Probieren Sie diese sicheren Online-Shop-Angebote aus, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen

Wie funktioniert das Schwellenangebot? Es ist einfach.

Lassen Sie es mich in einem GIF erklären.

Sie können die Wahrheit nicht leugnen ... Die Leute lieben kostenlosen Versand und Rabatte.

Und als Inhaber eines E-Commerce-Shops stehen Sie auch vor der Entscheidung, wann Sie Ihren Kunden Grenzangebote anbieten.

Schwellenangebote sind Angebote, die Sie unterbreiten, wenn Ihre Kunden einen Mindestbestellwert erreichen. Und die beiden beliebtesten (und effektivsten) Angebote sind kostenloser Versand und Rabatte .

Sie können beispielsweise einen Mindestbestellwert für den Warenkorb von 100 $ festlegen. Und wenn sie diesen Betrag erreichen, können sie kostenlosen Versand oder Rabatte erhalten.

Es ist ein ziemlich guter Deal, oder?

In diesem Blogbeitrag gehen wir auf wichtige Facetten des Schwellenangebots ein, wie z.

• Vorteile von Schwellenangeboten
• Herausforderungen, denen Sie mit diesen Angeboten begegnen könnten, und wie Sie sie überwinden können
• So berechnen Sie einen Schwellenwert für kostenlosen Versand
• Unterschied zwischen prozentualem Rabatt und Dollarwertrabatt
• So bieten Sie Rabatte an

Sind Sie bereit?

Lassen Sie uns weitere Gründe durchgehen, warum Sie kostenlosen Versand anbieten sollten ... und andere Grenzangebote!

Warum Schwellenangebote anbieten?

Schwellenangebote sind nicht nur die Norm und ein Standard, sondern können auch...

Warenkorbabbruch verringern

Es gibt viele Gründe, warum neue und wiederkehrende Kunden ihren Einkaufswagen verlassen. Einer der häufigsten Gründe sind jedoch unerwartete Mehrkosten.

Darin enthalten sind die Versandkosten.

Tatsächlich schließen 65 % der Verbraucher ihre Kaufabwicklung wegen der hohen Versandkosten nicht ab.

Die gute Nachricht ist, dass 93 % der Online-Käufer auch Artikel in ihren Warenkorb legen würden, um sich für den kostenlosen Versand zu qualifizieren.

Das Anbieten von kostenlosem Versand kann Ihnen helfen, Warenkorbabbrüche zu vermeiden. Schließlich ist es bereits als Standard für seriöse Unternehmen festgelegt. Vor allem, wenn man noch am Anfang steht.

Plus, kostenlose Versandschwellen auch ...

Ermutigen Sie Käufer, sich mehr zu engagieren

Stellen Sie sich Ihr E-Commerce-Geschäft als physisches Geschäft vor.

Sie würden Ihre Kunden nicht einfach ignorieren und sie ohne Hilfe sein lassen. Du würdest ihnen helfen. Oder informieren Sie Ihre Kunden sogar über Verkaufsaktionen, die Sie haben.

Dasselbe gilt für Ihr Online-Geschäft. Das Anbieten von Rabatten und kostenlosem Versand ist eine gute Möglichkeit, Ihre Kunden zu gewinnen. Es zeigt, dass Sie sie wertschätzen. Und wenn sie sich wertgeschätzt fühlen, kommen sie immer wieder in Ihr Geschäft zurück.

Sie können treue Kunden gewinnen!

Und wenn du es tust, ist es auch...

Verbessert Ihren durchschnittlichen Bestellwert

Wenn Käufer einen Mindestbestellwert für kostenlosen Versand erreichen, geben sie 9,4 % mehr aus.

Es gibt viele Strategien für Schwellenwerte und Rabatte für kostenlosen Versand, die Sie verwenden können.

Sie können es beispielsweise verwenden, um einen Überschuss in Ihrem Inventar loszuwerden. Sie können auch bestimmte Artikel bewerben, die sich nicht wirklich gut verkaufen. Und was am wichtigsten ist, Sie können während Ihrer Verkaufsveranstaltungen einen höheren AOV erzielen.

