Top 08 Marketingstrategien für Medizinprodukte, die Sie 2022 sehen sollten

Wenn es um Gesundheitsmarketing geht, ist die Konkurrenz groß. Ob Sie in der pharmazeutischen oder in der Medizinprodukteindustrie tätig sind, um Ihr Produkt zu verkaufen oder Ihre Dienstleistung zu vermarkten, benötigen Sie eine Marketingstrategie, um Ihr Geschäft zu skalieren.

Und in der beispiellosen Zeit von Covid-19 steigt die Nachfrage nach Medizinprodukten und Arzneimitteln. Mit den Normen der sozialen Distanzierung gibt es kaum eine Chance, der traditionellen Marketingstrategie zu folgen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen zu vermarkten.

Darüber hinaus sind die Unternehmen für Medizinprodukte von einer Art, die Weltklasse-Engineering und Produktdesign mit modernster Innovation verbindet. Und dieses sich entwickelnde Produkt verbessert das Leben von Millionen von Menschen auf der ganzen Welt.

Darüber hinaus müssen Medizingerätehersteller angesichts der steigenden Nachfrage nach Medizinprodukten einen Weg finden, die Aufmerksamkeit ihres beabsichtigten Marktes zu erregen, während sie ihre Produkte herstellen und ihren Wettbewerbern einen Schritt voraus sind.

Und Hersteller von Medizinprodukten müssen moderne Marketinginstrumente einsetzen und gleichzeitig die traditionellen Marktpraktiken nutzen.

Wenn Sie Ihre Marktstrategie für Ihr Medizinprodukt vorbereiten möchten, dann finden Sie hier die 08 besten Marketingstrategien für Medizinprodukte, die Sie im Jahr 2022 im Auge behalten sollten.

1. Kennen Sie Ihr Publikum

Wenn Sie im Gesundheitsmarketing tätig sind und Ihre Zielgruppe nicht verstehen, können Sie Ihre Marketingkampagne und Ihr Geschäft möglicherweise nicht skalieren. Die Identifizierung der Zielgruppe und der Käuferpersönlichkeiten mag traditionell erscheinen, aber um den potenziellen Vorsprung auf dem Markt zu erlangen, müssen Sie einen Mehrwert schaffen, an den Sie sich erinnern sollten.

Und um die Dinge wieder gut zu machen, müssen Sie zunächst die Anforderungen des Marktes identifizieren , wer Ihre Kunden sind, ihre Schmerzpunkte, die Community, der sie folgen, die Lösung, nach der sie suchen, und an wen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen verkaufen möchten.

Durch die Verwendung dieser wichtigen Informationen können Sie Ihre Käuferpersönlichkeit identifizieren und Ihr Marketing ausrichten

Erhalten Sie eine verifizierte E-Mail-Liste mit mehr als 4 Millionen Gesundheitsexperten und verbessern Sie Ihre Go-to-Market-Strategie.

2. Identifizieren Sie die Herausforderungen

Wenn Sie Dienstleistungen im Bereich Medizinproduktemarketing anbieten und keinen Einblick in die Herausforderungen haben, denen Ihre Kunden gegenüberstehen, haben Sie möglicherweise Schwierigkeiten, Ihre Zielgruppe zu erreichen.

Zum Beispiel, wenn Pharmahersteller bereits ein Medizinprodukt haben, das aber im Betrieb immer wieder zu Störungen führt und das Serviceteam mit dem Handhabungsgerät überfordert ist und Mühe hat, den Betrieb aufrechtzuerhalten.

Dies sind die Herausforderungen eines Kunden, und wenn Sie eine Lösung für die Herausforderungen bieten könnten, mit denen er konfrontiert ist, dann ist das ein Hit. Wenn Sie ein Gerät herstellen, das das mit dem Betrieb verbundene Risiko eliminiert und es Ihren Leads ermöglicht, Ihren Kunden einen besseren Service zu bieten, dann ist dies eine Win-Win-Situation.

3. Erstellen Sie Ihre Go-to-Marketing-Strategie gemäß der Absicht des Käufers

Medizinproduktemarketing ist kein Kinderspiel. Um Ihr Produkt auf dem Markt zu verkaufen, müssen Sie sich der Marketingtrends bewusst sein. Und es passiert nicht über Nacht.

Darüber hinaus müssen Sie als Hersteller von Medizinprodukten über Ressourcen und Instrumente verfügen, mit denen Sie die Bedürfnisse der Zielgruppe in jedem Marketingschritt problemlos erfüllen können. Die Schritte zum Verständnis der Reise des Käufers bestehen in der Regel aus

Bewusstsein

Es ist äußerst wichtig, Ihrem Publikum bewusst zu machen, dass Sie ein Produkt verkaufen, das das Leben Ihrer Kunden verbessern kann. Und um dasselbe zu erreichen, können Sie Taktiken wie Fernsehen, Pressemitteilungen, Radio, Anzeigen und Suchmaschinenoptimierung einbeziehen.

Rücksichtnahme

Wenn Ihre Zielgruppe die Probleme kennt, mit denen sie konfrontiert sind, kennen sie die Art von Produkt, nach der sie suchen. In der Überlegungsphase suchen Kunden nach Informationen, die ihnen helfen, die Wirksamkeit des Produkts und die Ergebnisse, die sie nach der Verwendung erzielen, zu verstehen. Und um dies zu erreichen, können Sie Inhalte wie Blogs, eBooks, soziale Anzeigen, E-Mail-Marketing und Social-Media-Marketing als Teil der Überlegung verwenden.

