10 häufige Suchanfragen, um Ihre Zielgruppe besser anzusprechen

Die Suche bietet eine viel reichhaltigere Erfahrung als je zuvor.

Das neue Google-Update für hilfreiche Inhalte ist alles, was derzeit jeder besprechen kann. Es hat die Voraussetzungen für Content-Vermarkter geschaffen, ansprechendere, erlebnisorientierte Inhalte zu erstellen. Unternehmen haben ihre Keyword-Fixierungen abgeschwächt und kehren zu bescheidenen Suchanfragen zurück.

Ein Fünf-Wort-Satz für einen Anzeigentext klingt faszinierend. Adjektive, Adverbien und Kernaussagen veranlassen Benutzer, sich eine Minute Zeit zu nehmen und die Seite zu besuchen. Aber noch einmal, wie kann man sie behalten? Solange Sie Benutzer nicht anhand ihrer Suchanfragen segmentieren, können Sie nicht viel mit ihnen in Beziehung treten.

Sie müssen in die Lage des Lesers schlüpfen, seinen Wunsch instanziieren und dann Inhalte schreiben.

Da Google die Absicht hinter vagen Suchbegriffen immer besser versteht, verstärken Content-Strategen ihre Fachkompetenz. Wenn Sie sich jedoch mehr für das Verfassen von Werbetexten interessieren, können Sie die Verwendung von Suchmaschinenwerbungssoftware in Betracht ziehen, um den besten organischen Verkehr zu erzielen.

Lassen Sie uns, ohne dass die Neugier die Katze tötet, sehen, was eine Suchanfrage ist.

Im digitalen Marketing gehen Vermarkter von verschiedenen Möglichkeiten aus, um Benutzeranfragen (navigatorisch, beschreibend oder werblich) anzusprechen, und erstellen eine Content-Marketing-Strategie darum herum. Worauf sie normalerweise abzielen, sind Schlüsselwörter .

Für jede nutzergenerierte Suchanfrage werden viele primäre, sekundäre und tertiäre Keywords über SEO-Tools wie Ahrefs, Moz oder Semrush herangezogen. Die Tools verfehlen das Ziel, indem sie Suchanfragen an der Inhaltsproduktion ausrichten. Sie zielen auf eine Form einer Suchanfrage ab – aber sie wissen nicht, dass Suchanfragen in vielen Formen auftreten.

Wenn wir uns die SERP-Funktionen ansehen, können wir die potenzielle Absicht des Benutzers ableiten und darauf abzielen. In diesem Beitrag werden wir verschiedene SERP-Funktionen untersuchen, um zu sehen, wie man Sucher strategisch ansprechen kann.

Beginnen wir mit der Navigationsabfrage, da wir durch diesen Artikel navigieren.

1. Navigation

Eine Navigationsabfrage ist ein Durchlauf zu einer bestimmten Website-Domain. Der Benutzer möchte nur zu einer bestimmten URL (Uniform Resource Locator) oder Webanwendung navigieren und die angebotenen Inhalte konsumieren.

Beispiel: Eine Person möchte „mehr über Marketingautomatisierung erfahren“ mit „HubSpot“ im Kopf würde sich durch keinen anderen Artikel als den mit HubSpot-Branding klicken. Dies bedeutet jedoch nicht, dass er ein Produkt umwandeln oder einlösen wird. Seiner Meinung nach ist HubSpot ein führender Name in der Marketingautomatisierung und er vertraut keiner anderen URL für echte Informationen zu CRM.

Eine Person, die mit „ YouTube“ nach einem bestimmten Video sucht   ihrer Meinung nach zu keinem anderen Video-Streaming-Dienst navigieren würden. Navigationsabfragen sind auffällig, zweckorientiert und domänenspezifisch.

Bei der Navigationssuche zielen Benutzer auf eine bestimmte Unterseite oder Website eines Unternehmens ab und versuchen nicht, Webergebnisse zu durchsuchen.

2. Google Ads (Text)

Google-Anzeigen sind Traffic-Anzeigen, für die Sie bezahlen, um Klicks und Besucher anzuziehen. Die Anzeigen werden auf " Pay per Click" (PPC) ausgeführt. Basis, um nachvollziehbare Renditen zu generieren. Die Anzeigeninvestition wird anhand von Metriken wie durchschnittlicher CTR, Qualitätsfaktor, durchschnittlicher Position, Conversion-Anteil und Impressionen berechnet.