Wenn Sie es richtig machen, können Sie auch vom Verhalten Ihrer Kunden profitieren.

Beispielsweise sind Ihre Kunden mehr als bereit, einzukaufen oder sich im Einkaufstherapiemodus zu befinden. Wenn Sie Rabatte und kostenlosen Versand anbieten, werden sie das Gefühl haben, dass ihre Einkäufe gerechtfertigt sind.

Natürlich gibt es ein paar Haken, über die Sie stolpern könnten. Es ist hilfreich, sie im Hinterkopf zu behalten, um sie zu vermeiden ...

Nachteil, auf den Sie bei Schwellenangeboten achten sollten

Weniger Conversions

Klingt nach dem kompletten Gegenteil von dem, was Sie wollen, oder?

Wenn Sie häufig kostenlose Versandangebote und Rabattcodes verwenden, bekommen Ihre Website-Besucher möglicherweise eine falsche Vorstellung. Wie?

Sie könnten Ihren Kunden unbewusst beibringen, auf Angebote zu warten.

Wie so? Ihre Kunden können sich daran gewöhnen, dass Sie immer kostenlosen Versand anbieten und Rabatte gewähren.

Und wenn sie das tun, gehen Einnahmen verloren und die Gewinnspannen sinken.

Solange Sie Ihre Werbekampagnen mit einer klaren Botschaft umsetzen, können Sie dieses Problem vollständig vermeiden.

Exklusive Angebote können auch...

Erregen Sie die falsche Aufmerksamkeit

Werbeangebote wie kostenloser Versand und Sonderrabatte können manchmal schlechte Kunden anziehen.

Sie könnten denken, dass dies eine gute Sache ist.

Aber manchmal werden diese Kunden nur von Ihren Preisschnäppchen angetrieben. Sie wissen das mehr zu schätzen als das, was Ihr Online-Shop zu bieten hat.

Und das kann in Zukunft falsche Akzente setzen.

Um dies zu vermeiden, sollten Sie erwägen, Ihre Geschäftsziele auf die Kundenbindung auszurichten.

Letztendlich sollten Sie selbst wissen, welche Angebote Sie Ihren Kunden unterbreiten können. Um Ihnen zu helfen, den besten Ansatz zu finden, lesen Sie weiter, um zu wissen ...

Wie berechnen Sie Ihren Schwellenwert für kostenlosen Versand?

Wie wir bereits besprochen haben, bedeutet ein Schwellenwertangebot, dass Sie kostenlosen Versand anbieten können ... solange Ihre Kunden einen Mindestbestellwert erreichen.

An diesem Punkt wirst du diesen inneren Wissenschaftler aus dir heraus kanalisieren müssen. Weil wir die Schwelle berechnen werden, die genau richtig ist.

Nicht zu hoch und nicht zu niedrig.

Sie können damit beginnen, Ihren mittleren Bestellwert (MOV) zu kennen.

Median bedeutet Mitte. Daher stellt Ihr MOV die Mitte eines Datensatzes dar. Um ein echter Median zu sein, sollte die Hälfte Ihrer Bestellungen darüber und die andere Hälfte darunter liegen.

Eine einfachere Möglichkeit, herauszufinden, welchen Betrag Sie als Schwellenwert festlegen sollten, ist Ihr durchschnittlicher Bestellwert (AOV).

Sobald Sie Ihren MOV oder AOV haben, können Sie herausfinden, wo Sie Ihren kostenlosen Versand festlegen können. Es ist vorzuziehen, dass Ihr Schwellwert gerade hoch über Ihrem MOV/AOV liegt.

Warum fragst du?

Es ist der ideale Punkt, an dem es hoch genug ist, um Ihre Kunden zu ermutigen, mehr Produkte hinzuzufügen, bei denen sie gezögert haben.

Um dies zu testen, können Sie einen A/B-Test auf Ihrer E-Commerce-Website durchführen, um die Schwellenwerte zu überprüfen, die den Umsatz steigern.

Bevor Sie mit dieser Art der Verkaufsförderung beginnen, sollten Sie einige dieser Dinge im Hinterkopf behalten...

