Die 10 wichtigsten Dinge, die Sie wissen sollten, wenn Sie mit dem Affiliate-Marketing beginnen
Veröffentlicht: 2017-05-22Als ich im Affiliate-Marketing anfing, fiel es mir schwer, den ersten Verkauf zu tätigen. Ich hatte jahrelange Erfahrung als Programmierer, in der Suchmaschinenoptimierung, dem Aufbau von Websites und mit SEM. Als Verleger zu arbeiten war Neuland. Alle Websites, mit denen ich in der Vergangenheit zusammengearbeitet hatte, besaßen die Produkte, die sie verkauften. Einige hatten eigene Partnerprogramme. Obwohl ich einige Affiliate-Links auf meiner Website hatte, hatte ich nie wirklich ernsthafte Zeit damit verbracht, Herausgeber zu sein.
Als die Wirtschaft einen Abschwung erlebte und mehrere meiner Beratungskunden ihre Budgets kürzten, beschloss ich, Affiliate-Marketing zu einem Vollzeitjob zu machen . Ich habe mich auf Ticketing für Konzerte, Sport und Theater konzentriert. Unterhaltung ist eine Ermessensausgabe. Es ist auch eine Form des Eskapismus und daher eines der letzten Dinge, die in wirtschaftlichen Abschwüngen aufgegeben werden.
Die ersten Verkäufe zu erzielen war eine Herausforderung! Meine Erfahrung und Internetkenntnisse beseitigten die technischen Barrieren. Es war jedoch immer noch eine Lernerfahrung, Menschen dazu zu bringen, Tickets für Sportveranstaltungen und Shows in den ganzen USA zu kaufen!
Ich richte eine neue Nischen-Website ein, die mit Anzeigen, Affiliate-Links und meinen eigenen Lernmaterialien monetarisiert wird. Hier sind meine wichtigsten Prioritäten und meine Erfahrungen.
1. Am Timing arbeiten
Ein häufiges Missverständnis, das Arbeitnehmer in Unternehmen über Unternehmer haben, ist, dass wir jederzeit arbeiten können, wenn uns danach ist. Erfolgreiche Unternehmer wissen, dass wir dazu neigen, ständig zu arbeiten, insbesondere in der Gründungsphase. Affiliate-Marketing ist nicht anders. Sie müssen 24 Stunden am Tag arbeiten – oder zumindest einige automatisierte Prozesse laufen lassen, bis Sie das richtige Timing haben.
Meine ersten Anzeigen wurden nicht nur nicht konvertiert, sie lieferten auch keinen Traffic auf die Zielseiten. Nicht gut! Wenn ich die Analysen meiner Website genau beobachte, habe ich erfahren, zu welcher Tageszeit Click-Throughs aufgetreten sind. Durch einige Experimente habe ich schließlich herausgefunden, an welchen Tagen und zu welchen Zeiten die meisten Klicks erzielt wurden. Danach habe ich den Anzeigentext angepasst, bis ich einen Verkauf getätigt habe. Nur einer. Von dort kam ich zu einem Verkauf pro Woche.
Schließlich war ich bis zu sechs bis 15 Verkäufe pro Tag. Es brauchte Zeit, um die Sweet Spots für den Verkauf jedes Ticket-Genres herauszufinden. Theaterbesucher kauften im Voraus. Die Konzertbesucher kauften wie verrückt, als der Ticketverkauf angekündigt wurde, dann wieder, als der Showtermin näher rückte. Playoff-Fans kauften in derselben Nacht ihr Team in die Playoffs ein.
2. Verstehen Sie Ihr Publikum
Nehmen Sie sich die Zeit, um herauszufinden, wer Ihr Partnerangebot wahrscheinlich kaufen wird . Ich habe einmal einen Kunden beraten, der luxuriöse europäische Reisen an Amerikaner verkaufte. Ihre Low-End-Reisen begannen bei etwa 5.000 US-Dollar pro Nacht. Als ich sie traf, schalteten sie landesweit AdWords-Anzeigen ohne verhaltensbezogene oder demografische Ausrichtung, um das Budget zu fokussieren. Dies trotz der Tatsache, dass ihr typischer Kunde ein Haushaltseinkommen von weit über 250.000 US-Dollar pro Jahr hatte und in der Vergangenheit bereits Urlaubsreisen unternommen hatte. Ein Werbedollar, der dafür ausgegeben wurde, dass jemand weniger Geld verdiente, war eine Verschwendung.
Zu wissen, wer Ihr Angebot kaufen möchte, ist ebenso wichtig wie wer es sich leisten kann. Sobald Sie genau wissen, wer kaufen wird, können Sie mithilfe Ihrer Analysen das Timing und den Inhalt anpassen.
