Nutzen Sie die SEO-Keyword-Recherche für gezieltes E-Mail-Marketing
Veröffentlicht: 2022-06-29
Bei der Suche nach Schlüsselwörtern für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) liegt das Hauptaugenmerk normalerweise auf der Maximierung der Suchmaschinenleistung einer Website. Eine weitere wichtige Möglichkeit, SEO-Schlüsselwörter zu verwenden, sind Ihre E-Mail-Marketingkampagnen.
Sicher, das mag zunächst kontraintuitiv klingen. Per Definition bringen Sie den Inhalt zu ihnen, im Gegensatz zum Betrachter, der sich selbst zu Ihren Inhalten bringt. Aber das zugrunde liegende Prinzip ist das gleiche: Inhalte auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zuschneiden.
Wie genau kann sich also die SEO-Keyword-Recherche auf Ihr E-Mail-Marketing auswirken?
Wir werden unten drei Beispiele durchgehen – plus einige wichtige Schlüsselwörter, die Sie vermeiden sollten – um Ihnen dabei zu helfen, die besten Ergebnisse aus diesen Bemühungen zu erzielen.
Verwendung von SEO-Keywords mit E-Mail-Marketing
Sie verwenden wahrscheinlich bereits demografische Informationen, um Ihre Verteilerlisten zu segmentieren und E-Mail-Kampagnen anzupassen. Durch die Optimierung von Marketing-E-Mails mit SEO-Schlüsselwörtern können Sie den Empfängern noch relevantere Inhalte bereitstellen. Außerdem verbessert es die Leistung der Websites, auf die diese E-Mails zurückverlinken, weil:
Gezielter Inhalt generiert mehr Klicks auf den Link.
Bessere Betreffzeilen erhöhen die Öffnungsraten.
Abonnements wachsen, wenn Empfänger Ihre Inhalte aufgrund ihres Wertes in ihrem sozialen Netzwerk teilen.
Die Recherche nach SEO-Schlüsselwörtern sollte nicht das ersetzen, was Sie bereits beim Erstellen Ihrer E-Mails tun. Stattdessen sollten sie, wie die folgenden Beispiele zeigen, Ihre Strategie ergänzen und einen noch höheren ROI bieten.
Hier sind also einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre SEO-Keywords direkt auf Ihre E-Mail-Inhalte anwenden können.
1. Beantworten Sie die Fragen Ihres Publikums.
Die grundlegende Prämisse hinter SEO-Schlüsselwörtern besteht darin, zu bestimmen, was die Leute über bestimmte Themen wissen möchten, idealerweise auf einer möglichst detaillierten Ebene. AnswerThePublic bietet ein einfaches, benutzerfreundliches Online-Tool zum Identifizieren der Suchanfragen, die von Personen verwendet werden.
Du könntest zum Beispiel in der Craft-Bier-Industrie arbeiten. Vielleicht braust du gewerblich, verkaufst Ausrüstung, betreibst eine Gasthausbrauerei, verkaufst Craft Beer online oder bietest Bierverkostungstouren an. Wenn dies der Fall ist, wird das Wissen darüber, was die Leute nach Craft Beer fragen, die produktivsten Inhalte bestimmen, die generiert werden können. Die Verwendung des Suchbegriffs „Craft Beer“ bei AnswerThePublic ergibt 115 Fragen.
Die Fragen, deren relative Häufigkeit durch den grünen Punkt daneben angezeigt wird, sind nach verschiedenen Fragewörtern gruppiert. Für einen strukturierteren und bearbeitbareren Bericht können Sie diese Daten auch als Tabelle herunterladen.
Die zehn beliebtesten Ergebnisse für „Craft Beer“ nach Fragenkategorie sind:
Wann ist die Craft Beer Week 2018?
Welches Craft Beer Austin?
Kann Craft Beer schlecht werden?
Wird die Craft-Bier-Blase platzen?
Wo ist Craft Beer beliebt?
Welches Craft-Bier?
Welches Craft Beer hat die wenigsten Kohlenhydrate?
Warum ist Craft Beer gut?
Was sind Craft Beer Marken?
Wie wird Craft Beer hergestellt?
Natürlich gibt es hier ziemlich weitreichende Themen. Sie könnten also eine engere Folgesuche mit der Suchanfrage „Craft Beer Austin“ durchführen, die 37 Ergebnisse liefert, die nach 4 verschiedenen Präpositionen kategorisiert sind: in der Nähe, zu, für und mit.
