So nutzen Sie das Geschäftswachstum im Jahr 2020 mit Top-Amazon-Updates

Amazon ist ständig auf der Suche nach Möglichkeiten, seine Abläufe effizienter zu gestalten. Der Teil dieser Strategie besteht darin, ihre Preisstruktur jedes Jahr zu überprüfen.

Das Jahr 2019 begann mit der Ankündigung von Amazon, seine FBA-Gebühren zu aktualisieren. Diese Gebührenänderung war eine gute Nachricht für Verkäufer. Nicht nur, weil es einige Einsparungen ermöglichte, sondern auch, weil es bewies, dass Amazon bestrebt ist, ihre Dienste zu nutzen.

Alles ist von ... abhängig:

• das Gewicht,
• Größe,
• und Art des Produkts.

Auf der positiven Seite hat Amazon die Gebühren für die Langzeitspeicherung und die Vermittlungsgebühren für bestimmte Kategorien gesenkt. Außerdem beginnen die Langzeitspeichergebühren nicht mehr bei 181 Tagen, sondern bei 365 Tagen. Verkäufer haben weitere 6 Monate Zeit, bevor sie für die Aufbewahrung von Beständen in Amazons Lagern bestraft werden.

Der Nachteil für die Verkäufer besteht darin, dass die Erfüllungsgebühren je nach Größe oder Gewicht der Produkte gestiegen sein können. Es wird empfohlen, das Inventar zu identifizieren, das von den Änderungen betroffen ist.

Sie müssen prüfen, ob und wie sich dies auf die Rentabilität Ihres Unternehmens auswirkt. Wenn dies der Fall ist, könnten Verkäufer, die mit einer Erhöhung konfrontiert sind, versuchen, die Verpackungsgröße oder das Gewicht nach Möglichkeit zu reduzieren. Sie können auch überlegen, was eine Reduzierung der Vermittlungsgebühren um mehr als 30 % bringen könnte.

Jetzt, da niedrigpreisige Artikel bessere Verkaufsmargen haben, könnte eine Ausweitung des Geschäfts auf Amazon mit billigeren Artikeln möglich sein, die bis 2019 unrentabel waren.

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Funktion „Verwalten Sie Ihr Experiment“.

Dieses kürzlich angekündigte Tool ermöglicht es Verkäufern, ihre A+-Inhalte zu testen. In der Tat - treffen Sie datengesteuerte Entscheidungen.

A+ ist eine Inhaltsfunktion, die es Verkäufern ermöglicht, die Produktbeschreibung ihrer Marken-ASINs zu ändern (was ist eine ASIN?). Die Idee ist, reichhaltige Texte und Bilder zu verwenden, um die Benutzererfahrung zu verbessern. Mit angereicherten Multimedia-Inhalten können Sie eine attraktivere Produktansicht erstellen.

Quelle: Amazon Branding Service

Laut Amazon „können Experimente Ihnen dabei helfen, statistisch die besten A+-Inhalte für Ihre Angebote zu finden, zukünftige Inhalte zu verbessern und mehr Verkäufe zu erzielen.“ Es ist nicht mehr nötig, monatelang verschiedene Produktmarketingstrategien zu testen. Durch die Verwendung von A/B-Tests können Sie die beiden Versionen von Inhalten gleichzeitig vergleichen.

Das Tool zeigt die Ergebnisse in einem einfachen Dashboard. Es hilft zu verstehen, welche Version von A+-Inhalten bei den Kunden von Amazon besser ankommt.

Die Auswahl der richtigen Bilder und UVP erhöht die Conversions auf Ihrer Produktseite. Durch das Hinzufügen relevanter Produktdetails können Kunden genau verstehen, wofür ein Produkt bestimmt ist. Es geht frühzeitig auf die Bedenken der Kunden ein und reduziert so die Retouren. Erfahrene Verkäufer, die dieses Tool nutzen, werden auf dem hart umkämpften Marktplatz von Amazon profitieren.

