Top 5 Möglichkeiten, wie Sie Ihren Verkaufstrichter schnell und effektiver aufbauen und füllen können

Menschen erhalten täglich zwischen 300 und 3000 Marketingbotschaften, können aber nur maximal drei behalten. Der Ansatz der alten Schule, dass wir unsere Interessenten pushen und sie zum Kauf überzeugen müssen, auch wenn sie nicht wollen, gilt heute nicht mehr für den Verkaufsprozess. Wenn Sie personalisierte Inhalte nicht im relevantesten und empfänglichsten Moment für diesen Verbraucher bereitstellen, verschwenden Sie stattdessen Ihre Zeit und Ihr Geld. Die Frage ist also, wie Sie einen lohnenden Verkaufstrichter aufbauen können, um Interessenten schnell anzuziehen?

So bauen Sie schnell Ihren Verkaufstrichter auf

Dies ist der Teil, in dem Ihre Sales-Funnel-Strategie an vorderster Front steht. Aber was können Sie tun, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Pipeline mit hochwertigen Gelegenheiten füllen? Hier sind 5 leistungsstarke Hacks für die Neukundengewinnung, mit denen Sie heute beginnen können:

1. Vergessen Sie Kaltakquise

Kaltakquise ist keine Option mehr! In der Sensibilisierungsphase gibt es viele Möglichkeiten, wie Sie einen Interessenten erreichen können, bevor Sie ihn anrufen. Sie haben eine Reihe von Optionen wie E-Mail, LinkedIn, Twitter, Facebook, wo Sie mehr über Ihren Interessenten erfahren und den Anruf persönlicher und herzlicher gestalten können.

Bevor Sie jedoch anrufen, vergewissern Sie sich, dass Ihre Kontaktliste auf dem neuesten Stand ist. Idealerweise sollten Sie in dieser Phase die Sales Enablement-Plattform verwenden, um den Datenaktualisierungsprozess zu automatisieren. Die Sales.Rocks-Plattform macht es einfach, Ihre Kontakte zu validieren. Sie können beispielsweise 5000 Kontakte senden und unser Sales Toolkit-Modul verarbeitet sie, um zu sehen, welche verifiziert sind und welche nicht. Nach der Aktion werden die aktualisierten Kontakte direkt in Ihr CRM integriert. Dadurch können Sie viel Zeit und Ressourcen sparen!

2. Nutzen Sie die Kraft des E-Mail-Marketings

E-Mail-Marketingkampagnen sind ein leistungsstarkes Instrument, wenn es darum geht, Ihre Interessenten mit Ihrer Marke vertraut zu machen, bevor Sie anrufen. Marketing-E-Mails müssen für den Leser personalisiert und mit interessanten Grafiken gefüllt sein. Sie können der Post sogar eine Broschüre oder ein Informationspaket beilegen. Besonders wichtig sind E-Mail-Kampagnen, die für mobile Geräte konzipiert sind. Laut Hubspot werden heute 67 % der E-Mails auf einem Smartphone oder Tablet gelesen.

Eine der größten Herausforderungen, denen Unternehmen in dieser Phase gegenüberstehen, ist der Bounce-E-Mail-Bericht. Dies geschieht, wenn Ihre Nachricht nicht an eine E-Mail-Adresse zugestellt werden kann. Wenn Sie eine „Zurück zum Absender“-Nachricht erhalten, gibt es keinen Grund zur Panik. Verwenden Sie das E-Mail-Überprüfungstool, das Ihre Bounces nachweislich um bis zu 95 % reduziert und so die Zustellraten erhöht.

Wenn Sie außerdem nur eine Liste mit Kontakten oder eine URL haben, ist der E-Mail-Finder das Tool, mit dem Sie alle relevanten Kontakte in Sekundenschnelle finden können. Sie müssen nur eine Liste der Kontakte senden, die Sie finden möchten, und unsere Software erledigt den Rest. Ihre Zeit ist wertvoll und Sie müssen sie für Aktivitäten aufwenden, die einen direkten Einfluss haben.

3. Konzentrieren Sie sich auf die Lead-Pflege

Es mag verlockend sein, eine Massen-E-Mail an Ihre gesamte Zielgruppe zu senden, unabhängig davon, wo sie sich im Kaufprozess befindet. Aber wenn Sie diesen Ansatz verwenden, wird es Ihnen tatsächlich mehr schaden als nützen. Ihre potenziellen Kunden möchten sich besonders fühlen, also denken Sie vor Ihrem nächsten Anruf oder dem Versenden Ihrer nächsten E-Mail daran, dass Sie etwas Lead-Pflege betreiben müssen.

