TikTok Live Shopping für Anfänger: Wie es funktioniert und wo anfangen?

Was ist TikTok Live Shopping?

TikTok Live Shopping ist eine Form der Online-Werbung, die TikTok Ende 2021 eingeführt hat. Es ermöglicht Marken, ihre Produkte in Echtzeit durch Live-Stream-Events zu präsentieren.

Live-Shopping ermöglicht es Einzelhändlern, mit ihrem Publikum zu interagieren und ihnen ein umfassendes Einkaufserlebnis zu bieten, ohne die TikTok-App zu verlassen. Diese interaktive Art von Livestreams trägt dazu bei, bei den Zuschauern ein Gefühl der Dringlichkeit und Spannung zu erzeugen, was zu mehr Engagement und potenziell höheren Umsätzen führt. Teilnehmer dieser Live-Events haben die Möglichkeit, Produkte direkt zu kaufen und gleichzeitig mit der Marke in Kontakt zu treten.

Live Shopping auf TikTok ist benutzerfreundlich und intuitiv gestaltet. Sie müssen kein Technikgenie sein, um sich auf dieser Plattform zurechtzufinden. Mit nur wenigen einfachen Schritten können Sie Ihre eigene Live-Shopping-Sitzung einrichten und ein ganz neues Publikum erreichen.

Die Partnerschaft zwischen TikTok und Shopify hat maßgeblich dazu beigetragen, dass Unternehmen TikTok Live Shopping nutzen können, um direkt an Verbraucher zu verkaufen. Es hat es für Unternehmen einfacher gemacht, ihren TikTok-Shop einzurichten und von der riesigen Nutzerbasis der Plattform zu profitieren.

Wie funktioniert TikTok-Livestream-Shopping?

Ähnlich wie bei beliebten Livestream-Shopping-Funktionen auf Plattformen wie Instagram und Amazon Live können Sie mit TikTok Live Shopping Ihre Produkte präsentieren und deren Funktionen in Echtzeit demonstrieren.

Wenn Sie jedes Produkt während Ihres Livestreams präsentieren, wird auf dem Bildschirm eine Stecknadel für den jeweiligen Artikel angezeigt. Wenn Zuschauer ein Produkt sehen, an dem sie interessiert sind, können sie einfach auf den dazugehörigen Pin tippen. Durch diese Aktion wird der Artikel in der TikTok-App direkt in den Warenkorb gelegt, wodurch das Einkaufserlebnis optimiert wird. Sie müssen nicht zu externen Websites navigieren oder die App verlassen!

Was aber, wenn Ihre Zuschauer keine schnelle Kaufentscheidung treffen möchten? Keine Sorge. Wenn sie vor dem Kauf lieber alle vorgestellten Artikel erkunden möchten, können sie bis zum Ende des Livestreams warten. Sobald der Livestream endet, können sie durch Tippen auf das Warenkorbsymbol ganz einfach auf alle präsentierten Produkte zugreifen. Von dort aus können sie die Artikel, die sie kaufen möchten, sorgfältig auswählen und sicherstellen, dass sie das Richtige für Sie gefunden haben.

Vorteile der Verwendung von Live Shopping auf TikTok

Wenn es um TikTok Live Shopping geht, gibt es mehrere entscheidende Vorteile, die es zu einem großartigen Tool für Online-Händler machen. Werfen Sie einen Blick auf diese Stichpunkte, um die Vorteile klar zu verstehen:

• Erhöhte Reichweite

Nutzen Sie die riesige Nutzerbasis von TikTok und erreichen Sie ein breiteres Publikum für Ihre Produktangebote. TikTok ist derzeit mit über 1,5 Milliarden Nutzern die am schnellsten wachsende Social-Media-Plattform.

• Interaktionen in Echtzeit

Interagieren Sie während Live-Streams in Echtzeit mit den Zuschauern, beantworten Sie Fragen und bauen Sie eine stärkere Verbindung auf. Mit dem Live-Shopping-Tool von TikTok können Sie dynamische Links zu Ihren Produkten und Dienstleistungen teilen.

• Eindringliches Erlebnis

Bieten Sie Ihrem Publikum ein interaktives und immersives Einkaufserlebnis, indem Sie Produktmerkmale durch Live-Demonstrationen präsentieren. Dabei können Sie zeigen, wie Sie Ihre Produkte anwenden oder bedienen und so die Vertrauenswürdigkeit Ihrer potenziellen zukünftigen Kunden stärken.

