Ultimativer Leitfaden für eine erfolgreiche B2B-Affiliate-Marketing-Strategie
Veröffentlicht: 2020-10-08S mall Unternehmen, insbesondere, haben eine harte Zeit , um eine Marke in der Industrie zu machen , die von großen Unternehmen dominiert werden , das Geld auf allem von Plakaten zu einem Marketing - Team zu verbringen.
Aus diesem Grund kann eine solide B2B-Affiliate-Marketing-Strategie eine erschwingliche Möglichkeit sein, die ersten Wachstumsschritte als neues Unternehmen zu unternehmen.
Laut Business Insider wächst der Umsatz aus Affiliate-Marketing-Programmen seit 2015 jährlich um 10 %. Dieser Trend wird voraussichtlich bis mindestens 2021 anhalten.
Was genau ist Affiliate-Marketing?
Affiliate-Marketing ist ein Prozess, bei dem die Affiliates eines Unternehmens durch das direkte Ergebnis ihres eigenen Marketings eine Provision verdienen. Der Partner wird für die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens werben und für jeden Kunden oder Websitebesucher, den er auf das Unternehmen verweist, einen bestimmten Prozentsatz des Verkaufs oder einen festgelegten Betrag erhalten.
Einige Unternehmen wie Bluehost akzeptieren beispielsweise jeden als Partner, während andere Unternehmen wie Walmart oder Lenovo einen Antrags- und Genehmigungsprozess haben, in dem sie nur wenige genehmigen.
Affiliate-Marketing ist eine Win-Win-Situation für Unternehmen, denn wenn es einem Affiliate gelingt, einen Kunden oder Besucher zu werben, muss er dem Affiliate nur eine winzige Provision zahlen und wenn er keine Neukunden vermittelt, entsteht kein Verlust für das Geschäft, da sie muss ihnen nichts zahlen.
Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für eine erfolgreiche B2B-Affiliate-Marketing-Strategie
Nachdem Sie nun verstanden haben, wie wichtig eine Affiliate-Marketing-Strategie für Ihr Unternehmen ist, lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie Ihre Strategie umsetzen können.
Es gibt ein paar Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihr Partnerprogramm für Ihr Unternehmen so profitabel wie möglich zu gestalten.
#1 Holen Sie sich das Wort heraus
Als B2B-Unternehmen ist es wichtig, die richtigen Affiliates zu gewinnen. Im Vergleich zu einem B2C-Unternehmen ist es etwas schwieriger, Affiliates zu finden, die gut konvertieren.
Da Sie keine Produkte für Privatpersonen, sondern für Unternehmen verkaufen, benötigen Sie Partner, die Beziehungen zu Unternehmen haben. Blogger sind in der Regel ein guter Ausgangspunkt für B2B-Unternehmen, wenn sie nach Affiliates suchen.
Sie haben normalerweise eine große Reichweite und können mit den richtigen Leuten über Ihr Produkt sprechen.
Ein großartiges Beispiel dafür ist Bluehost, ein Webhosting-Unternehmen, das sich speziell an Blogger-Neulinge richtet. Viele der erfolgreichsten Partner von Bluehost sind selbst Blogger, die Inhalte erstellen, die sich an Blogger-Neulinge richten.
Sie werden sehr oft sehen, dass ihre Partner Bluehost als Empfehlung in ihre Anleitungen zum Starten eines Blogs oder in Listenartikeln aufnehmen, die verschiedene Webhosting-Dienste bewerten.
Diese Listicle-Artikel werden Bluehost normalerweise als die beste Option einstufen und sie schneiden sehr gut ab, weil sie das richtige Publikum anziehen.
Ein weiteres gutes Beispiel ist Ryan Robinson, ein Blogger, der ziemlich gut abschneidet und einen sehr ähnlichen Beitrag hat.
Wenn Sie sich seine Einkommensberichte ansehen, können Sie sehen, dass ein großer Teil seines Einkommens aus seiner Tätigkeit als Partner von Bluehost stammt.