• Unerwartete Kosten wie Steuern und andere Transaktionsgebühren.
• Achten Sie bei Ihrer Berechnung auf ungerade Zahlen. Dazu gehören zu hohe oder zu niedrige SKUs. Es kann Ihren AOV falsch darstellen.
• Standardversandkosten. Dies hängt von Ihren Kartongrößen, Ihrem Standort und dem Produktgewicht Ihrer Kundenbestellungen ab.

Wie biete ich kostenlosen Versand an?

Sehen Sie sich einfach an, wie Birchbox sein exklusives Angebot zur Steigerung der E-Commerce-Verkäufe hervorhebt.

Sehen Sie, wie Sie ihre Website-Banner auf keinen Fall verpassen können?

Ihre Betreffzeilen sind starke Motivationen für ihre neuen Besucher, den Mindestbestellwert zu erreichen. Wenn das nicht genug ist, gibt es auch eine zusätzliche Leiste am unteren Rand ihrer Website.

Es ist nicht an der Zeit, Ihr Schwellenwertangebot für kostenlosen Versand auf Ihre Checkout-Seiten anzuwenden.

Mit Ihrem Debutify Shopify Theme können Sie dies ganz einfach in wenigen Schritten tun.

• Gehen Sie zu Ihren Themeneinstellungen > Debutify Add-Ons > überprüfen Sie das Warenkorbziel .
• Passen Sie es auf der Seite Warenkorbziel an.
• Legen Sie Ihr Präfix, Suffix und den von Ihnen berechneten Zielbetrag fest.

Ich habe dir doch gesagt... kinderleicht, oder?

Kommen wir nun zu einem weiteren Schwellenangebot, das die E-Commerce-Verkäufe ankurbeln kann...

Prozentbasierter Rabatt oder Dollarwert-Rabatt

Diese beiden Arten von Rabatten sind einige der häufigsten Arten, die Sie anbieten können, um den Umsatz zu steigern. Gehen wir sie nacheinander durch.

Prozentbasierte Rabatte

Prozentbasierte Rabatte bieten Anreize für Prozentsätze auf Ihre Produkte.

Sie können einen kleinen Rabatt wie 10 % oder 15 % Rabatt erhalten. Einzelhändler steigern den Umsatz, indem sie Mengenrabatte mit 25 % oder 30 % Rabatt anbieten. 50 % Rabatt oder mehr können als Sonderrabatt betrachtet werden. Es geht darum, Inventar zu liquidieren, das alt ist oder sich nicht wirklich verkauft.

Um es für Schwellenwertangebote zu verwenden, können Sie eine Reihe von Produkten festlegen, die Ihre Kunden kaufen können. Sie können ein paar der gleichen Produkte kaufen und erhalten einen bestimmten Prozentsatz Rabatt.

Zum Beispiel verkauft Ihr bestimmtes Geschäft Damenbekleidung. Sie können einen Einkauf mit „Kaufen Sie zwei Jeans und erhalten Sie 20 % Rabatt auf jede Tasche“ kennzeichnen.

Dollarbetragsrabatt

Ein Dollarrabatt durchläuft den gleichen Prozess. Nun, außer dass sein Wert in Ladenkrediten liegt.

Auf diese Weise haben Ihre Kunden das Bedürfnis, es auszugeben, damit es nicht verschwendet wird.

Sobald Sie Ihren Grenzbetrag festgelegt haben, können Sie Ihren Dollarwertrabatt hinzufügen. Sephora zeigt zum Beispiel genau, wie man Schwellenangebote im E-Commerce richtig bewirbt.

Sephora legte sein Schwellenangebot auf verschiedene Dollarwert-basierte Angebote fest. Es verwendet einen Rabattcode, um auch zu prüfen, ob ihr E-Mail-Marketing eingerichtet ist. Sie können auch ein kostenloses Geschenk erhalten, wenn Sie die höchste Schwelle erreichen.

Tipp: E-Commerce-Unternehmen bieten auch kostenlose Geschenke, Coupons, Promo-Codes und Geschenkkarten an. Nutzen Sie dieses Geschäftsmodell, um Ihre Gewinnmargen weiter zu steigern.

