ToFu, MoFu, BoFu: Inhalte für jede Phase Ihres Verkaufstrichters

SEO: Ihr Verkaufstrichter-Geheimnis

Auf emotionaler Ebene hilft Ihnen SEO dabei, sich mit potenziellen Kunden zu deren Bedingungen zu verbinden, und versetzt Sie in die Position eines vertrauenswürdigen Vertrauten und nicht von jemandem, der einfach nur ein Produkt vorantreibt. Diese Dynamik ist unerlässlich, um Ihre Beziehung zu Kunden zu entwickeln und zu fördern und sie schließlich dazu zu bringen, zu konvertieren.

Auf technischer Ebene sind suchoptimierte Inhalte das Mittel, das Ihnen hilft, Ihre Rankings zu verbessern, damit Sie die oben erwähnte Verbindung zu potenziellen Kunden herstellen können – alles in einem messbaren Format. Außerdem muss SEO nicht im Widerspruch zu Ihren Inbound-Marketing-Bemühungen stehen – sie können zusammenarbeiten, um herausragende Ergebnisse zu erzielen.

Alles in allem: Die Sprachverarbeitungsfähigkeiten von Suchmaschinen sind hochentwickelt geworden, was suchoptimierte Inhalte zu einer anpassungsfähigen, effektiven Lösung macht, um Kunden in jeder Phase der Käuferreise zu erreichen. Wenn Sie die Suchabsicht in jeder Phase des Verkaufstrichters verstehen, können Sie zielgerichtete, überzeugende Inhalte erstellen, die potenziellen Kunden genau das bieten, was sie brauchen, wenn sie es brauchen.

Lassen Sie uns den Verkaufstrichter von ToFu zu BoFu aufschlüsseln und uns ansehen, wie SEO Ihnen hilft, die richtigen Leute zur richtigen Zeit zu erreichen, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und wirkungsvolle Ergebnisse zu erzielen.

Was ist ToFu?

Tofu auf einen Blick

• Vielfältigstes Publikum
• Generelle Themen
• Am weitesten von der Konvertierung entfernt
• Primäre Ziele: sich wiederholende Botschaften und genaues Zielgruppen-Targeting

ToFu steht für Top of Funnel oder die Bewusstseinsphase des Verkaufstrichters.

Die Suchabsicht hier ist rein informativ. Kunden in dieser Phase wissen wahrscheinlich noch nicht, dass Ihre Marke existiert oder dass sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen benötigen. An diesem Punkt sind sie sich bewusst, dass ein Problem besteht, kennen aber keine Lösungen.

Daher sollten ToFu-Inhalte aufklären. Da Sie sich gerade erst mit einem neuen Interessenten kennengelernt haben, vermeiden Sie von vornherein ein Verkaufsgespräch. Die Konversionsraten sind hier ohnehin am niedrigsten, also sparen Sie sich die Überzeugungsarbeit für später auf. Befriedige stattdessen ihre Neugier, indem du ihre Fragen beantwortest.

Nehmen wir zum Beispiel an, jemand hat gerade einen neuen Welpen bekommen. Es ist das erste Mal, dass sie einen Hund besitzen, und sie möchten sicherstellen, dass das Futter, das sie ihrem neuen pelzigen Freund geben, relativ gesund ist. Diese Person könnte zu Google gehen und nach „Was ist gesundes Hundefutter?“ suchen.

Sie finden möglicherweise einen informativen Blog über nützliche Inhaltsstoffe von Hundefutter und solche, von denen sie sich fernhalten sollten, wie z. B. zu viele verarbeitete Körner.

Alternativ könnte jemand, der nach Los Angeles ziehen möchte, mit einer Suche wie „nach Los Angeles ziehen“ beginnen.

So finden Sie ToFu-Themen durch Keyword-Recherche

Beim ToFu-Marketing geht es darum, die Markenbekanntheit zu steigern. Daher sollten sich ToFu-Themen auf Bildung, Identifizierung von Schmerzpunkten oder Aufklärung über ein neues Interesse konzentrieren.

