8 enge Tipps zur Verwaltung Ihres Adwords-Budgets

Tipp 1: Verstehen Sie, wie AdWords-Budgets funktionieren

Der erste Schritt zur Verwaltung Ihres Budgets besteht darin, sich mit den Grundlagen der Funktionsweise von AdWords-Budgets vertraut zu machen.

Bei AdWords wird das Budget auf Kampagnenebene festgelegt. Jede Kampagne kann ihr eigenes Budget haben, daher ist es sinnvoll, Ihre Trends anhand einer Kampagne zu untersuchen. Wenn Sie ein sehr großes Konto haben, können Sie ähnliche Kampagnentypen zusammenfassen, um dieselben Trends zu erstellen.

Google kann an jedem Tag bis zu das Doppelte Ihres Tagesbudgets ausgeben. Sie werden Ihr Tagesbudget jedoch nicht 30,4 Mal (die durchschnittliche Anzahl von Tagen in einem Monat) in einem bestimmten Monat überschreiten. Wenn sie dieses Budget überschreiten, sollten Sie AdWords-Gutschriften erhalten.

Wenn Ihr Budget beispielsweise 10 $ pro Tag beträgt, könnte AdWords an jedem beliebigen Tag zwischen 0 $ und 20 $ ausgeben. Die Ausgaben sind begrenzt und sie werden nicht mehr als 304 $ pro Monat ausgeben.

Hinweis: Dies ist kein rollierendes 30-Tage-Budget. Dies ist ein Kalendermonatsbudget. Wenn Sie Ihre Kampagnen also mitten im Monat starten, wird Ihr Budget für den Rest des Monats anteilig verrechnet.

Das bedeutet auch, dass Sie:

• Geben Sie Ihr gesamtes Budget in den ersten 15,2 Tagen eines Monats aus.
• Geben Sie Ihr gesamtes Budget in den letzten 15,2 Tagen eines Monats aus.

Die meisten Budgets sind in der Regel nicht so extrem in der Lieferung. Wenn Sie jedoch bestimmte Trends haben (z. B. bessere Tage am Ende des Monats), können Sie Ihr Budget für die ersten beiden Wochen des Monats senken und es dann in den letzten beiden Wochen des Monats erhöhen.

Tipp 2: Verstehen Sie die kürzliche Adwords-Änderung

Nachdem Sie nun die Grundlagen verstanden haben, ist es wichtig, Ihre Wissensbasis zu erweitern, indem Sie sich über aktuelle Entwicklungen informieren. AdWords hat kürzlich die Art und Weise geändert, wie Budgets verwaltet werden. Zuvor überstiegen sie Ihr Budget an einem bestimmten Tag nicht um mehr als 20 Prozent. Probleme treten jedoch auf, wenn das Budget klein ist.

Betrachten Sie dieses Szenario:

• Der CPC für die erste Seite beträgt 1,50 $.
• Das Tagesbudget beträgt 1 $.

Dies würde dazu führen, dass die Klickraten fast zum Erliegen kommen, da der größte CPC-Betrag nur 1,20 US-Dollar betragen könnte (20 Prozent über dem Tagesbudget von 1 US-Dollar). Da dieser CPC niedriger ist als das Gebot für die erste Seite, wird es für dieses Konto schwierig sein, Klicks zu erhalten.

Diese Änderung ist für sehr kleine Konten sinnvoll. Es macht es jedoch für größere Konten viel schwieriger, Trends zu nutzen, die in ihrem Konto angezeigt werden, wie z. B. bessere CPAs ganz am Ende des Monats.

Tipp 3: Stellen Sie Ihren CPA nach Tag im Monat grafisch dar, um Trends zu erkennen

Das Verständnis dieser Grundlagen ist nur der Anfang. Die AdWords-Budgetierung wird wirklich interessant und nützlich, wenn Sie lernen, Trends in Ihrem Konto zu beobachten und zu sehen, wie Sie diese nutzen können. Dies kann durch grafische Darstellung Ihrer Daten erfolgen.

Wenn Sie Ihre Daten nach Monat grafisch darstellen, ist es wichtig, dass sich der Trend eines Monats nicht auf Budgetentscheidungen auswirkt. Trends sind nicht immer stabil. Es ist möglich, dass es in einem Monat einen bestimmten Trend gibt und in einem anderen Monat einen ganz anderen Trend. Wenn Sie außerdem größere saisonale Effekte haben, sollten Sie Ihre Top-Saisons und Nebensaisons anders darstellen.

