Gestaffeltes Rabattmodell: Wie funktioniert es?

Im Jahr 2005 startete Allstate das Your Choice Auto -Programm, das es Kunden ermöglichte, aus mehreren Plänen zu wählen, die zu den Standardangeboten hinzugefügt wurden, und ihre Dienstleistungen individuell anzupassen. Infolgedessen hatte das Unternehmen nach massiver Resonanz bis 2008 fast vier Millionen Your-Choice-Policen verkauft. Darüber hinaus entschieden sich laut den Notizen des Harvard Business Review im Jahr 2017 immer noch 33 % der Käufer für die Pläne Value und Gold oder Platinum. Möglich wurde dieses beträchtliche inkrementelle Wachstum durch die erfolgreiche Umsetzung des gestaffelten Preismodells.

Wenn Sie daran interessiert sind, den Umsatz zu steigern, wie es Allstate getan hat, lesen Sie weiter, um mehr über dieses Modell, seine Funktionsweise und alle Vorteile zu erfahren, die Ihr Unternehmen daraus ziehen kann.

Was ist ein gestaffeltes Rabattmodell?

Staffelrabatt ist ein Modell, bei dem Produkte oder Dienstleistungen innerhalb einer bestimmten Preisspanne verkauft werden. Durch das Erreichen bestimmter Stufen erhalten Käufer einen anderen Preis. Je mehr Artikel Käufer kaufen, desto größer ist der Rabatt, den sie erhalten. Indem Sie Ihren Kunden mehrere Preisstufen anbieten, geben Sie ihnen die Möglichkeit, für Produkte zu bezahlen, die sie sich leisten können.

Ein Einzelhändler verkauft beispielsweise T-Shirts. Der Preis beträgt 25 $ pro Einheit für die ersten 5. Wenn Käufer 5 Artikel kaufen, gelangen sie in die nächste Stufe, die 6-10 T-Shirts zu je 20 $ anbietet. Nach 10 Artikeln gibt es die dritte Stufe, wo der Preis 15 $ pro Einheit beträgt. Wenn Kunden also 12 Artikel kaufen, beträgt der Preis (5 x 25 $) + (5 x 20 $) + (2 x 15 $) = 255 $.

Somit zielt das gestaffelte Preismodell darauf ab, die Verbraucher dazu anzuregen, mehr Produkte zu kaufen, ansonsten mehr Premium-Dienste oder -Eigenschaften von Waren. Im Fall von Allstate verkauften sie nicht mehr Versicherungen, sondern mehr Versicherungsschutz mit den höherrangigen Plänen.

Dank dieser Strategie können Sie Eigenschaften Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu Paketen bündeln und zu einem anderen Preis verkaufen. Wenn Käufer also bestimmte Funktionen wünschen, müssen sie ein bestimmtes Paket auswählen.

Das Hauptziel des gestaffelten Rabattmodells besteht darin, den Lebenszeitwert der Käufer zu maximieren. Sie sollten ihnen verschiedene attraktive Preisstufen anbieten, die es jedem Kunden ermöglichen, die für seine Interessen und Bedürfnisse am besten geeignete auszuwählen.

Vorteile des gestaffelten Rabatts

• Das gestaffelte Preismodell trägt dazu bei, eine größere Anzahl von Käufern anzuziehen, indem es ihnen die Möglichkeit gibt, Produkte entsprechend ihren Möglichkeiten auszuwählen. Dies ermöglicht es, die Verbraucher dazu zu bringen, wiederzukommen und sie zu Stammkunden zu machen. Darüber hinaus gibt es Ihnen die Möglichkeit zu wissen, wie es um Ihr Unternehmen steht und wie Sie es in Zukunft verbessern können.
• Wissen Sie, wie ein gestaffelter Rabatt Ihren E-Commerce-Umsatz steigern kann? Durch das Versprechen, die Kosten für Waren zu senken, die von höheren Ebenen gekauft werden, ermutigt diese Preisstrategie die Kunden, eine größere Menge von Produkten zu kaufen. Somit ist es eine perfekte Gelegenheit, den Umsatz und Ihren durchschnittlichen Bestellwert zu steigern. Mit den angebotenen Optionen und Add-Ons können Sie Ihr Endergebnis steigern.
• Sie haben die Chance, Ihre Konkurrenz in einem umkämpften Markt zu schlagen. Wenn Sie die gleichen Produkte wie andere Einzelhändler verkaufen, müssen Sie etwas anbieten, das Sie von anderen unterscheidet.
• Durch den Verkauf von Waren in großen Mengen können Sie die Stückkosten wie Versand und Verpackung sowie die Lagerhaltungskosten senken. Es kann nützlich sein, wenn Produkte Gefahr laufen, veraltet zu sein oder aufgrund eines technologischen Durchbruchs obsolet zu werden.

