Nutzen Sie E-Mail, um Engagement und Spenden am Giving Tuesday zu steigern

Wenn es jemals eine bestimmte Zeit gibt, auf die sich Marketer freuen (oder vielleicht fürchten sich einige von Ihnen?), dann ist es das Black Friday-Wochenende (mit Cyber ​​Monday). Die Verkäufe gehen durch die Aufregung, stark reduzierte Waren zu kaufen, durch die Decke und das Engagement ist auf einem Allzeithoch.

Lange Zeit konnten Non-Profit-Organisationen nur zuschauen und sich ein Stück vom Kuchen abholen. Der Giving Tuesday (der erste Dienstag nach Thanksgiving) wurde 2012 eingeführt. Die Idee dahinter? Dass die Leute nach zügellosen Ausgaben über das Wochenende in Schenkungslaune wären. Es überrascht nicht, dass sich Giving Tuesday durchsetzte und gemeinnützige Organisationen seitdem einen Anstieg der Spenden verzeichnen.

Quelle: Wirklich gute E-Mails

Wie können Sie also E-Mails nutzen, um Engagement und Spenden am Giving Tuesday zu steigern? Schließlich ist es ein international anerkannter Tag und Sie müssen Einhorn-Taktiken anwenden, um sich abzuheben. Hier sind unsere Top-Tipps.

Tipps für E-Mails und Spenden am Giving Tuesday

Sind Sie bereit, Ihre Spender an einem der größten Wohltätigkeitstage des Jahres zu engagieren? Hier sind 10 E-Mail-Marketing-Strategien, mit denen Sie sicherstellen können, dass Ihre Kampagne erfolgreich ist.

1. Halten Sie Ihre Liste warm.

Einer der größten Fehler, den gemeinnützige Organisationen machen, besteht darin, dass ihre E-Mail-Liste kalt wird. Ihr Publikum zu erreichen, wenn Sie um Spenden bitten, ist eine einfache Möglichkeit, eine Beziehung zu ruinieren. Schließlich hat niemand gerne das Gefühl, gelegentlich gebraucht zu werden.

Halten Sie Ihre E-Mail-Liste warm, indem Sie ihnen regelmäßig Updates darüber senden, wie ihre Spenden ankommen und sich für die Sache, die sie lieben, auswirken. Was ist ein guter Weg, dies zu tun? Versenden Sie regelmäßig einen Newsletter. Während Sie im Newsletter weiterhin um Spenden bitten können, machen Sie den Großteil der Nachricht informativ. Dies wird Ihre Spender anspornen, aktiv zu werden, wann immer Sie ihre Unterstützung benötigen. Sie werden Ihre Aufrichtigkeit beweisen, indem Sie ihnen gegenüber rechenschaftspflichtig sind.

2. Segmentieren Sie Ihr Publikum.

Eine weitere effektive Strategie zur Steigerung des Engagements ist die Listensegmentierung. Einfach ausgedrückt, gruppieren Sie Spender mit ähnlichen Attributen in einer Unterliste. Das Segmentieren einer E-Mail-Liste ist nicht kompliziert, insbesondere wenn Sie einen leistungsstarken E-Mail-Dienstanbieter wie Emma verwenden. Mit erweiterten Segmentierungsfunktionen können Sie zielgerichtete E-Mail-Listensegmente erstellen, um auf einfache Weise maßgeschneiderte Nachrichten zu verwalten und zu erstellen.

3. Senden Sie personalisierte Nachrichten.

Eine abschreckende Sache, die Marken, einschließlich gemeinnütziger Organisationen, in geschäftlichen E-Mails tun, ist, eine Pauschal-E-Mail an alle zu senden. Fördern Sie stattdessen Engagement und Spenden für Ihre Giving Tuesday-Kampagne, indem Sie personalisierte Nachrichten senden. Untersuchungen zeigen, dass E-Mails mit personalisierten Betreffzeilen mit einer um 26% höheren Wahrscheinlichkeit geöffnet werden. Das ist eine Wahrscheinlichkeit von 26% bei den Leuten, die an Ihrem Fundraising teilnehmen.

