Der Leitfaden für Anfänger zum Targeting von Twitter-Anzeigen

Während die beliebte soziale Plattform im letzten Jahr einen leichten Anstieg der aktiven Nutzer verzeichnete, wählen immer noch 330 Millionen monatlich aktive Nutzer Twitter als ihre bevorzugte soziale Netzwerkplattform für Neuigkeiten und Updates. Wenn wir tiefer in die Twitter-Statistik 2018 eintauchen, wissen wir, dass 46 Prozent aller Nutzer auf Twitter das Netzwerk täglich nutzen.

Von diesen 46 Prozent sind die Nutzer auf Twitter eher junge Erwachsene, die in städtischen Gebieten leben. Doch wie erreichen Marken diese Nutzer?

Twitter for Business hilft Marken dabei, die richtigen Leute durch mehrere Anzeigen-Targeting-Optionen zu erreichen. Werbetreibende auf der Plattform sollten die Rolle des Anzeigen-Targeting übernehmen, um sich auf demografische Besonderheiten und Verhaltensmuster unter einer Vielzahl von verfügbaren Targeting-Optionen zu konzentrieren. Glücklicherweise bietet Twitter mehrere Werbemöglichkeiten, um Ihre ideale Zielgruppe zu erreichen.

In diesem Blog enthüllen wir die Details hinter den auf der Plattform verfügbaren Targeting-Optionen für Twitter-Werbung und wie Sie sie für Ihre Kampagnen optimal nutzen können.

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Follower-Targeting

Mit Follower-Targeting können Sie Follower relevanter Konten ansprechen. Dies sind Personen, die wahrscheinlich ähnliche Interessen wie Ihr Unternehmen haben, weil sie bereits Marken folgen, die Ihren ähnlich sind. Durch die Entscheidung, die Follower ähnlicher Twitter-Konten anzusprechen, erstellt Twitter automatisch eine Zielgruppe, die auf den Interessen dieser Follower basiert.

Das bedeutet, dass Sie analysieren müssen, wer Ihre Konkurrenten, Influencer und ähnliche Zielgruppen sind. Sie können auch in Betracht ziehen, Follower von Branchennachrichtenkonten anzusprechen.

Empfohlene Vorgehensweise

• Verwenden Sie search.twitter.com, um Influencer aus der Branche zu finden, die es wert sind, angesprochen zu werden.
• Zielen Sie nicht immer auf Accounts mit Millionen von Followern ab. Richten Sie die Konten mit den relevantesten Followern auf Ihre Marke aus.
• Konzentrieren Sie sich zunächst auf 30 Benutzernamen pro Kampagne und stellen Sie sicher, dass Ihre potenzielle Reichweite mindestens 50.000 Follower beträgt.
• Messen Sie die laufende Leistung über den Twitter Ad Manager und verfeinern Sie Ihre Zielgruppe nach Bedarf.

Keyword-Targeting

Twitter ist eine Plattform, auf der Menschen ständig ihre Gedanken, Meinungen, Wünsche und Bedürfnisse zum Ausdruck bringen. Twitter-Anzeigen-Targeting gibt Ihnen die Möglichkeit, auf der Grundlage kürzlich getwitterter Phrasen oder kürzlich gesuchter Elemente zu zielen, sodass Sie vor den Leuten stehen, wenn es am wichtigsten ist. Diese Methode erfordert einen vorgefassten Ansatz zur Bildung Ihrer Zielgruppe, ist jedoch eine ideale Option, um Ihre Zielgruppe zu erreichen, wenn Sie für sie am relevantesten sind.

Empfohlene Vorgehensweise

• Nutzen Sie Ihr Wissen aus der Suche.
• Überprüfen Sie die Analysen Ihrer Kampagnen nach der ersten Woche. Was funktioniert und was nicht? Welche Keywords erhalten mehr Engagement? Fügen Sie Ihren leistungsstarken Begriffen ähnliche Keywords hinzu.
• Bei Twitter dreht sich alles ums Timing. Legen Sie Zeiten fest, zu denen Ihr Keyword bei Ihrem Publikum am besten ankommt.

Emoji-Targeting

Im Jahr 2016 begann Twitter damit, Marken Menschen mit Emojis anzusprechen. Emoji-Targeting fällt in dieselbe Kategorie wie Keyword-Targeting, aber der Ansatz ist etwas anders. Emoji-Targeting kann bei richtiger Anwendung lukrativ sein. Marken sollten den Kontext von Emojis verstehen und wissen, wie sie verwendet werden, was für ihr Unternehmen relevant sein könnte.

Derzeit sind die einzigen verfügbaren Emojis zum Targeting in dieser vollständigen Unicode-Emoji-Liste enthalten. Die Liste ist auch wichtig, um den Emoji-Kontext zu verstehen.