• Entwicklung einer E-Commerce-Plattform

Folgen Sie dem Trend des TikTok-Livestream-Shoppings. Mit TikTok kann jeder, von großen Unternehmen bis hin zu kleinen Marken, Produkte live streamen und verkaufen. Über die App können Sie eine große Auswahl an Artikeln verkaufen, von Stofftieren und Schlüsselanhängern bis hin zu Make-up-Tools und Handyhüllen. Der Einfluss von TikTok auf den E-Commerce und die Kaufentscheidungen der Verbraucher ist offensichtlich.

#tiktokmadethembuyit | Tick ​​Tack

• Erhöhtes Umsatzpotenzial

Nutzen Sie die Spannung und Dringlichkeit von Live-Shopping-Sitzungen, um den Umsatz anzukurbeln, mit der Möglichkeit, während des Livestreams exklusive Rabatte oder zeitlich begrenzte Angebote anzubieten. Sie sollten sich die Kaufkraft der Generation Z zunutze machen, die 60 % der Nutzerbasis von TikTok ausmacht . Laut einer Umfrage haben 40 % der Mitglieder dieser Generation einen Kauf getätigt, während sie sich einen Social-Media-Livestream angesehen haben.

• Optimierter Einkauf

Ermöglichen Sie Zuschauern, Produkte mit einem einfachen Fingertipp in ihren Warenkorb zu legen und so den Einkaufsprozess zu optimieren, ohne dass externe Plattformen oder Apps erforderlich sind. Optimieren Sie den Kaufprozess, indem Sie den Zuschauern am Ende des Livestreams die Möglichkeit geben, alle vorgestellten Artikel zu durchsuchen, was ihnen die Auswahl und den Kauf von Artikeln in der App erleichtert.

Voraussetzungen für Live-Shopping auf TikTok

Die Plattform stellt einige Anforderungen, die Sie erfüllen müssen, um auf TikTok live zu streamen:

Altersvoraussetzung

Um auf TikTok live zu gehen, müssen Sie in der Regel mindestens 16 Jahre alt sein. TikTok ruft die bei der Ersteinrichtung eingegebenen Informationen ab, um Ihr Alter zu bestimmen.

Follower-Anforderung

Um auf TikTok live zu gehen, ist eine Mindestanzahl von 1.000 Followern erforderlich.

Community-Richtlinien

Als Content-Ersteller ist es wichtig, die Community-Richtlinien von TikTok einzuhalten. Dazu gehört es sicherzustellen, dass Ihr Livestream für alle Ihre Zuschauer freundlich, sicher, respektvoll und einladend bleibt.

Es ist wichtig zu beachten, dass sich Plattformen und Anforderungen im Laufe der Zeit ändern können. Daher ist es immer eine gute Idee, sich für die neuesten Anforderungen an offizielle Ressourcen oder die aktuellsten Informationen von TikTok selbst zu wenden.

TikTok Live Shopping-Funktionen

TikTok bietet mehrere Tools, mit denen Sie Ihre Live-Shopping-Inhalte fesselnd gestalten können. Übersehen Sie nicht die folgenden Funktionen:

Moderator

Mit TikTok können Sie Moderatoren einladen, die dabei helfen können, die Richtung des Gesprächs beizubehalten oder unterschiedliche Perspektiven darzustellen. Moderatoren spielen eine entscheidende Rolle bei der Verwaltung von Zuschauerkommentaren und reduzieren wirksam Cybermobbing und Belästigung, die während eines Livestreams auftreten können.

Das Hinzufügen eines Moderators ist ein einfacher Vorgang, der aus den folgenden Schritten besteht:

• Bestätigen Sie, dass Sie und der ausgewählte Moderator einander auf TikTok folgen.
• Suchen Sie auf der rechten Seite Ihres Bildschirms das Symbol „Einstellungen“ .
• Greifen Sie auf den Abschnitt „Moderatoren“ zu, indem Sie darauf tippen, und klicken Sie dann auf das Plus-Symbol , um das Hinzufügen eines Moderators zu veranlassen.
• Geben Sie den Namen des von Ihnen gewählten Moderators in das Suchfeld ein und klicken Sie auf „Hinzufügen“ , um den Vorgang abzuschließen.

