Die 13 wichtigsten Tools, die Sie im Jahr 2022 benötigen, um einen profitablen Verkaufstrichter aufzubauen

Wenn Sie das Wort Trichter hören ... was fällt Ihnen zuerst ein?

Wahrscheinlich ein süßer und leckerer Trichterkuchen, oder?

Oder ein Laborgerät?

Nun... was ist, wenn ich Ihnen sage, dass ich nicht von beidem rede?

Denn heute sprechen wir von einer anderen Art von Trichter.

Ein Trichter, der einen unglaublichen Einfluss auf Ihr Geschäft haben wird.

Ein Trichter, der Ihrem Unternehmen hilft, profitabler zu werden.

Die Rede ist vom Verkaufstrichter!

Wussten Sie, dass ohne einen gut organisierten Verkaufstrichter fast 79% der Leads nicht in Verkäufe umgewandelt werden können?

Huch! Das wollen wir nicht für Ihren E-Commerce-Shop.

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie 2022 einen profitablen Verkaufstrichter aufbauen, finden Sie in diesem Blog alles.

Denn wir werden auch einige Tools besprechen, die Ihnen helfen, CRAZY-Verkäufe zu tätigen!

Also, lass uns diese Show auf die Straße bringen!

Was ist ein Verkaufstrichter?

Verkaufstrichter sind die Schritte, denen Ihre Kunden folgen, um in Ihrem Online-Shop einzukaufen. Und es hat verschiedene Stadien.

Es wird verwendet, um Ihre Customer Journey vom Anfang bis zum Erreichen der letzten Phase, der Einkaufsphase, abzubilden.

Die verschiedenen Stufen des Trichters erfordern spezifische Ansätze... denn jeder Schritt ist entscheidend. Einige potenzielle Kunden treten in die erste Phase ein, schaffen es aber nicht bis zum Ende.

Um mehr darüber zu erfahren, sprechen wir über die Verkaufstrichter-Phasen.

1. Spitze des Trichters

Dies ist die erste Stufe des Verkaufstrichters.

In der Bekanntheitsphase besteht Ihr Ziel darin, dass Ihre potenziellen Kunden auf Ihre Marke aufmerksam werden. Erschrecken Sie sie nicht, indem Sie versuchen, einen Verkauf zu tätigen!

Ihre potentiellen Kunden forschen noch an ihren Problemen und den möglichen Lösungen. In dieser Phase können Sie ihre Aufmerksamkeit durch Ihren Inhalt erregen. Dies kann durch Ihre Social-Media-Beiträge, Suchmaschinenergebnisse und Likes erfolgen.

Aber Sie haben noch einen Weg vor sich. Sie verfolgen sie immer noch, um etwas von Ihnen zu kaufen.

Wenn Sie erfolgreich sind, gehen sie möglicherweise in die nächste Phase...

2. Mitte des Trichters

Dies ist normalerweise die Überlegungsphase.

Da Ihre Kunden Ihre Marke jetzt kennen, ziehen sie möglicherweise in Erwägung, bei Ihnen zu kaufen.

In diesem Stadium verfolgst du sie immer noch. Auch wenn sie bereits in diesem Stadium sind, müssen Sie noch viel Arbeit leisten, da sie kommen und gehen können.

Deshalb müssen Sie ihre Forschung unterstützen und ihren Erwartungen gerecht werden.

Die letzte Stufe des Trichters ist ...

3. Unterseite des Trichters

Dies ist die endgültige Entscheidung Ihrer Kunden über einen Verkaufstrichter. Erinnerungen, Retargeting und Anreize funktionieren sehr gut. Es ist eine Mischung aus Soft-Selling und Hard-Selling, abhängig von den Strategien, die Sie im vorderen und mittleren Bereich des Trichters verwenden.

Herzliche Glückwünsche! Du bist fast da!

Nachdem Sie Ihre Interessenten gepflegt haben, werden sie jetzt Maßnahmen ergreifen. Sie können sie jetzt in zahlende Kunden umwandeln!

Klingt gut, oder? Es bedeutet, dass Sie einen erfolgreichen Verkaufstrichter haben!

Um Ihnen ein Beispiel zu zeigen, diskutieren wir das AIDA-Modell.

Dies ist ein Beispiel dafür, wie ein einfacher Verkaufstrichter aussieht.

