B2B-Lead-Generierung und -Strategien verstehen

Unabhängig von Ihrer Branche ist die Lead-Generierung einer der entscheidenden Aspekte für Wachstum und Erfolg. Obwohl es ein integraler Bestandteil jedes Marketing-Trichters ist, ist es für jede Marke einzigartig und beinhaltet eine Mischung aus Strategien, um den Weg für Konversionen und dauerhafte Kundenbeziehungen zu ebnen. Unabhängig davon, ob Sie ein erfahrener Vermarkter oder ein Neuling auf diesem Gebiet sind, können Sie viel Wissen gewinnen, wenn es darum geht, die B2B-Lead-Generierung zu verstehen.

Identifizierung von B2B-Leads

Bevor man sich mit der eigentlichen Strategie beschäftigt, ist es wichtig, die Grundlagen eines Leads zu verstehen. Abhängig von Ihren internen Arbeitsabläufen kann diese Definition auch etwas anders aussehen. Zwei der wichtigsten Arten von Leads, die definiert werden, sind marketingqualifizierte Leads (MQLs) und vertriebsqualifizierte Leads (SQLs). Die Einzelheiten und der tatsächliche Punkt, an dem das eine zum anderen wird, variieren, aber im Allgemeinen beziehen wir uns auf Folgendes, wenn wir jedes einzelne erwähnen:

Marketing Qualified Leads (MQLs) : Interessenten, die Interesse an den Marketingbemühungen eines Unternehmens gezeigt haben. Diese Leads können vom Marketingteam bearbeitet und während der Käuferreise gepflegt werden. Ein MQL kann jemand sein, der einen Leitfaden heruntergeladen, E-Mails abonniert, ein Formular ausgefüllt hat usw.

Sales Qualified Leads (SQLs) : Interessenten, die überprüft und als potenzielle Kunden identifiziert wurden. Sie sind ein paar Schritte über MQLs hinaus, was bedeutet, dass sie Interesse am Kauf des Produkts oder der Dienstleistung bekundet haben. Diese Leads können an das Vertriebsteam weitergeleitet werden, um es über die Ziellinie zu führen.

Die Unterscheidung zwischen diesen beiden Arten von Leads ist entscheidend für die Einrichtung einer erfolgreichen Kampagne zur Lead-Generierung, die aus organischen und bezahlten Medienmarketingmaßnahmen besteht. Das Wissen um den Unterschied prägt die nachfolgenden Strategien und Ansätze zur Pflege und Konvertierung.

Durchführung der B2B-Lead-Generierung

Nachdem wir nun die Definitionen geklärt haben, können wir uns mit Strategien zur Lead-Generierung befassen. Es gibt eine Vielzahl von Techniken, die Menschen anwenden, und alle können zu Ergebnissen führen, solange sie auf Ihre Marke zugeschnitten sind.

Kaltakquise

Diese gute, altmodische Art, Menschen zu erreichen, scheint der Vergangenheit anzugehören, ist aber immer noch in Marketingstrategien zur Lead-Generierung integriert. Auch wenn es entmutigend wirken mag, ist es dennoch eine wirksame Taktik, wenn es richtig gemacht wird.

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Kaltakquise liegt darin, Ihre Zielgruppe zu verstehen. Erhalten Sie fundierte Recherchen zu Ihren Kunden und erstellen Sie ein überzeugendes Skript auf der Grundlage Ihrer Erkenntnisse. Ein gutes Gespräch fühlt sich echt an und konzentriert sich auf den Aufbau einer Beziehung und gleichzeitig darauf, zu teilen, wo Sie einen Mehrwert schaffen.

Ausgehende E-Mail

Viele von uns haben E-Mail-Marketing bereits in ihre Strategien integriert, aber es ist trotzdem wichtig, darauf hinzuweisen. Posteingangsnachrichten können eine wichtige Rolle bei der Pflege potenzieller Kunden spielen, die Interesse gezeigt, aber noch nicht konvertiert haben.