Um für „Verwalten Sie Ihre Experimente“ in Frage zu kommen, müssen Sie die Rolle „Markenvertreter“ in der Markenregistrierung innehaben. Mindestens eine berechtigte ASIN mit bereits veröffentlichtem A+ Inhalt ist ein Muss. Es muss zu Ihrer Marke gehören und viel Verkehr haben. Wenn diese Voraussetzungen erfüllt sind, kann Amazon statistisch fundiertere Ergebnisse für A/B-Tests liefern. Dann können Sie eine zweite Version von A+-Inhalten einrichten. Verwenden Sie dieselbe ASIN und lassen Sie Ihre Inhalte genehmigen, bevor Sie Ihr Experiment einreichen.

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Neue Werbemöglichkeiten auf Amazon

In diesem Jahr ist die Werbung auf Amazon funktionsreicher und benutzerfreundlicher geworden als zuvor. Im Jahr 2019 haben sie neue Funktionen für Sponsored Products hinzugefügt. Dies gibt Verkäufern mehr Tools für die Durchführung anspruchsvoller bezahlter Marketingkampagnen. Verkäufer können diese Funktionen nutzen, um Strategien zu entwickeln, um Konkurrenten auszutricksen und ihren Marketing-ROI zu maximieren.

Die neuen Gebots- und Targeting-Funktionen geben Einzelhändlern mehr Möglichkeiten, Kampagnen zu optimieren. Es ist eine Möglichkeit, mehr Kontrolle darüber zu haben, wo Anzeigen erscheinen, wie sie ausgerichtet werden und wie Gebote abgegeben werden.

Dynamisches Bieten

Amazon hat schon immer dynamisches Bieten verwendet. Bisher war die einzige Möglichkeit, „nur nach unten“ zu bieten. In diesem Jahr durften sie Gebote auf der Standardeinstellung „Nur nach unten“ belassen.

Beim dynamischen Bieten passt Amazon Ihr Gebot entsprechend der Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs an.

Verkäufer können jetzt die folgenden Gebotsstrategien/Optionen anwenden:

• nur runter
• oben unten
• oder feste Strategie.

Quelle: sellics.com

Feste Gebote bedeuten, dass das dynamische Bieten deaktiviert ist und die Gebote gleich bleiben. Amazon verwendet immer das Standardgebot. Amazon erhöht oder reduziert Ihre Gebote, je nachdem, wie wahrscheinlich der Klick konvertiert.

• Eine Erhöhung um bis zu 100 % ist für Platzierungen an der Spitze der Suchergebnisse vorgesehen.
• Für alle anderen Platzierungen erhöht Amazon Ihre Gebote um bis zu 50 %.
• Nur Suchanfragen, bei denen eine Conversion sehr unwahrscheinlich ist, senken ein Gebot auf 0.

Es wird im Allgemeinen empfohlen, die Gebotsstrategie nur auf niedrig zu halten. Up/Down kann zu höheren Konversionsraten führen, kann aber auch höhere Kosten pro Klick und ACoS haben.

Ausrichtungsgruppen für automatische Kampagnen

Automatische Kampagnen ermöglichen es Amazon, Anzeigen auf Such- und Produktseiten zu platzieren. Dies geschieht, ohne dass Verkäufer das Targeting angeben. Dies ist zwar eine großartige Möglichkeit, Amazon die Keyword-Recherche durchführen zu lassen, kann sich aber auch in eine ineffiziente Kampagne verwandeln, bei der wenig Kontrolle darüber besteht, wo die Anzeige erscheint.

Automatische Kampagnen haben jetzt Ausrichtungsgruppen. Es bedeutet unterschiedliche Gebote für:

• Enges Spiel,
• Loses Spiel,
• Ersatz,
• und Ergänzungen.

Verkäufer können basierend auf der Leistung dieser Segmente optimieren. Es lohnt sich, die Wiedereinführung alter automatischer Kampagnen mit neuen Ausrichtungsgruppen in Betracht zu ziehen.

Sie können sich ansehen, wie Sie in 7 einfachen Schritten eine effektive Sponsored Products Automatic Targeting-Kampagne erstellen

Produkt-Targeting

Diese Funktion war bisher nur für Vendoren in den Product Display Ads verfügbar. Aber jetzt können auch Verkäufer davon profitieren und ihre Präsenz ausbauen.

