Wie Videomarketing helfen kann, Ihren Umsatz zu steigern [+5 Videoideen zum Ausprobieren]

Der Mensch ist ein sehr visuelles Wesen. Die meisten von uns nehmen gerne so viele Informationen wie möglich über Produkte auf, bevor sie sich zum Kauf entscheiden. Aber wie stellen Sie sicher, dass Ihre Website-Besucher genügend Informationen erhalten, um auf den schönen „Kaufen“-Button zu klicken, wenn sie die Produkte nicht physisch ausprobieren können?

Die Antwort ist mit Videos.

Videos sind der absolut beste Weg, um Ihre E- Commerce -Kunden online über Ihre Produkte aufzuklären, und das macht Videos extrem verkaufsstark. Tatsächlich sagen 81 % der Vermarkter, dass Videos ihnen dabei geholfen haben, den Umsatz direkt zu steigern .

Lesen Sie weiter, um herauszufinden, warum Videos so effektiv sind und wie Sie sie optimal einsetzen können, um die Conversions auf Ihrer Website zu steigern.

Warum Videomarketing so wichtig ist

Videos sind ein leistungsstarkes Tool zur Kundenschulung und Produktdemonstration. Es kann das Produkt zeigen, die Geschichte erzählen und Kunden davon überzeugen, es zu kaufen.

Videos können verwendet werden, um eine emotionale Verbindung mit Kunden herzustellen, indem die Vorteile eines Produkts auf ansprechende Weise präsentiert werden. Deshalb ist Video auch überzeugender als statische Bilder oder Text.

Videos werden immer beliebter, um Kunden über Produkte aufzuklären und den Umsatz zu steigern. Und das ist kein Wunder, denn das Einbinden von Videos auf Ihrer Website kann die Konversionsraten um bis zu 46 % steigern.

Videos haben auch viele andere Vorteile. Videos sind beispielsweise zeitsparend und kostengünstig, da Unternehmen keine physischen Muster oder Modelle ihrer Produkte herstellen müssen.

5 Arten von Videos, die Sie auf Ihrer Website verwenden können

Jede Marke hat unterschiedliche Anforderungen an Videos. Hier sind einige der wichtigsten Videotypen, die für Ihr Unternehmen hilfreich sein können.

1. Produktvideos

Ein Produktvideo ist ein kurzes und süßes Video, das die Vorteile des Produkts zeigt. Ein gutes Produktvideo betont, wie das Produkt die Schmerzpunkte lindert, die Ihre Kunden normalerweise haben, und spricht die Emotionen des Kunden an.

über Lumenes Instagram

Produktvideos wirken dem Mangel an physischer Produkterfahrung entgegen und bieten Website-Besuchern einen detaillierten Einblick in die Artikel, die sie durchsuchen. Sie helfen den Besuchern, sich vorzustellen, wie sich etwas anfühlen wird und aus welchen Materialien es besteht.

Kurz gesagt, Produktvideos verbessern und vereinfachen die Online-Kaufreise des Kunden, indem sie wirkungsvolle Informationen an einem Ort bereitstellen.

2. Anleitungsvideos

Marketingvideos mit Anleitungen auf Ihrer Website dienen dazu, das Produkt zu demonstrieren, Fragen zu beantworten und den Verbrauchern beizubringen, wie sie Ihre Produkte verwenden.

Anleitungsvideos beantworten eine häufig gestellte Kundenfrage: „Wie funktioniert Ihr Produkt?“ Mit diesen Videos können Sie dem Käufer während seiner Kaufreise wichtige Informationen liefern.

Marken, die ihre Kunden konsequent ansprechen und unterstützen, können Kundentreue gewinnen und gleichzeitig den Umsatz steigern . Anleitungsvideos helfen Ihnen bei beidem .

Ein guter Anwendungsfall für ein Anleitungsvideo ist es, Styling-Tipps für verschiedene Kleidungsstücke und Accessoires aus Ihrem Geschäft zu zeigen. Diese Art von Videos steigert das Up-Selling, da Sie zeigen können, wie ein Kleidungsstück ein anderes ergänzt.