Es ist wichtig zu versuchen, einen roten Faden zu finden, der bestimmt, ob Sie die Verwaltung Ihrer Budgets im Laufe eines Monats ändern müssen.

Leider machen AdWords-Berichte es nicht einfach, mehrere Monate miteinander zu kombinieren, um Metriken nach Tag des Monats grafisch darzustellen, ohne den Monat oder Wochentag anzugeben.

Glücklicherweise macht Google Analytics dies einfach. Befolgen Sie diese Schritte mit Google Analytics, um diese Daten schnell grafisch darzustellen:

Schritt 1: Navigieren Sie zum AdWords-Berichtsbereich von Google Analytics.

Schritt 2: Ändern Sie den Datumsbereich auf die letzten 12 Monate oder eine Kombination von Daten mit den Jahreszeiten, die Sie analysieren möchten.

Schritt 3: Ändern Sie die „Zeilen“ am Ende der Berichte, um den gesamten Zeitrahmen anzuzeigen.

Schritt 4: Ändern Sie die sekundäre Dimension so, dass sie „Tag des Monats“ anzeigt.

Jetzt sollten Sie eine Seite haben, auf der die Tage des Monats kombiniert sind. Auf diese Weise können Sie die Daten herunterladen, um schnell Diagramme zu erstellen.

Wenn sich Ihre Umsatzdaten in AdWords befinden, können Sie trotzdem dieselben Berichte exportieren und erstellen. Der Vorgang dauert etwas länger, da Sie die Spalte „Tage“ so bearbeiten müssen, dass sie nur die Zahl des Tages des Monats enthält.

Da wir Möglichkeiten besprechen, Ihren CPA grafisch darzustellen, kann es auch nützlich sein, diese Informationen nach Kampagne, Tageszeit und schließlich Wochentag grafisch darzustellen, um zu sehen, ob es andere Trends gibt, die Sie in Ihrem Marketing nutzen sollten .

Wenn Sie einige Trends sehen (z. B. höhere Conversion-Raten an Wochentagen oder Wochenenden), hat dies möglicherweise keinen Einfluss darauf, wie Sie Ihre Budgets verwalten. Es handelt sich jedoch um nützliche Informationen zum Verwalten von Gebotsmodifikatoren nach Wochentagen.

Tipp 4: CPA ist am Monatsende günstiger

Jetzt, da Sie Ihre Daten visualisieren können, gibt es einige Trends, auf die Sie im Laufe des Monats achten sollten.

Bei kleinen Unternehmen sind die Umrechnungskurse manchmal den ganzen Monat über stabil. Gegen Ende des Monats werden Klicks jedoch billiger, da andere Unternehmen möglicherweise ihre Budgets aufgebraucht haben. Da die Conversion-Rate stabil ist, sinkt der CPA (Cost per Acquisition), da die Klicks günstiger werden.

Dieses Beispiel zeigt, wie der CPA gegen Ende des Monats sinken kann. Das bedeutet, dass Sie während dieser Zeit besonders darauf achten sollten, Ihr Budget einzuhalten.

Tipp 5: Ihr ROAS ist Mitte des Monats besser

Bei einigen Unternehmenstypen, insbesondere bei einigen E-Commerce-Unternehmen, ist der Return on Ad Spend (ROAS) in der Mitte des Monats besser als zu Beginn oder Ende. Dies ist üblich, wenn Verbraucher verfügbares Einkommen verwenden, um bei Ihrem Unternehmen einzukaufen.

Für den durchschnittlichen Benutzer beispielsweise folgen Rechnungszahlungen und Gehaltsschecks wahrscheinlich diesem Muster:

• Anfang des Monats: Sie haben gerade Miete oder Hypothek und Nebenkosten bezahlt und haben daher nur ein geringes verfügbares Einkommen.
• Mitte des Monats: Sie haben einen Gehaltsscheck erhalten, der nicht für die Zahlung von Miete oder Hypothek bestimmt ist. Sie verfügen daher über mehr verfügbares Einkommen als zu Beginn.
• Ende des Monats: Sie bereiten sich in der Regel darauf vor, die monatlichen Rechnungen zu bezahlen, haben kein verfügbares Einkommen mehr und ihre Ausgaben sinken entsprechend.