Es wäre eine gute Idee, Ihre potenziellen Partner zu kontaktieren, anstatt zu hoffen, dass sie zu Ihnen kommen. Sie können dies tun, indem Sie ihnen eine kurze E-Mail mit Ihren Bedingungen, Provisionssätzen und der Art und Weise, wie Sie gerne mit ihnen zusammenarbeiten würden, senden.
Sobald Sie herausgefunden haben, wer Ihr idealer Partner ist (genau wie Bluehost), können Sie diese Informationen verwenden, um die richtigen Leute zu erreichen und ein starkes Netzwerk von Partnern aufzubauen, die für Ihr Unternehmen werben.
#2 Ziehen Sie in Betracht, Ihre Kunden zu erreichen
Für viele B2B-Unternehmen sind ihre eigenen Kunden die besten Partner, da sie über eine Menge Verbindungen innerhalb der Branche verfügen. Wenn Sie in der Vergangenheit dafür gesorgt haben, dass Sie ihnen einen hervorragenden Kundenservice bieten, besteht eine gute Chance, dass sie in Zukunft mit Ihnen zusammenarbeiten möchten.
Es ist keine schlechte Idee, sich an Ihre eigenen Kunden zu wenden und sie zu fragen, ob sie bereit wären, Ihre Produkte gegen eine Provision zu bewerben. Dies könnte auch für sie profitabel sein und Sie könnten Ihr Affiliate-Netzwerk erweitern.
#3 Halten Sie Ihr Partnerprogramm für alle offen
Ein Fehler, den ich oft sehe, ist, dass Unternehmen nicht alle Partner genehmigen oder das Partnerprogramm sehr klein halten, damit es als "Premium" rüberkommt.
Unternehmen, die kein Genehmigungsverfahren für Partner haben und jeden akzeptieren, der sich bewirbt, haben einfach eine bessere Chance, Empfehlungen zu erhalten. Es hat keinen wirklichen Vorteil, Partner abzulehnen.
Auch wenn es sich um wirklich kleine Blogger ohne Reichweite handelt, könntest du aus der Beziehung immer noch einen Verkauf machen. Selbst wenn Sie dies nicht tun, erfordert es nicht viel Aufwand oder Geld, diesem kleinen Blogger zu erlauben, ein Partnerkonto auf Ihrer Plattform zu erstellen.
Die Beschränkung, wer Ihrem Partnernetzwerk beitreten kann, schränkt nur Ihr eigenes Verdienstpotenzial ein.
#4 Machen Sie es Ihrem Partner wert
Laut 99firmen bevorzugt die Mehrheit der Affiliate-Vermarkter (42,17%) 1 bis 10 Produkte zu bewerben. Dies bedeutet, dass Sie mit jedem anderen Unternehmen konkurrieren, für das sie ein Partner sind.
Wenn Sie beispielsweise eine Webinar-Software sind und einer Ihrer Partner einen Listicle-Beitrag erstellt hat, der die besten Webinar-Plattformen abdeckt, möchten Sie ganz oben auf dieser Liste stehen, da dies bedeuten würde, mehr Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.
Dazu müssen Sie bessere Provisionssätze und ein besseres B2B-Partnerprogramm anbieten als jede andere Webinar-Software. Es reicht nicht aus, nur ein Netzwerk von Partnern zu haben.
Sie müssen zu jedem von ihnen eine Beziehung aufbauen, damit sie sich an Ihr Unternehmen erinnern, wenn sie einen relevanten Artikel schreiben oder in sozialen Medien posten.
Wenn Sie einen Partner an Bord holen, denken Sie daran, dass es viele andere ähnliche Unternehmen gibt, deren Produkte sie online verkaufen können. Sie wollen ihre erste Wahl sein.
#5 Verstehen Ihre Partner Ihren Verkaufszyklus?
Es ist wichtig, eine praktische Beziehung zu allen Ihren Partnern zu haben. Sie können dies tun, indem Sie ständig per E-Mail mit ihnen in Kontakt bleiben.
Auf diese Weise können Sie sich mit Ideen zur Förderung Ihrer Marke, Rabatten auf Produkte oder einfach nur zum Einchecken an sie wenden.
Affiliate-Marketing ist, entgegen der landläufigen Meinung, kein „Set it and forget it“-Ding.