Livestream-Gäste

TikTok bietet die spannende Funktion, Gäste zu Live-Streams einzuladen und unterscheidet sich damit von Co-Moderatoren und Moderatoren. In diesem Zusammenhang nimmt ein Gast an einer Live-Übertragung teil, anstatt seine eigene Übertragung zu moderieren. Sie bieten dem Betrachter eine einzigartige Perspektive.

Um als Gast zugelassen zu werden, müssen Einzelpersonen bestimmte Kriterien erfüllen, darunter mindestens 1.000 Follower auf TikTok. Wenn interessierte Gäste an Ihrer Live-Sitzung teilnehmen möchten, müssen sie um Erlaubnis bitten. Nach Ihrer Zustimmung werden sie nahtlos Teil Ihrer Übertragung und erscheinen als Miniaturansicht auf Ihrem Bildschirm.

Gäste zu Ihrem Livestream einladen | TikTok (Quelle: Hubspot)

Co-Moderator

Dies ist eine weitere coole TikTok Live Shopping-Funktion. Sie können Co-Moderatoren einladen, an Ihrem Livestream teilzunehmen und Ihrem Publikum Experteneinblicke oder zusätzliche Informationen über das verkaufte Produkt zu bieten. Kosmetikmarken können beispielsweise Make-up-Künstler einladen, die ihnen zeigen, wie sie ihre Produkte anwenden und verwenden.

Um mit Co-Moderatoren zusammenzuarbeiten und gemeinsam mit ihnen erfolgreich Live-Streaming in der App durchzuführen:

• Stellen Sie sicher, dass Sie und Ihr ausgewählter Co-Moderator einander auf TikTok folgen.
• Stellen Sie sicher, dass Sie beide gleichzeitig live sind, um Ihre Übertragungen zu synchronisieren.
• Suchen Sie das Unendlichkeitssymbol auf der linken Seite Ihres Bildschirms. Dieses Symbol dient als Tor, um jemanden zu Ihrem Livestream einzuladen.
• Geben Sie den Namen Ihres Co-Gastgebers in das dafür vorgesehene Feld ein und klicken Sie dann auf die Schaltfläche „Einladen“ .
• Sobald Ihr Co-Moderator die Einladung annimmt, werden Sie beide Seite an Seite auf dem Bildschirm angezeigt und sorgen so für ein ansprechendes Live-Shopping-Erlebnis. Allerdings sieht jeder die Kommentare nur auf seinem eigenen Bildschirm und nicht auf dem des anderen.

Filter/Effekte

Ähnlich wie bei Standard-TikTok-Videos ermöglichen Ihnen die Kreativtools von TikTok, Ihr Erscheinungsbild zu verändern, von der Vergrößerung Ihrer Augen bis hin zu einem glatteren Teint. Darüber hinaus haben Sie die Möglichkeit, Ihr Gesicht für mehr Spaß und Personalisierung neu zu formen.

Darüber hinaus steht ein Greenscreen-Hintergrund zur Verfügung, mit dem Sie mühelos die perfekte Atmosphäre für Ihre Live-Übertragung schaffen können.

Filter und Effekte erhöhen nicht nur den Unterhaltungsfaktor, sondern sorgen auch für ein fesselndes und immersives Einkaufserlebnis sowohl für Content-Ersteller als auch für Zuschauer.

Beispiel für TikTok-Effekt | TikTok (Quelle: Wondershare)

Fragen und Antworten

TikTok Live Stream Shopping bietet ein effizientes Frage-und-Antwort-Tool (Q&A), das darauf ausgelegt ist, die Interaktion mit Ihrem Publikum während Live-Streams zu optimieren. Durch die Aktivierung der Q&A-Funktion erhalten Sie die Möglichkeit, im Kommentarbereich der Live-Übertragung schnell auf Fragen der Zuschauer zu antworten.

Diese Fragen werden in Ihren Stream-Chats bequem in einem speziellen Bereich getrennt, sodass sie leicht identifiziert und beantwortet werden können. Die Aktivierung dieser TikTok-Live-Shopping-Funktion ist ein unkomplizierter Vorgang:

• Navigieren Sie zunächst zur Seite „Einstellungen und Datenschutz“ .
• Wählen Sie als Nächstes „Ersteller“ und dann die Option „Fragen und Antworten“ aus.
• Aktivieren Sie abschließend die Q&A-Funktion, indem Sie auf die Schaltfläche „Fragen und Antworten aktivieren“ tippen.

