Top 6 Software zur Marketingautomatisierung

Marketing ist ein sehr wichtiger Aspekt eines jeden Unternehmens. Wenn Ihre Marketingbemühungen in die richtige Richtung gehen, kann dies Ihre Markenbekanntheit und Konversionsrate steigern. Vermarkter erledigen viele Dinge, von der Strategieplanung für Inhalte über das Erfassen und Pflegen von Leads, das Verwalten von Kundeninformationen, das Erstellen von Werbekampagnen bis hin zum Planen von Aufgaben und vielem mehr.

All diese Aufgaben erfordern viel Zeit und Energie. Wenn Sie jedoch Zeit sparen und Ihre Produktivität und Ihren Umsatz steigern möchten, können Sie Marketing-Automatisierungstools verwenden, um diese mühsamen Aufgaben auf Autopilot zu stellen.

Im Jahr 2021 nutzten etwa 51 % der Unternehmen das Marketing-Automatisierungstool und konnten ihre Vertriebsproduktivität um 14,5 % steigern.

80 % der Vermarkter verzeichneten einen Anstieg ihrer Leads und 77 % einen Anstieg ihrer Konversionsraten .

All diese Statistiken zeigen uns, dass Sie Marketing-Automatisierungstools in Ihrem Unternehmen einsetzen sollten. Obwohl es schwierig ist, ein perfektes Marketing-Automatisierungstool zu finden, das Ihren Geschäftsanforderungen entspricht. Keine Sorge, wir sind hier, um zu helfen.

In diesem Artikel stellen wir Ihnen die 6 besten Tools zur Marketingautomatisierung vor.

• HubSpot-Marketing-Hub
• Orakel Eloqua
• Pardot
• SendinBlue
• EngageBay
• Aktive Kampagne

HubSpot-Marketing-Hub

Wenn Sie an ein Marketing-Automatisierungstool denken, kommt Ihnen zuerst HubSpot in den Sinn. Das Tool hat einen immensen Ruf auf dem Markt. Mit diesem Tool können Sie Ihren gesamten Geschäftsablauf an einem einzigen Ort optimieren. Sie müssen nicht zwischen verschiedenen Softwares wechseln!

Mit dem benutzerfreundlichen visuellen Editor können Sie gezielte Workflows für Ihre E-Mail-Kampagnen oder mehrstufigen Journeys erstellen. Mit der erweiterten Segmentierung können Sie entscheiden, welche Zielgruppe wann in welche Workflows aufgenommen wird.

Preisgestaltung:

• Starter - $45/Monat
• Professionell – 800 $/Monat
• Unternehmen – 3.200 $/Monat

Das Tool bietet Ihnen anpassbare E-Mail-Vorlagen, mit denen Sie personalisierte E-Mails ohne Programmierkenntnisse schreiben können. Automatisieren Sie Ihre E-Mail-Kampagnen, generieren Sie mehr Leads und bringen Sie Ihre potenziellen Kunden weiter nach unten. Um E-Mails zur richtigen Zeit an die richtigen Personen zu senden, bietet Ihnen HubSpot zahlreiche Auslöser, Bedingungen und Aktionsparameter.

HubSpot geht über die traditionelle E-Mail-Automatisierung hinaus und stellt Ihnen alle Tools zur Verfügung, mit denen Sie Leads bewerten, Leads an den Vertrieb rotieren, Webhooks einrichten und die Datenübertragung von einem Team zum anderen automatisieren können.

Ihr Team erhält automatisch Benachrichtigungen, wenn ein Benutzer eine wichtige Aktion ausführt, z. B. eine Geschäftsanfrage in Ihrem Forum stellt. Dies wird Ihrem Team helfen, die Benutzer schnell zu benachrichtigen und sie in Kunden umzuwandeln.

HubSpot stellt Ihnen auch eine Reihe von SEO- und Blog-Tools zur Verfügung . Sie können eine Drip-Kampagne einrichten, Ihre sozialen Medien verwalten, einen von Al betriebenen Live-Chat aufbauen und Formulare und Zielseiten erstellen – alles an einem Ort. Das Tool lässt sich in andere HubSpot-Lösungen integrieren, was es zu einem Killer-Deal macht.