Ein weiteres gutes Beispiel für ein How-to-Video ist ein Kochvideo für Online-Lebensmittelgeschäfte oder Lebensmittelanbieter. Diese Art von Anleitungsvideos ermöglicht es Käufern, Zutaten für Rezepte, die sie zu Hause zubereiten möchten, in ihren Einkaufswagen zu legen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Produkte zu verkaufen und Kunden über die Verwendung der Inhaltsstoffe aufzuklären.

über K-ruoka

3. Lifestyle-Videos

Mit einem Lifestyle-Video können Sie hinter Ihrem Produkt einen „Lifestyle“ vorschlagen, der Ihren Zielmarkt ansprechen kann. In diesen Videos steht das Produkt oder die Dienstleistung im Rampenlicht.

Die besten Lifestyle-Videos verwenden wunderschöne Grafiken und Action-Aufnahmen, um ein spektakuläres Bild davon zu präsentieren, wie das Leben Ihres potenziellen Kunden aussehen würde, wenn er ein Verbraucher Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung wird.

über Iittala auf Instagram

Lifestyle-Videos sind am effektivsten, um neue Kunden zu gewinnen und potenzielle Kunden zu gewinnen.

4. Testimonial-Videos

Kundenreferenzen können möglicherweise das nützlichste Videomarketing-Tool sein. 89 % der Vermarkter behaupten, dass Video-Testimonials die effektivste Form des Content -Marketings sind.

Ein Testimonial-Video ist ein kurzes Video, das erstellt wurde, um zu zeigen, wie ein Produkt jemandem geholfen hat. Es ist eine effektive Möglichkeit, den Umsatz zu steigern und die Conversions zu steigern, da die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass Menschen etwas kaufen, wenn sie einen sozialen Beweis dafür sehen, dass es funktioniert.

Testimonial-Videos sind im Grunde Mundpropaganda, aber in der digitalen Welt. Diese Videos sind echt, da sie von echten Menschen stammen, die das Produkt aus erster Hand erlebt haben und für seine Vorteile bürgen können.

Sie bauen Glaubwürdigkeit und Vertrauen für Ihre Produkte und Ihre Marke auf.

5. Markenvideos

Markenvideos sind schnelle Videos, die Unternehmen dabei unterstützen, ihre Markenwerte zu kommunizieren. Während die meisten Marketingvideos versuchen, das Produkt zu bewerben und zu bewerben, konzentrieren sich Markenvideos stattdessen auf die Grundüberzeugungen des Unternehmens und die Menschen dahinter.

Zu den Vorteilen von Markenvideos gehören:

• Bewusstsein schaffen
• SEO-Traffic steigern
• Conversions steigern
• Förderung Ihrer Persönlichkeit

Das wichtigste Merkmal von Markenvideos ist, dass sie Ihnen helfen, emotionalen Wert zu gewinnen. Wenn sich Verbraucher emotional mit der Vision oder Leidenschaft Ihrer Marke verbinden, können Sie eine persönliche Verbindung zu ihnen aufbauen, die zu Verkäufen führt.

Wie können Videos helfen, den Umsatz zu steigern?

88 % der Menschen wurden überzeugt, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, indem sie sich Videos des Produkts ansahen.  

Kunden möchten bequem von zu Hause aus zuschauen, diskutieren und kaufen und dabei trotzdem Spaß haben.

Shoppertainment, geprägt vom E-Commerce-Unternehmen Lazada, ist ein Phänomen, bei dem Produkte mithilfe von Videos digital an Kunden verkauft werden. Ziel ist es, den Kauf eines Produkts zu fördern, indem der Verbraucher beim Einkaufen unterhalten und informiert wird.

Shoppertainment ist für Unternehmen jeder Größe machbar. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie den Umsatz durch Shoppertainment auf Ihrer Website mit Live-Commerce -Tools steigern können.