Quelle: Wirklich gute E-Mails

Personalisierte E-Mails enthalten Daten über Ihren Empfänger – Daten, die eine emotionale Bindung fördern. Keine Sorge, Sie müssen keinen Ermittler einstellen, um diese Daten zu erhalten. Verwenden Sie einfach die Daten, die Sie aus Ihren Interaktionen mit Ihren Spendern sammeln. Sie können beispielsweise auf ihre früheren Spenden oder ihren Standort verweisen, um ihnen mitzuteilen, dass sie nicht nur eine weitere E-Mail-Adresse in Ihrer Datenbank sind, sondern ein wertvoller Teil Ihrer Familie.

4. Nutzen Sie die Kraft des Geschichtenerzählens.

Menschen werden von Geschichten bewegt. Geschichten haben die Kraft, zum Handeln anzuregen, da sie es leicht machen, sich auf eine Situation zu beziehen. Aus diesem Grund müssen Sie die Erfahrungen Ihrer Mitarbeiter auf diesem Gebiet teilen. Wirkungsvollere Geschichten sind jedoch die der Menschen (oder Dinge), denen Sie dienen.

Quelle: Kampagnenmonitor

Das australische Rote Kreuz hat das Storytelling im obigen Beispiel sehr gut eingesetzt. Indem die Notlage eines der Opfer hervorgehoben wird, geht es um die Menschen und nicht nur um eine weitere Wirbelsturmgeschichte. Die Geschichte über die Menschen und nicht über das Ereignis zu machen, hat dazu beigetragen, viele dringend benötigte Spenden zu sammeln.

Beherrschen Sie die Kunst des Geschichtenerzählens in Ihren E-Mails und Sie werden an diesem Giving Tuesday sicherlich in der Lage sein, mehr Unterstützung von Ihren Spendern zu erhalten.

5. Bauen Sie Begeisterung auf.

Um einen größeren Einfluss auf den Giving Tuesday zu haben, solltest du im Vorfeld des Tages Spannung aufbauen. Sie können Ihre E-Mail-Kampagne Wochen vor dem eigentlichen Datum starten, um die Leute für die Teilnahme an der Spendenaktion zu begeistern.

Eine Möglichkeit, die Begeisterung zu steigern, besteht darin, eine Reihe von E-Mails zu erstellen, die zeigen, wie viel Sie im Vorjahr gesammelt haben und was Sie erreicht haben. Fordern Sie Ihre Spender auf, sich dieses Mal selbst zu übertreffen, um der Sache besser zu dienen.

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Giving Tuesday-Kampagne zu begeistern, besteht darin, Ihre Leser zu bitten, Ihre E-Mail in ihren Social-Media-Timelines zu teilen. Das Teilen in sozialen Medien wird Ihnen helfen, mehr Unterstützer zu gewinnen, die sich für Ihre Sache einsetzen.

6. Schlagen Sie Spendenbeträge vor.

Manchmal brauchen Ihre Spender nur eine kleine Anleitung, um teilzunehmen. Ihnen Zahlen zu geben, die sie in Betracht ziehen können, ist eine großartige Möglichkeit, sie zu leiten und sie zum Geben zu ermutigen. Es reicht jedoch nicht aus, eine Zahl vorzuschlagen, um Ihre Leser zum Handeln anzuregen. Wie sind Sie auf den Betrag gekommen? Was wird eine Spende bewirken? Stellen Sie Ihren Lesern diese Informationen für bessere Spendenbeiträge zur Verfügung.

Quelle: Wirklich gute E-Mails

Im obigen Beispiel zeigt die E-Mail dem Leser, dass 1.000 US-Dollar ein Klassenessen ein ganzes Jahr lang ernähren können. Durch die Bindung der Sache, eines Spendenbetrags und der Wirkung, die der Betrag haben wird, hat die E-Mail-Kampagne eine bessere Chance, ihr beabsichtigtes Ziel zu erreichen.

7. Biete ein Geschenk an.

Jeder freut sich über Geschenke. Aus diesem Grund ist es eine großartige Möglichkeit, Ihren Spendern ein Geschenk anzubieten, um sie dazu zu bringen, für Ihre Sache zu spenden. Sie können alles verschenken, solange sie es interessant finden. Obwohl diese Strategie möglicherweise nicht für jede Art von gemeinnütziger Organisation funktioniert, ist sie eine großartige Möglichkeit, die Armut unter Minderheitengruppen zu lindern. Hier ist ein großartiges Beispiel für diese Strategie von PuraVida:

Quelle: Wirklich gute E-Mails

Menschen geben lieber Geld aus, wenn sie wissen, dass ihr Kauf eine Sache unterstützt, insbesondere eine, die ihnen am Herzen liegt.

