11 Tipps zum Generieren von Content-Ideen, die eine Vordenkerrolle unter Beweis stellen

„Der beste Weg, eine gute Idee zu haben, ist, viele Ideen zu haben.“

— Linus Pauling, Chemiker und Nobelpreisträger

Heute bieten wir unsere besten Tipps für die Generierung von Content-Ideen, die echte Vordenkerrolle unter Beweis stellen.

Aber zunächst einmal: Was ist Thought Leadership und warum sollte es Ihnen wichtig sein?

Dieser Artikel basiert auf einem unserer beliebten Webinare . Sehen Sie sich das Video an und laden Sie die Folien herunter.

Was ist Thought Leadership?

Thought Leadership vereint Ihr Fachwissen und Ihre Erfahrung in Bezug auf die Bedürfnisse Ihres Publikums. Ihr Publikum könnte aus potenziellen Kunden, aber auch aus Influencern und der Presse usw. bestehen.

Die Schnittstelle zwischen dem, was Sie wissen, und dem, woran die Leute interessiert sein könnten – das ist der Raum, in dem Thought Leadership lebt.

Was es im Zusammenhang mit der Vermarktung Ihres Unternehmens nicht ist, ist die Art von Vordenkerrolle, die Sie an der Universität entwickeln könnten, wie zum Beispiel eine Doktorarbeit. Das ist natürlich auch Thought Leadership, aber es dient etwas anderem als dem Marketing. Hier geht es um Kommunikation. Es geht darum, Informationen zu übermitteln und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Google versucht immer, den Menschen im Internet die beste Antwort zu geben; Als Unternehmen legt es Wert auf Vordenkerrolle und wird Suchende zu diesen Inhalten führen. Es geht um echtes Fachwissen, Autorität und Vertrauen (EAT). Das Update „Hilfreiche Inhalte“ im letzten Jahr begann damit, Inhalte zu bestrafen, die „denkwürdig“ aussahen, es aber nicht waren. Diese von Google veröffentlichten wörtlichen Richtlinien sind daher eine hervorragende Möglichkeit, zu erkennen, ob es sich bei etwas um Thought Leadership handelt oder nicht:

• Verfügt Ihr Unternehmen über eine bestehende oder beabsichtigte Zielgruppe, die die Inhalte nützlich finden würde, wenn sie direkt zu Ihnen käme?
• Zeigen Ihre Inhalte eindeutig Fachwissen aus erster Hand und eine Tiefe des Wissens (z. B. Fachwissen, das aus der tatsächlichen Nutzung eines Produkts oder einer Dienstleistung oder dem Besuch eines Ortes resultiert)?
• Hat Ihre Website einen primären Zweck oder Schwerpunkt? Wird jemand nach der Lektüre Ihres Inhalts das Gefühl haben, dass er genug über ein Thema gelernt hat, um sein Ziel zu erreichen?
• Wird jemand, der Ihre Inhalte liest, das Gefühl haben, eine zufriedenstellende Erfahrung gemacht zu haben?

Top-Tipp: Nehmen Sie fünf oder zehn Inhalte und prüfen Sie, ob sie diese Kriterien erfüllen. Wenn nicht, sollten Sie sie neu schreiben, damit sowohl Google als auch Ihr Publikum sie als authentische Vordenker betrachten.

Warum ist Thought Leadership notwendig?

In den frühen 2000er Jahren, als der Articulate-Blog noch „Bad Language“-Blog hieß und ausschließlich von mir, Matthew Stibbe, geschrieben wurde (siehe meinen anderen Blog, GeekBoss, hier), gab es einige Blogs. Ich habe jeden Tag veröffentlicht. Guy Kawasaki folgte mir. Ein Verlag in New York rief mich an und bot mir einen Buchvertrag an. Ich habe 60.000 Besucher im Monat. Plötzlich, innerhalb etwa eines Jahres, war es ein echter Erfolg. Ich habe das einfach als selbstverständlich angesehen. Ich ging davon aus, dass das jeder versteht, der einen Blog betreibt. Mittlerweile sieht die Welt des Bloggens ganz anders aus. Diese Geschichte passiert nicht mehr, weil es zu viel Lärm gibt.