AppSumo ist ein Unternehmen, das hervorragende Arbeit bei der Pflege der Beziehungen zu seinen Partnern leistet, indem es jede Woche eine E-Mail schickt, die sie als "Affiliate-Digest" bezeichnen, in der sie die besten Programme zur Bewerbung ihrer Partner aufzeigen.
Anstatt zu hoffen, dass ihre Affiliates zum Affiliate-Dashboard gehen, um zu sehen, was sie bewerben können, wendet sich Sumo an sie, um den Prozess zu vereinfachen und die Chancen zu erhöhen, dass sie die Marke bewerben.
#6 Skalieren mit Technologie
Was man mit Technologie machen kann, darf nie manuell gemacht werden – besonders wenn es um Affiliate-Marketing geht. Wenn Sie Ihr Geschäft wirklich skalieren und Ihr Affiliate-Netzwerk vergrößern möchten, müssen Sie ein robustes System aufbauen, das wenig bis gar keine manuelle Arbeit erfordert.
Dies bedeutet, dass Sie die richtigen Tools und Software verwenden müssen, um den Überblick über Ihre Partner zu behalten. Eine gute Software bietet dem Partner seine eigenen Analysen (wie oft jemand auf seinen Link geklickt hat, Anzahl der Conversions usw.) und ein Dashboard, auf dem er personalisierte Werbelinks finden kann, die er bei der Bewerbung Ihrer Produkte verwenden kann.
Die Verwendung eines Tools, das Ihren Affiliates die Analyse ihrer Marketingbemühungen zeigen kann, wird auch die Beziehung zwischen Ihrem Unternehmen und ihnen durch transparente Berichterstattung weiter stärken.
Eine gute Affiliate-Marketing-Software ermöglicht es Ihnen auch, einige Fragen zu beantworten, die Ihnen helfen können, Ihr Wachstum zu skalieren, wie zum Beispiel:
- Welcher meiner Partner schneidet am besten ab?
- Welche Arten von Beiträgen konvertieren am besten?
- Ist mein ROI für das Partnerprogramm gut? Kann es besser sein?
- Welche Produkte von mir erhalten den meisten Traffic?
Im Allgemeinen erleichtert die Verwendung der richtigen Technologie nicht nur die Verwaltung eines Partnerprogramms, sondern ermöglicht auch, dass Ihr Unternehmen profitabler wird.
Wenn Sie gerade erst mit der Affiliate-Management-Software beginnen, ist Post Affiliate Pro eine großartige Softwareoption, einfach wegen der wahnsinnigen Menge an Funktionen, die verfügbar sind, wenn Sie sie als Programm Ihrer Wahl verwenden.
Einige Funktionen umfassen
- Mehrere Tracking-Methoden – Post Affiliate Pro ermöglicht es Ihnen, Conversions auf verschiedene Weise zu verfolgen, sei es durch Impression-Tracking, Aktions-Tracking oder Pro-Produkt-Tracking, um nur einige zu nennen. Egal, welche Art von Programm Sie ausführen möchten – es gibt eine Option für Sie.
- Arten von Provisionen - Jedes Unternehmen hat eine andere Art der Vergütung seiner Partner und Post Affiliate Pro berücksichtigt dies, indem es Tonnen von verschiedenen Provisionsarten anbietet. Lebenslange Provisionen, mehrstufige Provisionen, Leistungsprämien und Aktionsprovisionen sind beliebte Optionen.
- Berichterstattung – Gründliche und vollständige Analysen machen es einfach, eine transparente Beziehung zu verbundenen Unternehmen aufrechtzuerhalten. Ein Top-URLs-Bericht, Trendbericht, Online-Benutzerbericht usw. machen diese Option für Partner und Unternehmen gleichermaßen großartig.
Die Verwendung der richtigen Technologie zusammen mit Ihrer Affiliate-Marketing-Strategie spart Ihnen nicht nur Zeit und Geld, sondern hilft Ihnen auch, Ihren Betrieb langfristig zu skalieren und die richtigen Entscheidungen auf der Grundlage von Daten zu treffen.