Sie erhalten auch Zugang zur HubSpot Academy, wo Sie lernen können, wie Sie das Tool effizient und einfach nutzen. Wie Sie sehen können, ist HubSpot ein hervorragendes Tool zur Marketingautomatisierung.

Orakel Eloqua

Oracle Eloqua ist ein All-in-One-Marketingtool, mit dem Sie Ihre Leads pflegen, detaillierte Analysen erhalten, Workflows automatisieren und kanalübergreifende B2B-Marketingkampagnen verwalten können. Segmentieren Sie Ihre Benutzer basierend auf Webbesuchen, bestimmten Attributen, Interessen und Geographie.

Erstellen Sie Kampagnen ganz einfach mit dem Drag-and-Drop-Editor. Erhalten Sie in Echtzeit Statistiken darüber, was Benutzer auf Ihrer Website tun. Verwenden Sie SMS-Nachrichten, um Ereigniserinnerungen und Produktaktualisierungen zu senden oder um Feedback zu erhalten.

Preisgestaltung:

• Grundlegend - 2.000 $/Monat
• Standard – 4.000 $/Monat

Lead-Scores werden basierend auf Kundenprofilen in Echtzeit über mehrere Kampagnen hinweg aktualisiert. Für genaue Lead-Scores analysiert das Tool die letzte Aktivität des Benutzers und passt die Scores in Echtzeit an.

Oracle Eloqua verfügt über eine integrierte KI, die vorschlägt, welche Maßnahmen Sie für jeden Kontakt ergreifen sollten . Finden Sie Ihre leistungsstärksten Produkte und Inhalte. Finden Sie mit dem Account-Engagement-Scoring von Eloqua die engagiertesten Benutzer.

Automatisieren Sie Ihre E-Mail-Kampagnen, verbessern Sie Ihre Betreffzeilen mit den Al-Vorschlägen und finden Sie die beste Zeit zum Versenden von E-Mails. Erstellen Sie responsive E-Mails, Zielseiten und Formulare, ohne HTML-Code lernen zu müssen. Speichern Sie häufig verwendete Inhaltsblöcke, damit Sie sie in zukünftigen Kampagnen verwenden können.

Erstellen Sie dynamische Inhalte für Ihre Zielseiten und E-Mails, die die Nachrichten basierend auf dem Verhaltensmuster und dem Standort des Benutzers anpassen und personalisieren. Analysieren Sie nach dem Start der Kampagne Metriken wie E-Mail-Öffnungen, Klicks, Formularübermittlungen und mehr.

Um Ihrer Marke dabei zu helfen, den Umsatz zu steigern, identifiziert und priorisiert Eloqua automatisch Top-Tier-Konten, die hohe Kaufgelegenheiten aufweisen. Erhalten Sie detaillierte Statistiken auf Ihrem Dashboard und analysieren Sie Nutzungsmetriken wie Massen-API-Aktivität, native CRM-Aktivität, E-Mail-Versand, Formularübermittlungen, Seitenaufrufe und vieles mehr. Überwachen und vergleichen Sie alle Ihre Kampagnen.

Pardot

Wenn Sie in einem B2B-Geschäft tätig sind, ist Pardot von Salesforce ein perfektes Tool zur Marketingautomatisierung. Mit diesem Tool können Sie Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen und Ihren Umsatz steigern. Pardot bietet Ihnen Echtzeit-Verkaufsbenachrichtigungen, Aktivitätsverfolgung potenzieller Kunden und Verfolgung von Verkaufskampagnen.

Mit dem Drag-and-Drop-Editor können Sie Zielseiten und Formulare erstellen. Erhalten Sie hochprofitable Leads mit der automatisierten Lead-Scoring-Funktion von Pardot. Stellen Sie Ihre gemeinsamen Marketing- und Vertriebsaufgaben auf Autopilot.

