7 Tipps zur Umsatzsteigerung mit E-Mail-Marketing (mit digitalen Katalogen)

Da sich immer mehr Unternehmen und Start-ups umdrehen, um den Wert einer hochwertigen E-Mail-Marketingkampagne zu erkennen, werden mehrere Fragen auftauchen. Warum ist es wichtig? Wie können Sie die beste Kampagne zusammenstellen, die Abonnenten zu Kunden macht? Ist E-Mail-Marketing noch effektiv? In diesem Artikel gehen wir auf zwei Dinge ein. Zunächst eine kurze Auffrischung der Grundlagen des E-Mail-Marketings. Zweitens behandeln wir Tipps zur Steigerung Ihrer Reichweite und Klickraten sowie Tools, mit denen Sie Ihr Geschäft ausbauen können (einschließlich digitaler Kataloge). Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.

Grundlagen des E-Mail-Marketings

Lassen Sie uns einige schnelle Grundlagen des E-Mail-Marketings wiederholen. Was ist E-Mail-Marketing? Einfach ausgedrückt ist E-Mail-Marketing das Versenden von Werbeaktionen für Produkte oder Dienstleistungen in einem E-Mail-Format an eine große Anzahl von Personen. Diese reichen von Willkommens-E-Mails bis hin zu Lead- und Kundenpflege-E-Mails.

Ihre Strategie sollte dazu führen, Ihre Kunden über Ihr Unternehmen auf dem Laufenden zu halten. Andere Arten von Marketingkampagnen sind diejenigen, die Kundenbeziehungen aufbauen oder daran arbeiten, Gespräche und Interesse zu wecken. Wie können Sie E-Mail-Marketing nutzen? E-Mail-Marketing wird aus drei Hauptgründen eingesetzt: Conversions erzielen, Markenbekanntheit aufbauen und Kundenbindung gewinnen. Sie verwenden E-Mail-Marketing, um neue Kunden willkommen zu heißen, Updates bereitzustellen, Gespräche zu führen und die Geschichte Ihrer Marke zu erzählen.

Wie effektiv ist E-Mail-Marketing?

Gut segmentierte E-Mail-Kampagnen steigern den Umsatz für Ihr Unternehmen. Die durchschnittliche Öffnungsrate liegt branchenübergreifend bei 21,33 %. Wenn Ihre Öffnungsraten um diesen Durchschnitt liegen, bedeutet dies, dass Ihre Kunden Ihre E-Mails öffnen. Sie tun das, weil Sie eine klare Betreffzeile haben, die ihre Aufmerksamkeit erregt.

Die durchschnittliche Klickrate liegt bei 2,62 %. Klickraten sagen Ihnen, ob der Inhalt Ihrer Kampagne für Ihre Leser hilfreich ist. Diese Raten zeigen Ihnen, wie effektiv Ihr E-Mail-Marketing ist und wo Sie sich verbessern können. E-Mail-Marketing führt zu höheren Einnahmen und höherem ROI. Der zweite Teil dieses Artikels behandelt einige Tipps zur Verbesserung Ihrer E-Mail-Marketingstrategie und einige Tools, die Sie ebenfalls verwenden können.

Tipps für effektive Öffnungsraten

1. Bauen Sie eine solide Abonnentenbasis auf. Beginnen Sie mit einer relevanten Abonnentenliste. In der Anfangsphase kuratieren Sie diese Liste von Personen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gekauft haben. Sie müssen jedoch eine Liste mit Personen erstellen, die daran interessiert sind, von Ihrem Unternehmen zu hören. Dies sind potenzielle Kunden und aktuelle Abonnenten, die Angebote, Rabatte und Neuigkeiten oder Updates zu schätzen wissen, die in sie eingegeben werden.
2. Beginnen Sie mit einer großartigen Betreffzeile. Sie möchten, dass Ihre Leser angezogen werden, weil sie interessiert sind oder etwas Wertvolles in der Betreffzeile entdecken. Wenn Sie Ihre Betreffzeile verfassen, halten Sie sie beschreibend, kurz und persönlich. Personalisierte Betreffzeilen mit aussagekräftigen Hooks sprechen Ihr Publikum an und sagen ihm, was es erwartet.
3. Segmentieren Sie Ihre Kampagne. Durch die Segmentierung wird jede E-Mail-Kampagne auf bestimmte Zielgruppen eingegrenzt. Sie möchten verfügbare Inhalte nicht an alle senden; die sich unpersönlich anfühlen und potenzielle Leads oder Kunden irritieren. Versuchen Sie stattdessen, Ihre Kampagne zu segmentieren. Wählen Sie Kampagnenthemen und -inhalte nach Betreff, Standort, Produkt oder Aktivität aus, um personalisierte E-Mails zu erstellen, die Sie beim Abschluss von Verkäufen unterstützen.