8. Kommen Sie auf den Punkt.

Halten Sie Ihre E-Mails kurz und auf den Punkt, um sicherzustellen, dass Ihre Leser mit Ihren E-Mails interagieren. Reden Sie nie um den heißen Brei herum, denn die Leute haben keine Zeit, Ihre lange Nachricht zu entziffern. Seien Sie stattdessen direkt mit Ihrer Anfrage.

Halten Sie auch Ihre E-Mails einfach und Ihr Design einfacher. Eine überladene E-Mail-Vorlage mit zu vielen Elementen trägt nur zu den anderen Ablenkungen bei, die die Augen Ihrer Leser vom eigentlichen Hauptproblem abhalten können.

Quelle: Kampagnenmonitor

Die Royal Children's Foundation hat es geschafft. Sie machten den Zweck der E-Mail, indem sie sie mutig formulierten und direkt neben dem Heldenbild platzierten. Auch die E-Mail-Kopie hielten sie kurz und bündig, um sicherzustellen, dass ihre Leser die Nachricht erhielten, bevor sie abgelenkt wurden. Da Untersuchungen zeigen, dass die Aufmerksamkeitsspanne der Menschen kürzer wird, ist es am besten, Ihre Botschaft entsprechend anzupassen.

9. Führen Sie eine „Geschenk-Match“-Kampagne durch.

Eine großartige Möglichkeit, Menschen zur Teilnahme an Ihrer Giving Tuesday-Kampagne zu bewegen, besteht darin, eine Geschenk-Match-Kampagne durchzuführen. Diese Art von Kampagne passt zu jedem gegebenen Geschenk, um den Menschen das Gefühl zu geben, dass ihr Geschenk vervielfacht wird.

Quelle: Wirklich gute E-Mails

10. Optimieren Sie Ihren Call-to-Action.

Eines der wichtigsten Elemente Ihrer Giving Tuesday-E-Mail und jeder anderen E-Mail ist der Call-to-Action. Ein schwacher Call-to-Action verringert die Wirkung Ihrer Spendenanfrage, egal wie gut die E-Mail-Kopie auch sein mag. Um sicherzustellen, dass Ihr Call-to-Action mehr Menschen motiviert, die Ziellinie zu überqueren:

• Verwenden Sie Aktionswörter

• Achte darauf, dass die Call-to-Action-Schaltfläche gut sichtbar ist

Hier ist ein Beispiel von einem von Emmas Kunden, Charity Water.

Quelle: Wirklich gute E-Mails

Die Giving Tuesday-E-Mail von Charity Water ist ein klassisches Beispiel für eine gut gestaltete E-Mail mit hoher Wirkung. Von der einfachen, aber effektiven Kopie bis zur Wahl des Heldenbildes ist diese E-Mail nachahmenswert. Ein Element, das jedoch sofort auffällt, ist der Call-to-Action-Button. Es ist gut positioniert und hebt sich gut vom Rest der E-Mail ab, da es wie ein wunder Daumen herausragt – eine gute Sache für einen Call-to-Action-Button.

Einpacken

Dienstag zu geben ist eine großartige Gelegenheit, die Welt zu verändern. Um die Hilfe Ihrer Spender in Anspruch zu nehmen, müssen Sie eine effektive E-Mail-Marketingkampagne entwerfen und durchführen. Zu den Elementen, die eine wirkungsvolle Kampagne ausmachen, gehören:

• Segmentierung und Personalisierung

• Storytelling nutzen

• Schaffen Sie Begeisterung bei Ihren Spendern

• Spendenbetrag vorschlagen

• Halten Sie Ihre E-Mail kurz und auf den Punkt

Benötigen Sie weitere Tipps zum Spendensammeln? Lesen Sie unseren Artikel darüber, wie Sie mit E-Mail aus einmaligen Spendern wiederkehrende Mitglieder machen können.