Kaufen

Dies ist die letzte und wichtigste Phase beim Aufbau einer Marketingstrategie. Nach Prüfung Ihres Produkts ist der Kunde bereit, seine Entscheidung für das Produkt zu treffen, das seinen Anforderungen entspricht.

ROI-Analysen, Produktvergleiche und Geräteratgeber helfen Ihren Kunden, eine bessere Entscheidung zu treffen. In diesem Szenario sind Fallstudien, Erfahrungsberichte und Kundengeschichten in der Tat hilfreich, um ein vollständiges Bild Ihres Geräts und Produkts zu erhalten.

Und wenn dies effektiv durchgeführt wird, hilft dieser ganzheitliche Ansatz für Ihren Marketing-Asset-Plan Ihrem Publikum dabei, dem Erfolg einen Schritt näher zu kommen.

4. Definieren Sie Personas aus Käufersicht

In der Sprache der Laien definiert die Käuferpersönlichkeit, wer Ihr idealer Kunde ist, vor welchen Herausforderungen er steht und wie er seine Entscheidungen trifft.

Es ist üblich, mehrere Käuferpersönlichkeiten für ein Unternehmen zu haben, und jede Person, die an dieser Entscheidung beteiligt ist, kann eine eigene Persona haben. Mit ihren unterschiedlichen Bedürfnissen und Herausforderungen müssen Sie unterschiedliche Strategien haben, um diese Bedürfnisse zu erfüllen.

Die Persona eines Käufers hilft Ihnen dabei, Ihre Kunden zu verstehen und hervorzuheben, damit Sie sie besser bedienen können.

5. Machen Sie Ihre digitale Präsenz

Laut einer Studie suchen rund 89 % der B2B-Einkäufer im Internet nach der Lösung. Und wenn Sie kein Social-Media-Marketing planen, können Sie Ihre Marketingstrategie hinter sich lassen.

Außerdem reicht es nicht aus, nur sozial präsent zu sein. Nur wenn Sie die Informationen bereitstellen, die sie benötigen, kehren Kunden während der Reise des Käufers immer wieder auf Ihre Website zurück.

Um dies zu erreichen, müssen Sie beim Marketing für medizinische Geräte Ihre Website mit angereicherten Schlüsselwörtern und SEO optimieren. Dies würde schließlich organischen Verkehr generieren und potenzielle Kunden direkt in Ihren Verkaufstrichter bringen.

6. Personalisiertes Lernen kann einflussreich sein

Laut dem globalen personalisierten Lernen wird der Markt bis 2024 auf über 2 Milliarden US-Dollar geschätzt. Personalisiertes Lernen ist eine Technik, die auf individuelle Bildungsbedürfnisse mit ständigem Feedback zum Fortschritt eingeht.

Durch die Bereitstellung dieses pädagogischen Ansatzes können Sie die kreativen Inhalte mit einer Echtzeit-Leistungsanalyse des Lernenden präsentieren. Und beim Marketing für medizinische Geräte können Sie einen Computer oder eine mobile Software verwenden, um Ihre Kunden und Kunden zu unterrichten.

Dieser Unterrichtsansatz kann künstliche Intelligenz nutzen, die eine Verhaltensanalyse zur Strukturierung des Inhalts durchführen kann.

7. Verbesserung der Marken- und Produktwahrnehmung

Unabhängig davon, ob Sie in den Bereichen Pharmazie, Gesundheitsmarketing oder Medizinproduktemarketing tätig sind, ist es Ihr Hauptziel, Ihre Marke bekannt zu machen und von Ihrer Zielgruppe wahrgenommen zu werden. Und um dasselbe zu erreichen, können Sie eine hochfunktionale Website entwerfen und eine Reihe von Veranstaltungen wie medizinische Konferenzen, Seminare, massive Werbegeschenke in sozialen Medien und Live-Videos in sozialen Medien organisieren.

Am besten halten Sie Ihr Publikum nach der Veranstaltung bei der Stange, analysieren Ihre Leistungsberichte, segmentieren Ihr Publikum und sammeln dessen Feedback. Indem Sie einen außergewöhnlichen Service bieten, können Sie eine bessere Verbindung zu Ihrem potenziellen Kunden herstellen.

8. Distributoren sind Ihre Markenbotschafter

Online-Unternehmen sind auf Mundpropaganda angewiesen, um Kunden zu gewinnen. Jedes Mal, wenn Sie Ihr medizinisches Gerät oder Produkt verkaufen und Ihr Kunde mit anderen über Ihre Dienstleistung spricht, entsteht ein neuer potenzieller Kunde.

Brand Advocacy ist eine neue und innovative Marketingstrategie, die natürlich aus sozialen Netzwerken stammt. Und um dies effektiv zu erreichen, müssen Sie das Medium verstehen und Beziehungen zu diesen Botschaftern aufbauen.

Darüber hinaus besprechen diese Markenfürsprecher ihre Einkäufe in ihrem Team, wodurch auch eine Feedback-Schleife zur Markensichtbarkeit entsteht.

Auch in beispiellosen Zeiten von Covid-19 liegt in den Herausforderungen eine große Chance. Medizingerätehersteller müssen über die Herausforderungen hinausblicken und sich wie nie zuvor von der Masse abheben.

Aus diesem Grund suchen Unternehmensorganisationen und CIOS nach innovativen Wegen, um das volle Potenzial des Marketings auszuschöpfen, um ihren Kunden ein besseres Kundenerlebnis und bessere Dienstleistungen zu bieten.