3. Passen Sie den Inhalt an
Bevor ich mich dazu verpflichtete, diese Arbeit zu machen, hatte meine Website nur ein paar Affiliate-Links, die auf zufälligen Seiten verstreut waren. Die Links waren nicht gut durchdacht und die Angebote passten nicht unbedingt gut zu meinem Website-Publikum. Meine Strategie war eher eine Angelexpedition nach verirrten Klicks als eine fokussierte Kampagne.
Nachdem ich Webinhalte entwickelt hatte, die den Betrachter auf die Art des Tickets abstimmten, das ich verkaufen wollte, nahmen die Verkäufe zu. Ich habe weitere Domainnamen gekauft, damit ich den Inhalt an den Darsteller oder die Show anpassen konnte. Ich verbrachte viele Tage damit, Seiteninhalte und Links auf mein Publikum zuzuschneiden. Irgendwann hatte ich 200 Websites. Zwei Sites enthielten alle Angebote, der Rest waren extrem maßgeschneiderte Websites, die nur Tickets für ein bestimmtes Team oder eine Show verkauften. Etwa zehn von ihnen machten 80 % des Umsatzes aus.
Videos sind eine der besten Möglichkeiten, um eine Geschichte zu erzählen oder ein Produkt zu demonstrieren. Das Hinzufügen von Videoinhalten zu Ihren Zielseiten hilft auch, eine persönliche Verbindung herzustellen und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen. Smartphone-Videos sind durchaus akzeptabel, solange die Bilder klar und die Tonqualität sehr gut ist – sofern überhaupt Ton vorhanden ist.
Verwenden Sie Videos, um zu zeigen, wie ein Produkt ein bestimmtes Problem lösen kann. Sie machen auch eine Webseite interessanter und erhöhen die Klickraten in E-Mails.
4. Tracking einrichten
Es gibt nicht zu viele Daten! Je mehr Sie über Ihre Websites und App-Besucher wissen, desto besser können Sie den Inhalt anpassen. Fügen Sie Analysen und Social-Media-Tracking auf Ihrer gesamten Website hinzu. Sie erfahren, woher die Zuschauer kommen, was Werbung funktioniert und welche Social-Media-Kanäle am besten konvertieren! Der zusätzliche Aufwand spart Zeit und Geld.
Hinweis: Achten Sie darauf, Ihre Datenschutzrichtlinie zu aktualisieren, um alle Tracking-Maßnahmen offenzulegen.
5. Machen Sie es sich leicht
Dies gilt für alle Formen des Marketings. Je bequemer der Kauf für einen Website- oder App-Besucher ist, desto mehr Conversions werden Sie erzielen. Wenn Ihre Website den Kauf schwierig macht, weil sie langsam ladende Seiten und mühsame Login-Seiten enthält, nehmen Sie sich die Zeit, den Kaufprozess gut zum Laufen zu bringen, bevor Sie zum Marketing übergehen.
Eine Metrik von einem meiner Beratungskunden, die uns mitteilte, dass jeder einzelne Klick auf dem Weg zur Eingabe von Kreditkarteninformationen dazu führte, dass Benutzer mit einer Rate von 25 % pro Klick abbrachen! Autsch. Zwingen Sie Ihre Nutzer, vier Klicks durch einen lästigen Warenkorb oder eine Registrierung zu ertragen und beobachten Sie, wie Ihre Verkäufe einbrechen. Richten Sie ein Tracking ein und finden Sie heraus, wo die Problemstellen einer Website liegen.
6. Gehen Sie zu Ihrem Publikum
Da Sie nun wissen, woher Ihre Website-Besucher kommen, treffen Sie sie dort, wo sie online leben. Ihr durchschnittlicher 28-Jähriger verwendet Facebook nicht mehr als primäre Social-Media-App. Sie befinden sich höchstwahrscheinlich auf Instagram und einer oder mehreren Messaging-Apps.
Wenn Sie wenig Zeit haben oder es sich nicht leisten können, auf mehreren Kanälen (organisch oder bezahlt) zu arbeiten, konzentrieren Sie sich auf einen oder zwei, beherrschen Sie sie und nehmen Sie dann einen anderen an. Beginnen Sie mit dem, für den Sie sich am wohlsten fühlen, und gewinnen Sie Selbstvertrauen, bevor Sie weitermachen.