In der zweiten Phase der Pipeline kann die Pflege Ihrer Leads ihnen helfen, die Kaufentscheidung schneller zu treffen. Hier suchen Interessenten aktiv nach Lösungen für ihre Probleme. Nachdem sie Interesse an Ihrem Service gezeigt haben, ist dies der richtige Zeitpunkt, um dem Empfänger etwas Wertvolles zu bieten und ihn sanft durch den Verkaufsprozess zu führen. Mehrwert bieten bedeutet, dass Sie etwas teilen (Blogbeitrag, aktueller Branchenbericht, kostenloses E-Book, Webinar etc.). Außerdem möchten die Personen in der Mitte des Verkaufstrichters detailliertere Informationen darüber, wie genau sie ein von Ihnen angebotenes Produkt oder eine Dienstleistung nutzen würden und wie sie von Ihrer Lösung profitieren können, um ihr Geschäft schnell aufzubauen.

4. Kontaktieren Sie den Entscheidungsträger

Es mag einfach erscheinen, die richtige Person zu kontaktieren, aber wie viele Vertriebsmitarbeiter wissen, ist es nicht so einfach, herauszufinden, wer der Entscheidungsträger in einem bestimmten Unternehmen ist. Aus diesem Grund erleichtert die Prospect Finder-Funktion diesen Teil des Verkaufsprozesses erheblich. Sie wählen beispielsweise ein Unternehmen aus Ihren Leads aus und wir wenden Dutzende von Suchkriterien an, um Ihren richtigen Interessenten im Zielunternehmen zu finden und schnell einen Verkaufstrichter aufzubauen.

Es ist wichtig zu wissen, wer der Entscheidungsträger ist, bevor Sie ihn tatsächlich kontaktieren, da Sie Ihren Pitch mit dem Fokus auf die bestimmte Person vorbereiten müssen. Gezielte Verkaufsgespräche sind eine sehr nützliche und äußerst effiziente Verkaufstrichterstrategie, um Ihren nächsten Käufer zu erreichen. Verschwenden Sie keine Zeit damit, Ihr Produkt jedem vorzustellen, der auf Ihrem Weg zum Entscheidungsträger erscheint.

5. Vergessen Sie nicht die alten Leads

Ihr CRM ist eine leistungsstarke Ressource für alle Ihre vertriebsbezogenen Aktivitäten. Erinnern Sie die Leads, die angekündigt hatten, Sie in ein paar Monaten zu kontaktieren, diejenigen, die nie auf Ihre Follow-ups reagiert haben, sowie die Kunden, die Sie bereits auf ihrem Radar auf neue Anforderungen überprüfen müssen. Sie müssen nicht immer in neue Listen investieren und Beziehungen von Grund auf neu aufbauen. Senden Sie ihnen stattdessen eine Pflege-E-Mail. Seien Sie nicht überrascht, wenn diese Leads sofort die Mitte oder sogar den Boden Ihres Trichters erreichen.

Bevor Sie Ihre alten Leads oder Kunden kontaktieren, machen Sie Ihre Hausaufgaben. Überprüfen Sie, ob ihre Kontaktinformationen aktuell sind, indem Sie ein automatisiertes Datenvalidierungsmodul verwenden. Sie können ihre Telefonnummern, E-Mail-Adressen und Firmeninformationen überprüfen und so viel Zeit und Ressourcen sparen. Darüber hinaus kann Ihnen dieses Tool dabei helfen, bis zu 80 % Ihrer manuellen Datenprüfung und -bereinigung einzusparen.

Fazit

Die Vertriebspipeline basiert tatsächlich auf zuverlässigen Daten. Tatsächlich sind Daten das wichtigste Gut, das Verkäufern hilft, genau den Moment zu bestimmen, in dem eine Nachricht für einen Verbraucher am relevantesten ist. Laut einer Studie von Invespcro geben 54 % der Unternehmen an, dass ihre größte Herausforderung für den datengesteuerten Verkaufserfolg die mangelnde Datenqualität und Datenvollständigkeit ist. Schließlich hängt der Erfolg eines Unternehmens von seiner Sales-Funnel-Strategie in Kombination mit einer aktualisierten Kontaktdatenbank ab.