Leider führt eine Flutwelle von BS-Inhalten, die von KIs und Leuten geschrieben wurden, die für ein paar Cent pro Wort arbeiten, zu einer Vertrauenskrise. Darüber hinaus herrscht eine epische Vertrauenskrise in Autoritätspersonen, Fachwissen und Wissenschaft. Glaubwürdigkeit aufzubauen war noch nie so herausfordernd und wichtiger.

Grund Nummer eins ist also, die BS zu besiegen . Tatsächlich gibt es viele Gründe, warum Sie sich aus Marketingsicht um Thought Leadership kümmern sollten:

• Baut Ihre Autorität als vertrauenswürdiger Berater auf – Sie sorgen für eine entkommodifizierte, hochwertige Beziehung. Auf diese Weise können Sie Ihre Margen gegenüber Preiswettbewerbern verteidigen.
• Unterstützt die Differenzierung und Markenpositionierung – Sie können sagen: „Wir machen es besser als diese anderen Leute, weil wir wirklich Experten sind“ und verfügen über Marketingmaterialien, die diese Behauptung bestätigen.
• Bietet Mehrwert vor Engagement im Verkaufszyklus – Während des gesamten Verkaufszyklus stärkt die Möglichkeit, Thought-Leadership-Inhalte in jeder Phase zu teilen, das Vertrauen in Ihr Know-how und beschleunigt den gesamten Prozess.

Deshalb sollten Sie sich darum kümmern. Kommen wir nun dazu, wie wir Ihrer Kreativität freien Lauf lassen können.

Wie man sich großartige Ideen für Thought-Leadership-Inhalte ausdenkt

1. Inventarisieren Sie bestehende Prozesse und Dokumente

Sie verfügen wahrscheinlich über eine Menge Material, das nicht wie Thought-Leadership-Inhalte aussieht , es aber ist. Oder könnte es sein, wenn es richtig verpackt ist.

Beispielsweise haben wir kürzlich eine Vorlage für eine digitale Customer Journey eingeführt. Dies entstand aus der Journey-Mapping-Arbeit, die wir mit Kunden durchführen. Die Idee existierte bereits; Wir haben es verfeinert und vermarktet. In vier Monaten wurden fast 600 Kontakte generiert.

2. Sprechen Sie mit Fachexperten in Ihrem Unternehmen

Wahrscheinlich gibt es in Ihrer Organisation auch Leute, die sich mit vielen Dingen auskennen. Nun sind sie vielleicht keine geborenen Content-Ersteller, aber wenn sie sich für ihr Fachgebiet begeistern, können Sie sie vor die Kamera holen. Sie können sie mit einer Präsentation beauftragen. Sie können sie in einer aufgezeichneten Frage-und-Antwort-Runde dazu bringen, über etwas zu sprechen, das ihnen am Herzen liegt. Schreiben Sie es auf, transkribieren Sie es, bearbeiten Sie das Video, formatieren Sie diese Interaktion neu und positionieren Sie es als „Die Meinung eines Experten zu [super interessantem Thema]“. Selbstverständlich können Sie auch Personen außerhalb Ihres Unternehmens interviewen!

3. Nutzen Sie die Fragen Ihrer Kunden

Kunden sind Ihr Publikum, oder? Wenn Ihnen also eine Frage gestellt wird, möchten auch andere die Antwort wissen.

Hier ist etwas, das kürzlich passiert ist. Ein Kunde wollte wissen, wie er die Anzahl der durch Spam gefilterten E-Mails reduzieren kann. Also haben wir uns ein paar Stunden Zeit genommen, recherchiert, uns ihre letzten E-Mails angesehen, Benchmarking-Daten gesammelt und eine Empfehlungsliste zusammengestellt. Anonymisieren Sie diesen Inhalt und boomen Sie, Sie haben genau dort ein fantastisches Stück Vordenkerrolle.