Diese Funktion ermöglicht es den Erstellern von Inhalten, sinnvolle Interaktionen zu fördern und in Echtzeit Antworten auf Zuschaueranfragen zu geben, wodurch das Live-Einkaufserlebnis insgesamt verbessert wird.

Durchführung von Frage-und-Antwort-Runden während des TikTok-Livestreams | Tick ​​Tack

Erstellen Sie Schritt für Schritt einen Live-Stream auf TikTok

Hier sind die Schritte zum Erstellen einer Live-Übertragung auf TikTok:

1. Öffnen Sie die TikTok-App

Melden Sie sich bei der TikTok-App und Ihrem Konto an.

2. Klicken Sie auf das Plus+-Symbol

Tippen Sie einfach auf das Symbol „Hinzufügen“ (+) unten in der Mitte Ihres Bildschirms, ähnlich wie beim Erstellen eines normalen Videos.

Erstellen eines TikTok-Live-Events | Tick ​​Tack (Quelle: Business Insider )

3. Wählen Sie die Option LIVE

Am unteren Rand des Kamerabildschirms sehen Sie mehrere Optionen wie „Erstellen“, „Hochladen“ und „Live“. Tippen Sie auf die Live- Option.

4. Richten Sie Ihren Livestream ein

Bevor Sie live gehen, können Sie Ihrem Livestream einen Titel hinzufügen (bis zu 32 Zeichen), um Ihren Followern mitzuteilen, worum es geht. Sie können auch relevante Hashtags hinzufügen und Ihre Datenschutzeinstellungen auswählen. Sie können öffentlich live gehen oder es auf „Nur Freunde“ oder „Benutzerdefiniert“ einstellen.

5. Titelbild hinzufügen

Sie haben die Möglichkeit, ein Titelbild für Ihren Livestream festzulegen. Dies ist das Bild, das die Leute sehen, wenn Ihr Livestream nicht aktiv ist. Sie können entweder ein Foto machen oder eines aus Ihrer Galerie auswählen.

6. Starten Sie Ihren Livestream

Nachdem Sie Ihre Live-Stream-Details eingerichtet haben, tippen Sie auf die Schaltfläche „Live gehen“ , um Ihre Übertragung zu starten.

Auf TikTok live gehen | TikTok (Quelle: Später)

7. Interagieren Sie mit Ihrem Publikum

Während Sie live sind, können Sie Zuschauerkommentare sehen und in Echtzeit mit Ihrem Publikum interagieren. Sie können auch virtuelle Geschenke von Zuschauern erhalten.

8. Beenden Sie Ihren Livestream

Wenn Sie bereit sind, Ihren Livestream zu beenden, tippen Sie auf die Schaltfläche „Fertig stellen“ . Sie haben die Möglichkeit, Ihren Livestream auf Ihrem Gerät zu speichern oder zu löschen. Ihr Livestream erscheint nach Beendigung auch als reguläres Video in Ihrem Profil.

Wie plane ich ein TikTok-Livestream-Event?

Die Planung und Festlegung eines Zeitplans für Ihre Live-Veranstaltung im Voraus verschafft Ihnen den wertvollen Vorteil, dass Sie zusätzliche Zeit haben, um Ihre Übertragung zu bewerben und gründliche Vorbereitungen zu treffen.

Diese Weitsicht ermöglicht es Ihnen, die Vorfreude Ihres Publikums zu wecken, Ihre Inhalte zu optimieren und sicherzustellen, dass alles reibungslos läuft, wenn der große Moment kommt.

1. Öffnen Sie die TikTok-Anwendung auf Ihrem Gerät

Melden Sie sich bei der TikTok-App und Ihrem Konto an.

2. Suchen Sie Ihren TikTok-Kalender und klicken Sie darauf

Tippen Sie auf das Kalendersymbol in der oberen rechten Ecke des Bildschirms.

Planen eines TikTok-Live-Events | Tick ​​Tack

3. Erstellen Sie ein TikTok-Live-Event

Wählen Sie auf der angezeigten Zeitplanseite die Option „Ereignis erstellen“ aus.

