindung

Dr. James McQuivey, ein führender Digitalanalyst, ist der Meinung, dass 1 Minute Videoinhalt 1,8 Millionen Wörtern entspricht.

Wenn ein Bild mehr sagt als tausend Worte, kann auch ein Video unbezahlbar sein.

Schließlich fesseln Videos die Aufmerksamkeit Ihres Publikums länger als jedes andere Marketingmedium. Schauen Sie sich einfach diese Umfrageergebnisse an:

• Das Wort "Video" in E-Mail-Betreffzeilen erhöht die Öffnungsrate um 19%.
• 4x mehr Verbraucher sehen sich lieber ein Produktvideo an, als darüber zu lesen.
• Tweets mit Video erhalten zehnmal mehr Interaktionen als Tweets ohne.

Darüber hinaus lassen Ihre Videos Ihr Publikum mit Ihrer Marke in Verbindung treten.

Wenn Ihr Publikum mit Ihnen interagiert, wird es natürlich...

2. Steigern Sie die SEO Ihrer E-Commerce-Website

Haben Sie sich jemals gefragt, wie Videos immer auf der ersten Seite der Suchergebnisse erscheinen?

Das liegt daran, dass Suchmaschinen Videos als hochwertigen Inhalt finden.

Wenn Sie also Videos in Ihre Website einbetten, haben Sie eine höhere Chance, auf den Suchergebnisseiten von Suchmaschinen einen höheren Rang zu erreichen.

Infolgedessen haben Sie mehr Zugriffe – ohne mehr für Anzeigen auszugeben.

Darüber hinaus optimieren Sie Ihre Videos besser, wenn Sie einen beschreibenden Titel und eine Bildunterschrift angeben. Es hilft auch, Ihre bevorzugten Keywords einzugeben.

Sobald Sie die Markenbekanntheit erlangt haben, hilft Ihnen ein E-Commerce-Marketingvideo...

3. Vertrauen aufbauen

Unter den vielen Formen der digitalen Kommunikation wirkt Video am menschlichsten.

Wieso das?

Im Vergleich zu anderen Formen zeigt es viel von Ihnen als Person.

Es präsentiert Ihr Gesicht, Ihren Tonfall und sogar den Ausdruck Ihrer Augen.

Mit anderen Worten, es zeigt Ihre authentische Persönlichkeit. Und eine Studie zeigt, dass Authentizität für die Menschen entscheidend ist, wenn sie entscheiden, welche Marken sie unterstützen.

Mit Videos können Sie Ihr Vertrauen in Ihre Marke und Ihre Produkte ausdrücken. Dies wiederum schafft Vertrauen zwischen Ihnen und Ihrem Publikum.

All diese Vorteile führen letztendlich zu...

4. Mehr Umsatz

Ja, die Produktion eines Videos braucht Zeit und einen Teil Ihres digitalen Marketings. Aber es lohnt sich alles.

Wussten Sie, dass 87 % der Unternehmen der Meinung sind, dass Video ihnen einen guten Return on Investment bietet?

Darüber hinaus benötigen Sie nicht unbedingt einen hochwertigen E-Commerce-Videomacher. Verbraucher mögen Videos mit geringerer Qualität gegenüber qualitativ hochwertigen Videos. Solange es informativ und authentisch ist.

Das bedeutet einen erhöhten Return on Investment!

Wenn Sie ein Video auf der Landingpage Ihres Online-Shops haben, können Sie die Conversions außerdem um 80 % steigern.

Jetzt wissen Sie, wie wichtig Videomarketing für Ihren E-Commerce-Erfolg ist. Welche Arten von Videos sollten Sie also erstellen?

8 Arten von Videomarketing, mit denen Sie Ihren Umsatz steigern können

1. Produktdemo

Eine gute Produktdemo sollte folgende Fragen beantworten:

• Was sind die Funktionen und Vorteile Ihres Produkts?
• Wie funktioniert Ihr Produkt?
• Warum sollte Ihr Publikum erwägen, Ihr Produkt zu kaufen?