4. Teilen Sie mit, wer Sie sind, nicht nur, was Sie tun

Unser Chief Happiness Officer bloggt von Zeit zu Zeit über die Unternehmenskultur. Das ist eine Art Fachwissen, das Sie nicht unbedingt mit Ihrem Publikum teilen würden. Als wir jedoch analysierten, welche Inhalte auf unserer Website die Kunden beeinflussten, schauten sich viele potenzielle Kunden unsere „Über uns“-Seiten an. Sie möchten einen Eindruck davon bekommen, wer wir sind und wie wir arbeiten. Daher ist es eine praktikable Strategie, Ihre Unternehmenskultur in eine Quelle der Vordenkerrolle zu verwandeln.

5. Kennen Sie die „zu erledigenden Aufgaben“ Ihrer Verkaufsinteressenten

Welche Fragen stellen die Leute während des Verkaufsprozesses? Vor welchen Problemen stehen sie? Welche Schmerzpunkte haben sie, die sie zu Ihnen führen? Welche Einwände haben sie?

Betrachten Sie dies unter dem Gesichtspunkt der „zu erledigenden Aufgaben“. Dieser Begriff basiert auf einem Artikel im Harvard Business Review von Clayton Christensen. Sein grundlegender Punkt ist, dass niemand morgens aufwacht und sagt: „Ich brauche ein integriertes Marketing-Automatisierungssystem.“ Nein. Sie möchten bessere Einblicke in ihre Kunden erhalten, Zeit bei Marketingaktivitäten sparen oder den ROI sehen. Sprechen Sie also aus dieser Perspektive, anstatt direkt über Ihre Produkte und Dienstleistungen zu sprechen.

6. Schauen Sie sich die schwierigste Sache an, die Sie tun

Was ist für Sie als Unternehmen das Schwierigste? Was ist das Herzstück der Organisation? OK, jetzt gib es weg ... Irgendwie.

Das meinen wir:

Nehmen Sie den Leitfaden zur Markenbenennung von Igor. Igor ist eine Markennamensagentur. Dieser Namensleitfaden wird seit mindestens 15 Jahren veröffentlicht. Es ist praktisch, spezifisch und detailliert. Verrät das die geheime Soße? Nein natürlich nicht. Es ist Werbung dafür, dass Igor eine geheime Soße hat . Neunundneunzig Prozent der Leute, die diesen Leitfaden heruntergeladen und Igor nicht engagiert haben, hatten es überhaupt nicht getan. Aber es gibt wahrscheinlich einen guten Prozentsatz an Leuten, die diesen Leitfaden heruntergeladen und dann Igor eingestellt haben , weil sie diesen Inhalt zuerst gesehen haben. Fragen Sie, was für Sie die größte Herausforderung ist, und versuchen Sie dann zu erklären, wie Sie es tun, oder helfen Sie den Leuten, es selbst zu tun. Seien Sie großzügig mit Ihrem Fachwissen.

7. Fragen Sie im Internet nach

Jetzt sind wir im Bereich der Wirtschaftsanthropologie. Suchen Sie im Internet nach Themenideen. Man weiß nie, was man entdecken wird. Für diese Recherche eignen sich Apps wie Ahrefs, Buzzsumo und Answer the Public. Wenn Sie zu Google gehen, wird außerdem eine kleine Box mit der Aufschrift „Leute haben auch gefragt“ angezeigt.

Auch dafür ist Quora eine Goldgrube. Suchen Sie nach Fragen, die Sie beantworten können, und testen Sie dann Ihr Fachwissen, indem Sie eine bessere Antwort als alle anderen geben. Wenn Sie Feedback erhalten, können Sie abstimmen, ob diese Antwort für genügend Menschen nützlich ist, sodass es sich lohnt, Inhalte darüber zu erstellen. Das haben wir mit meinem Weinblog Vincarta gemacht. Der größte Teil des Traffic-Wachstums entstand durch die Nutzung unserer Quora-Antworten und deren Ausarbeitung.

8. Finden Sie die Daten

Möglicherweise verfügen Sie bereits über einige Daten, beispielsweise über Recherchen zu Ihrer Branche. Oder Sie haben jemanden in Ihrem Unternehmen oder einen Dritten, der Kundenrecherchen durchführen kann. Veröffentlichen Sie eine Umfrage in Ihrer bestehenden Kontaktdatenbank. Wenn Sie neue, originelle Daten auf den Markt der Ideen bringen können, dann ist das eine starke Vordenkerrolle.