Preisgestaltung:

• Wachstum - 1.250 $/Monat
• Plus - $2.500/Monat
• Fortgeschritten – 4.000 $/Monat

Erstellen Sie dynamische Kampagnen, die sich an die Aktivitäten und Kaufsignale jedes Kunden anpassen, und bewegen Sie sie weiter im Verkaufstrichter. Mithilfe integrierter Verkaufsbenachrichtigungen und Zuweisungsauslöser kann Ihr Verkaufsteam die Interessenten zum richtigen Zeitpunkt kontaktieren.

Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe basierend auf ihren Präferenzen und senden Sie mit dem intuitiven E-Mail-Editor von Pardot die richtige E-Mail zur richtigen Zeit. Die Plattform verfügt über ein integriertes SPAM-Analysetool, das Ihre E-Mail-Kopie anhand gängiger Spam-Filter überprüft.

Personalisieren Sie Ihre E-Mail-Kopie basierend auf der Punktzahl, der Besoldungsgruppe, dem Titel, der Branche und dem Job des potenziellen Kunden. Sie können auch E-Mail-A/B-Tests durchführen, um zu verstehen, welche Ihrer Inhalte bei Ihrer Zielgruppe mehr Anklang finden.

Die visuellen Berichte helfen Ihnen bei der Analyse des ROI Ihrer Kampagnen und ermöglichen es Ihnen, Ihre Marketingbemühungen zu maximieren. Mithilfe der Engagement- und Lebenszyklusberichte können Sie Ihre Verkaufsleistung verstehen und analysieren, wo Ihre potenziellen Kunden im Trichter stecken bleiben.

SendinBlue

Mit SendinBlue können Sie all Ihre mühsamen Marketingbemühungen automatisieren, Leads erfassen, Ihr Publikum segmentieren und die richtige Nachricht zur richtigen Zeit per E-Mail und SMS senden.

Sie können einen Workflow einrichten und eine Reihe von Regeln erstellen, die eine Aktion auslösen, die Sie für Ihre potenziellen Kunden durchführen möchten. Dazu gehört das automatische Versenden von E-Mails und SMS, das Organisieren von Kontakten in verschiedenen Listen und das Aktualisieren Ihrer Datenbank in Echtzeit. Automatisieren Sie das Lead-Scoring und führen Sie A/B-Split-Tests durch.

Preisgestaltung:

• Lite - $25/Monat
• Prämie - 65 $/Monat

Richten Sie im Handumdrehen ein CRM ein und laden Sie alle Informationen, die Sie über Ihre Kontakte haben, direkt in das CRM-Kontaktprofil hoch. Erstellen und weisen Sie Ihren Teamkollegen Aufgaben zu und richten Sie Fristen mit dem CRM ein.

Erstellen Sie benutzerdefinierte Zielseiten und Formulare ohne Programmierkenntnisse. Wählen Sie aus über 40 responsiven E-Mail-Vorlagen und bearbeiten Sie Ihre E-Mails ganz einfach mit dem Drag-and-Drop-Editor. Personalisieren Sie Ihre E-Mail-Kopie, indem Sie den Namen Ihres potenziellen Kunden in den Text einfügen.

Sie können auch Datenbankattribute für potenzielle Kunden verwenden, um Ihre E-Mail persönlicher zu gestalten. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass ein bestimmter Kontakt die Farbe Gelb liebt, können Sie verschiedene Produktbilder mit gelber Hintergrundfarbe anzeigen.

Segmentieren Sie Ihre Kontaktliste basierend auf den Präferenzen des potenziellen Kunden, früheren Engagements oder Kaufhistorien sowie sozioökonomischen oder geografischen Merkmalen. Sie können Ihre Kontaktliste basierend auf Aktionen, die Ihre Kontakte auf Ihrer Website und in Ihren E-Mails ausführen, automatisch aktualisieren.