Die Keyword-Recherche kann Ihnen dabei helfen, genau herauszufinden, wonach Benutzer in dieser Phase suchen, und die spezifische Sprache, die sie verwenden. Keyword-Recherche-Tools wie Ahrefs und Semrush sind nützlich, um anhand des Suchvolumens und der Keyword-Schwierigkeit einzugrenzen, welche Keywords optimiert werden sollen.

Angenommen, Sie haben einen Online-Shop, der Konservenzubehör verkauft. Um Personen anzusprechen, die neugierig darauf sind, ihre eigenen Konserven zu konservieren, könnten Sie zunächst eine Schlüsselwortrecherche zu „Konserven“ als Startbegriff durchführen.

Das sieht nach einem großartigen Begriff aus, um Inhalte herum aufzubauen, aber er ist sehr weit gefasst. Um spezifischere Keywords zu finden, können wir uns die Fragen mit „Konserven“ unter „Keyword-Ideen“ ansehen oder im Seitenmenü auf „Übereinstimmende Begriffe“ klicken, um weitere mögliche Keywords zu finden.

Ich möchte Anweisungen zum Herstellen von Eingemachtem erstellen, also werde ich die Liste der Schlüsselwörter mit „Eingemachtem“ eingrenzen, indem ich das Menü „Einschließen“ erweitere und „Anleitung“ hinzufüge.

Klicken Sie auf „Ergebnisse anzeigen“, um eine neue Liste mit Keywords anzuzeigen.

Diese Keywords haben ein hohes Volumen und eine relativ geringe Keyword-Schwierigkeit. Ich klicke auf „wie man Feigenkonserven herstellt“, um zu sehen, wer sonst noch für dieses Keyword rankt. Wenn ich nach unten zur SERP-Übersicht scrolle, kann ich sehen, wie eine Seite von Google aussieht.

Ahrefs zeigt, wie viele Backlinks jede SERP hat, den geschätzten Traffic und sogar die Anzahl der Keywords, für die jedes Ergebnis rankt. Da ich ein Keyword-Thema erstellen und für möglichst viele Keywords für meinen Feigen-Post ranken möchte, klicke ich auf die Keyword-Nummer für das erste Ergebnis.

Jetzt habe ich einige semantisch verwandte Begriffe, die ich in meinen Beitrag aufnehmen kann!

Wenn Sie kein Ahrefs oder ein anderes kostenpflichtiges Tool haben, machen Sie sich keine Sorgen. Sie können auch Googles Autosuggest oder Google Related Searches verwenden, um zusätzliche Themenideen mit mehr Schlüsselwörtern zu generieren, für die Sie ranken können, und um Ihre Domain-Autorität mit hilfreichen, relevanten und verlinkbaren Inhalten weiter auszubauen.

Erstellen von ToFu-Inhalten

Jetzt wissen Sie, was ToFu-Inhalt ist, aber wie sieht er aus? Hier sind einige gängige ToFu-Inhaltsformate:

• Überblick über Blogbeiträge (Alles, was Sie über E-Mail-Automatisierung wissen müssen)
• Kurze Erklärvideos (Kaffee richtig aufbrühen)
• Infografiken (Erhalte mehr Likes für deine Instagram-Posts)
• Beiträge oder Anzeigen in sozialen Medien
• Influencer-Partnerschaften
• Quizze oder Umfragen (Welcher Couchstoff passt zu Ihnen?)

Um ToFu-Inhalte zu erstellen, müssen Sie die Demografie Ihrer Zielgruppe kennen und wissen, was ihre Aufmerksamkeit erregt. Verwenden Sie die Keywords, die Sie in Ihrer Themenrecherchephase entdeckt haben. Das hilft dabei, die Menschen, die Sie erreichen möchten, zu erreichen, wenn sie anfangen, nach Lösungen für ihre Probleme zu suchen.

Blogs sind eine einfache Möglichkeit, mit dem Aufbau Ihrer Rankings zu beginnen. Beginnen Sie mit einer effektiven Blog-Vorlage, um den Prozess noch einfacher zu machen.