Tools für effektive Klickraten (einschließlich digitaler Kataloge)

Ihre Abonnenten dazu zu bringen, die von Ihnen gesendeten E-Mails zu öffnen, ist die halbe Miete. Die zweite Hälfte, die diese Benutzer zu Ihrer Website führt und zur Umsatzsteigerung beiträgt, ist die Klickrate. Heutzutage ist es einfach, „einzustellen und zu vergessen“, indem Sie Informationen in Vorlagen einfügen und planen, wann sie gesendet werden. Denken Sie jedoch daran, dass Ihre Kopie warm und einladend klingen soll (als wäre ein Mensch hinter dem Bildschirm).

Um das Interesse Ihrer Abonnenten weiter zu wecken, gibt es einige praktische Tools, mit denen Sie Klicks anregen können. Hier sind einige davon.

1. Verwenden Sie Spielereien, die keine Spielereien sind. Wählen Sie innerhalb Ihrer E-Mail-Kampagne aus einer umfangreichen Liste von Anreizen, die Benutzer zum Einkaufen animieren. Senden Sie Updates über neue Produkte oder zusätzliche Dienstleistungen. Jeder möchte einbezogen werden, also nutzen Sie FOMO (Angst, etwas zu verpassen), wenn es um Verkäufe und Geschäfte geht.
2. Schaffen Sie visuelles Interesse in Ihrer E-Mail. Bilder haben Vorrang vor Worten. Verkleiden Sie den Link als Bild und motivieren Sie Ihre Abonnenten, darauf zu klicken. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, digitale Kataloge zu verwenden, um visuelles Interesse zu wecken. Integrieren Sie ein GIF-Flipping-Bild des digitalen Lookbooks oder der digitalen Kataloge und fügen Sie es Ihrer E-Mail-Signatur hinzu, um die Leser dazu zu inspirieren, darauf zu klicken und zu Ihrer Website weitergeleitet zu werden.
3. Fügen Sie Videoclips in den Text Ihrer E-Mail ein. Videoclips werden erstellt, um ein Produkt oder eine Dienstleistung hervorzuheben, als Willkommensnachricht zu dienen oder einen Blick hinter die Kulissen zu geben. Videos sind ansprechend und fördern mehr Verkäufe, da viele Verbraucher und Käufer für die Interaktion mit Videos aufgeschlossener sind. Mindestens 77 % der Verbraucher werden zum Kauf von Produkten bewegt, nachdem sie sich ein Video darüber angesehen haben.
4. Machen Sie ansprechende Calls-to-Action. All die verlockenden und ansprechenden E-Mails sind nützlich, aber ohne eine klare Richtung könnten sie alle umsonst sein. Achten Sie darauf, CTA-Buttons (Call To Action) zu verwenden, um die Klickraten zu beeinflussen. Entwerfen Sie klare und ansprechende CTA-Boxen, die Käufer dazu anleiten, die gewünschten Aktionen auszuführen. Inspirieren Sie Ihre Leser zur Konvertierung!

Übertreiben Sie es nicht

Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Kunden zu binden und erneut zu binden. Es ist wichtig, eine Strategie zu entwickeln, um Abonnenten in Verkäufe umzuwandeln und sie nicht abzustoßen. Überladen Sie Ihre Abonnenten nicht mit Marketing-E-Mails. Begrüßen, ermutigen und belohnen Sie Ihre Kunden. Probieren Sie nach und nach verschiedene Taktiken aus. A/B-Tests sind sehr hilfreich, um kleine Mengen von E-Mails an Ihre Zielgruppe zu senden. Denken Sie beim Verfassen Ihrer E-Mail-Kopie über den Tellerrand hinaus. Setzen Sie sich spezifische Ziele und versenden Sie Ihre E-Mail-Batches. Analysieren Sie dann die Daten, um zu sehen, was funktioniert und wo Sie sich verbessern können.

Befolgen Sie die obigen Tipps und Sie werden in kürzester Zeit eine Umsatzsteigerung durch Ihre Marketing-E-Mails feststellen. Gestalten Sie Ihre Inhalte optisch ansprechend, leicht lesbar und verständlich und überfordern Sie Ihre Abonnenten nicht. Dies wird Ihnen helfen, das Beste aus Ihrer E-Mail-Marketing-Strategie herauszuholen.