4. Geben Sie wichtige Details für Ihr bevorstehendes Live-Stream-Event an

Geben Sie Informationen wie den Ereignisnamen, die Startzeit und eine Beschreibung an. Beachten Sie, dass Ihr Veranstaltungsname nicht länger als 32 Zeichen sein sollte, während Ihre Beschreibung bis zu 200 Zeichen umfassen kann.

Es ist wichtig zu beachten, dass Sie bei TikTok Ihre Veranstaltung mindestens zwei Stunden im Voraus planen müssen, damit sie angenommen wird.

Erstellen eines Tiktok-Livestream-Events | Tick ​​Tack

5. Warten Sie auf die Genehmigung

Sobald Sie die erforderlichen Informationen eingegeben haben, prüft TikTok Ihre Event-Einreichung. An diesem Punkt müssen Sie nur noch geduldig warten, bis die App Ihre Veranstaltung genehmigt. Dieser Vorgang kann einige Sekunden bis zu einer Stunde dauern.

Nach der Genehmigung erscheint Ihr geplantes Event automatisch in Ihrem Profil und macht es Ihren Followern und Zuschauern zugänglich.

Wie richte ich TikTok Live Shopping-Anzeigen ein?

Live-Shopping-Anzeigen sind eine Funktion auf TikTok, mit der Sie Ihre Produkte während Live-Streams präsentieren und verkaufen können. Live-Streamer, darunter auch Sie, können ihre Produkte präsentieren und den Zuschauern die Möglichkeit bieten, diese in Echtzeit zu kaufen, ohne die App zu verlassen.

Die LIVE Shopping Ads-Funktion von TikTok ist bereits für alle TikTok-Shops verfügbar.

Der Prozess zum Einrichten einer Live-Shopping-Anzeige umfasst die Auswahl von Live-Shopping-Anzeigen als Anzeigentyp, die Auswahl einer Identität – ein TikTok-Konto zur Darstellung des Unternehmens in der Anzeige, die Auswahl des Shops, für den geworben werden soll, und das Ausfüllen der Anzeigengruppeneinstellungen.

Hier sind die genauen Schritte, die Sie befolgen müssen, um Ihre Live-Shopping-Anzeigen einzurichten:

1. Verbinden Sie Ihren TikTok-Shop mit Ihrem Werbekonto:

• Verbinden Sie im Seller Center Ihr Werbekonto (Sie können mehr als eines verbinden) für Werbezwecke. Wie das geht, können Sie auf der Hilfeseite von TikTok nachlesen.

TikTok-Shop mit Tiktok-Konto verbinden | Tick ​​Tack

• Alternativ können Sie im Business Center den Zugang zu einem oder mehreren TikTok-Shops für Werbezwecke beantragen .

2. Starten Sie eine neue Kampagne

• Greifen Sie auf den TikTok Ads Manager zu und erstellen Sie eine neue Kampagne.
• Wählen Sie auf der Seite zur Kampagnenerstellung Produktverkäufe als Ziel und die Produktquelle TikTok Shop aus.
• Vervollständigen Sie die restlichen Kampagneneinstellungen.

Verkaufsziel für die TikTok Live Shopping-Kampagne auswählen | Tick ​​Tack

3. Richten Sie eine Anzeigengruppe ein

• Wählen Sie als Anzeigentyp LIVE Shopping Ads .
• Wählen Sie die Identität aus, bei der es sich um ein TikTok-Konto handelt, das Ihr Unternehmen in der Anzeige repräsentiert.

Als Werbemittel können Sie Ihren eigenen TikTok-Livestream oder von anderen Erstellern autorisierte Livestreams auswählen.

• Wählen Sie den Shop aus, den Sie bewerben möchten.
• Vervollständigen Sie die Anzeigengruppeneinstellungen, einschließlich Targeting-Optionen und Zeitplandetails.

Um Ihr Targeting zu optimieren, stellen Sie sicher, dass Sie Alter: 18+ auswählen. Es ist ratsam, die Größe Ihrer Zielgruppe relativ breit zu halten.

Geben Sie beim Einrichten Ihres Zeitplans unbedingt das Start- und Enddatum sowie die Uhrzeit Ihrer TikTok-Werbekampagne ein, die mit der LIVE-Sitzung übereinstimmen.