• Das Bewusstsein. Ihre potenziellen Kunden kennen Ihre Marke. Du bist ihnen nicht mehr namenlos.
• Interesse. Sie zeigen Interesse an Ihren Angeboten. Dies ist wahrscheinlich das, was sie brauchen, und sie forschen bereits.
• Entscheidung. Hier entscheiden sie, ob Sie die richtige Antwort auf ihr Problem sind.
• Aktion. Sie haben einen Kauf getätigt! Jetzt ist es Ihre Chance, Ihre Beziehung zu ihnen zu pflegen.

Sie denken also wahrscheinlich, dass es eine Menge Arbeit ist. Aber lohnt es sich überhaupt?

Warum sind Verkaufstrichter wichtig?

Ich weiß, Sie denken, Sie müssen sich sehr anstrengen. Aber wenn Sie bereit sind, all diese Arbeit zu übernehmen, werden Sie die Ergebnisse sehen.

Vorerst werde ich Ihnen sagen, wie es Ihrem Unternehmen zu mehr Rentabilität verhelfen kann:

• Es hilft Ihnen, hochwertige Leads zu identifizieren. Anhand Ihrer Verkaufstrichter können Sie die Interessenten sehen, die am ehesten zu zahlenden Kunden werden.
• Es gibt Ihnen Einblicke. Wenn Ihre Interessenten einen bestimmten Teil Ihres Trichters verlassen, können Sie den Fehler identifizieren und daran arbeiten. Und Sie können auch deren gesamte Customer Journey planen.
• Sie haben einen klareren Verkaufsprozess. Ein klarer Verkaufsprozess wird Ihren Verkaufstrichter im Laufe der Zeit profitabler machen, da dies nur wiederholbare Schritte sind.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sales Funnels wichtig sind, weil sie dafür sorgen, dass die Journey Ihrer Kunden dabei nicht verloren geht. Sie helfen Ihnen zu verstehen, was Ihr idealer Interessent für jede Phase braucht. Und Sie können es bereitstellen, damit sie sich der Konvertierungsphase nähern können.

Nun, lass mich dir beibringen...

Wie erstelle ich einen Verkaufstrichter?

1. Erstellen Sie eine Landingpage

Dies ist die erste Stufe Ihres Verkaufstrichters. Und betrachten Sie es als Ihre Verkaufsseite.

Ihre Interessenten haben wahrscheinlich gesehen, wie ein Freund Ihren Beitrag geteilt hat. Oder vielleicht haben Sie eine Anzeige erstellt, um sich für Ihren Newsletter anzumelden oder ihr Werbegeschenk zu beanspruchen.

Aber was auch immer das ist, dies kann der erste Eindruck Ihrer Interessenten von Ihrem Geschäft sein. Hier entscheiden sie, ob sie eine Assoziation mit Ihrer Marke verfolgen möchten. Oder in diesem Fall, wenn sie Ihr Angebot in Anspruch nehmen wollen.

Wenn Sie Landing Pages erstellen, müssen Sie sie beeindrucken. Und um dies zu tun, müssen Sie überzeugende und leistungsstarke Inhalte haben, um sie zu überzeugen.

Ich meine, ich würde mich nicht für Ihren Newsletter anmelden, wenn Sie mir nicht seine Vorteile sagen würden. ️

Denken Sie daran, dies ist Ihre Zeit zu glänzen. Holen Sie sich diese Aussicht!

2. Machen Sie ein wertvolles Angebot

Eine verlockende Kopie und eine großartige Zielseite werden es nicht schaffen. Sie müssen sicherstellen, dass Sie ihnen einen Mehrwert bieten, damit sie zur nächsten Stufe Ihres Verkaufstrichters führen.

Wenn Sie sich fragen, was für ein Wert ... es in Form eines E-Books, einer Checkliste und dergleichen sein kann.

Nehmen wir an, Sie sind ein produktbasiertes Unternehmen. Sie verkaufen bequeme Betten für neue Eigenheimbesitzer. Eine der Werbegeschenke, die Sie anbieten können, ist eine Checkliste bei der Bettenauswahl. Es ist wertvoll für Ihre potenziellen Kunden und Sie können deren E-Mails erfassen.

Um sie dazu zu bringen, sich anzumelden, musst du ihnen etwas zurückgeben.

Der nächste ist...

3. Fördern Sie den Interessenten

Ihr potenzieller Kunde hat Ihnen seine E-Mails gegeben. Jetzt ist es an der Zeit, sie zu pflegen.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Kundenbeziehungen pflegen, indem Sie ihnen E-Mails oder wertvolle Werbegeschenke senden, die sie verwenden können. Dies ist ein wichtiger Schritt, da sie möglicherweise noch Einwände gegen Ihre Angebote haben.