Um Ihren Produktvideos mehr Tiefe zu verleihen, einschließlich Nahaufnahmen Ihres Produkts. Vergrößern und präsentieren Sie bestimmte Funktionen, die Ihre Kunden in Bildern möglicherweise nicht sehen.

Sehen Sie sich als großartiges Beispiel für Videomarketing an, wie IKEA seine App eingeführt hat: IKEA Place:

Ihr Video enthält ein Voiceover, das die Funktionen und Vorteile der App erklärt. Es ist auch spezifisch, wie und wo es verwendet wird.

Wie Sie vielleicht bemerkt haben, ist eine effektive Produktdemo kurz und dennoch informativ.

Es enthält normalerweise auch einen Host, der über das Produkt spricht. Auch animierte Videos können eine Route sein, die Sie wählen können.

2. Auspacken

Geben Sie es zu: Unboxing ist so ein herrliches Erlebnis. Es erinnert mich daran, wie ich am Weihnachtsmorgen Geschenke auspacke.

Sie können dieses Gefühl mit Unboxing-Videos wiederherstellen. Außerdem zeigt es Ihrem Publikum Ihr Produkt genau so, wie es aussehen wird, wenn es vor der Haustür auftaucht.

Hier ist eine lustige Tatsache: Diejenigen, die Unboxing-Videos auf ihrem Handy ansehen, geben mehr als 20 Millionen Mal das Äquivalent von "Tatsächlich Liebe" aus.

Der beste Weg, Unboxing-Videos zu nutzen, ist die Zusammenarbeit mit Influencern. Wieso den?

Wenn Sie Ihr eigenes Unboxing durchführen, kann es so aussehen, als würden Sie in die eigene Hupe treten. Realistischer wäre es, das Unboxing-Erlebnis aus Kundensicht darzustellen.

Sie können auch auf die Demografie des Influencers zugreifen. Es würde Ihre Marke einem ganz neuen Publikum zugänglich machen.

3. Experteninterviews

Die Leute sagen aus einem bestimmten Grund "überlassen Sie es den Experten".

Erstens haben sie Autorität in ihren gewählten Bereichen. Und zweitens sind sie vertrauenswürdig. Beides sind wichtige Dinge, die Sie in Ihre E-Commerce-Marke integrieren sollten.

Suchen Sie zunächst nach den Einflüssen in Ihrer Branche. Sie können ihren Standpunkt diskutieren und Fragen von Ihrem Publikum stellen.

Sehen Sie sich an, wie Debutify es macht:

Debutify hat Liam McEwan eingeladen, einen der meistgefolgten Influencer in Neuseeland. In diesem Video sprach er über die Zusammenarbeit mit den richtigen Influencern, subtile vs. offensichtliche Werbung und mehr.

Zeigen Sie Ihre Expertise in Ihren Vorstellungsgesprächen! Ihre harte Arbeit wird sich mit einer stärkeren Verbindung zu Ihrem Publikum auszahlen.

4. Kundenmeinung

Warum lassen Sie Ihre Kunden nicht für Ihre E-Commerce-Marke bürgen?

Social Proof kann ein Teil der besten E-Commerce-Videoanzeigen sein. Ihre potenziellen Kunden kaufen eher bei Ihnen, wenn sie sehen, wie leidenschaftlich Ihre früheren Kunden sind.

Scheuen Sie sich also nicht, Ihre treuen Kunden zu fragen, ob sie gerne vor der Kamera stehen möchten. Fragen Sie sie, was ihre Herausforderungen waren und wie Ihre Marke ihnen geholfen hat.

Schauen Sie sich das Video-Testimonial von Roku TV an:

Anstatt einen einzigen Kunden zu haben, umfassten sie Menschen mit unterschiedlichen demografischen Merkmalen.

Darüber hinaus werden Texte zusammen mit dem Video gut verwendet. Dadurch entsteht eine ansprechende Präsentation. Es unterstreicht auch die Vorteile des Produkts perfekt.