Wenn Sie 300 $ für eine Google-Werbekampagne bieten und 200 Website-Klicks generieren, betragen Ihre Kosten pro Klick 1,5 $ (Kampagnenkosten/Anzahl der Klicks), was unter dem durchschnittlichen CPC von 2 $ liegt (50 % Klicks im Gegenzug für eine 300 $-Kampagne). Investition). Das bedeutet, dass jeder der 200 möglichen Leads nur 1,5 $ kostet. Mehr Return on Investment gibt Ihnen eine solide Grundlage, um die richtigen Kampagnenbereiche zu kennen, die Früchte getragen haben.

Das Erscheinungsbild von Google Ads ist ein starker Indikator für kommerzielle Absichten. Es erscheint normalerweise oben oder unten auf der Seite.

Eine typische Strategie besteht darin, Inhalte zu erstellen, die den Kaufbedürfnissen der Suchenden entsprechen – wie beispielsweise umfassende Produktseiten und gut organisierte Kategorieseiten. Eine gut definierte Website-Architektur ist auch wichtig, um Sitelinks zu erhalten, wie die, die Sie an erster Stelle der organischen Ergebnisse für die Suche unten sehen.

In einem hart umkämpften und funktionsreichen SERP kann bezahlte Werbung eine rein organische Strategie ergänzen. In diesem Fall besteht die Möglichkeit sowohl für Text- als auch für Bildanzeigen.

3. Karussell

Die Suchanfrage „Geschirrspüler“ ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie Google Suchergebnisse mithilfe seines Knowledge Graph und Topic Layer dynamisch organisiert.

Unmittelbar darunter ist die erste organische Auflistung ein Karussell der besten Geschirrspüler. Jeder Eintrag im Karussell hat einen Link zu einer Google-Suche nach diesem Modell und zwei Links zu Vergleichsartikeln, in denen das jeweilige Modell erwähnt wurde.

Dies zeigt den Versuch der Suchmaschine, mit Absichtsbrüchen umzugehen.

Suchende, die diese Suchanfrage eingeben, können unterschiedliche Absichten haben. Einige Suchende möchten das Produkt kaufen. Andere suchen nach Bewertungen und Vergleichen. Google präsentiert also Ergebnisse, von denen es glaubt, dass sie den Suchenden auf ihrer Reise helfen werden.

Eine Strategie für diesen Suchbegriff könnte darin bestehen, einen umfassenden Test der besten Geschirrspüler zu erstellen und eines der im Karussell aufgeführten Modelle aufzunehmen. Das Thema „beste Spülmaschinen“ ist eng verwandt mit „Geschirrspülern“, und es ist eine Suche, die laut Google häufig in Verbindung mit diesem Begriff erfolgt.

Dies ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Inhalte auf Expertenebene bei mehreren Suchanfragen gut ranken können. Die Wirecutter-Rezension, die im ersten Panel zu sehen ist, erscheint auch auf der ersten Seite der SERP für den Begriff „beste Spülmaschine“.

Der Inhalt richtet sich an Suchende mit vergleichender Absicht, nicht unbedingt mit Kaufabsicht. Da es gut gemacht ist und es eines der Absichtsprofile ist, die Google zu erfüllen versucht, schneidet die Seite für diesen Suchbegriff gut ab.

Weiter unten im SERP befindet sich ein weiteres Karussell für „Forschungsgeschirrspüler“. Es ist eine weitere Absicht, die Google für diese Suche zu erfüllen versucht.

In der Reihenfolge der Wichtigkeit sehen wir die Kaufabsicht am höchsten auf der Seite (Anzeigen ganz oben), als nächstes den Vergleich (bestes Geschirrspüler-Karussell), gefolgt von der Forschung (Forschungs-Geschirrspüler-Karussell).

Interessanterweise taucht hier auch der Wirecutter-Artikel im Karussell „beste Spülmaschine“ auf. Dies ist ein ungewöhnlicher Fall, in dem dieselbe URL zweimal im SERP erscheint. Dies ist ein weiterer Fall, in dem ein umfassender Beitrag für mehrere Suchbegriffe ranken kann.

Beim Begriff „Forschungsgeschirrspüler“ steht der Wirecutter-Artikel an zweiter Stelle, Consumer Reports an erster Stelle. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Inhalte zu erstellen, die die Fragen beantworten, die von Suchen gestellt werden.