Machen Sie Videos kaufbar

Shoppable Videos sind interaktive Videos, die die Zuschauer dazu anregen, Dinge direkt im Video zu kaufen. Auf diese Weise können Benutzer das Video ansehen und dann, wenn sie ein gewünschtes Produkt sehen, einfach klicken, um es in ihren Warenkorb zu legen. Diese verkürzte Customer Journey hilft dabei, zu verhindern, dass Zuschauer das Interesse verlieren, bevor sie einen Kauf tätigen.

Profi-Tipp: Shoppable-Videos können eine großartige Möglichkeit sein, vorab aufgezeichnete Anleitungsvideos oder Produktvideos wiederzuverwenden, indem Sie einfach die Produktlinks in das Video einfügen.

Bieten Sie Live-Video-Shopping an

One-to-many- Live-Video-Shopping ist, wenn eine Marke ein Live-Video von Mitarbeitern oder Influencern streamt, die Produkte im Detail diskutieren, während eine unbegrenzte Anzahl von Zuschauern den Stream ansehen und gleichzeitig kaufen.

Ein Live-Shopping-Event kann eine kleine Anzahl von Zuschauern haben, aber es ist normalerweise viel größer, mit Hunderten oder Tausenden von Personen, die daran teilnehmen. Kunden lieben die rasanten, informativen und unterhaltsamen Erlebnisse, die zum Aufbau einer starken Käufergemeinschaft beitragen.

Die Zusammenarbeit mit relevanten Influencern in Ihren Streams kann auch dazu beitragen, den Verkehr und die Verkäufe auf Ihrer Website zu steigern. Bei Kim Kardashian war ein Duft innerhalb von Minuten ausverkauft, nachdem Viya, eine chinesische Marke, ein One-to-Many-Video mit ihr im Hintergrund gestreamt hatte.

Die Ferienzeit ist eine weitere günstige Zeit, um einen Live-Shopping-Stream zu veranstalten. Beispielsweise kann eine Dessous-Marke einige Tage vor dem Valentinstag eine einstündige Show live streamen und die Zuschauer darüber informieren, wie sie Dessous für ihre Begleitung kaufen können. Dies könnte einigen der schüchternen Kunden helfen, Produkte zu kaufen, die von Natur aus intimer sind.

Ermutigen Sie zum personalisierten One-on-One-Shopping

Ein persönliches Eins-zu-eins-Einkaufserlebnis gibt Kunden das Online-Erlebnis im Geschäft. Der Verkäufer hat die Möglichkeit, personalisierte Empfehlungen zu geben und seine gesamte Zeit und Energie über einen Live-Videoanruf dem Online-Kunden zu widmen.

Dies ist perfekt für Käufer, die während des Kaufvorgangs zusätzliche Unterstützung benötigen, insbesondere wenn es sich um ein kompliziertes Produkt handelt oder eines, das einer gründlichen Erklärung bedarf. Dies ist häufig bei hochpreisigen Artikeln der Fall, die vor dem Kauf mehr Informationen erfordern.

Eins-zu-Eins-Live-Shopping kann auch besser für Up-Selling und Cross-Selling Ihrer Produkte sein, da Sie sich wirklich auf die Bedürfnisse eines Kunden konzentrieren können und es für Sie einfacher ist, perfekte Up-Selling-Möglichkeiten zu erkennen.

Streamen Sie Live-Videos von sozialen Kanälen direkt auf Ihre Website

Durch das Streamen Ihrer Live-Videos auf Ihrer Website, zusätzlich zu den sozialen Medien, haben Sie die vollständige Kontrolle darüber, wo, wie und wann Ihre Follower sie sehen. Es ist eine effektive Methode, um Ihr Publikum näher an Ihre Marke heranzuführen.

Wenn Sie sicherstellen, dass Ihr Livestream auf so vielen Plattformen wie möglich verfügbar ist, ist es für Besucher einfacher, die Veranstaltung zu finden und sie mit Freunden und Familie zu teilen.

Profi-Tipp: Verwenden Sie gespeicherte Fragmente des Live-Videos zu einem späteren Zeitpunkt auf verschiedenen Plattformen für diejenigen, die nicht teilnehmen konnten.