Einrichtung der Anzeigengruppe für die TikTok Live Shopping-Kampagne | Tick ​​Tack

4. Erstellen Sie Ihre TikTok Live Shopping Ads

• Klicken Sie auf Echtzeit LIVE , um den Livestream für Ihre Anzeige zu nutzen.

Erstellen einer Live-Shopping-Anzeige | Tick ​​Tack

• Alternativ können Sie ein einzelnes Video als Ihr Anzeigenmotiv auswählen. Wenn Sie auf dieses Video klicken, werden die Zuschauer zu Ihrem Livestream weitergeleitet. Dabei kann es sich um einen TikTok-Beitrag handeln, der zur ausgewählten Identität gehört, oder um ein im TikTok Ads Manager hochgeladenes Video.

Erstellen einer Live-Shopping-Anzeige – einzelnes Video | Tick ​​Tack

• Vervollständigen Sie die verbleibenden Anzeigeneinstellungen und klicken Sie auf „Senden“ .

Ideen für Live-Shopping-Events

Wie Sie sehen, ist das Erstellen eines Live-TikTok-Events ziemlich einfach. Allerdings ist es deutlich schwieriger, ein erfolgreiches Live-Event auf die Beine zu stellen. Es braucht eine gute Idee, die das Interesse des Publikums weckt und es zum Kauf überzeugt.

Hier sind einige Konzepte, die Sie für Live-Shopping-Kampagnen auf TikTok nutzen können:

Produktdemos

Erstellen Sie Videos, die Ihre Zuschauer informieren und inspirieren. Das bedeutet, dass Sie Ihre Produkte in Aktion zeigen, beispielsweise wie sie funktionieren oder was sie besonders macht. Es ist eine unterhaltsame und ansprechende Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, seine Fragen zu beantworten und ihm einen genaueren Einblick in das zu geben, was Sie verkaufen. Darüber hinaus können Sie während des Live-Streams Sonderangebote anbieten, um die Leute zum Kauf zu animieren.

Als Werbetreibender für Küchengeräte können Sie beispielsweise zeigen, wie Sie mit Ihren Produkten etwas kochen können.

Zeitlich begrenzte Angebote

Schaffen Sie ein Gefühl von Dringlichkeit und Exklusivität, indem Sie exklusiv während Ihrer Live-Übertragung zeitlich begrenzte Werbeaktionen oder Rabatte anbieten. Dies kann Zuschauer zu sofortigen Käufen ermutigen und den Umsatz steigern.

Frage-und-Antwort-Runden

Interagieren Sie direkt mit Ihrem Publikum, indem Sie während Ihres Livestreams Frage-und-Antwort-Runden veranstalten. Aktivieren Sie die Q&A-Funktion, um Zuschauerfragen schnell zu identifizieren und zu beantworten. Dies trägt dazu bei, ein ansprechendes und interaktives Erlebnis für Ihr Publikum zu schaffen.

TikTok-Frage-und-Antwort-Sitzungen | Tick ​​Tack

LEBEN Hinter den Kulissen

Die Leute lieben es, einen Blick hinter die Kulissen Ihres Unternehmens zu werfen. Präsentieren Sie Ihre Unternehmenskultur, nehmen Sie die Zuschauer mit zu Fotoshootings oder zeigen Sie ihnen die Produktionsprozesse. Eine persönlichere Herangehensweise, indem Sie direkt von Ihrem Telefon aus filmen, kann das Erlebnis authentischer und ansprechender machen.

Varieté-Programme

Bringen Sie verschiedene Marken in einem Live-Stream-Event zusammen. Dieses Format kann eine große Menge an Traffic anziehen, indem es einen Marktplatz, einen Video-Streaming-Hub und einen Konzertort in einem einzigen Livestream schafft.

Influencer-Kooperationen

Arbeiten Sie mit beliebten TikTok-Influencern zusammen, deren Inhalte zu Ihrer Marke passen. Durch die Zusammenarbeit mit Influencern können Sie deren treue Fangemeinde erschließen und ihren Einfluss nutzen, um Ihre Produkte während Livestreams zu bewerben. Dies kann zu mehr Engagement und Verkäufen führen.

Kollaborationen mit TikTok-Influencern | TikTok (Quelle: Financial Times)

Produktgeschenke

Organisieren Sie Produktgeschenke während Ihres Livestreams, um Spannung zu erzeugen und die Zuschauer zum Mitmachen zu animieren. Wählen Sie eine bestimmte Anzahl glücklicher Zuschauer aus und geben Sie die Gewinner während der Live-Übertragung bekannt, was es zu einem interaktiven und ansprechenden Erlebnis macht.