Bildquelle: AnswerThePublic
Basierend auf den Top-Ergebnissen für die vier oben aufgeführten Präpositionskategorien gibt es nun klar definierte Themen, um Inhalte zu produzieren, die für Craft Beer in Austin, Texas, relevant sind:
Austin Craft Beer-Touren
das beste Craft-Bier in Austin
Craft Beer Brauereien in der Nähe von Austin
Sie sind schnell von 115 Ergebnissen für alle Suchmaschinenfragen zu Craft Beer zu drei spezifischen Inhaltsthemen gekommen. Dies wurde durch einen Drilldown auf nur eine dieser Fragen erreicht. Sie können dies mehrmals tun, um benutzerdefinierte Inhalte basierend auf verschiedenen Fragen aus dieser anfänglichen, allgemeinen Suche zu erstellen.
Und die Schönheit dieser spezifischen Inhalte? Jetzt kennen Sie die Fragen, die Ihr Publikum beantworten möchte, und Ihre Inhalte – und E-Mails – können diese Fragen direkt beantworten.
Eine Sache, an die Sie sich erinnern sollten, ist, dass SEO-Schlüsselwörter zwar vorgeschrieben erscheinen können – verwenden Sie dieses Wort oder diesen Ausdruck anstelle von diesem – Sie sollten sich jedoch nicht von den ersten generierten Ergebnissen gelähmt fühlen. Spielen Sie mit verschiedenen Suchbegriffen herum, um zu sehen, welche Gesamtmuster entstehen, um Ihre Inhalte zu formen.
2. Schreiben Sie bessere Betreffzeilen basierend auf Interessen.
Nachdem Sie nun wissen, welche benutzerdefinierten Inhalte Sie für Ihr gezieltes Marketing erstellen müssen, besteht der nächste Schritt darin, diese Zielgruppen dazu zu bringen, Ihre E-Mails zu öffnen. Auch hier kann Ihnen die Recherche nach SEO-Schlüsselwörtern dabei helfen, die bestmögliche Betreffzeile zu erstellen.
Wenn Sie beispielsweise in der Surfbranche tätig sind, können Sie mit Jaaxy eine Stichwortsuche durchführen, um festzustellen, welche Themen für Ihre Kunden interessant sind. Hinweis: Sie dürfen 30 kostenlose Suchen pro Tag durchführen, daher hat dieses Tool einige Beine.
Bildquelle: Jaaxy-Bilder
Jaaxy bietet detailliertere Informationen als zuvor mit AnswerThePublic generiert:
Durchschnitt (Avg): Der monatliche Durchschnitt für die Anzahl der Suchanfragen eines Keywords.
Traffic: Die Anzahl der Besucher Ihrer Website, wenn sie auf der ersten Seite der Suchmaschinenergebnisse war.
Quoted Search Results (QSR): Die Anzahl anderer Websites, die mit diesem Keyword ein Google-Ranking aufweisen.
Keyword Quality Indicator (KQI): Grün ist am besten, Gelb ist durchschnittlich und Rot ist unterdurchschnittlich.
SEO: Eine Punktzahl von 1-100 basierend auf Traffic und Wettbewerb, die angibt, wie wahrscheinlich es ist, dass Sie für dieses Keyword auf der ersten Seite ranken. Je höher die Punktzahl, desto besser.
Aus dem obigen Beispiel mit dem Suchbegriff „Surfen“ lassen sich einige Erkenntnisse ziehen. Erstens können Sie „anonymes Proxy-Surfen“ aussortieren, da sich dies auf Computer und das Internet bezieht. Sie können „Kitesurfen“ auch fallen lassen, da der KQI trotz der hohen Anzahl von Suchanfragen niedrig ist.
Sie möchten sich auf die Keywords mit einer hohen Gesamtleistung in allen fünf Kategorien konzentrieren. Das heißt, „Surfing Australia“ und „Surf Clothing“ sind zwei gute Wetten. Wenn Sie „Surfkleidung“ auswählen, können Sie noch weiter nach unten gehen, um zu bestimmen, welche Themen und Schlüsselwörter am besten für E-Mail-Inhalte und nachfolgende Betreffzeilen verwendet werden können.
Jetzt sollten Sie eine bessere Vorstellung davon haben, wie Sie Ihre E-Mail-Betreffzeilen schreiben, nachdem Sie zielgerichtete Inhalte zu den oben genannten Themen erstellt haben:
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Auch hier ist die Verwendung von SEO-Schlüsselwortrecherchen nicht dazu gedacht, bestehende Best Practices für E-Mail-Betreffzeilen zu ersetzen. Stattdessen soll es Ihnen helfen, Ihre Bemühungen noch produktiver zu fokussieren.
Möchten Sie die Wirksamkeit verschiedener Betreffzeilen untersuchen, bevor Sie eine Kampagne verteilen? Mit diesem kostenlosen SubjectLine-Testtool können Sie mehrere potenzielle Betreffzeilen testen.
3. Gewinnen Sie neue Abonnenten mit besseren Inhalten.
Es mag wie ein großer zusätzlicher Aufwand erscheinen, die Verwendung von SEO-Keywords zu Ihrer To-Do-Liste hinzuzufügen – zusätzlich zu Ihrer Website-SEO. Über die Erhöhung der Öffnungsraten und Klickraten hinaus können diese gechannelten Inhalte jedoch direkt dazu beitragen, Ihre Abonnentenzahl organisch zu erhöhen.