Danach ist es an der Zeit...

4. Besiegeln Sie den Deal

Dies wird Ihre Verkäufe entweder verbessern oder brechen. Deshalb müssen Sie Ihr bestes Angebot machen, um den Deal zu besiegeln.

Sie können sich Angebote vorstellen, die Ihren Kunden basierend auf dem Verhalten helfen, das sie während ihrer Customer Journey gezeigt haben.

Als nächstes steht...

5. Optimieren Sie von Zeit zu Zeit

Was ist, wenn einige Ihrer Kunden den Trichter verlassen, in dem sie sich befinden?

Sie müssen herausfinden, wo Sie fehlen und warum sie das Abonnement verlassen oder sich abmelden. Ein weiterer Grund ist, dass sich das Verhalten Ihrer Zielkunden ständig ändert.

Sie können beispielsweise überprüfen, welche Ihrer Strategien die höchsten Trichter-Conversion-Raten aufweisen. Dann können Sie sie weiterverwenden.

Sie können Datenanalyseprogramme verwenden (die ich Ihnen später zeigen werde), um festzustellen, welche Methoden des Funnel-Verkaufs funktionieren und welche nicht. Dann können Sie Anpassungen vornehmen.

Sie können auch mit mehreren Variationen testen, um festzustellen, was besser funktioniert. Vielleicht können Sie Kunden, die unterschiedliche Sprachen und Grafiken verwenden, eine Erinnerung senden. Hängt von den Ergebnissen ab.

Aus diesem Grund müssen Sie Ihren Verkaufstrichter von Zeit zu Zeit optimieren, um einen erfolgreichen Verkaufstrichter zu erstellen.

Also... warum gehen wir nicht zum guten Teil über?

13 Tools zum Aufbau eines profitablen Verkaufstrichters

Hier sind 7 Verkaufstrichter-Tools, mit denen Sie einen erfolgreichen Verkaufstrichter erstellen können.

Lass uns beginnen mit...

1. Hubspot

Hubspot ist eine Inbound-Marketing-, Vertriebs- und Service-Software. Es ist eine Marketing-Automation-Software und kann erfolgreiche Verkaufstrichter erstellen. Damit können Sie Leads generieren und konvertieren.

Bester Teil? Es kann auch Ihr Kundenservice- und CRM- oder Customer-Relationship-Management-Tool sein!

Schauen wir uns einige seiner Funktionen an:

• Startseiten
• Kostenloses CRM
• E-Mail-Automatisierung
• Arbeitsabläufe
• Social-Media-Integration

Es ist wirklich ein Verkaufstrichter-Tool mit hervorragenden Marketing-Automatisierungsfunktionen! Wenn Sie also einen erfolgreichen Verkaufstrichter aufbauen möchten, beginnt Hubspot bei 45 USD pro Monat.

Also, lass uns zum nächsten springen.

2. Leadpages

Leadpages ist ein Sales-Funnel-Tool, das Ihnen hilft, hochwertige Leads durch seinen dynamischen Page-Builder zu erfassen. Sie können Zielseiten mit hoher Conversion-Rate erstellen, die Ihre Leads in Verkäufe umwandeln können.

Hier sind einige seiner Funktionen:

• Drag-and-Drop-Builder
• Schnelle Seitenladegeschwindigkeit
• A/B-Tests
• Unbegrenzte Popups
• Integrationen

Erstaunliche Funktionen, oder? Und Sie können diese für Ihr Vertriebsteam ab 37 US-Dollar pro Monat erhalten! Kommen wir nun zu unserem nächsten Sales-Funnel-Tool...

3. Unbounce

Möchten Sie Ihre hochkonvertierenden Marketingkampagnen erstellen? Unbounce ist dein Kumpel. Dieses Sales-Funnel-Tool hilft Ihnen vom Sammeln von E-Mails bis zur Steigerung Ihres Umsatzes. Gute Nachrichten? Sie können auch eine Landing Page erstellen, da es sich um einen dedizierten Landing Page Builder handelt.

Schauen wir uns einige seiner Funktionen an.

• Berichte und Statistiken
• Anpassbare Vorlagen
• Anpassbares Branding
• Ziehen und ablegen
• Formular-Builder

Die Preise beginnen bei 90 USD pro Monat und Sie können bis zu 20.000 Besucher gewinnen! Hört sich gut an?

