Tipps zum Optimieren von Shopping-Kampagnen und Erzielen unglaublicher Ergebnisse [Fallstudie]

#1. 250 % mehr Klicks nach Optimierung der Top-Produkttitel

Das Problem: Mehr Klicks auf unsere führenden Produkte zu erzielen, die für 60-70 % des Gesamtumsatzes von Google Shopping verantwortlich sind.

Die Lösung: Optimierung von Produkttiteln durch Nutzung von Erkenntnissen aus Shopping-Suchbegriffsberichten und Keyword-Recherche-Tools.

Unsere optimierten Produkttitel enthalten jetzt zusätzliche Schlüsselinformationen zu den Produkten, die dabei helfen, neuen Traffic zu erfassen, und sie wurden neu erstellt, damit sie Suchbegriffen mit hohem Traffic besser entsprechen.

Nach ein wenig Experimentieren fanden wir heraus, dass diese einfachen Änderungen an den Produkttiteln einen sehr positiven Einfluss hatten und zur Steigerung des Anteils an möglichen Impressionen und der CTR beitrugen.

Die von uns befolgten Optimierungsrichtlinien sind:  

1. Einschließlich zusätzlicher Informationen wie empfohlene Benutzer, Aktivitätstyp, Materialien und zusätzliche Details für spezielle Produkte wie Bundles, Anfängerpakete, kundenspezifische Ausrüstung usw. (Dies kommt zusätzlich zu bestehenden grundlegenden Details wie Marke, Farbe, Größe usw.)

2. Formulieren Sie Produkttitel neu, damit sie relevanteren Suchbegriffen mit hohem Traffic besser entsprechen.

Schnelles Beispiel:

Angenommen, Sie verkaufen Baseball-Ausrüstung und eines Ihrer Top-Produkte ist ein Paar Wilson Baseball-Handschuhe.  

Der Originaltitel könnte lauten: „Wilson Classic Baseball Gloves #Model Number“

Ein wenig Recherche mit einem PPC-Keyword-Tool wird zeigen, dass eine der Top-Suchanfragen, die „Baseball-Handschuhe“ enthält, „Linkshänder-Baseball-Handschuhe“ ist – das ist eine großartige Keyword-Möglichkeit, um einen unserer Linkshänder-Wurfhandschuhe hinzuzufügen.

Wir werden auch zusätzliche Details erwähnen, wie dass sie aus Leder sind und in Jugendgrößen erhältlich sind.

Hier ist ein Beispiel für einen optimierten Titel: „Wilson Youth Leather Baseball Gloves – Left Hand Throw“

Unsere Handschuhe werden jetzt wahrscheinlich für viele weitere Suchanfragen dienen, einschließlich derjenigen, die wir mit dem Keyword-Recherche-Tool entdeckt haben.

Wir haben dies bei allen unseren Top-Produkten (ca. 15-20 % aller Produkte) getan und so viele zusätzliche Details wie möglich hinzugefügt.  

Schneller Tipp: Mein bevorzugtes Recherchetool ist das kostenlose SEMRush Keyword Magic Tool – es zeigt alle möglichen Suchanfragen, die die von Ihnen gewählten Keywords enthalten.

Das Ergebnis. 250 % Steigerung der Klicks von Google Shopping, Steigerung des Anteils an möglichen Impressionen, bessere Klickraten und mehr Klicks aus bestehendem Traffic mit hoher Conversion-Rate.

Einige Produkte mit 0 Traffic erzielten nach einigen einfachen Titeloptimierungen mehr als 50 Klicks/Tag.

Zusammenfassend hat unsere Erfahrung mit der Titeloptimierung gezeigt, dass sie einen sehr großen Einfluss auf den Traffic und die Traffic-Qualität hat, die von Google Shopping-Kampagnen angetrieben werden. Wir empfehlen dringend, sich die Zeit dafür zu nehmen und dabei großen Wert auf Top-Produkte zu legen.

#2. 30 % Steigerung des ROAS einer Shopping-Kampagne durch Hinzufügen von 3 ausschließenden Keywords

Das Problem. Der ROAS für unsere 5 führenden Produktgruppen erzielte nicht das gewünschte Ergebnis.

Die Lösung. Kosten senken, indem verlorene Keywords mit hoher Dichte im Suchabfragebericht erkannt werden. Wir haben nach sich wiederholenden Mustern und Suchverhalten gesucht, die nicht zu Verkäufen führen. (Wir haben auch gelernt, was funktioniert und wo wichtige Gebotsoptimierungen vorgenommen werden können.)  

Unserer Erfahrung nach ziehen Shopping-Kampagnen in der Regel viele Long/Mid-Tail-Suchanfragen an. Ausschließende Keywords lassen sich daher am besten hinzufügen, indem Daten aus vielen Suchbegriffen kombiniert werden, die bestimmte Keywords enthalten und keine ausreichenden Ergebnisse liefern. (Anstatt nur bestimmte Begriffe auszuschließen).

Schnelles Beispiel:  

Unsere Produktgruppe Nr. 1 mit hohem Traffic diente für Suchanfragen, die 3 Marken-Keywords enthielten, die nie zu Verkäufen geführt haben.  

Die Marken-Keywords wurden über viele verschiedene Suchbegriffe verteilt, die zu Produkten innerhalb dieser Gruppe führten, und machten 30 % der Gesamtkosten für diese Produktgruppe aus.