Was ist MoFu?

MoFu auf einen Blick

• Zielgruppe, die zu einer Käuferpersönlichkeit passt
• Nutzenorientiert
• Potentielle Leads
• Primäres Ziel: Ausbau bestehender Kundenbeziehungen

MoFu steht für Middle of Funnel. Potenzielle Kunden, die auch als Abwägungsphase bezeichnet werden, suchen nach detaillierteren Informationen zu möglichen Lösungen. Sie lernen verschiedene Marken kennen und wägen die Vor- und Nachteile verschiedener Angebote ab. Diese Suchabsicht wird als „kommerzielle Ermittlung“ bezeichnet.

Jetzt, da Ihre Marke auf ihrem Radar aufgetaucht ist, möchten Sie das Vertrauen potenzieller Kunden gewinnen, indem Sie Ihr Fachwissen und den Wert Ihrer Lösung demonstrieren. Welche wichtigen Eigenschaften hat Ihre Lösung? Was unterscheidet es von Mitbewerbern?

Lassen Sie uns nach unserem erstmaligen Hundebesitzer sehen. Sie sind fasziniert von der Idee eines getreidefreien Hundefutters für ihren neuen Welpen. Jetzt suchen sie nach spezifischeren Informationen zu getreidefreiem Hundefutter, beispielsweise zur allgemeinen Erschwinglichkeit. Sie könnten suchen, „ist getreidefreies Hundefutter teuer“.

Erschwingliche getreidefreie Hundefuttermarken können dies als Gelegenheit nutzen, Hundebesitzer über die Vorteile von getreidefreiem Hundefutter aufzuklären – nicht nur für das Wohlbefinden ihres Haustieres, sondern auch für das Haushaltsbudget.

Während Kunden in dieser Phase ihrer Entscheidung einen Schritt näher gekommen sind, sind sie noch immer auf der technischen Suche und noch nicht bereit, sich zu binden. Seien Sie vorsichtig, ein Verkaufsgespräch zu früh voranzutreiben, und bieten Sie stattdessen Informationen an, die es potenziellen Kunden ermöglichen, eine fundierte Entscheidung zu treffen.

So finden Sie MoFu-Themen durch Keyword-Recherche

Mit denselben Tools, mit denen Sie ToFu-Themen gefunden haben, können Sie auch MoFu-Themen finden. Schlüsselwörter in dieser Phase werden weniger auf Fragen ausgerichtet sein. Hier sehen Sie spezifischere Suchanfragen, oft mit Long-Tail-Keywords.

Anstatt also „nach Los Angeles zu ziehen“, könnte jemand in der MoFu-Phase nach „Apartments for rent Silver Lake Los Angeles“ suchen. Oder wir könnten uns für unser Unternehmen für Konservenzubehör mit „besten Konservierungsmitteln“ oder „Tipps zum Konservieren von Feigen“ befassen.

Erstellen von MoFu-Inhalten

Verwenden Sie erneut die spezifischen Long-Tail-Keywords, die Sie bei Ihrer Themenrecherche gefunden haben, um Ihren MoFu-Content zu fördern. Anstelle eines Blogs darüber, wie es ist, nach Los Angeles zu ziehen oder was gesundes Hundefutter ausmacht, wagen Sie sich an Einzelheiten wie die Vorteile und Erschwinglichkeit verschiedener Stadtteile von Los Angeles oder eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Auswahl des besten Getreides. kostenloses Hundefutter.

MoFu-Inhalte nehmen oft diese Formen an:

• Einkaufsführer (Der ultimative Einkaufsführer für Kaffeemaschinen)
• Videos in Langform (Schritt für Schritt zum Einrichten eines neuen YouTube-Kanals)
• E-Mail-Newsletter
• E-Books (mit einer Content-Marketing-Strategie die Nadel bewegen)
• Checklisten (Erstkäufer-Checkliste)
• Ausführliche Blogbeiträge (Breakdown Freelance Finances From Invoicing to Taxes)

Handlungsaufforderungen sind hier wichtig, also machen Sie die nächsten Schritte, die Ihr Publikum unternehmen soll, glasklar.

