Videomarketing: 5 Möglichkeiten, Leads für Ihr Unternehmen zu generieren

Videomarketing mag für Vermarkter zu teuer und komplex in der Umsetzung erscheinen, es besteht jedoch kein Zweifel an den Vorteilen, die diese Marketingtaktik mit sich bringt. Zahlreiche Studien und Statistiken belegen, dass Videomarketing eine der effektivsten Möglichkeiten ist, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben.

Schauen wir uns einige der Statistiken an, die diese Tatsache belegen:

• Laut dem Best-Practice-Leitfaden von Facebook erzeugen Beiträge, die ein Video enthalten, etwa 100 % mehr Engagement als der durchschnittliche Beitrag.
• Laut der Forschungsgruppe Visual Web Optimizer gibt es bei Videos im Vergleich zu Text eine Steigerung der Konversionsraten um fast 46 %.
• Laut Forrester Research ist die Wahrscheinlichkeit, dass ein Video auf Seite eins von Google erscheint, 53-mal höher als bei einem Textartikel.

Diese Statistiken beweisen eindeutig, dass Videomarketing eine wertvolle Marketingstrategie für moderne Unternehmen ist.

Ein Video ist eines der besten und überzeugendsten Marketinginstrumente, da es in der Lage ist, Ihrem Publikum schnell und in vereinfachter Form große Informationsmengen zu vermitteln. Vereinfachte Nachrichten locken Menschen auf Ihre Website oder Ihre sozialen Kanäle. Ein hochwertiges, informatives Video mit dem richtigen Call-to-Action kann einen Zuschauer in einen Kunden verwandeln; Dies steigert letztendlich die Umsatzgenerierung Ihres Unternehmens.

Hier ist eine Liste verschiedener Möglichkeiten, wie Sie durch Online-Videomarketing Leads generieren können:

1. Erstellen Sie in Videos eingebettete Landingpages

Für die meisten Unternehmen hat sich eine Website als leistungsstarkes Marketinginstrument erwiesen. Es gibt jedoch eine große Anzahl von Websites, die versuchen, Aufmerksamkeit zu erregen und mit Ihrer Website um Suchrankings und Zuschauerzahlen konkurrieren. Im Dezember 2013 gab es fast 850 Millionen Websites und die Zahl steigt täglich.

Wenn es darum geht, Besucher anzulocken und Traffic in Conversions umzuwandeln, spielen die Zielseiten Ihrer Website eine wichtige Rolle. Durch die Gestaltung einer attraktiven Landingpage können Sie Ihre Ziele leichter erreichen. Ihre Landingpage hat etwa 8 Sekunden Zeit, um einen Eindruck bei einem Besucher zu hinterlassen. Wie erregen Sie also die Aufmerksamkeit eines Besuchers und sorgen dafür, dass er länger auf Ihrer Website bleibt?

Video ist die Antwort

Tolle Landingpages erklären in kurzer Zeit genau, was Ihr Unternehmen tut, und Videos sind eine große Hilfe bei der Bewältigung dieser Aufgabe. Berichten zufolge kann die Verwendung von Videos auf einer Landingpage die Conversions um 86 % steigern.

GE beispielsweise hat alle textlastigen Leitbilder von seiner Website entfernt und sie stattdessen durch Videos mit Beispielen der Arbeit des Unternehmens ersetzt. Viele dieser Videos haben 2 Millionen Aufrufe erreicht und lassen eine möglicherweise langweilige Unternehmenswebsite ansprechender aussehen.

Mit eingebetteten Videos verblüffen Sie Ihre Besucher und sorgen dafür, dass sie länger auf Ihrer Seite verweilen, sodass Ihre Markenbotschaft ankommt. Videos tragen auch dazu bei, den Vertrauensfaktor deutlich zu erhöhen.

Das Hauptziel Ihrer Landingpage besteht darin, einen Besucher in einen Kunden umzuwandeln. Vergessen Sie also nicht, Ihrem Video einen Call-to-Action hinzuzufügen. Es könnte dauerhaft sichtbar sein, zu strategischen Zeitpunkten während des Videos gezeigt oder am Ende präsentiert werden.

Neben einem Call-to-Action gibt es weitere wichtige Tipps für die Erstellung von Landingpages mit eingebetteten Videos. Beispielsweise ist es eine gute Idee, das Video über dem Falz zu platzieren, um die Aufmerksamkeit der Besucher zu fesseln und sie zum Ansehen des Videos zu ermutigen. Denken Sie auch darüber nach, Ihr Video kurz und ansprechend zu halten, um Besucher mit kürzerer Aufmerksamkeitsspanne anzusprechen. Optimieren Sie schließlich Ihre in Videos eingebetteten Landingpages für die Lead-Generierung und Conversions. Sie können dies erreichen, indem Sie eine klare und prägnante Sprache verwenden, den Besuchern einen Mehrwert bieten und es ihnen leicht machen, die gewünschte Aktion durchzuführen.