Es ist eine Gelegenheit, über das bloße Bieten auf Keywords hinauszugehen. Verkäufer können ihre Zielgruppe nach Kategorie, ASIN, Bewertungen, Preis und Marke ansprechen. Bei richtiger Verwendung kann es eine leistungsstarke Möglichkeit sein, Anzeigen vor der richtigen Zielgruppe zu platzieren. Mit Produkt-Targeting ist es einfacher, Käufer zu erreichen, wenn sie Detailseiten durchsuchen und Suchergebnisse nach bestimmten Produkten filtern, die Ihrem ähnlich sind.

Nach einer Einrichtung werden Anzeigen in den Suchergebnissen und im Anzeigenkarussell für gesponserte Produkte auf der Produktseite angezeigt.

Mit dem Produkt-Targeting können Sie bestimmte Produktfunktionen auswählen, die dem Produkt in Ihrer Anzeige ähneln. Verwenden Sie diese Strategie am besten und erreichen Sie Käufer, während sie Detailseiten und Kategorien durchsuchen oder Produkte auf Amazon suchen.

Anzeigenoptimierung

Sponsored Brand Ads sollen einige weitere Features bekommen, die sich noch in der BETA befinden. Jetzt können wir eine weniger bedeutende, aber dennoch interessante Überarbeitung überprüfen.

Dieses Update ist die Option für Amazon, ein Anzeigenbild auszuwählen. Die Auswahl basiert darauf, was sich auf Ihrer Zielseite befindet und was am ehesten zu einer Conversion führt. Theoretisch könnte es hilfreich sein, Amazon seine Daten zur Optimierung Ihrer Werbung nutzen zu lassen. Manchmal scheint es jedoch zugunsten von Amazon zu funktionieren, nicht für den Verkäufer.

Es ist immer besser, ein paar A/B-Tests durchzuführen. Wir empfehlen, diese Funktion anhand einer Kampagne zu prüfen, bei der Sie die Artikel selbst auswählen.

Denken Sie daran, beim Testen einige Best Practices zu befolgen:

• Richten Sie mehrere Kampagnen ein, die gleichzeitig ausgeführt werden
• Ändern Sie jeweils eine Variable
• Führen Sie den Test mindestens 2 Wochen lang durch
• Identifizieren Sie Erfolgskriterien basierend auf Ihrem Geschäftsziel und dem Testaufbau

Quelle: Amazon-Werbung

Fordern Sie einen Review-Button an

Amazon entfernt sich von der Kontaktaufnahme mit Kunden über das Käufer-Verkäufer-Nachrichtensystem. Kürzlich haben sie auch Abschnitte wie Nachname und Lieferadresse entfernt.

Bei der Schaltfläche „Bewertung anfordern“ geht es auch darum, die Käufer-Verkäufer-Kommunikation intern zu halten.

Ohne Zweifel lohnt es sich, Bewertungen von Ihren Käufern anzufordern. Vor allem, wenn Sie sehen möchten, wie schnell Sie Bewertungen generieren können. Es sei daran erinnert, dass Produkte ohne Bewertungen auf Amazon keine Käufer anziehen. Für Marken sind Bewertungen eine der wenigen Möglichkeiten, Eigenkapital aufzubauen. Es ist durchaus möglich, dass die Kunden mit der Anfrage von Amazon eifriger reagieren werden.

Es besteht jedoch eine Bedrohung. Wenn mehr Verkäufer auf diese Schaltfläche aufmerksam werden und sie übermäßig verwenden, kann sie an Wirksamkeit verlieren.

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Abschließende Gedanken

Als das turbulente Jahr 2019 zu Ende ging, können wir sagen, dass viele bedeutende Änderungen eingeführt wurden. Auch wenn Hürden auftauchten, müssen viele Anbieter und Verkäufer auf Amazon präsent und sichtbar sein.

In jedem Fall ist es entscheidend, ihre Produkte für den Erfolg zu positionieren und alle Grundlagen abzudecken. Es ist ein Muss zu verstehen, wie sich die jüngsten Änderungen auf Ihr Unternehmen im Jahr 2020 auswirken. Vor allem, wenn Sie Ihren Vertrieb anpassen und pflegen möchten.