Auch hier ist es wichtig, Ihre Zielgruppe zu verstehen. Arbeiten Sie daran, eine personalisierte und zielgerichtete E-Mail zu erstellen, die sich auf die Lösung von Schwachstellen mit klaren Handlungsaufforderungen konzentriert.

Social Selling

Durch die Nutzung von Social-Media-Plattformen können Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt treten und Beziehungen zu Ihrer Zielgruppe aufbauen. Dies ist eine Methode, die Ihnen hilft, Ihr Fachwissen und Ihre Glaubwürdigkeit zu festigen.

Denken Sie daran, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und sich auf die Erstellung von Inhalten zu konzentrieren, die einen Mehrwert bieten, sei es informativ, lehrreich, unterhaltsam usw.

Verkaufsrhythmus

Dabei handelt es sich um Abfolgen von Touchpoints, die verschiedene bereits erwähnte Strategien kombinieren. Alles spielt sich im größeren Trichter ab, also strukturieren Sie Ihre Sequenzen danach, wie der Interessent gepflegt wird.

Der beste Weg, dies zu bewältigen, besteht darin, sich Ihre Lead-Generierungsstrategien anzusehen, von E-Mails über Anrufe bis hin zu sozialen Medien, und sie so zu organisieren, dass sie Ihren Interessenten an strategischen Punkten im gesamten Marketing- und Verkaufsprozess erreichen.

Wachstum hacken

Growth Hacking umfasst alle Arten von Techniken, bei denen es darum geht, kreativ oder unkonventionell vorzugehen, um ein schnelles Wachstum zu erzielen. Aus diesem Grund kann es variieren, je nachdem, wer Sie sind und was Sie tun. Das Ziel ist es, viral zu gehen.

Obwohl es zufällig erscheinen mag, steckt hinter Growth Hacking eine Logik. Nutzen Sie Ihre Daten, um Ihre nächsten Schritte zu planen und Chancen zu identifizieren. Nehmen Sie diese Ideen und gehen Sie mit ihnen um, um zu sehen, wo sie landen. Bei Bedarf wiederholen.

Inhaltsvermarktung

Wertvolle und relevante Inhalte sind es, die potenzielle Leads anziehen und ansprechen. Wenn Sie über einen soliden Content-Marketing-Plan verfügen, bleiben Ihre potenziellen Kunden über den gesamten Trichter hinweg engagiert und bereit für die Konvertierung.

Beginnen Sie mit einer Content-Strategie und verzweigen Sie von dort aus. Konzentrieren Sie sich auf qualitativ hochwertige Inhalte und bewerben Sie diese auf allen Ihren Kanälen.

Account-basiertes Marketing (ABM)

ABM betrachtet jedes Konto als seinen eigenen Markt und richtet sich daher gezielt an diese mit personalisierten Marketingmaßnahmen. Dies erfordert umfangreiche Recherchen zu bestimmten Konten und die Erstellung von Nachrichten, Inhalten und einem Trichter, der sie eindeutig anspricht.

Wir empfehlen Ihnen, sich Ihrer hier aufgewendeten Energie bewusst zu sein. Identifizieren Sie zunächst hochwertige Konten und übermitteln Sie maßgeschneiderte Nachrichten, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind. Da dies mehr Ressourcen erfordert, stellen Sie sicher, dass Sie über die nötige Bandbreite verfügen, um diese Probleme zu bewältigen, bevor Sie zu anderen Konten übergehen.

