Die besten B2B-Marktplätze (und wie man erfolgreich auf ihnen verkauft)

(Dieser Beitrag wurde ursprünglich am ^10. August 2017 veröffentlicht. Er wurde für Genauigkeit und Vollständigkeit aktualisiert.)

Händler sollten immer nach Möglichkeiten suchen, ihr Geschäft auszubauen, indem sie mehr Produkte an mehr Kunden verkaufen. B2B-Händler tun dies unter anderem durch den Verkauf auf Online-Marktplätzen.

Für viele B2B-Verkäufer sind Online-Marktplätze eine ungenutzte Gelegenheit, da sie einen einfachen Zugang zu großen neuen Zielgruppen bieten. In diesem Artikel erfahren Sie, was einige der besten B2B-Marktplätze sind und wie Sie erfolgreich auf ihnen verkaufen können.

Der Unterschied zwischen B2C- und B2B-Online-Marktplätzen

Bevor wir uns näher mit den Top-Marktplätzen befassen, betrachten wir den Unterschied zwischen B2C- und B2B-Marktplätzen. Zu den B2C-Marktplätzen gehören Amazon, eBay und Alibaba. Die meisten von ihnen haben sowohl B2C- als auch B2B-Versionen ihrer Website.

Ein B2B-Marktplatz verbindet wie eine B2C-Plattform mehrere Verkäufer mit Käufern. Käufer haben die Möglichkeit, Produkte von vielen verschiedenen Verkäufern an einem Ort zu vergleichen und zu kaufen.

Ein B2B-Marktplatz unterscheidet sich dann von einem B2C-Marktplatz dadurch, dass er über Funktionen verfügt, die spezifisch für B2B-Anforderungen sind, wie z.

• Beantragung von Sammelbestellungen
• Mengenrabatt
• Möglichkeit, eine Bestellung online zu bearbeiten
• Angebote und RFPs für Bestellungen
• Preisgestaltung nach Kunden
• Möglichkeit, verschiedene Zahlungsarten wie Banküberweisungen und geplante Zahlungen zu akzeptieren

Mit diesen Unterschieden haben B2B-Marktplätze einzigartige Vorteile für B2B-Verkäufer.

Vorteile des Verkaufs auf B2B-Marktplätzen

Es spielt keine Rolle, ob Sie ein Hersteller sind, der seine Produkte an mehr Kunden vertreiben möchte, oder ein Händler, der seine Vertriebskanäle erweitern möchte, Sie können B2B-Marktplätze nutzen. Diese Online-Marktplätze haben viele Vorteile für Verkäufer.

Niedrige Einstiegskosten

Erstens haben sie einen niedrigen Einstiegspreis. Verkäufer müssen keine eigene E-Commerce-Plattform erstellen oder entwickeln. Sie müssen nicht so viel für Marketing ausgeben, da der Marktplatz für das Erscheinungsbild der Plattform verantwortlich ist. Während Sie etwas Kontrolle verlieren, erfordern Marktplätze keine großen Vorabinvestitionen.

Einfache Einstellung

Marktplätze sind einfach einzurichten. Sie werden keine Wochen, Monate oder gar Jahre damit verbringen, eine Ladenfront einzurichten. Stattdessen müssen Sie nur ein Konto erstellen und Ihre Produktinformationen laden, um mit dem Verkauf zu beginnen. Verkäufer können auf der neuen Plattform schnell loslegen.

Zugang zu neuen Zielgruppen

Der wichtigste Vorteil eines Marktplatzes ist der Zugang zu einem bereits engagierten Publikum. Sie müssen das Publikum nicht selbst aufbauen. Dadurch erweitern Sie Ihre Reichweite auf neue Kunden, sogar weltweit. Marktplätze können auch eine großartige Möglichkeit sein, neue Produkte mit verschiedenen Märkten zu testen. Sie können strategisch ein paar Produkte auswählen und sehen, wie sie sich schlagen. Je nach Erfolg können Sie die Produkte herausziehen oder herausschieben.

Auswahl eines Online-B2B-Marktplatzes

Der andere knifflige Teil des Verkaufs auf Online-Marktplätzen ist die Auswahl, auf welchem ​​Markt verkauft werden soll.

Wenn Sie bereits recherchiert haben, werden Sie feststellen, dass es viele Möglichkeiten gibt, aus denen Sie wählen können. Ihre Popularität in Verbindung mit dem Fortschritt der Technologie hat zur Schaffung vieler verschiedener Marktplätze geführt – von solchen, die ein breites Publikum bedienen, bis hin zu einem Trend neuer Marktplätze, die sehr Nischenmärkte bedienen.

Berücksichtigen Sie die Art der Produkte oder Dienstleistungen, die Sie verkaufen. Es lohnt sich zu recherchieren, ob es einen Nischenmarkt gibt, der die spezifische Zielgruppe erreicht, an die Sie verkaufen möchten.