Erhalten Sie detaillierte E-Mail-Marketing-Statistiken und finden Sie mithilfe des integrierten Al die beste Zeit, um E-Mails an jeden Empfänger zu senden. Sehen Sie visuell, wie Ihre Empfänger mit Ihrer E-Mail interagieren, indem Sie die E-Mail-Heatmap-Funktion verwenden.

Senden Sie Massen-SMS-Marketingkampagnen direkt aus Ihrer Datenbank an Ihre Kontakte. Sie können auch Transaktions-SMS-Auftragsbestätigungen, Versandaktualisierungen, Passwortzurücksetzung und vieles mehr senden.

Installieren Sie eine Chatbox auf Ihrer Website und beantworten Sie die Fragen Ihrer Benutzer über die Sendinblue Chat Inbox. Sie können sogar direkt aus der Chat-Box sehen, auf welcher Seite der Website sich der Benutzer gerade befindet. Sie können das Facebook-Werbetool direkt in SendinBlue verwenden.

EngageBay

Die meisten Tools auf dieser Liste konzentrieren sich auf die Automatisierung von Marketing- und Vertriebsaktivitäten. Aber EngageBay automatisiert auch Ihr Support-System. So können Sie Ihren Kunden einen erstklassigen After-Sales-Service bieten.

Sie können Live-Chat-Software auf Ihrer Website einrichten. Jedes Mal, wenn Benutzer einen Chat starten, wird Ihr Vertriebsteam sofort benachrichtigt. Finden Sie alle von Ihren Kunden gestellten Tickets auf Ihrem Dashboard. Sie können Standardantworten für die Tickets einrichten. Erstellen Sie Support-Gruppen basierend auf Abteilungen oder Fähigkeiten und leiten Sie Ihre Support-Tickets an die richtigen Support-Gruppen weiter.

Preisgestaltung:

• Grundlegend - 11,99 $/Monat
• Wachstum - 39,99 $/Monat
• Pro – 79,99 $/Monat

Aus dem Live-Chat selbst können Sie den Standort der Kunden, die insgesamt besuchten Seiten und die auf der Website verbrachte Zeit erfahren. Erhalten Sie aussagekräftige Statistiken zu Support-Tickets und verstehen Sie, mit welchen allgemeinen Problemen Ihre Kunden konfrontiert sind.

Mit dem CRM von EngageBay können Sie Leads vom Marketing an das Vertriebsteam senden, Ihren Workflow und Ihre Dateneingabe automatisieren, Meetings planen, Follow-ups für jeden Lead erstellen und vieles mehr .

Jede Interaktion mit Ihrem Kunden wie E-Mails, Anrufe und Besprechungen wird automatisch im System aufgezeichnet und Ihnen in einem Zeitleistenformat präsentiert.

Mit dem visuellen Drag-and-Drop-Builder können Sie Marketing- und Vertriebsworkflows erstellen. Automatisieren Sie das Lead-Scoring basierend auf E-Mail-Öffnungen, Link-Klicks, Website-Besuchen usw.

Erstellen Sie Tropf-E-Mail-Kampagnen und personalisieren Sie E-Mails mit Namen, Unternehmen, Standorten, Interessen und mehr von Kontakten. Lassen Sie sich benachrichtigen, wenn Benutzer Ihre E-Mail öffnen oder auf einen bestimmten Link klicken, und treten Sie zum richtigen Zeitpunkt mit Ihren Kunden in Kontakt, um die Konversionsrate zu erhöhen.

Auch Landing Pages und Formulare lassen sich einfach erstellen. Sie können auch Push-Benachrichtigungen senden. Richten Sie Pop-ups auf Ihrer Website ein und zeigen Sie sie Ihren Kunden, wenn sie im Begriff sind, die Website zu verlassen.

Segmentieren Sie die Liste Ihrer Kunden automatisch basierend darauf, welche Aktionen sie ausführen oder nicht ausführen. Markieren Sie Kunden anhand von Verhaltensmustern und führen Sie intelligente personalisierte Marketingkampagnen durch.