Interaktive Umfragen und Herausforderungen

Integrieren Sie interaktive Elemente wie Umfragen und Herausforderungen, um Ihr Publikum zu fesseln. Bitten Sie die Zuschauer, darüber abzustimmen, welche Produkte sie bevorzugen, oder ermutigen Sie sie, an lustigen Herausforderungen rund um Ihre Produkte teilzunehmen. Dies steigert nicht nur die Spannung, sondern hilft auch dabei, wertvolles Feedback von Ihrem Publikum zu sammeln.

Denken Sie daran, dass der Schlüssel zum erfolgreichen TikTok Live Stream Shopping darin besteht, ein ansprechendes und interaktives Erlebnis zu schaffen, das die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zieht. Seien Sie kreativ und denken Sie über den Tellerrand hinaus, um Ihre Live-Streams hervorzuheben.

Best Practices für den Erfolg beim TikTok-Livestream-Shopping

Um mit TikTok Live Shopping erfolgreich zu sein, können Sie die folgenden Best Practices in Betracht ziehen:

1. Planen Sie Ihre Veranstaltung

Vorbereitung ist der Schlüssel. Erstellen Sie ein Skript oder eine Gliederung, um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg bleiben und Ihr Publikum effektiv einbeziehen. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um potenzielle Probleme zu erkennen und Nervosität zu beseitigen. Dadurch haben Sie eine bessere Chance, das Interesse des Publikums zu wecken und es bleibt länger bei Ihnen.

2. Entdecken Sie die aktive Zeit Ihres Publikums

Wenn Sie wissen, wann Ihr Publikum auf TikTok am aktivsten ist, können Sie Ihre Livestreams optimal planen. Sie können TikTok-Analysen verwenden oder Umfragen durchführen, um die bevorzugten Zeitfenster Ihrer Zuschauer zu ermitteln.

3. Bewerben Sie Ihren Live-Stream

Schaffen Sie ein Gefühl der Spannung rund um Ihr Live-Shopping-Event, indem Sie Videotrailer oder Beiträge erstellen, die für Ihren bevorstehenden Stream werben. Auf diese Weise wird Ihr Publikum gespannt sein. Nutzen Sie die Funktion „Ähnliche Videos“ von TikTok, um einen Ausschnitt und einen Link zu Ihrer Veranstaltung bereitzustellen. Teilen Sie den Link über Direktnachrichten oder in Ihrem Profil, um Zuschauer anzulocken.

4. Machen Sie sich mit den Funktionen von TikTok vertraut

Nehmen Sie sich die Zeit, die während Ihrer Live-Übertragung verfügbaren Funktionen kennenzulernen und zu nutzen. Dazu gehört die Verwendung von Filtern, Effekten, der Funktion zum Umdrehen der Kamera, das Einladen von Co-Moderatoren oder Moderatoren, das Hinzufügen einer Frage-und-Antwort-Sitzung, das Einladen eines Gastes, an Ihrem Live-Stream teilzunehmen und vieles mehr!

5. Binden Sie Ihr Publikum ein und schaffen Sie Anreize

Ermutigen Sie die Zuschauer während Ihrer Live-Streams zur Teilnahme, indem Sie sie bitten, Emojis, Herzen zu hinterlassen oder Kommentare zu hinterlassen. Dieses Engagement kann den Algorithmus Ihres Livestreams verbessern und die Sichtbarkeit für ein breiteres Publikum erhöhen. Bieten Sie Ihren Zuschauern einen Mehrwert durch Wissen, Anreize oder exklusive Angebote während des Live-Shopping-Events.

Quelle: Linkedin

6. Analysieren Sie die Leistung

Sehen Sie sich nach jedem Livestream die von TikTok bereitgestellten Analysen an. Erhalten Sie Einblick in die Anzahl der Zuschauer, gewonnene Follower und sehen Sie sich aufgezeichnete Live-Streams an. Nutzen Sie diese Daten, um zu verstehen, was gut funktioniert, und um Verbesserungen für zukünftige Live-Shopping-Events vorzunehmen.