Die besten Online-B2B-Marktplätze

In keiner bestimmten Reihenfolge finden Sie hier eine Liste der besten Online-B2B-Marktplätze, auf denen Sie verkaufen können:

• Alibaba – Dieses chinesische Unternehmen wurde 1999 gegründet und bedient Millionen von Käufern und Lieferanten weltweit.
• ThomasNet – Führende Online-Plattform für B2B-Verkäufersuche und Produktbeschaffung mit über 500.000 Lieferanten auf ihrer Plattform.
• IndiaMart – Indiens größter B2B-Marktplatz mit über 3,5 Käufern und einem ähnlichen Verkaufsmodell wie Alibaba.
• eWorldTrade – Diese in den USA ansässige Plattform ist das am schnellsten wachsende B2B-Portal der Welt und bedient mehr als 220 Länder.
• TradeIndia – Indiens zweitgrößter Marktplatz mit über 3 Millionen registrierten Benutzern.
• EC21 – wurde in Korea gegründet und betreibt drei verschiedene Marktplätze für China, Korea und weltweit. Es hat über 2 Millionen Mitglieder, 7 Millionen Produkte und 3,5 Millionen Käufer.
• DHGate – Online-Marktplatz für Konsumgüter im Großhandel mit etwa 1,2 Millionen Verkäufern weltweit und 10 Millionen Käufern.
• Amazon Business – Spezifisches B2B-Portal für professionelle Verkäufer, um Geschäftskunden auf Amazon zu erreichen.
• FGM-Anbieter – Online-Großhandelsmarktplätze, die wie eine Online-Messe funktionieren.
• Wholesale Central – Größtes Großhandelsverzeichnis von aktiven Großhändlern und Großhandelsprodukten seit 1996.
• Joor – Größter Großhandelsmarktplatz für Mode mit 155.000 Einzelhändlern und 1.500 Marken,
• Field Engineer – Ein Beispiel für einen Nischen-B2B-Marktplatz, der sich ausschließlich darauf konzentriert, Unternehmen bei der Suche und Einstellung von Telekommunikationsingenieuren zu unterstützen.
• Global Sources – Ein B2B-Medienunternehmen, das den Handel mit Großchina unter Verwendung englischsprachiger Medien in erster Linie erleichtert. Sie haben mehr als 1,5 Millionen internationale Käufer.
• SeeBiz Inc. – Die weltweit erste Social-Networking-Plattform für Unternehmen.

Diese Liste ist nicht vollständig, hilft Ihnen aber dabei, einige der größten und bemerkenswertesten B2B-Marktplätze einzugrenzen, die es heute gibt.

Zu berücksichtigende Nachteile des Verkaufs auf B2B-Marktplätzen

Seien Sie sich bewusst, dass der Verkauf auf B2B-Marktplätzen nicht ohne Herausforderungen einhergeht. Achten Sie darauf, genau zu wissen, worauf Sie sich einlassen.

Die Ausweitung auf weitere Vertriebskanäle macht Ihr Geschäft komplexer. Sie müssen mehr Daten über mehr Systeme hinweg teilen. Beispielsweise ist die Art und Weise, wie Sie Ihre Produkte in Ihrem Webshop oder Printkatalog auflisten, nicht genau dieselbe wie bei Ihren Marktplatzangeboten. Sie müssen die Anforderungen ihrer Produktlisten erfüllen.

Neben der Verwaltung von Einträgen müssen Sie auch über Ihre Bestandsverwaltung nachdenken. Es kann vorkommen, dass dieselben Produkte an mehreren Stellen aufgeführt werden. Wenn Ihr Inventar nicht in Echtzeit aktualisiert wird, laufen Sie Gefahr, zu viel zu verkaufen und dabei ein schlechtes Kundenerlebnis zu schaffen.

Schließlich machen B2B-Marktplätze ihre eigenen Regeln, an die Sie sich halten müssen. Wenn sie sich entscheiden, die Preise zu ändern, Artikel nicht mehr zu unterstützen oder einige Artikel über andere zu vermarkten, dann haben sie Pech. Es gibt nicht viel, was Sie dagegen tun können. Manchen fällt es schwer, so viel Kontrolle aufzugeben.

Was macht man als nächstes

Nun, die meisten dieser Probleme sollten Sie nicht davon abhalten, auf B2B-Marktplätzen zu verkaufen, wenn es das Richtige für Sie ist. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie einen Plan haben, um mit diesen Schwierigkeiten umzugehen. Für viele ist der Verkauf auf B2B-Marktplätzen eine großartige Möglichkeit, Ihr Geschäft auszubauen und mehr Produkte an mehr Kunden zu verkaufen.

Laden Sie den kostenlosen Leitfaden herunter: So navigieren Sie im B2B-E-Commerce: Leitfaden für Hersteller und Händler, die online verkaufen

Möchten Sie weiter darüber lesen, wie Sie Ihren B2B-Verkauf verbessern können? Dann sieh dir diese anderen Artikel an:

• Ein Leitfaden zur Verbesserung des B2B-Katalogmanagements
• So wählen Sie die beste B2B-E-Commerce-Plattform für Ihr Unternehmen aus
• B2B-Online-Verkaufsherausforderungen (und wie man sie überwindet)
• B2B-E-Commerce-Trends: Welche Trends B2B-Verkäufer kennen müssen
• Sollten B2B-Händler bei Amazon oder einem eigenen Webstore verkaufen?