Die Rolle der Technologie bei der B2B-Lead-Generierung

Wie wir wissen, hat Technologie einen erheblichen Einfluss auf die heutige Belegschaft. Wir sind nicht nur in der Lage, größere Aufgabenstellungen zu bewältigen, sondern auch effizienter und effektiver. Mit diesen Tools können wir unsere Bemühungen zur Lead-Generierung optimieren. Wenn Sie sich mit den folgenden Themen noch nicht befasst haben, empfehlen wir Ihnen, ein wenig zu recherchieren, um herauszufinden, wo Sie sie in Ihre Strategie integrieren können:

Automatisierung : Vorbei sind die Tage voller sich wiederholender, zeitaufwändiger Aufgaben. Anstatt etwas manuell zu erledigen, können wir die Aufgabe automatisieren und unseren Fokus auf strategische Aktivitäten verlagern. Erwägen Sie gleich zu Beginn die Automatisierung von E-Mail-Marketing und Social-Media-Beiträgen, um Zeit zu sparen. Schauen Sie sich hier unser eigenes proprietäres Marketing-Automatisierungstool an! Es wurde von Vermarktern für Vermarkter entwickelt und ermöglicht es Teams, schnell und auf einfache und optimierte Weise neue automatisierte Nachrichten an ihre Lead-Listen, Interessenten und Neukunden zu erstellen.

Content-Management-Systeme : Diese Systeme, auch CMS genannt, geben Vermarktern die Möglichkeit, Inhalte effizient zu erstellen, zu organisieren und zu verwalten. Dies kann ein großartiges Tool sein, um Content-Marketing-Bemühungen zu erleichtern, alles an einem Ort leicht zugänglich zu halten und Arbeitsabläufe zu optimieren. WordPress ist ein häufig verwendetes CMS, das einfach zu verwalten ist und nicht bei jedem Schritt das IT-Team einbeziehen muss.

Benutzerdefinierte Relationship-Management-Systeme (CRMs ): CRMs sind für Vermarkter äußerst nützlich, insbesondere im Hinblick auf die Lead-Generierung. Diese Systeme helfen dabei, alle Interaktionen mit Leads zu verfolgen, sodass alle vom Marketing bis zum Vertrieb eine klare Vorstellung davon haben, wo sich ein potenzieller Kunde im Trichter befindet. Sie sorgen für einen reibungslosen Ablauf für alle Beteiligten und stärken die Kundenbeziehungen. Die beiden bemerkenswertesten CRM-Optionen sind Microsoft Dynamics und Salesforce .

Zeitlose B2B-Strategien zur Lead-Generierung

Hier gibt es viele Informationen zu verdauen, aber wir geben Ihnen einige Tipps, die sich im Laufe der Jahre als hilfreich für uns erwiesen haben. Während sich Marketingtrends ständig weiterentwickeln und Vermarkter ständig neue Ideen testen, bleiben einige Strategien bewährt und bewährt.

Erstens: Geben Sie Qualität immer Vorrang vor Quantität. Sie möchten Leads anziehen und pflegen, die tatsächlich konvertieren und als treue Kunden treu bleiben. Dies führt zu einem größeren langfristigen Erfolg und ist effektiver als die Jagd nach einer großen Menge an Leads mit geringem Conversion-Potenzial.

Denken Sie zweitens daran, dass Sie Ihr Marketing letztendlich an eine echte, lebende Person richten. Das bedeutet, dass Sie durch die Ausrichtung Ihrer Marketingbemühungen auf die individuellen Bedürfnisse eines potenziellen Kunden das Gefühl haben, wertgeschätzt zu werden. Damit kommen Sie weiter als mit generischen Nachrichten.

Schließlich gibt es immer Raum für Verbesserungen. Behalten Sie regelmäßig die Methoden und Ergebnisse Ihrer Lead-Generierung im Auge. Analysieren und passen Sie sie nach Bedarf an und nutzen Sie Ihre Daten, um Erkenntnisse zu gewinnen.

Die Lead-Generierung ist für den B2B-Erfolg und nachhaltiges Wachstum von entscheidender Bedeutung. Haben Sie Fragen zur Anpassung dieser Ideen an Ihren eigenen Plan? Kontaktieren Sie uns noch heute unter [email protected] !