5. Tutorial-Videos

Es überrascht nicht, dass auf YouTube Anleitungsvideos die beliebteste Inhaltskategorie sind. Noch mehr als Musikclips oder Spiele.

Anleitungsvideos gehen etwas tiefer als Produktdemos. Es zeigt, wie Ihr Kunde eine bestimmte Aufgabe mit Ihrem Produkt erledigen soll.

Darüber hinaus sind Tutorial-Videos für zögerliche Käufer wichtig, die Marketingaussagen nicht trauen. Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung ist eine gute Möglichkeit, sie davon zu überzeugen, auf die Schaltfläche "Zur Kasse" zu klicken.

Vielleicht ist eines meiner liebsten Lehrvideos von Absolut Drinks.

Dies ist nur eines ihrer vielen Getränke-Tutorials. Was mir daran gefällt, ist, wie gut produziert und sauber das Video aussieht. Es ist auch einfach genug für mich, zu folgen. Ich habe alle Werkzeuge!

Als Bonus möchte ich Ihnen ein Beispiel für eine Videomarketingstrategie geben, die Sie durchführen können. Wenn Sie mehr als ein Produkt verkaufen, machen Sie daraus eine Serie!

Bereiten Sie Ihre Kunden mit einfachen Tutorials auf den Erfolg vor. Dadurch bleiben sie bei Ihrer E-Commerce-Marke.

6. Erklärvideos

Erklärvideos werden am besten verwendet, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht sofort verstanden wird.

Sie können die Reise Ihrer Kunden vom Problem bis zur Lösung in Ihrem Produkt erzählen. Sie können es mit den positiven Ergebnissen Ihres Produkts in ihrem Leben beenden.

Im Gegensatz zu einer Produktdemo werden die Funktionen Ihres Produkts nicht wirklich hervorgehoben. Es wird hauptsächlich auf die Gründe eingehen, warum Ihr Kunde Ihr Produkt benötigt.

Erklärvideos sind in der Regel animiert und überschreiten die Ein-Minuten-Marke nicht.

Ein weiteres großartiges Beispiel für Videomarketing, das ich so schnell nicht vergessen werde, ist der Dollar Shave Club.

Nein, es ist nicht animiert und dauert mehr als eine Minute, aber es hat definitiv meine Aufmerksamkeit erregt. Es zeigt ihre einzigartige Persönlichkeit und sagt Ihnen, warum Sie ihre Dienste abonnieren sollten.

7. Videos zur Unternehmenskultur

Eine andere Art von Videos, die die Persönlichkeit Ihres Unternehmens zeigen können, sind Videos zur Unternehmenskultur.

Ein Video zur Unternehmenskultur beinhaltet die Mission und die Werte Ihrer Marke.

Heutzutage möchten Verbraucher aufmerksamer auf die Marken achten, die sie unterstützen. Heben Sie das Ethos Ihrer Marke für potenzielle Kunden hervor.

Videos wie dieses stärken das Vertrauen zwischen Ihrer Marke und der Öffentlichkeit. Es kann aus Ihren bestehenden Kunden treue Kunden machen.

Dropbox hat mit ihrem Unternehmenskulturvideo den Nagel auf den Kopf getroffen.

Ich bin mir sicher, dass Sie auch die "Warum mögen Sie Ihre Firma"-Videos satt haben, wie ich es bin. Aber dieses Video macht es auf eine ganz andere Weise.

Durch den Einsatz von Puppen wirkt die Handlung nicht mehr allzu müde.

Scheuen Sie sich nicht, mit Ihrem Unternehmenskulturvideo kreativ zu werden!

8. Videos starten

Bringen Sie Ihre E-Commerce-Marke mit einem Einführungsvideo zum Hype!

Wie also bringen Sie die Leute dazu, sich für Ihr E-Commerce-Geschäft zu begeistern?

Sie können einen Teaser für neue Funktionen erstellen. Oder Sie können auch die Geschichte erzählen, wie Sie zu Ihrem Produkt gekommen sind. Zeigen Sie den Prozess hinter der Entwicklung oder dem Vertrieb Ihrer Waren.