Vorsicht vor Stagnation und Abhängigkeit von einem Kanal. Wenn sich eine Nutzungsrichtlinie ändert oder noch schlimmer, Ihr Konto gesperrt wird, können Sie über Nacht pleite sein. Versuchen Sie, mit mindestens zwei Werbekanälen zu arbeiten, zum Beispiel Facebook und AdWords, um Ihrer Strategie Stabilität und Vielfalt zu verleihen.
7. Seien Sie nicht zu verkaufsfreudig
Ich habe einen echten Freund, der „dieser Typ“ ist. Er ist ein Amazon-Partner. Sein Instagram besteht zu 100% aus Produktaufnahmen. Seine Facebook-Seite ist nicht viel besser. Ich habe ihn letztes Jahr nicht mehr verfolgt, weil ich die ganze Verkäuferarbeit satt hatte und er mir einfach nicht authentisch vorkam. Es gab nie ein einziges Foto von ihm, das eines dieser Produkte verwendet, einen hilfreichen Website-Beitrag oder sogar eine Rezension. Seine Follower in den sozialen Medien und ich vermute, dass seine Verkäufe nicht gedeihen.
Schlagen Sie Ihren Kunden nicht jedes Mal um Geld, wenn Sie Kontakt aufnehmen. Bieten Sie ihnen immer andere nützliche Inhalte an. Mit Event-Ticketing war das super einfach. Ich habe Konzertankündigungen an frühere Käufer von Konzertkarten per E-Mail geschickt, Spielergebnisse für Sportfans gepostet und die Ergebnisse der Preisverleihungen an Theaterbesucher getwittert. Dies hielt mich in Erinnerung, wenn sie das nächste Mal ein Ticket wollten. Wenn ich an jedem einzelnen Berührungspunkt etwas verkaufen würde, würde ich mich aus der Fassung bringen!
8. Bleiben Sie mit Technologie auf dem Laufenden
Die Technologie ändert sich und das sollten Sie auch. Erinnern Sie sich an die 200 Websites, die ich erwähnt habe? Vor sieben Jahren noch bares Geld verdient, wären sie heute sogenannte „Thin Content“-Websites. Das bedeutet, dass Google.com von meinen SEO-Ninja-Tricks nicht mehr amüsiert ist und meine Seiten in den SERPS ein paar Seiten nach unten verschoben hat. Als Reaktion darauf habe ich meine Strategie eingegrenzt und habe jetzt sehr wenige, fokussiertere Websites mit viel mehr Inhalt.
Wenn Sie soziale Medien oder SEM verwenden, bleiben Sie über Richtlinienänderungen auf dem Laufenden, insbesondere wenn Sie etwas in Kategorien für Erwachsene wie Alkohol oder Glücksspiel anbieten. Mobile-freundliches Design hat sich zu „Mobile-First“ entwickelt. Die Absicherung von Websites mit SSL ist mittlerweile auch einer von vielen SEO-Ranking-Faktoren. Google optimiert seinen Algorithmus hin und wieder, also abonnieren Sie einige Newsletter und bauen Sie eine Beziehung zu Ihrem Affiliate-Account-Manager auf. Beide können Sie über Updates informieren.
9. Authentizität ist wichtig. Verkaufen Sie, was Sie lieben!
Mundpropaganda hat einen enormen Einfluss auf unsere Kaufentscheidungen. Wir kaufen (oder nicht) eher aufgrund der Empfehlungen anderer, selbst wenn eine Bewertung von einem völlig Fremden stammt. Deshalb ist Influencer-Marketing so effektiv!
Ihre Affiliate-Strategie ist authentisch, wenn Sie Inhalte und Bewertungen zu Produkten einschließen, die Sie tatsächlich verwenden und genießen. Darüber hinaus wird es Ihnen helfen, eine Website mit dünnem Inhalt zu vermeiden!
10. Suchen Sie nach Menschen, die Ihre Vision unterstützen
Ich erinnere mich, dass ich mit einem Freund zu Mittag gegessen und ihm erzählt habe, dass ich jetzt Vollzeit-Affiliate-Marketer bin. Obwohl er nicht viel sagte, bemerkte ich, wie der Abscheu auf seinem Gesicht aufblitzte. Er war ein sehr erfolgreicher stationärer Geschäftsmann, der offensichtlich nicht mit jemandem fachsimpeln würde, den er als unter ihm empfand – wirklich mit Ihnen.
Obwohl ich weiß, dass ich viel von ihm hätte lernen können, wischte ich es ab, suchte andere, die erfolgreicher und erfahrener waren als ich, und lernte alles von ihnen. Am Ende war ich ein sehr erfolgreicher Verleger! Ich hatte meistverkaufte Websites und konnte sie selbst steuern lassen, während ich eine Auszeit in der Karibik nahm.