Selbst wenn Sie einen vorhandenen Datensatz auswählen und Ihren eigenen Spin hinzufügen, zeigt dies immer noch Ihr Fachwissen. Ein Beispiel finden Sie in unserem Leitfaden zu den besten Fintech-Websites.

9. Folgen Sie guten Beispielen

Mit dem jährlichen BenchPress-Bericht der Wow Company können Sie Thought Leadership in Aktion erleben (The Wow Company ist neben unseren Buchhaltern auch ein Kunde von uns). Hierbei handelt es sich um eine Benchmarking-Umfrage unter etwa 1000 Marketingagenturen im Vereinigten Königreich. Sie stellen lediglich Fragen, verpacken die Informationen und präsentieren sie gut. Das ist kein Hexenwerk, aber es lässt sie wie die weltbeste Wirtschaftsprüfungsgesellschaft für Marketingagenturen aussehen.

Ein weiteres Beispiel für Thought-Leadership-Inhalte sind E-Mails. Scott Galloway schreibt Leitartikel mit dem Titel „No Mercy/No Malice“, die er per E-Mail-Abonnement verschickt. Sie können sie auch online lesen. Sie sind äußerst prägnant, gut recherchiert und gut formatiert.

Auch Kurzform-Thought-Leadership ist eine Sache. Seth Godin hat uns das beigebracht. Jason Fried, der Basecamp leitet und Mitbegründer von 37Signals ist, postet seine Ideen einfach auf LinkedIn. Dadurch erhält er viel Engagement und Aufmerksamkeit. Der enorme Erfolg seiner und David Hanssons Unternehmen ist eng mit ihren Thought-Leadership-Inhalten verbunden, sei es ein einfacher Social-Media-Beitrag oder ihre Bücher und Podcasts.

Ein weiteres Beispiel sind die Webinare von Articulate. alle paar Wochen eine halbe Stunde und bringt Einblicke, die auf über zwanzig Jahren Marketingerfahrung basieren.

10. Seien Sie mutig. Umfassen Sie, was Sie wissen

Bleiben Sie nicht bei Ihren Ideen hängen. Es hat keinen Sinn, diesen Inhalt übermäßig wertzuschätzen. Sie schreiben für Menschen, die potenzielle Kunden sind, nicht für Menschen, die Sie möglicherweise bei der Führung Ihres Unternehmens ersetzen werden. Ihr Alltag ist wahrscheinlich das, was sie wissen müssen. Was Ihnen vielleicht einfach erscheint, ist für sie nicht einfach. Seien Sie in dieser Position zuversichtlich.

11. Streben Sie nach einer minimal lebensfähigen Vordenkerrolle

Ebenso müssen Sie nicht sofort die umfassendsten und umfassendsten Antworten haben. Jetzt anzufangen bedeutet nicht, dass Sie sich nicht verbessern können. Der Igor Brand Naming Guide wurde im letzten Jahrzehnt Dutzende Male aktualisiert. Es ist besser, eine Idee auszuwählen, etwas jetzt zu tun und zu sehen, ob es funktioniert, als auf die Perfektion zu warten und nie etwas zu tun.

Das Schlimmste, was passieren wird, ist, dass ein paar Leute Ihren etwas nicht perfekten, etwas unvollständigen Leitfaden zu X, Y und Z herunterladen. Sie haben etwas davon, Sie lernen etwas und die nächsten hundert Leute bekommen die zweite Version , usw. Die besten Ideen entstehen aus diesem iterativen Prozess des Feedbacks und der Verbesserung. Bleiben Sie dran. Tun Sie es.

Wenn Sie hervorragende Ideen haben, sich aber mit der Umsetzung schwer tun, lesen Sie diesen Artikel zum Verfassen von Whitepapers zum Thema Thought Leadership oder kontaktieren Sie uns bezüglich unserer Copywriting-Dienste.