Apple veröffentlicht Videos für alle seine Produkte. Normalerweise machen sie es live. Sie können diese Route nehmen oder auch eine zuvor aufgezeichnete Route.

Das ist eine Zusammenfassung der 8 Arten von Videomarketing für Ihr E-Commerce-Geschäft!

Da Sie nun wissen, welche Art von Videos Sie erstellen können, ist es an der Zeit, Ihre Content-Strategie zu planen.

So integrieren Sie Videos in Ihre Marketingstrategie

1. Betten Sie Ihre Videos auf Ihrer E-Commerce-Website ein

Dies scheint offensichtlich genug. Aber stellen Sie es nicht einfach auf Ihre Homepage. Integrieren Sie es auf Seiten wie Produktseiten, Über uns-Seite usw. Warum?

Es erhöht die durchschnittliche Zeit, die Ihre Kunden auf Ihrer E-Commerce-Website verbringen. Es wird auch das Kundenerlebnis verbessern.

2. Posten Sie Ihre Videos auf Social Media-Plattformen

Stellen Sie Ihre Videos auf Ihre Website, aber lassen Sie sie nicht einfach dort.

Verbreiten Sie es auf YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, Pinterest usw.

Stellen Sie vor dem Posten sicher, dass die Abmessungen für die von Ihnen gewählte Plattform optimiert sind. Finde die perfekte Videolänge für jeden Kanal heraus. Es wird empfohlen, die Länge Ihres Videos zu betragen:

• Twitter : 45 Sekunden
• Facebook : 1 Minute
• Instagram : 30 Sekunden
• YouTube : 2 Minuten

Nutze jede Sekunde mit Bedacht!

3. Fügen Sie Videos zu Ihren E-Mails zum Abbruch des Warenkorbs hinzu

Benutzergenerierte Inhalte sind ein todsicherer Weg, um zögerlichen Käufern soziale Beweise zu zeigen. Integrieren Sie Videos in Ihr E-Mail-Marketing mit UGCs.

Heben Sie Testimonial-Videos in Ihren Warenkorbabbruch-E-Mails hervor. Fügen Sie oben jede Art von Video mit Verkaufswarnungen und Coupons hinzu.

Es wird nicht nur Ihre Kunden überzeugen, sondern Sie gewinnen auch mehr E-Mail-Abonnenten.

4. Ergebnisse analysieren

Inzwischen wissen Sie, welche Art von Videos Sie erstellen und wo Sie sie veröffentlichen können. Um auch festzustellen, ob du die Ziele deiner Videos erreicht hast, identifiziere die wichtigen Messwerte, die du erreichen musst.

Der Erfolg eines Videos ist mehr als die Anzahl der Aufrufe. Ja, es ist eine wesentliche Kennzahl, aber es gibt noch andere, auf die Sie sich für Ihre Videomarketing-Analyse konzentrieren müssen.

Hier sind einige beliebte Messwerte, sobald Sie Ihr Video veröffentlichen:

• Wiedergaberate: Prozentsatz der Zuschauer, die Ihr Video abgespielt haben. Dann geteilt durch die Anzahl der erhaltenen Impressionen.
• Abschlussrate: Die Anzahl der Personen, die Ihr Video fertiggestellt haben, geteilt durch die Zuschauer, die es abgespielt haben.
• Klickrate: Anzahl der Klicks auf Ihren Call-to-Action. Es wird dann durch die Zeiten geteilt, in denen es angesehen wurde.
• Absprungrate und Time-On-Page: Anzahl der Einzelseiten-Sitzungen auf Ihrer Website.

Bereit? Aaaaund Action!

Die Produktion eines Videos kann auf den ersten Blick entmutigend erscheinen. Ja, es erfordert viel Zeit und Mühe.

Aber mit harter Arbeit und etwas Übung können Sie in kürzester Zeit virale Videos für Ihr E-Commerce-Geschäft erstellen.

Und Ihre Videos sollten nicht in einem langsamen und hässlichen Geschäft verschwendet werden.

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