Bei diesem E-Commerce-Beispiel ist offensichtlich, dass der ROAS gegen Mitte des Monats stark ansteigt und gegen Ende des Monats langsam abklingt.

In diesem Fall ist es ratsam, Ihre Budgets Mitte des Monats zu erhöhen und gegen Ende des Monats zu verringern.

Tipp 6: Burn am Monatsende

Da viele Unternehmen und Agenturen mit Monatsbudgets arbeiten, müssen sie ihr Budget jeden Monat ausgeben. Das heißt, wenn sie sich dem Ende des Monats nähern und noch Budget übrig haben, neigen sie dazu, das Budget zu „verbrennen“. Sie führen diese erhöhte Aktivität durch, um sicherzustellen, dass sie ihr gesamtes derzeit zugeteiltes Geld ausgeben, damit sie im nächsten Monat weiterhin ihr gesamtes Budget erhalten können.

Dies führt gegen Ende des Monats zu einer Flut von überteuerten CPCs (Kosten pro Klick), die dazu führen können, dass CPAs und ROAS sinken. Dies kann auch dann passieren, wenn Ihre Conversion-Raten statisch sind, da die Gesamtgebotspreise steigen.

Dieses „Budget-Dumping“ wird zum Quartalsende noch schlimmer. Wenn das Unternehmen vierteljährliche Budgets verwaltet, kann der Budgetbetrag, der ausgegeben werden muss, gegen Ende eines jeden Monats, der gegen Ende eines Quartals fällt, sogar noch höher sein.

In diesem Beispiel sind die Conversion-Raten den ganzen Monat über ziemlich statisch. Die CPCs beginnen jedoch am Ende des Monats zu steigen, was dazu führt, dass der CPA am Ende des Monats im Vergleich zum Anfang und Ende des Monats viel höher steigt.

Tipp 7: Verwalten Sie Ihr Budget

Das System von Google ist nicht darauf ausgelegt, Budgets den ganzen Monat über einfach zu verwalten. Es wurde mit der Absicht entwickelt, dass Google für jedes Budget, das Sie ihnen geben, liefern kann, wie auch immer sie können. Während Sie gemeinsame Budgets verwenden können, um mehreren Kampagnen zu ermöglichen, aus derselben Budgetquelle zu leihen, ist es nicht einfach, mehrere monatliche Budgetänderungen basierend auf diesen anteiligen Zahlen zu verfolgen. Es sagt nur, dass Ihr Zielbudget jetzt X $ beträgt.

Wenn es also Trends gibt, die genutzt werden sollten, ist der einfachste Weg, sie zu nutzen, das Budget ein- bis dreimal pro Monat zu einem vorher berechneten Zeitpunkt zu erhöhen oder zu senken.

Angenommen, die letzten acht Tage sind besser als die ersten 23 Tage eines Monats, und das Budget beträgt 3000 $ pro Monat.

Diese Regeln können wir dann für unsere Budgets anwenden:

• Das Budget beträgt 90 $ pro Tag für 22 Tage (insgesamt 1.920 $).
• Das Budget beträgt 127,50 $ pro Tag für die letzten acht Tage des Monats (insgesamt 1.020 $).

Wenn Sie überlegen, um wie viel Sie Ihr Budget senken oder erhöhen können, ist es im Allgemeinen am besten, es beim ersten Mal, in dem Sie es senken oder erhöhen, um nicht mehr als 10 bis 20 Prozent zu ändern. Wenn Sie es weiter ändern, kann dies zu Szenarien führen, in denen nicht genügend Zeit bleibt, um den Rest Ihres Budgets auszugeben.

Wenn Sie beispielsweise Ihr Budget in den ersten 23 Tagen um 50 % senken, können Sie in den letzten acht Tagen des Monats möglicherweise nicht 50 % Ihres gesamten Budgets ausgeben.