Unsere nächste Sales-Funnel-Software ist...

4. kalendarisch

Wenn Sie einen erfolgreichen Verkaufstrichter erstellen möchten, kann Calendly Ihnen dabei helfen! Erinnern Sie sich, als ich sagte, pflegen Sie Ihre Interessenten während ihrer Customer Journey? Um sicherzustellen, dass Sie sie nicht verlieren, versuchen Sie, Webinare oder Meetings mit diesem Verkaufstrichter-Tool zu organisieren!

Schauen wir uns einige seiner wichtigsten Funktionen an.

• Integration mit Google, Outlook und Office 365
• Folge-E-Mails/Erinnerungen
• Automatisierte Arbeitsabläufe
• Metriken und Berichte
• Web-, iOS- und Android-Apps

Der Preis beginnt bei KOSTENLOS. Wenn Sie jedoch die besten Funktionen nutzen möchten, können Sie den Professional-Plan für 12 USD / Monat erwerben! Auf diese Weise erhält Ihr Vertriebsteam Zugriff auf dieses Verkaufstrichter-Tool!

5. Funnel.io

Funnel.io ist ein Sales-Funnel-Tool, mit dem Sie Ihre Marketingdaten erstellen und analysieren können. Es sammelt automatisch Marketingdaten. Auch wenn Google Analytics hilfreich sein kann, kann Funnel.io Ihre Kostendaten abrufen, und es ist hilfreich, Ihre Werbeausgabenkosten genau zu analysieren.

Es ist eine Cloud-basierte Sales-Engagement-Software. Der beste Teil? Es erhöht den Einsatz von Vertriebsautomatisierung.

Hier sind einige seiner Funktionen:

• Plattformintegrationen
• Unbegrenztes Datenvolumen
• Vierteljährliche Erfolgsüberprüfung
• Geplante Importe
• Datenhistorie

Um Ihre Daten zu analysieren, beginnen die Preise bei 399 US-Dollar pro Monat. Und bis zu 5 Ihrer Vertriebsmitarbeiter können Zugang erhalten!

Ein anderer ist...

6. InsightSquared

Möchten Sie einen Echtzeitüberblick über Ihren Umsatz und eine Umsatzprognose? Testen Sie InsightSquared!

Dieses Verkaufstrichter-Tool hilft Ihnen, Erkenntnisse in Aktionen umzuwandeln. Es bietet Ihnen einen Echtzeit-Überblick über alle Ihre wesentlichen Metriken und die Pipeline-Sichtbarkeit, die Sie für Ihre Kunden benötigen.

Möchten Sie ihre Funktionen sehen?

• Prognose
• Interaktive Berichterstattung
• Detaillierte Berichterstattung
• Aktivitätserfassung
• Gesprächsintelligenz

Wenn Sie von diesen Funktionen begeistert sind, können Sie die Preise auf ihrer Website anfordern, da sie benutzerdefinierte Preispläne haben.

Ein weiteres Sales-Funnel-Tool ist...

7. Mixpanel

Mixpanel ist das Sales-Funnel-Tool, um Kundeneinblicke zu überprüfen. Dies ist ein leistungsstarkes Tool, da es Ihnen hilft, Ihre Benutzer basierend auf der Analyse ihres Verhaltens zu konvertieren und zu binden.

Sehen wir uns einige seiner Funktionen an:

• Interaktive Berichte
• Produktanalyse
• Nutzereinblicke
• Conversion-Rate des Frequenzdiagramms
• Team-Dashboards

Aber hier ist das Beste: Sie haben einen KOSTENLOSEN Plan. Aber wenn Sie Ihr Geschäft auf die nächste Stufe bringen möchten, beginnt es bei 25 US-Dollar pro Monat.

Das nächste perfekte Tool beim Erstellen von Sales Funnels ist...

8. Leadboxer

Leadboxer ist ein Sales-Funnel-Tool, das Ihnen hilft, Ihre hochwertigen Leads zu identifizieren und Einblicke in Ihren Vertriebsworkflow bietet. Wenn Sie eine Plattform benötigen, die Ihnen beim Generieren von Daten hilft, ist dies perfekt für Sie!

Sehen wir uns nun einige seiner Funktionen an.