4. Informativ

Wir haben gesehen, wie Google versucht, Suchanfragen auszugleichen, indem es die bestmögliche Liste von Lösungen bereitstellt. Informationsanfragen suchen ohne Überzeugung nach einer Beschreibung eines bestimmten Themas. Es ist ausschließlich aus "wissenschaftlichen" Gründen gedacht, die das Bewusstsein der Benutzer erhöhen. Jeder informative Blogartikel hat ein Argument, ein Gegenargument und ein analytisches Ergebnis. Es informiert Benutzer über Dos and Don'ts, Best Practices, Elemente, aktuelle Erwähnungen und Trendberichte zu einem bestimmten Thema.

Der Benutzer sucht nach Antworten mit Erklärungen. Während Sie nach einer allgemeinen Abfrage wie „Was macht CRM?“ suchen, ist es nicht notwendig, Ihren BOFU-Inhalt (dh Anmelde- oder Zahlungsseite) einzufügen. Die Absicht besteht lediglich darin, Fakten, Daten und ergänzende Beispiele zu finden.

Googles   Richtlinien für Suchqualitätsbewerter   bezeichnen Sie dies als „Kennen“ -Suchabsicht. Diese Richtlinien zerlegen Informationssuchanfragen zwischen „Know“ und „Know How“, um mit einem eigenen Blog zu antworten. Wenn ein Benutzer Modifikatoren wie „was“, „wann“ oder „wie“ eingibt, wird die Informationsabsicht festgelegt.

Hier ist ein Beispiel für eine allgemeine modifikatorbasierte Informationsabfrage:

Der „Was“-Modifikator zementiert die Absicht des Benutzers, mehr über SEO zu „wissen“. Der Benutzer muss die Definition kennen und freut sich über ein paar Beispiele. Der Benutzer ist vielleicht eine Nische und möchte wissen, was „SEO“ im Marketing bedeutet. Eine weitere Variante der Suchanfrage ist:

Hier sucht der Benutzer nach umsetzbaren Erkenntnissen über SEO, die er in seine Content-Marketing-Strategie implementieren kann. Der Benutzer ist sich vielleicht bereits der generischen Definition von SEO bewusst, möchte aber eine Arena für erfahrungsbasierte oder einflussreiche Anpassungen eröffnen.

In beiden Varianten möchte der Nutzer kein SEO-Tool kaufen oder abonnieren. Ihr Hauptzweck ist es, mehr Informationen zu einem interessanten Thema zu erhalten. Sie können sogar „Suchmaschinenoptimierung“ eingeben und feststellen, dass Google immer noch zur Informationsabsicht tendiert. Die Google-Geschichten, Rechercheleitfäden, Videos, Knowledge Panels und andere vertrauenswürdige Websites bilden für den Benutzer eine umfassende gelehrte Reise von Anfang bis Ende.

5. Leute fragen auch (PAA)

Diese Box im Akkordeon-Stil, auch bekannt als „häufig beantwortete Fragen (FAQ)“, enthüllt eine Vielzahl von Fragen, die mit dem Suchbegriff „Geschirrspüler“ verbunden sind. Oberbegriffe, diese aus einem oder zwei Wörtern bestehenden allgemeinen Begriffe, die ein Thema definieren, neigen dazu, stark gebrochen zu sein. Kein Wunder also, dass es so viele Fragen rund um das Thema gibt.

Dies kann eine Goldgrube für die Erstellung von Inhalten sein, mit einer Einschränkung.

Abgesehen von den letzten beiden Einträgen sind alle Einträge auf der ersten Seite der SERP für diesen Begriff Suchanzeigen und Kategorieseiten. Die letzten beiden, aus Consumer Reports und Wikipedia, sind informativer/vergleichender Natur. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie diese beiden Websites von ihrer Position verdrängen, indem Sie einfach einen ähnlichen Artikel schreiben.

6. Bildkarussell

Ganz unten im SERP befindet sich ein Bilderkarussell. Dies weist darauf hin, dass Bilder ein wichtiger Bestandteil der Suche nach diesem Begriff sind. Nehmen Sie es als Hinweis der Suchmaschine, dass Ihre Inhalte auf Expertenebene relevante Produktbilder enthalten sollten.

Darüber hinaus zeigt die Inspektion, dass die Bilder in diesem Karussell von hochrangigen Seiten stammen. Es ist unwahrscheinlich, dass Ihr Bild an sich einen Rang einnimmt. Stattdessen sollten Bilder als wichtiges Element einer umfassenden Seite betrachtet werden.