Empfohlene Vorgehensweise

• Verwenden Sie Emojis, die für Ihre Marke am sinnvollsten sind. Einige Emojis können mehrere Bedeutungen haben oder schwer zu interpretieren sein, daher ist es am besten, Emojis zu verwenden, von denen Sie wissen, dass sie für Ihr Unternehmen sinnvoll sind.
• Berücksichtigen Sie beim Targeting von Emojis die Demografie, da einige Gruppen sie möglicherweise anders oder häufiger verwenden als andere.

Ausrichtung auf Geschlecht und Alter

Während Twitter seine Nutzer nicht nach ihrem Geschlecht fragt, liest es Signale für geschlechtsspezifisches Ad-Targeting ein. Es ist nicht perfekt, aber wenn Ihr Publikum beispielsweise hauptsächlich aus Frauen besteht, gibt Ihnen Twitter die Möglichkeit, diese geschlechtsspezifischen Besonderheiten anzusprechen. Twitter hat festgestellt, dass seine öffentlichen Signale für geschlechtsspezifisches Targeting zu mehr als 90 Prozent genau sind.

Sie haben die Möglichkeit, Männer, Frauen oder jedes Geschlecht sowie alle Altersgruppen anzusprechen oder eine Altersgruppe anzugeben.

Empfohlene Vorgehensweise

• Geschlechts- und Alters-Targeting werden in der Regel nicht als eigenständige Ziele verwendet. Kombinieren Sie diese Methode mit anderen Targeting-Optionen wie Standort-, Interessen- oder Geräte-Targeting, um Ihre Zielgruppe zu verfeinern.
• Anstatt davon auszugehen, was funktionieren wird, führen Sie separate Kampagnen für jedes Geschlecht durch, um die Kampagnenleistung zu testen.

Sprachen-Targeting

Ähnlich wie beim Gender-Targeting verwendet Twitter eine Reihe von Signalen in Verbindung mit den Spracheinstellungen des Benutzers in seinem Profil, um die Sprache des Benutzers zu bestimmen. So können Sie beispielsweise auch mehrsprachige Nutzer ansprechen, wenn diese auf Englisch eingestellt sind, aber auch auf Spanisch twittern dürfen.

Empfohlene Vorgehensweise

• Verwenden Sie diese Ausrichtungsmethode während globaler Ereignisse oder Feiertage.
• Führen Sie eine mehrsprachige Keyword-Recherche durch.
• Verwenden Sie Zielseiten, die dieselbe Sprache wie Ihre Anzeigen verwenden.

Standort-Targeting

Um Ihr Targeting präziser zu gestalten, haben Sie die Möglichkeit, auf Land, Stadt oder Postleitzahl zu zielen. Mit Standort-Targeting oder Geo-Targeting können Sie Ihre Reichweite genauer bestimmen. Wenn Sie beispielsweise mehrere Standorte bedienen und nur für Benutzer in diesen Bereichen erscheinen möchten, hilft Ihnen diese Option, die Relevanz an diesen Orten aufrechtzuerhalten.

Die vollständige Liste der für die Ausrichtung verfügbaren Länder finden Sie hier.

Empfohlene Vorgehensweise

• Wenn Sie sich gegen die Ausrichtung auf einen Standort entscheiden, werden Ihre gesponserten Tweets weltweit angezeigt. Nutzen Sie diese Funktion, um sich auf relevantere Benutzer zu konzentrieren.
• Verwenden Sie Landing Pages, die speziell auf Zielregionen ausgerichtet sind.
• Profitieren Sie von Veranstaltungen, die an bestimmten Orten stattfinden, beispielsweise dort, wo ein großes Sportereignis stattfindet.

Targeting nach Interessen

Eine wichtige Targeting-Option für Twitter-Anzeigen ist die Verwendung von Interessen. Marken können Menschen auf der Grundlage allgemeiner oder spezifischer Interessen ansprechen, die parallel zu ihrem Geschäft verlaufen. Es stehen 25 Interessenkategorien zur Auswahl, die sich in 350 Unterkategorien erstrecken.

Twitter erlaubt bis zu zwei Interessen pro Kampagne. Wenn Sie eine ausgewählte Zielgruppe für eine Kampagne verfeinern möchten, ist es am besten, zu überwachen, was funktioniert und was nicht, und Ihre Interessenauswahl nach Bedarf anzupassen.

Empfohlene Vorgehensweise

• Die Interessen von Twitter sind breit gefächert, konzentrieren Sie sich also auf die Vielfalt der verfügbaren Unterinteressen, um Ihr Anzeigenziel einzugrenzen.
• Wenn Sie der Meinung sind, dass mehr Kategorien für Ihre Kampagne geeignet sind, testen Sie die Kategorien, um die optimale Leistung zu ermitteln.