Fallstudie zum TikTok-Live-Shopping

Wayfair, der Online-Händler, hat sich mit der Goat Agency zusammengetan, um das Potenzial von Live-Shopping auf Social-Media-Plattformen wie Instagram und TikTok zu erkunden. Die Herausforderung bestand darin, das Publikum anzusprechen und Kaufentscheidungen in Echtzeit zu beeinflussen.

Was sie taten: Die Goat Agency wählte 12 Influencer aus einem großen Pool aus, um ansprechende Live-Übertragungen zu moderieren, die die Produkte von Wayfair vorstellten und mit den Zuschauern interagierten. Diese Livestreams wurden durch eine einwöchige organische und bezahlte Kampagne auf Instagram und TikTok beworben und erreichten einzigartige Zielgruppen.

Im Off wurden den Influencern die Marke, ihre Vision und die Produkte, die sie präsentieren würden, vorgestellt.

Ergebnisse: Durch die Bereitstellung eines interaktiven Nischenprodukterlebnisses wollte Wayfair seinem Publikum etwas Neues und Aufregendes bieten. Die Kampagne demonstrierte die Macht von Influencer-Marketing, Live-Commerce und Live-Shopping bei der Steigerung des Engagements, der Markenbekanntheit und der Umsatzsteigerung.

In Zahlen:

• 11,4 Millionen Videoaufrufe
• 24,6 Millionen Videowiedergaben
• Über 76.000 Livestream-Interaktionen

Ergebnisse der TikTok Live Shopping-Fallstudie | Ziegenagentur

Zusammenfassung

Wenn Sie nach einer neuen, ansprechenden Möglichkeit suchen, Ihr E-Commerce-Geschäft auszubauen, ist TikTok Live Shopping möglicherweise genau die Antwort. Dieser aufregende neue TikTok-Trend ermöglicht es Einzelhändlern, ihre Produkte in einer Live-Umgebung zu präsentieren und direkt mit den Zuschauern zu interagieren und so ein immersives und authentisches Verbrauchererlebnis zu schaffen.

Wie bei jeder neuen Technologie ist es wichtig, sich die Zeit zu nehmen, verschiedene Ansätze zu erlernen und auszuprobieren, um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert. Wir ermutigen Sie, Ihre eigenen Gedanken und Erfahrungen zum Live-Shopping zu teilen und weiterhin eine Community rund um dieses aufregende neue Tool aufzubauen.

Probieren Sie TikTok Live Shopping aus und entdecken Sie selbst, wie es Ihre E-Commerce-Marketingstrategie revolutionieren kann.

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FAQ

Muss ich ein Technikexperte sein, um Live Shopping auf der TikTok-Plattform nutzen zu können?

Gar nicht! Live Shopping auf TikTok ist so konzipiert, dass es für alle Benutzer zugänglich ist, unabhängig von ihrem technischen Fachwissen. Die Plattform bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche, intuitive Funktionen und eine klare Dokumentation, die Sie durch den Prozess führt. Mit ein wenig Eingewöhnung können Sie ganz einfach Live-Streams planen, Produkte zur Präsentation auswählen und in Echtzeit mit den Zuschauern interagieren, selbst wenn Sie kein erfahrener Technikanwender sind.

Wie kann ich die Leistung meiner TikTok Live Shopping-Kampagnen verfolgen?

Um die Leistung Ihrer Live-Shopping-Kampagnen zu verfolgen, nutzen Sie die von TikTok bereitgestellten Analysen. Sie können auf Kennzahlen wie Aufrufe, Engagement und Conversions zugreifen, um die Effektivität Ihrer Live-Streams zu messen. Darüber hinaus können Sie Verkaufserlöse und Kundenakquise über spezifische Tracking-Codes oder eindeutige Links verfolgen, die von der Plattform bereitgestellt werden.

Wie kann TikTok Live Shopping meinem Online-Einzelhandelsgeschäft zugute kommen?

Live Shopping auf TikTok bietet Online-Händlern zahlreiche Vorteile. Erstens bietet es eine immersive und interaktive Plattform, um Produkte einem großen, engagierten Publikum vorzustellen. Zweitens ermöglicht es Echtzeitinteraktionen mit den Zuschauern und fördert so ein Gefühl der Verbundenheit und Authentizität. Schließlich rationalisiert der Komfort des In-App-Kaufs den Kaufprozess und führt zu schnellen Käufen.