Sie sind sich immer noch nicht sicher, welche Art von Rabatt Sie verwenden sollen?

Sie können die „Regel von 100“ ausprobieren. Verwenden Sie prozentualen Rabatt für Ihre Produkte, die weniger als 100,00 $ kosten. Verwenden Sie für Produkte mit höherem Wert einen Dollarrabatt.

Sobald Sie sich festgelegt haben, können Sie berechnen, wie viel Rabatt Sie mit Ihrem AOV geben können. Es wird empfohlen, Ihre Rabatte auf alle Bestellungen 20 % oder 30 % über Ihrem AOV zu halten.

Möchten Sie sehen, wie es für Ihren Shopify-Shop funktioniert?

Lass es uns herausfinden...

Wie biete ich Rabatt an?

Wenn Ihre Kunden einkaufen, können Sie zwei Arten von Rabatten auf ihren nächsten Einkauf anbieten. Sie können entweder einen Rabattcode oder automatische Rabatte anbieten.

Rabattcode

Verwenden Sie als Schwellenangebot einen Rabattcode , um den Umsatz zu steigern. Geben Sie Ihren Kunden einen "Kauf X, bekomme Y"-Rabatt. Wenden Sie zum Schutz Ihrer Conversion-Raten eine begrenzte Verfügbarkeit für Ihr Angebot an.

Der Warenkorbrabatt von Debutify kann Ihnen dabei helfen. Es ermöglicht Ihren Kunden, ihren Code vor dem Bezahlen in ihren Warenkorb einzugeben.

• Gehen Sie zu Themeneinstellungen > Debutify -Add-Ons > Warenkorbrabatt.
• Gehen Sie zurück zu Debutify Add-Ons und dann zur Seite Warenkorbrabatt .
• Erstellen Sie Ihren Rabattcode. Gehen Sie zu Ihrer Shopify-Seite > Rabatte > Rabattcode .
• Passen Sie Ihren Rabatt an und klicken Sie dann unten auf Rabattcode speichern .
• Passen Sie Ihre Eingabebezeichnung und Ihren Platzhalter an. Klicken Sie auf Speichern .

Et voila! Ihre Kunden können jetzt zu einem reduzierten Preis einkaufen.

Automatischer Rabatt

Die nächste Möglichkeit, die Sie verwenden können, ist die automatische Rabattierung .

Debutify bietet Automatisierung mit den verschiedenen Arten von Rabatten, die wir besprochen haben.

Damit es automatisch funktioniert, müssen sie geeignete Produkte zu ihren Online-Warenkörben hinzufügen, bevor sie zur Kasse gehen können.

Sie können die Add-On-Quantitätspausen in Ihr Arsenal aufnehmen. Es belohnt Kunden mit Codes, wenn sie mehrere Artikel in Ihrem Geschäft kaufen.

• Gehen Sie zu Designeinstellungen > Add-Ons debutifizieren > Mengenunterbrechungen aktivieren .
• Gehen Sie zu den Themeneinstellungen > Produktseiten > Mengenstaffeln .
• Legen Sie Ihre Mindestmenge an Artikeln und die Art des Rabatts fest.
• Klicken Sie auf Speichern .

Und da hast du es ! Verschiedene Schwellenangebote, die Sie machen können, um mehr Verkehr, mehr Geschäfte und mehr Verkäufe einzuladen!

Jetzt sind Sie bereit...

Werben Sie mit Schwellenangeboten!

Ein Wort der Vorsicht... Am Anfang einer Verkaufsförderung kann es schwierig werden.

Schließlich kann es sich direkt auf Ihre Gewinnspannen und Ihren Umsatz auswirken.

Aber lassen Sie sich davon nicht davon abhalten, es zu versuchen. Denn bei Schwellen überwiegt der Nutzen Ihre Sorgen. Und wenn Ihre Gewinnspannen nicht so vielversprechend sind, können Schwellenangebote Ihre Rettung sein.

Ihre Verkaufsförderung sollte an dieser Stelle nicht enden. Denn selbst wenn Sie alles richtig machen, gibt es eine Sache, die Ihre Kunden abschrecken kann.

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