Verhaltens-Targeting

Diese Option steht nur Werbetreibenden aus den USA und Großbritannien zur Verfügung. Es ermöglicht Ihnen, Menschen basierend auf einer Vielzahl von Verhaltensweisen zu erreichen, von den Online- und Offline-Einkäufen eines Benutzers bis hin zum jährlichen Haushaltseinkommen. Andere Möglichkeiten können sein, welche Art von Restaurants ein Benutzer häufig besucht, sein Kaufverhalten oder die Art des Autos, das er besitzt.

Wie wirkt sich diese Art der Ausrichtung auf Marken aus? Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind eine Marke, die High-End-Fahrzeuge verkauft. Sie können Nutzer ansprechen, die in der Vergangenheit bei High-End-Händlern oder basierend auf dem jährlichen Haushaltseinkommen eingekauft haben. Sie versuchen, die qualifiziertesten Käufer zu erreichen, die eine bestimmte Persona treffen.

Empfohlene Vorgehensweise

• Grenzen Sie die Käufereigenschaften basierend auf dem Stil Ihrer Marke ein. Je spezifischer das Käufermerkmal ist, desto höher kann Ihr Cost-per-Click oder Cost-per-Conversion sein.
• Beginnen Sie zuerst mit den grundlegenden Merkmalen und testen Sie die Kampagnenleistung.

Geräte-Targeting

Geräte-Targeting auf Twitter bietet Werbetreibenden mehrere Targeting-Möglichkeiten:

• Betriebssystem
• Art des Geräts
• Wi-Fi-Konnektivität
• Art des Mobilfunkanbieters
• Neues Gerät

Warum sollten diese wichtig sein? Jeder hat eine bestimmte Verwendung. Zum Beispiel haben Benutzer auf neuen Geräten eher Interesse an neuen Apps oder Diensten. Darüber hinaus können sich Android- und iOS-Benutzer unterschiedlich verhalten oder unterschiedliche Interessen haben.

Empfohlene Vorgehensweise

• Segmentieren Sie Ihre Kampagnen zwischen verschiedenen Geräten und ermitteln Sie, was besser abschneidet.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Website und Zielseite auf Mobilgeräte reagieren.

Maßgeschneiderte und flexible Zielgruppen

Mit Twitter können Sie Ihre Zielgruppen über das Web, eine mobile App oder eine Liste anpassen. Mit diesen maßgeschneiderten Zielgruppen können Sie diejenigen ansprechen, die in der Vergangenheit mit Ihrer Marke in Kontakt gekommen sind. Dies wird auch Retargeting genannt.

Lassen Sie uns die verschiedenen Targeting-Methoden aufschlüsseln:

Web: Sie können Nutzer ansprechen, die Ihre Website besucht oder auf Ihrer Website Aktionen ausgeführt haben. Indem Sie das Website-Tag von Twitter installieren, können Sie diese Daten sammeln und Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe über Twitter Cards ansprechen.

Mobile Apps: Ähnlich wie im Internet können Sie, wenn Sie eine mobile App haben, Nutzer ansprechen, die bestimmte Aktionen in Ihrer App durchgeführt haben.

Listen: Diese Option ist ziemlich einfach. Laden Sie einfach eine vollständige oder segmentierte CRM-Liste direkt auf Twitter hoch, um Benutzer anzusprechen, die auf dieser Liste erscheinen. Sie können auch eine E-Mail-Liste hochladen oder Twitter-Benutzernamen verwenden.

Die Option ist die erste, die beim Einrichten Ihrer Kampagne verfügbar ist. Wenn Sie keine einzelne maßgeschneiderte Zielgruppe verwenden möchten, können Sie mehrere maßgeschneiderte Zielgruppen zu einer flexiblen Zielgruppe kombinieren.

Empfohlene Vorgehensweise

• Verfeinern Sie Ihr Publikum, indem Sie maßgeschneiderte Zielgruppen mit einer der anderen Targeting-Methoden für Twitter-Anzeigen kombinieren.
• Verwenden Sie Lookalike-Targeting, um neue Möglichkeiten für Zielgruppen zu finden.

Verwandt: Der Leitfaden für Werbetreibende zum Retargeting von Social-Media-Anzeigen

Alles zusammenbinden

Mit der Präzision von Twitter Ad Targeting sind die Möglichkeiten endlos. Es gibt viele Kombinationen zu testen, um eine qualifizierte Zielgruppe zu bestimmen.

Durch das Segmentieren und Testen von Daten können Sie Ihr Targeting auf Twitter detaillierter gestalten. Sie können beispielsweise eine maßgeschneiderte Zielgruppe mit Interessen- und Verhaltens-Targeting kombinieren, um die richtige Zielgruppe zu definieren.

Denken Sie unabhängig von Ihrem Ziel daran, Ihr Publikum im Auge zu behalten und zu messen, welche Kampagnen bei den Menschen Anklang finden.