Wenn Sie einige Richtlinien benötigen, um festzustellen, wie viel mehr Geld Sie ausgeben können, können Messwerte zum Anteil an möglichen Impressionen hilfreich sein. Wenn Ihr aufgrund des Budgets verlorener Anteil an möglichen Impressionen mehr als 50 % beträgt, ist es möglich, den ganzen Monat über größere Budgetmanipulationen vorzunehmen. Wenn Ihr Anteil an entgangenen Budgetimpressionen weniger als 20 % beträgt, sollten Sie darauf achten, nicht zu viel Budget zu manipulieren. Es ist am besten, in einem kurzen Zeitraum immer noch ein höheres Budget ausgeben zu können.

Versuchen Sie Folgendes: Legen Sie zuerst Ihre Trends in einer Tabelle an. Dann teilen Sie Ihr Budget gleichmäßig auf alle Tage auf und beginnen Sie, es für Ihre besten und schlechtesten Tage zu erhöhen oder zu senken. Achten Sie beim Anheben und Absenken auf die Summen. Wenn Sie mit Ihrem neuen Budget zufrieden sind, können Sie es in AdWords an den entsprechenden Tagen entweder manuell oder mit einem Skript ändern.

Da Google versucht, Ihre Anzeigen dann zu schalten, wenn es für das Gesamtliefersystem am sinnvollsten ist, führt eine ein- bis dreimal monatliche Änderung Ihres Budgets im Allgemeinen zu einer reibungslosen Auslieferung an Ihr Gesamtbudget. Seien Sie jedoch vorsichtig, da ein häufigerer Wechsel zu einigen Problemen führen kann.

Wenn Ihre Statistiken den ganzen Monat über konsistent sind und Sie nichts erhöhen oder senken müssen, legen Sie Ihr Tagesbudget fest. Sie sollten fertig sein und es besteht keine Notwendigkeit, zusätzliche Arbeit zu leisten.

Tipp 8: Passen Sie sich weiter an, wenn sich Trends ändern

Standardmäßig kann AdWords an jedem Tag bis zu das Doppelte Ihres Tagesbudgets ausgeben. Bevor Sie diese Zahl als gut oder schlecht betrachten, werfen Sie einen Blick auf Ihre CPA- und ROAS-Trends über mehrere Monate. Wenn Sie feststellen, dass es bestimmte Zeiten im Monat gibt, in denen Sie viel besser oder schlechter als der Durchschnitt abschneiden, kann Ihnen eine Budgetmanipulation dabei helfen, die Anzeigen in Spitzenzeiten häufiger zu schalten.

Legen Sie die Trends fest und überprüfen Sie dann Ihr Budget. Wählen Sie ein bis drei Tage aus, an denen Sie Ihre Ausgaben über mehrere Tage hintereinander erhöhen oder senken möchten. Notieren Sie sich diese Tage in Ihrem Kalender oder verwenden Sie ein Skript, um die Zahlen automatisch zu ändern.

Wenn Sie dies ein oder zwei Monate lang getan haben, können Sie die Muster des Tagesbudgets erneut untersuchen. Wenn diese Änderungen gut funktionieren, sollten Sie das Budget weiterhin auf diese Weise verwalten. Wenn sie nicht wie erwartet funktionieren – etwas, das im Allgemeinen auftritt, wenn Sie am Ende des Monats nicht viel ausgeben können – dann kehren Sie zu Ihren Berechnungen zurück und versuchen Sie es erneut. Lassen Sie sich nicht entmutigen; Manchmal braucht es ein paar Versuche, um es richtig hinzubekommen.

Alle Unternehmen haben Trends, die sie zu ihrem Vorteil nutzen können, das können Budgettrends, saisonale Trends oder einfach nur Änderungen pro Wochentag sein. Indem Sie Ihre Daten in verschiedenen Zeitachsen grafisch darstellen, können Sie die Muster sehen, die Sie mit Ihrem Marketing nutzen können, um Ihre PPC-Gewinne zu steigern.

Einpacken

Probleme mit dem AdWords-Budget anzugehen kann schwierig sein, wenn Sie nicht über Insiderwissen verfügen. Der Wechsel von einem Monats- oder Quartalsbudget zu einem Tagesbudget erfordert Geduld, und das Erkennen von Trends erfordert Übung. Es kann besonders entmutigend wirken, wenn Sie mit der Funktionsweise von AdWords völlig unbekannt sind.

Glücklicherweise sind wir hier, um Sie durch das Verfahren zu führen, und mit diesen acht Expertentipps werden Sie ein AdWords-Profi und verbessern Ihren ROI, bevor Sie es wissen.