Was ist BoFu?

BoFu auf einen Blick

• Engstes Publikum
• Bereit zum Konvertieren
• Qualifizierte Leads
• Primäres Ziel: Leads zum Kauf führen

Sie haben wahrscheinlich schon erraten, dass BoFu für Bottom of Funnel steht. Menschen in dieser Phase sind fast bereit zu konvertieren. Sie brauchen nur noch ein paar Zusicherungen und/oder Anreize, bevor sie sich verpflichten. Die Suche an diesem Punkt ist stark markenspezifisch, mit der Absicht, entweder transaktional oder navigationsorientiert zu sein, da die Leute nach Preisvergleichen oder markenspezifischen Inhalten wie Rezensionen suchen.

Dies ist der Zeitpunkt, an dem Sie mit diesem Verkaufsgespräch ins Spiel kommen. Ermutigen Sie zur Konversion, aber bieten Sie weiterhin einen Mehrwert. Erinnern Sie potenzielle Kunden an diese risikomindernden Anreize (z. B. zuverlässiger Kundensupport oder Qualitätsgarantien) und daran, wie Ihre Lösung ihre spezifischen, einzigartigen Anforderungen erfüllt. Beseitigen Sie alle Kaufhindernisse, damit der Kaufprozess reibungslos und nahtlos verläuft. Sie möchten sich von Mitbewerbern abheben und Kunden das Vertrauen geben, sich für Ihr Unternehmen zu entscheiden.

Unser erstmaliger Hundebesitzer könnte nach „dem besten erschwinglichen getreidefreien Hundefutter“ suchen. Sie haben entschieden, dass getreidefrei der richtige Weg ist, und sie haben ein bestimmtes Budget mit einigen Schlüsselzutaten im Auge, die sie für ihr Hundefutter haben möchten. Dasselbe gilt für jemanden, der weiß, dass er im Viertel Silver Lake in Los Angeles leben möchte. Sie könnten nach „besten Vermietern Silver Lake Los Angeles“ oder „Wohnungsbewertungen Silverlake Los Angeles“ suchen.

Diese Personen füllen eher ein Formular aus oder vereinbaren einen Beratungstermin mit Ihrem Vertriebsteam.

Beliebte BoFu-Inhalte zur Lead-Generierung

Inhalte sind am Ende des Verkaufstrichters immer noch wichtig, und es ist wichtig, dass Sie Ihr Verständnis für das Problem des Kunden weiter unter Beweis stellen. Kunden verlassen sich in dieser Phase auf:

• Produkteigenschaften und Vergleiche
• Webinare („10 bewährte Wege zur Generierung von mehr Leads im Jahr 2023“)
• Demo-Videos
• Fallstudien
• Kundenreferenzen oder nutzergenerierte Inhalte
• Gutscheine oder Werbegeschenke

Optimieren Sie Ihre Inhalte, um den Traffic zu steigern

Das Verständnis von ToFu, MoFu und BoFu ist nur der Anfang. Um Menschen effektiv durch die Verkaufspipeline zu führen, müssen Sie Ihre Inhalte optimieren. Die Optimierung aller bestehenden und zukünftigen Inhalte auf Ihrer Website verbessert ihre Chancen auf ein gutes Ranking in SERPs, was Besucher auf Ihre Webseiten bringt.

Es mag wie ein entmutigendes Unterfangen klingen – besonders wenn Sie neu im Spiel sind – aber On-Page-SEO ist sehr gut erreichbar und liefert beeindruckende langfristige Ergebnisse.

Befolgen Sie die hier aufgeführten Tipps, um loszulegen.

Optimieren Sie Ihre Inhaltserstellung mit einem SEO-Partner

Messbare Ergebnisse zu erzielen, beginnt damit, potenzielle Kunden bei der Suche zu treffen, und der richtige SEO-Partner kann Ihnen dabei helfen, mit einer SEO-Strategie, die auf Ihre individuellen Geschäftsanforderungen zugeschnitten ist, dorthin zu gelangen.

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