2. Produktbeschreibungsvideos erstellen und auf sozialen Kanälen teilen

Bei Online-Nutzern, die sich ein Produktvideo ansehen, ist die Conversion-Wahrscheinlichkeit höher als bei Nutzern, die sich lediglich eine Anzeige ansehen. Der Einsatz von Produktbeschreibungsvideos wird Ihrem Unternehmen dabei helfen, den Umsatz zu steigern, da sich die Benutzer besser informiert und sicherer fühlen, was ihren Kauf angeht.

Es ist sinnvoll, Produktbeschreibungen in informative und ansprechende Videos umzuwandeln. Ziel ist es, mit diesen Produktvideos zu verkaufen. Stellen Sie also sicher, dass Sie zeigen, was das Produkt kann und warum Kunden Ihr Produkt kaufen sollten. Es ist wichtig, die Vorteile des Produkts im Video klar darzustellen.

Stellen Sie sicher, dass die Dauer des Videos kurz ist. Fügen Sie Produktnahaufnahmen hinzu und präsentieren Sie Ihre Produkte in einem guten Licht. Durch die Einbeziehung relevanter Tags und das Hinzufügen ansprechender Schlagzeilen mit vielen Schlüsselwörtern wird sichergestellt, dass Ihre Videos in den organischen Suchergebnissen weiter oben erscheinen und von mehr Menschen gefunden werden.

Videoinhalte sind die am häufigsten geteilten Inhalte in sozialen Netzwerken. Vernachlässigen Sie also nicht die sozialen Medien und bewerben Sie Ihre Videos auf mehreren Kanälen. Wenn Sie das Potenzial eines Videos voll ausschöpfen möchten, müssen Sie es den Benutzern leicht machen, es zu finden und zu teilen.

3. Einbetten kurzer Videoantworten auf Kundenanfragen

Wenn ein Follower oder ein Kunde einer Marke auf sozialen Plattformen Fragen zu ihren Produkten oder Dienstleistungen stellt, wird die Antwort oft in Form von Texten oder Links zur richtigen Seite mit Antworten gesendet. Aber warum nutzen Sie nicht eine andere Möglichkeit, Ihren Followern zu antworten – mit einem Video? Visuelle Antworten sind ansprechender und ermöglichen es den Empfängern aufgrund ihrer Beschaffenheit, sie besser zu verstehen. Sie können sogar Handlungsaufforderungen in Videos integrieren, um Videoantworten für Marketingvorteile zu nutzen.

Warby Parker beispielsweise nutzt Videos auf unerwartete Weise, um die Rücklaufquote zu verdoppeln und eine echte Verbindung zu seinen Followern herzustellen. Es antwortet den Leuten auf Twitter mit Videoantworten. Die Follower der Unternehmen stellen häufig Fragen zur Farbe, Größe und/oder Form einer bestimmten Fassung, und anstatt nur mit einem Tweet darauf zu antworten, erstellt die Marke ein Video, das den Unterschied zwischen zwei Fassungen zeigt.

4. Erstellen Sie Content-Videos und veröffentlichen Sie sie auf dem YouTube-Kanal Ihrer Marke

Videoblogs (auch als Vlog bekannt) sind Blogs, die hauptsächlich aus Videoinhalten und nicht aus Text bestehen. Es ist eine großartige Möglichkeit, den Markencharakter und alles, wofür er steht, zur Geltung zu bringen. Vlog trägt dazu bei, den Traffic auf Ihrer Website zu verbessern und die Conversions für Ihr Unternehmen zu steigern. Video-Blogging hilft Ihnen im Wesentlichen wie kein anderes Blogging-Format dabei, Verbindungen zu Ihren Zuschauern aufzubauen. Die Videogalerie von Dell ist ein erstaunliches Beispiel dafür.

Es reicht nicht aus, Content-Videos zu erstellen und diese auf Ihre Website hochzuladen. Sie sollten diese Videos auf Video-Sharing-Sites wie YouTube veröffentlichen. Da YouTube die zweitgrößte Websuchplattform ist, liegt es auf der Hand, dass Sie Ihr Marketingbudget in einen gebrandeten YouTube-Kanal investieren, um Ihr Unternehmen zu vermarkten. Darüber hinaus sind die neuesten Statistiken auf YouTube überwältigend: Jeden Monat werden auf YouTube über 6 Milliarden Stunden Video angesehen. YouTube ist auch eine großartige Möglichkeit, soziale Signale für SEO zu sammeln.

Es gibt viele verschiedene Arten von Geschäftsvideoinhalten, die Sie auf Ihrem YouTube-Kanal veröffentlichen können, z. B. Erklär- oder Tutorialvideos, Webinare, Anleitungsvideos, Interviews mit Branchenexperten oder Personen, die für Ihr Unternehmen arbeiten, Lehrvideos, Videos, die über Ihr Unternehmen sprechen usw.