Wenn Ihre E-Mails zielgerichteter werden, werden die Empfänger noch mehr Wert in ihnen wahrnehmen. Das Einbeziehen von Freigabeoptionen für diese Nachrichten ist von entscheidender Bedeutung, damit sie in den sozialen Netzwerken der Abonnenten verbreitet werden können.
Dies führt zu einem Schlüsselelement im Markenaufbau: Social Proof.
Das heißt, die Leute werden Ihre E-Mails abonnieren wollen, nachdem andere Peer-Gruppenmitglieder ihren Wert bestätigen, indem sie sie teilen.
Darüber hinaus gibt es keine Regel, die besagt, dass E-Mail-Inhalte für die breite Öffentlichkeit unzugänglich sein müssen.
Eine einfache Möglichkeit für E-Mail-Newsletter ist die Online-Archivierung. Auf diese Weise kann die von Ihnen durchgeführte SEO-Recherche auch bei tatsächlichen Suchmaschinenanfragen eingesetzt werden. Wenn Sie das nicht möchten, können Sie diese optimierten Inhalte auch in Blogposts oder anderen Online-Artikeln wiederverwenden.
Einige SEO-Keywords, die Sie nicht verwenden sollten.
So wie die SEO-Keyword-Recherche Ihnen dabei helfen kann, Ihre Bemühungen zu fokussieren, ist es auch wichtig, auf Keywords in E-Mail-Betreffzeilen zu achten, die Spam-Filter auslösen:
Zu aggressiv sein: Mach es heute, zögere nicht, ein paar Cent pro Tag, handle jetzt, worauf wartest du?
Vergünstigte Angebote: Lieber Freund, kostenlose Mitgliedschaft, schließen Sie sich Millionen an, vorab genehmigt, Sie sind ein Gewinner
Übertriebene Behauptungen: alles neu, für sofortigen Zugriff, niedrigster Preis, Markenname, Zufriedenheit garantiert
Zu schön, um wahr zu sein: Großartig, sei dein eigener Chef, Cash-Bonus, kostenlose Investition, keine Gimmicks
Unnötige Dringlichkeit: drastisch reduziert, exklusiver Deal, wichtige Informationen bzgl., Vorrat begrenzt, einmal im Leben
Es ist wichtig, die geringstmögliche Spam-Rate aufrechtzuerhalten, unabhängig davon, ob E-Mails automatisch gefiltert oder von einzelnen Benutzern gemeldet werden. Je mehr E-Mails als Spam gemeldet werden, desto niedriger ist Ihr Absender-Reputationswert.
Wenn Ihre Punktzahl zu niedrig wird, könnte Ihre IP-Adresse auf die schwarze Liste gesetzt werden und keine Ihrer E-Mails zugestellt werden. Wenn Sie einen E-Mail-Drittanbieter für Massen-E-Mails verwenden, wird dieser Ihr Konto schließen, um zu vermeiden, dass er selbst auf die schwarze Liste gesetzt wird.
Einpacken
Die Verwendung von SEO-Schlüsselwörtern sollte die anderen demografischen Informationen – Alter, Geschlecht, Standort, Bildung, Kaufhistorie – die für das E-Mail-Marketing von wesentlicher Bedeutung sind, nicht ersetzen. Ihr Einsatz ermöglicht es Ihnen jedoch, Inhalte für E-Mail-Empfänger noch effektiver zu produzieren.
Sie können jederzeit die oben besprochenen Ressourcen sowie den branchenüblichen Google Keyword Planner verwenden. Sehen Sie sich außerdem diese zusätzlichen Tools an, um SEO-Keywords für die Integration in Ihre E-Mail-Kampagnen zu recherchieren:
Google Trends: Finden Sie heraus, welche Suchbegriffe an bestimmten Orten im Trend liegen.
Ahrefs Keyword Explorer: Eine 7-Tage-Testversion kostet nur 7 $.
Keyword-Tool: Grenzen Sie Ihre Ergebnisse auf Websites wie Google, Bing, Amazon, Twitter, eBay und Instagram ein.
Wenn Sie mit der SEO-Keyword-Recherche beginnen, müssen Sie mehr als nur die Leistung einzelner E-Mails verfolgen. Sie sollten auch A/B-Tests für Vergleichsergebnisse durchführen, um zukünftige Kampagnen zu optimieren.
Bei der Planung Ihrer E-Mail-Kampagnen müssen Sie das Rad nicht neu erfinden. Sehen Sie sich unseren Leitfaden an, um umsetzbare Erkenntnisse aus den Marketing-E-Mails Ihrer Mitbewerber zu gewinnen.