Fallstudie: ConvertKit
Ein großartiges Beispiel für eine Marke, die ihr Wachstum skaliert und durch Affiliate-Marketing zu einem der Vorreiter in ihrer Branche wurde, ist ConvertKit.
ConvertKit ist eine E-Mail-Marketing-Software, die sich insbesondere an Blogger richtet. Sie nutzten Affiliate-Marketing, um ihre Marke von 98.000 US-Dollar monatlichen Umsatz auf satte 625.000 US-Dollar pro Monat zu steigern, indem sie in nur einem Jahr über 150 Webinare durchführten.
So haben sie es gemacht-
Schritt #1 Sie haben ein offenes Partnerprogramm unterhalten
Ich habe dies bereits oben erwähnt, aber Ihr Partnerprogramm für alle offen zu halten erhöht nur die Chancen, dass Sie als Unternehmen mehr Geld verdienen. ConvertKit hat genau dies getan, was bedeutete, dass sie einen riesigen Pool an Partnern hatten.
Viele ihrer eigenen Kunden wurden Partner und begannen, ihre Produkte zu bewerben. Ein guter Provisionsprozentsatz und die Pflege der Beziehungen zu allen ihren Partnern waren die Grundlage, auf der sie ihre Strategie bauten.
Schritt #2 Sie veranstalteten Webinare mit jedem Blogger, der bereit war
Sobald sie eine anständige Anzahl von Partnern hatten, begannen sie, Webinare mit jedem Partner zu veranstalten, der bereit war, weiterzumachen. Sie zielten nie nur auf die größeren Partner ab und arbeiteten mit jedem zusammen, egal wie bekannt (oder nicht) sie waren.
Das bedeutete, dass sie Hunderte von Webinaren veranstalteten und fast täglich eines. Dies half ihnen auch, als Marke zu wachsen, was gerade aus diesem Schritt eine gute Erkenntnis ist.
Ähnlich wie beim Hosten eines Webinars, um Ihre Reichweite neben Ihren Partnern zu erhöhen, können Sie auch Gastbeiträge auf den Websites Ihrer Partner veröffentlichen. Dies ist eine ähnliche Strategie wie in der Fallstudie, bei der es ihnen gelang, ihre DR von 49 auf 71 zu erhöhen, indem sie über 120 Backlinks erhielten.
Schritt #3 Sie haben in jedem Webinar viel Wert verschenkt
Anstatt den Leuten während des Webinars ihr Produkt in den Rachen zu schieben, gaben sie Informationen preis, die Hunderte von Dollar wert waren. Am Ende des Webinars kamen die Zuschauer mit so vielen neuen Informationen zum E-Mail-Marketing davon, dass sie mehr als glücklich waren, die Software von ConvertKit auszuprobieren, um loszulegen.
Sie konzentrierten sich darauf, Informationen bereitzustellen, die neben ihrer Software verwendet werden konnten, anstatt nur über ihre Software zu sprechen. In jedem Webinar verschenkten sie oft sogar Dinge wie Kurse und eBooks als Werbegeschenke.
Jedes Publikum, mit dem sie in Kontakt kamen, liebte sie.
Schlusspunkt
Diese Fallstudie soll Ihnen die wahnsinnigen Möglichkeiten aufzeigen, die eine gute Affiliate-Marketing-Strategie mit sich bringt. Sie können dieselbe Technik verwenden, um Ihr eigenes kleines Unternehmen aufzubauen (Sie können eine kostengünstige Webinar-Software wie ClickMeeting verwenden, um loszulegen) oder die oben beschriebenen Schritte verwenden, um ein völlig neues Unternehmen zu erstellen.
Verpacken
Die Entwicklung einer guten Affiliate-Marketing-Strategie bedeutet mehr Geld für Ihr Unternehmen, bessere Beziehungen zu Ihren Kunden und allgemeines Wachstum für Ihr Unternehmen. Sobald Sie eine Strategie haben, ist der Himmel die Grenze.
Sie können noch heute mit Ihrer Affiliate-Marketing-Strategie beginnen, indem Sie sich die Post Affiliate Pro-Partnersoftware ansehen.