Wie funktioniert die Preisstaffelung?

Jetzt, da wir wissen, was müde Preisgestaltung ist und wie sie Ihrem Unternehmen helfen kann, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, wie sie funktioniert. Es gibt mehrere Schritte, die Sie befolgen sollten, um diese Strategie in Ihrem Online-Geschäft richtig einzusetzen.

Zunächst sollten Sie die Preisstaffelung verstehen, wenn Sie sie zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen hinzufügen. Sie sollten sehen können, auf welche Ebenen Ihre Käufer reagieren. Wenn sie beispielsweise keine erstklassigen Produkte kaufen, bedeutet dies, dass sie für Ihre Kunden zu teuer oder wertlos sind. Wenn Käufer nicht auf niedrig gestaffelte Pakete achten, muss ihnen der Preis zu hoch sein. Preisgünstige Kits sind eine gute Gelegenheit, Ihren Kunden die Möglichkeit zu geben, Ihre Produkte zu testen, um auf hochpreisige Kits aufzurüsten, die ihnen den größten Mehrwert bieten.

Der zweite Schritt besteht darin, über den Inhalt der Pakete zu entscheiden. Es ist notwendig, Top-Tier-, Mid-Tier- und Basispakete zu erstellen. Die Basisstufe schlägt Ihren Käufern vor, Produkte mit wesentlichen Funktionen zu einem angemessenen Preis zu verwenden. Das mittlere Paket ist eine Kombination aus Basistarif und erweiterten Funktionen, wodurch Kunden Geld sparen und auch Ihren Umsatz steigern. Die oberste Stufe ist für diejenigen, die genau wissen, welche Vorteile sie beim Kauf dieses Produktpakets erzielen können. Diese Stufe bringt Ihnen die höchste Rendite für jeden verkauften Artikel, da sie teurer ist als andere Stufen.

Dann können Sie dem dritten Schritt folgen, der darin besteht, alle Pakete zu benennen. Es ist ein entscheidender Moment, da Ihre Kunden den Wert davon sehen sollten. In verschiedenen Unternehmen können dies die Stufen Bronze, Silber und Gold sein, ansonsten das Basis-, Standard- oder Premium-Paket usw.

Zum Beispiel hat Shopify gestaffelte Rabatte implementiert, indem es drei Arten von Plänen anbietet, die sich durch ihre Funktionen unterscheiden.

Der vierte Schritt umfasst die Preisgestaltung. Es kann lange dauern, bis Sie die perfekten Preise für jedes Paket ausgewählt haben.

Und der letzte Schritt besteht darin, Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt zu bringen und die Kaufrate zu analysieren, um Ihre Preise bei Bedarf anzupassen.

Eine weitere wichtige Sache ist die Auswahl des Hauptkriteriums, nach dem Sie Ihre Produkte stufen möchten, da Sie aus Dutzenden von Varianten auswählen können, z. B. Menge, Qualität, Personalisierung usw.

Gestaffelte Rabatt-Plugins auf Shopify

Wenn Sie Ihr Geschäft auf Shopify haben, müssen Sie an der Implementierung des gestaffelten Preismodells in Ihrem Online-Geschäft interessiert sein. Sie haben die Möglichkeit, von einem der müden Rabatt-Plugins zu profitieren, die im Shopify App Store verfügbar sind. Eines davon ist das Volume and Tiered Discounts Kit von Mageworx. Mit seiner Hilfe können Sie ganz einfach Staffelpreise für alle Ihre Waren oder nur für einzelne Waren erstellen und bestimmte Bedingungen festlegen, die erfüllt sein müssen, um Staffelrabatte anzuwenden. Verbraucher erhalten Informationen über Rabatte mit speziellen Tabellen.

Abschließende Gedanken

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das gestaffelte Preismodell eine effektive Strategie ist, die es ermöglicht, Produkte in großen Mengen oder Dienstleistungen an Kunden mit unterschiedlichen Bedürfnissen und Anforderungen zu verkaufen.

Ihre Käufer erhalten Produkte von hohem Wert, und als i-Tüpfelchen wachsen Ihre Gewinne und Umsätze.

Haben Sie in Ihrem Geschäft bereits ein gestaffeltes Rabattmodell implementiert? Wenn ja, teilen Sie Ihre Erfahrungen mit uns.