Aktive Kampagne

Wenn Sie speziell Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen automatisieren möchten, ist Active Campaign genau das Richtige für Sie. Die meisten Tools auf dieser Liste helfen Ihnen bei der Automatisierung Ihrer E-Mail-Kampagnen, aber Active Campaign bringt E-Mail-Marketing auf die nächste Stufe.

Mit Active Campaign können Sie eine Vielzahl von E-Mails an Ihre Kunden senden: Broadcast-E-Mails, getriggerte E-Mails, gezielte E-Mails, Transaktions-E-Mails, geplante E-Mails und E-Mail-Autoresponder.

Preisgestaltung:

• Lite – $29/Monat
• Plus - $49/Monat
• Professionell – 149 $/Monat

Mit dem Drag-and-Drop-Editor können Sie innerhalb weniger Minuten schöne E-Mail-Kampagnen erstellen. Segmentieren Sie Ihr Publikum nach persönlichen Interessen, Jobfunktion, geografischem Standort, Website-Besuchen, E-Mail-Klicks, gekauften Produkten, Quizergebnissen und Zeit seit dem letzten Kauf.

Sie können automatisch Tags zu Ihrer Liste hinzufügen, basierend darauf, auf welche Seiten oder Links sie auf Ihrer Website oder E-Mail geklickt haben.

Richten Sie Formulare auf Ihrer Website ein und sammeln Sie persönliche Informationen, Präferenzen und mehr von Kunden über Standard- und benutzerdefinierte Felder. Zeigen Sie Formulare zum richtigen Zeitpunkt basierend auf dem Verhaltensmuster und den Interessen des Benutzers an. Sie können E-Mail-Sequenzen automatisieren, sodass die Kunden, sobald das Formular ausgefüllt ist, eine Reihe von E-Mails erhalten, die sie zum Kauf Ihrer Produkte anregen.

Senden Sie personalisierte E-Mails mit persönlichen Kundendaten wie Name, Stadt, Vorlieben, Kaufhistorie und vielem mehr. Active Campaign hat 6 Best Practices für die E-Mail-Zustellbarkeit, um sicherzustellen, dass Ihre E-Mail im Posteingang des Abonnenten landet.

Um die höchste E-Mail-Zustellbarkeit zu erreichen, überprüft und entfernt das Tool automatisch inaktive E-Mail-Adressen. Es verfügt über vorgefertigte Automatisierungen und Re-Engagement-Kampagnen, die Ihnen helfen, ständig mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten. Das Tool hat auch einen eingebauten Spam-Checker.

Sie können ganz einfach Double-Opt-in-E-Mails an Ihre Kunden senden, um sicherzustellen, dass nur die Interessenten zu Ihrer E-Mail-Liste hinzugefügt werden. Benachrichtigen Sie Ihr Team, um mit hochwertigen Leads nachzufassen.

Fazit

Wie Sie sehen können, werden Ihnen alle Tools bei der Automatisierung Ihrer Arbeit helfen, aber Sie sollten eine Software nicht zufällig auswählen. Verstehen Sie Ihre geschäftlichen Anforderungen, Ihr Budget und Ihr technisches Know-how und Sie werden bald das richtige Tool finden. Da die meisten Tools mit einer kostenlosen Testversion geliefert werden, können Sie sie zuerst testen und wenn Sie zufrieden sind, können Sie sie kaufen.

Häufig gestellte Fragen

Was ist der Unterschied zwischen Marketingautomatisierung und CRM?

Marketing-Automatisierung hilft Ihnen, Leads zu generieren und zu bewerten und Ihre digitalen Kampagnen und E-Mail-Marketing-Bemühungen zu automatisieren. Auf der anderen Seite hilft Ihnen CRM, Leads zu verfolgen und sie in Kunden umzuwandeln.

Was ist die häufigste Verwendung von Marketing-Automatisierung?

Tools zur Marketingautomatisierung werden hauptsächlich zur Generierung von Leads, zur Automatisierung des E-Mail-Marketings, zum Posten in sozialen Medien und letztendlich zur Steigerung der Konversionsrate verwendet.