Sie können Bildkarussell-Schieberegler auf zwei Arten erstellen: entweder mit HTML und CSS oder mit Bootstrap CSS, das ein Framework aus vorgefertigten Medienabfragen, einschließlich Karussells, bietet. Bootstrap CSS ist ein Repository, das im Internet leicht verfügbar ist. Es beschleunigt den Code-Entwicklungsprozess.

7. Bewertungen

Wenn sich Suchanfragen auf Produkte oder Software beziehen, ist die Kaufabsicht noch größer.

So ist die Transaktionsabsicht des Nutzers halbwegs gesichert, wenn jemand beim Surfen im Web nach „ beste CRM-Software “ auf der CRM-Kategorieseite auf G2 landet. Das Springen zu einer Software-Überprüfungsseite und das Durchsuchen mehrerer Funktionen jeder Software ist ein Aufruf zur Konvertierung. G2 Buyer Intent kann diese Signale erfassen und jedem SaaS-Anbieter erneut anzeigen, um zu wissen, wo seine potenziellen Leads lauern.

Im folgenden Beispiel einer Suchanfrage nach einem bestimmten Geschirrspülermodell enthalten sechs von acht organischen Ergebnissen Bewertungsbewertungen. Bewertungen können geschrieben, audiogeneriert, als Video oder als Daumensignal erstellt werden.

Eine naheliegende Strategie wäre das Erstellen einer Seite zum Geschirrspülermodell mit dem Bewertungsschema. Wenn Google Rezensions- oder Bewertungs-Markups auf einer Seite findet, zeigt es möglicherweise ein Rich Snippet an, das Sterne und zusätzliche Informationen enthält, wie oben gezeigt.

8. Videos

Suchanfragen, die Rich Snippets anzeigen, wie oben gezeigt, können auch ein Videokarussell anbieten – was eine weitere Möglichkeit bietet, den Begriff gezielt anzusprechen. Häufig sind YouTube-Videos ein bevorzugtes SEO-Spin-off für eine dedizierte Suchanfrage.

Google verwendet Videos, die in den oberen Positionen der entsprechenden Suchanfrage auf YouTube erscheinen, als Inhalt für sein Videokarussell.

Bei dem Suchbegriff „bosch 300er Serie shem63w5n“ erscheinen diese Seiten sonst nicht in den organischen Ergebnissen. Für sie ermöglichte Video ihnen, eine Suchanfrage zu treffen, die sonst unerreichbar wäre.

9. Hervorgehobene Ausschnitte

Das Featured Snippet ist ein spezieller Block, der über den organischen Suchergebnissen erscheint und oft als Position Null bezeichnet wird. Typischerweise tritt das hervorgehobene Snippet für Abfragen auf, die als Frage formuliert sind: wer , was , wann , wo , was , warum und wie .

Es gibt drei Arten von Snippets: Absatz, Liste und Tabelle.

Ein Standardansatz zum Erstellen von Inhalten zielt auf Suchanfragen mit beliebigen Snippets ab.

1. Absatzausschnitt

Paragraph Snippets sind die häufigsten Arten von Featured Snippets in den SERPs. Sie sind meistens 40-60 Wörter lange Abschnitte, die aus einem Hauptblog extrahiert wurden. Das automatisierte System von Google bestimmt, welcher Seitenabschnitt die Absicht der Suchanfrage erfüllen würde, und gibt sie zurück. Diese Suchalgorithmen entwickeln sich von Tag zu Tag weiter.

2. Aufzählungs- oder Listicle-Snippet

Listicle-basierte Suchanfragen werden immer als Snippets mit Aufzählungszeichen oder Listen dargestellt.

Diese Snippets werden normalerweise als Gegenleistung für Abfragen wie „bestes XYZ“ und „beliebtestes XYZ“ angezeigt, was Benutzer zu einer Liste verfügbarer Lösungen oder Schritt-für-Schritt-Anleitungen führt.

3. Tabellenausschnitt

Tabellenausschnitte ziehen tabellierte Informationen für eine bestimmte Suchanfrage heraus. Wenn Sie beispielsweise das europäische Äquivalent der britischen Kleidergröße wissen möchten, können Sie sich auf die folgende Tabelle beziehen:

Wichtigkeit von Featured Snippets

Hervorgehobene Snippets sind Abschnitte, die von den Artikeln mit der besten Leistung im Web getrennt sind. Laut der Suchmaschine ist dies einer der am besten geschriebenen Artikel, der neben der Primäranfrage jede sekundäre Anfrage des Benutzers beantwortet.