Wenn Sie als Arbeitgeber Top-Talente anziehen und die Generierung von Rekrutierungs-Leads steigern möchten, sollten Sie außerdem darüber nachdenken, Videos zur Arbeitgebermarke zu erstellen. Diese Art von Video kann eine beliebte Möglichkeit sein, Ihre Unternehmenskultur zu zeigen und zu beweisen, dass Ihr Unternehmen ein perfekter Arbeitsplatz und eine erfolgreiche Karriere sein kann.

Glücklicherweise stehen viele Videoaufzeichnungsplattformen zur Verfügung, um Videos zur Arbeitgebermarke zu erstellen. Sie sollen Ihnen eine einfache und schnelle Möglichkeit bieten, Videos für Ihre Rekrutierungs- und andere Branding-Maßnahmen aufzuzeichnen.

Es ist jedoch wichtig zu wissen, dass die Erstellung von Content-Videos und deren Veröffentlichung auf Ihrem Social-Media-Kanal einige Strategien erfordert, um den Erfolg sicherzustellen. In diesem Fall können Sie sich auf glaubwürdigen Websites und Online-Ressourcen umsehen, um mehr über diese Strategien zu erfahren. Sie können sich bei der Entwicklung Ihrer Videomarketingstrategien auch an etablierten Unternehmen wie Dell orientieren.

Hochwertige, interessante Videos locken Abonnenten für Ihren Kanal. Posten Sie regelmäßig auf dieser Plattform, um Ihren Kanal-Feed zu pflegen.

5. Veröffentlichen Sie Video-Testimonials auf Ihrer Website

Erfahrungsberichte bestätigen Ihre Behauptungen und wecken Vertrauen bei potenziellen Kunden. Ein schriftlicher Testimonial ist ein wirksames Marketinginstrument, aber ein Video-Testimonial ist wirkungsvoller als ein Text, wenn es darum geht, Käufer zu beeinflussen. Video-Testimonials wirken auf potenzielle Kunden authentischer als schriftliche Bewertungen.

Von Verbrauchern erstellte Video-Testimonials auf Ihrer Website tragen zum Aufbau besserer Kundenbeziehungen bei. Sie können Ihre eigenen Kunden zu Ihren besten Vermarktern machen, indem Sie deren Erfahrungsberichte in Ihre Website integrieren.

Stellen Sie sicher, dass sich das Video-Testimonial authentisch anfühlt, interessant ist und eine relevante Botschaft vermittelt. Lassen Sie Ihre Kunden sagen, was Ihr Produkt für sie getan hat oder welchen großartigen Service Sie geboten haben. Die Leute werden gerne hören, was Ihre bestehenden Kunden über Ihr Unternehmen denken, und dann eine Entscheidung treffen, ob sie Ihr Produkt kaufen oder nicht. Die Aufnahme eines Video-Testimonials eines Kunden verleiht Ihrem Unternehmen eine menschliche Note.

Rogaine beispielsweise fügt auf seiner Website Kundenvideos ein, damit Besucher sehen können, was andere Kunden über ihre Produkte sagen.

Analysieren: Videomarketing-Bemühungen messen

Eine sichere Möglichkeit herauszufinden, ob Ihr Videomarketing funktioniert oder nicht, besteht darin, verschiedene Videometriken zu verfolgen. Einige Videometriken sind offensichtlich, wie etwa Gesamtaufrufe, Einzelaufrufe, durchschnittliche Betrachtungszeit usw. Weitere wichtige, aber nicht so häufige Kennzahlen sind Wiedergaberate, Freigabe, Video-SEO, Inhaltsdetails usw. Sie müssen alle diese Kennzahlen analysieren, um Erkenntnisse darüber zu gewinnen, was Ihre Kunden am meisten anspricht.

Wenn Vermarkter bei der Verfolgung dieser Kennzahlen feststellen, dass die Absprungraten steigen, die Videoaufrufe stark zurückgehen oder Besucher ihre Website oder Call-to-Actions ignorieren, sollten sie ihre Videomarketingstrategien sofort ändern, um bessere Ergebnisse für ihre Bemühungen zu erzielen.

Analytics verfolgen, welche Videos die Aufmerksamkeit der Menschen länger behalten, welche zu mehr Kundenkonvertierungen führen und welche am häufigsten geteilt werden. Sie können einflussreiche Kunden auch identifizieren, indem Sie nachverfolgen, wie viele Menschen sich an Online-Käufer gewandt haben, nachdem sie sich ein Kundenbewertungsvideo angesehen haben. Die einflussreicheren Stimmen können dann in zukünftige Marketingkampagnen einbezogen werden.

Video wird zu einem leistungsstarken Werkzeug für moderne Unternehmen, und wenn Sie es nicht nutzen, verpassen Sie endlose Möglichkeiten. Cisco prognostiziert, dass bis 2015 mindestens 90 % des gesamten Internetverkehrs aus Videos bestehen werden. Deshalb ist es für alle Unternehmen, ob groß oder klein, jetzt wichtig, Videomarketing in ihre Marketingstrategien einzubeziehen!