Wir haben diese 3 Markenbegriffe ausgeschlossen und sofort einen 30-prozentigen Anstieg des Return on Advertising Spend für diese Produktgruppe festgestellt.

Was Sie suchen möchten:

Markenbegriffe. Markenbegriffe können ein Segen oder ein Hindernis sein, lassen Sie nicht einfach zu, dass Einkaufskampagnen unerwünschte Markenbegriffe einbringen (irrelevanter / nicht konvertierender Markenbegriff usw.) - Treffen Sie kluge Entscheidungen und Sie können erhebliche Marketingausgaben sparen.

Sich wiederholende Suchmuster. Menschen suchen auf unterschiedliche Weise, aber ein genauer Blick auf Ihre Suchbegriffsberichte zeigt Ihnen schnell Muster, von denen einige zu Verkäufen führen und andere nicht.

Wir haben festgestellt, dass bei einer bestimmten Bekleidungskategorie alle Suchanfragen, die das Wort „Männer“ enthielten, nie zu Verkäufen führten – wahrscheinlich, weil diese Produkte für Frauen attraktiver waren.

Wir fügten dieser Kampagne „Männer“ als Negativ hinzu und sparten die Kosten von über 500 Klicks pro Monat.

Nichtkommerzielle Schlüsselwörter. Dies ist grundlegend, sollte aber nicht übersehen werden. Führen Sie eine anständige Liste mit negativen Keywords mit den offensichtlichen Begriffen ('kostenlos', 'gebraucht' usw.), aber führen Sie auch eine Liste mit nicht offensichtlichen Begriffen, die Sie in AdWords-Berichten gefunden haben und die für Ihr Unternehmen einfach nicht funktionieren.

Das Ergebnis. Vor dem Ausschluss verlorener Keywords – 30-Tage-Frist:

Nach dem Ausschluss verlorener Keywords – Zeitraum der nächsten 30 Tage:

Nachdem wir dies etwa einen Monat lang in unseren Top-5-Produktgruppen implementiert hatten, stieg der ROAS unserer gesamten Shopping-Kampagnen um 178 % !

Wir haben einfach aufgehört, für nicht konvertierenden / irrelevanten Traffic zu zahlen, und das hat enorme Auswirkungen auf die Rentabilität Ihrer Kampagne.

#3. Verbesserte Kampagnen-Click-Through-Conversion-Raten nach der Preisoptimierung

Das Problem. Einige Produkte/Produktgruppen erzielten sehr niedrige Klick- oder Konversionsraten.   Die Preisgestaltung ist zweifellos einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren beim Google-Shopping.

Eine großartige Preisstrategie zu haben, bei der Sie den preislichen „Sweet Spot“ für jede Produktgruppe oder sogar jedes Produkt in Ihrem Unternehmen finden, ist eine kontinuierliche komplexe Aufgabe, die einen regelmäßigen Überblick erfordert.

Wir haben festgestellt, dass wir in einigen Fällen großen Erfolg hatten, auch wenn unsere Preise nicht so wettbewerbsfähig waren (wahrscheinlich aufgrund geringer Konkurrenz / Google-Algorithmen fanden unsere Produkte super relevant), aber in vielen anderen Fällen mussten unsere Preise angepasst werden.  

Die Lösung. Wir haben 3 Hauptschritte unternommen:

- Fügen Sie benutzerdefinierte Etiketten hinzu, die die Einzelhandels-, Großhandels- und Gewinnmargen für jedes Produkt auf Google Shopping enthalten (Sie können diese Informationen mit DataFeedWatch ganz einfach auf anderen Vertriebskanälen verwenden).

- Heben Sie alle Produkte hervor, die eine Preisübersicht benötigen – normalerweise alle Produkte mit niedriger Klickrate und Preisen, die nicht wettbewerbsfähig sind. (Denken Sie daran, einen Blick auf die relative Klickrate der Produktgruppen zu werfen.)

- Nehmen Sie Preisanpassungen vor, wo wir können - angesichts unserer Gewinnspannen und des Potenzials, das unserer Meinung nach mit diesem Produkt / dieser Produktgruppe besteht.

Das Ergebnis. Wir sind noch lange nicht mit Preisanpassungen fertig, aber die bisherigen Ergebnisse erweisen sich als sehr bedeutsam:

• Die Conversion-Raten einiger Produkte stiegen um bis zu 50 %
• Die CTR unserer gesamten Shopping-Kampagnen hat sich um 15 % verbessert – die CTR wirkt sich bekanntermaßen massiv auf den Qualitätsfaktor Ihrer Anzeigen aus.
• Einige Produktgruppen, die zuvor sehr wenig Verkehr hatten, haben jetzt dank der verbesserten CTR angefangen, ziemlich viel Verkehr zu bekommen.

Wir erstellen jetzt einen monatlichen Überblick über den AdWords-Bericht, um festzustellen, wo wir die Preisgestaltung optimieren können. Wir berücksichtigen auch das Einkaufen in unserer allgemeinen Preisstrategie.

Das war’s, diese 3 Schritte haben uns geholfen, den ROI unserer Shopping-Kampagnen massiv zu verbessern, und hoffentlich können Sie sofort davon profitieren, indem Sie sie in Ihre Kampagnen implementieren und großartige Ergebnisse sehen.

Sie können auch nützlich sein : Google Shopping-Optimierung - 10 nützliche Tipps zur Verbesserung Ihrer Shopping-Kampagnen