• Website- und E-Mail-Tracking
• Website-Besucher identifizieren
• Tools-Integration
• Automatisches Lead-Scoring
• Segmentierung

Wenn Sie dieses profitable Sales-Funnel-Tool erwerben möchten, beginnt der Basic-Plan bei 195 € pro Monat.

Ein weiteres Tool, mit dem Sie einen erfolgreichen Verkaufstrichter erstellen können, ist...

9. Einfühlsam

Insightly bietet eine breite Palette von Produkten für Ihr Unternehmen. Von der Erstellung intelligenter Marketingkampagnen bis hin zum Kundenbeziehungsmanagement ... dies hilft Ihnen beim Aufbau eines profitablen Verkaufstrichters!

Was macht Insightly zu einem der besten Verkaufstrichter-Tools?

• Datenmanagement
• Messwertverfolgung
• Pipeline-Management
• Anwendungsintegration
• Anpassbare Echtzeit-Einblickskarten

Der Plus-Plan beginnt bei 29 USD pro Monat. Nicht schlecht für seine Funktionen, oder?

Hier ist ein weiteres Verkaufstrichter-Tool!

10. Spiro

Spiro ist ein KI-gestütztes CRM (Customer Relationship Management), das Ihnen hilft, Ihren Umsatz durch intelligentes Kundenmanagement zu steigern. Es ist auch ein Verkaufstrichter-Tool, das automatisch Daten aus E-Mails sammelt und dann die Kundenbindung optimiert.

Warum ist dies das perfekte Tool, um Ihnen beim Aufbau eines profitablen Verkaufstrichters zu helfen?

• Aktuelle Daten
• Integrationen innerhalb Ihrer Organisation
• Verfolgung des ROI (Return on Investment)
• Teamaktivitäten
• Lead-Kreationen

Sie haben benutzerdefinierte Preispläne. Um die Preise für dieses Verkaufstrichter-Tool zu kennen, müssen Sie das Formular ausfüllen und eines anfordern.

Ein weiteres Sales-Funnel-Tool ist...

11. Hootsuite

Erinnern Sie sich, als ich sagte, Sie sollen Ihre Leads pflegen? Sie können dies über soziale Medien tun! Wenn sich Ihr potenzieller Kunde also mitten im Trichter befindet und mehr über Ihre Marke erfahren möchte, kann Hootsuite ein großartiges Tool sein, um Ihre Botschaften zu verbreiten.

Werfen wir einen Blick auf ihre Funktionen.

• Planung von Beiträgen
• Teamzugriff
• 24/7 Kundensupport
• Unbegrenzte Beiträge
• Genehmigungsworkflows

Sie können den Professional-Plan in Anspruch nehmen, der 19 US-Dollar pro Monat kostet!

Next Up...

12. Pipedrive

Pipedrive ist eine Sales-Funnel-Software zur Steigerung Ihres Umsatzes. Es ist eine Verkaufsplattform für Teams jeder Größe. Darüber hinaus ist es auch ein Tool für das Kundenbeziehungsmanagement, mit dem Sie Ihr Geschäft ausbauen können!

Klingt aufregend? Sehen Sie sich einige ihrer Funktionen an.

• Integrationen
• E-Mail-Vorlagen und Terminplanung
• Workflow-Builder
• Umsatzprognosen
• Datenimport

Das sind erstaunliche Funktionen, oder? Sie können ihren Essential-Plan für 12,50 USD pro Benutzer und Monat in Anspruch nehmen!

Zuguterletzt...

13. Samcart

Da Sie Ihre Kunden auf den Grund des Trichters führen möchten, kann Ihnen Samcart dabei helfen! Es ermöglicht Ihnen, Verkaufsseiten für die Konvertierung zu optimieren, indem Sie einen nahtlosen Checkout-Prozess für Ihre Kunden erstellen.

Wer wünscht sich nicht einen einfachen Checkout-Prozess, oder? Werfen wir einen Blick auf seine Funktionen!

• Drag-and-Drop-Builder
• Sprachpersonalisierung
• Zahlung mit digitalen Geldbörsen
• Integration
• Ein-Klick-Upsells

Um auf dieses gute Zeug zuzugreifen, beginnen die Preise bei 39 US-Dollar pro Monat!

Was sagen Ihnen diese Sales-Funnel-Tools?

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Aber hör mir zu.

Wenn Sie Ihre Kunden bis zum Ende des Verkaufstrichters geführt haben, sind Sie dann zu 100 % sicher, dass sie bei Ihnen einkaufen?

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