Es erhöht die Klickrate (CTR) und die Conversion-Rate-Optimierung und erzeugt einen Buzz für die Marke in der Online-Community. Featured Snippets helfen Ihnen auch:

• Erstellen Sie umfassende und prägnante Inhalte, die auf die Suchanfrage ausgerichtet sind: Featured Snippets werden immer aus dem Content-Ranking auf der ersten Seite der SERP entnommen. Die Seite, die das Featured Snippet gewinnt, ist diejenige, die die Frage am direktesten beantwortet. Beim oben genannten Suchbegriff kommt der Gewinner des Featured Snippets von einer Seite auf Position drei. Aber es beantwortet die Abfrage explizit.

• Inhalte so formatieren, dass sie den Wünschen von Google entsprechen: Ganz einfach. Wenn Google nach einer ungeordneten Liste sucht, formatieren Sie Ihren Inhalt entsprechend. Wenn eine geordnete Liste der Favorit zu sein scheint, tun Sie sich selbst einen Gefallen und bestellen Sie die Liste. Sie müssen nicht immer eine Liste verwenden. Die richtige Verwendung von Header-Tags macht es Google leicht, die Liste zu erstellen, die es für notwendig hält, aber es muss eine angemessene Hierarchie eingerichtet werden.

In diesem Beispiel war Consumer Reports an zweiter Stelle für den Suchbegriff.

Im Gegensatz zur Konkurrenz auf Platz eins setzten sie Header-Tags richtig ein.

Diese Seite verwendet ein mit H4-Header-Tags gekennzeichnetes Karussell, aus dem Google eine Liste von Elementen unter dem H3-Header-Tag erstellen kann.

10. Transaktionsbezogene

Transaktionsabfragen sind impulsive, nicht produktzentrierte Suchanfragen für Kauf- oder Zahlungsaktionen. Zum Beispiel müssen Sie sich für eine Abschiedsparty schick kleiden, haben aber kein auffälliges Outfit. Sie sind eine Woche weit von der Teilnahme an der Party entfernt. In Eile gehen Sie zu Amazon, wählen ein Kleid aus und kaufen es auf Anhieb. Ihre Suchanfrage lautete „erschwingliches orangefarbenes Neckholder-Kleid“, was zu einer Transaktionsanfrage wird.

Die meisten Transaktionsabfragen beinhalten „kaufen“, „verkaufen“, „erschwinglich“, „günstige Angebote“ und „Rabatt“. Benutzer, die beabsichtigen, eine Transaktion durchzuführen, entscheiden sich für die erste Option, die ihnen gefällt – nicht unbedingt für die erste SERP. Sie ringen Internetoptionen aus, um das für sich am besten geeignete Produkt zu finden, was sie von anderen abhebt.

Unternehmen planen ihre Remarketing-Ziele für Transaktionsanfragen. In der Hoffnung auf potenzielle Conversions und Wiederholungsverkäufe speisen sie Anzeigen an Google-, Instagram- und Facebook-Zielgruppen. Transaktionsabfragen sind rein organisch, zuverlässig und speicherbar.

Der Kampf der Google-Suche

Jeder Vermarkter versucht, durch die Bearbeitung von Suchanfragen viel Geld mit Marketingbudgets zu verdienen. Um zu bestimmen, wie man sie am besten anspricht, ist ein tiefes Verständnis der Verbraucherpsychologie, Vorlieben, Interessen und Abneigungen erforderlich. Erfassen Sie diese Informationen, erstellen Sie eine Käuferpersönlichkeit und richten Sie Ihre Onpage-Inhalte so aus, dass sie mit der idealen Zielgruppe in Kontakt treten.

Wie Yogi Berra einmal sagte: „Man kann viel beobachten, indem man nur zuschaut“, weshalb es unerlässlich ist, dass Content-Strategen den SERPs Aufmerksamkeit schenken.

Machen Sie sich mit der Suchsoftware für Unternehmen mit den Wünschen Ihrer Benutzer vertraut, unabhängig davon, wo sie in der Marketing-Pipeline stehen.

Dieser Artikel wurde ursprünglich im Jahr 2019 veröffentlicht. Der Inhalt wurde mit neuen Informationen aktualisiert.