Nutzen Sie Videos zur Leadgenerierung

Optimieren Sie Ihre Videos auf ihr Potenzial zur Lead-Generierung.

Hier ist eine einfache Strategie, die Sie ausprobieren können: Entwickeln Sie ein dreiteiliges Tutorial-Video. Machen Sie die ersten beiden Teile leicht verfügbar. Aber für den dritten Teil ermutigen Sie den Betrachter, seine E-Mail-Adresse anzugeben.

Wenn jemand die ersten beiden gesehen hat und neugierig genug ist, um Zugang zum dritten zu erhalten, könnte dies zu einem guten Vorsprung führen.

Targeting und Lead-Generierung scheinen Hand in Hand zu gehen. Um also mehr Leads zu generieren, denken Sie daran, Ihre Video-Assets neu auszurichten.

Wenn ein Website-Besucher Interesse an einem Ihrer Videos zeigt, indem er darauf klickt, können Sie ihm anbieten, eine entsprechende Zielseite zu besuchen.

Sehen wir uns einen Fall von giosg an, um zu demonstrieren, wie uns Targeting dabei geholfen hat, Leads zu generieren:

Wir haben Methoden zur Erfassung von Newsletter-Leads getestet, indem wir Videos und statische Formulare verwendet haben. Die Ergebnisse zeigen, dass Videos beim Erreichen von Abonnements effizienter sind. Erstaunliche 50 % derjenigen, die unseren Newsletter-Abonnement-Bot für den Einzelhandel mit einem Video angesehen haben, haben unseren Newsletter abonniert. Dies steht im Vergleich zu nur 18,75 % der Abonnements von allen, die den Bot für statische Abonnements gesehen haben.

FAQ

1. Warum ist Video im Marketing so effektiv?

Ein Video ist im Marketing effektiv, weil es Ihnen ermöglicht, sich emotional mit Ihrer Zielgruppe zu verbinden. Der Aufbau einer emotionalen Verbindung bringt jemanden dazu, sich mit Ihnen zu beschäftigen und etwas von Ihnen zu kaufen. Ein gut gemachtes Video kann helfen, ihre Einkäufe zu beeinflussen und Ihren Umsatz zu steigern.

Die Pflege einer sympathischen und vertrauensvollen Beziehung erhöht die Wahrscheinlichkeit, neue Kunden zu gewinnen.

2. Welche Arten von Videos eignen sich am besten für das Videomarketing?

• Videos mit Anleitungen und Tipps
• Produktvideos
• Testimonial-Videos
• Lifestyle-Videos
• Markenvideos

3. Was ist Live-Video-Shopping?

Beim Live-Video-Shopping verkaufen Ihre Marken- oder Produktexperten Produkte per Livestream an Kunden, während die Zuschauer Produkte ansehen und kaufen.

Live-Video-Shopping kann ein persönlicher Eins-zu-eins-Videoanruf oder ein Eins-zu-viele-Livestream sein.

Kunden lieben das informative und interaktive Erlebnis, das Live-Video-Shopping bietet, das hilft, eine starke Käufergemeinschaft aufzubauen.

4. Was ist ein kaufbares Video?

Shoppable Videos sind interaktive Videos, die die Zuschauer dazu anregen, Dinge direkt im Video zu kaufen. Dies verkürzt die Kaufreise des Kunden und ermöglicht es den Zuschauern, direkt an ihrem Inspirationspunkt im Video einen Kauf zu tätigen.

Erfahren Sie mehr über Videomarketing

Stärken Sie Ihre Website, indem Sie ansprechendere und effizientere Kundeninteraktionen mithilfe von Videos erstellen, und Ihre Verkäufe werden sich sehr wahrscheinlich verbessern.

Wenn Sie daran interessiert sind, mehr darüber zu erfahren, wie Videos zur Umsatzsteigerung führen können, besuchen Sie unseren Shoppable Video Blog für weitere Ideen.