So verkauft Content Marketing Ihre Produkte und Dienstleistungen

Fragen Sie jedes Unternehmen, was seine Ziele für das kommende Jahr sind, und die meisten werden das Ziel haben, mehr Sachen zu verkaufen. Das Unternehmenswachstum wird oft am Umsatz gemessen, und so viel von dem, was ein Unternehmen jedes Jahr tut, zielt darauf ab, diese Zahlen zu steigern. Sie werden wahrscheinlich sehen, dass ein großer Teil des Betriebsbudgets eines Unternehmens für Vertrieb und Marketing bestimmt ist, wobei diesen Abteilungen in schwierigen Zeiten oder Zeiten langsameren Wachstums Priorität eingeräumt wird.

Eine Marketingstrategie, die neuer ist als Taktiken wie Direktmailings, ist Content-Marketing. Es ist zwar nicht die offenkundigste Art, etwas zu verkaufen, aber es hat sich als unglaublich effektiv erwiesen.

Hier erfahren Sie, wie Content-Marketing das leistet, was kein anderer Marketingtyp leisten kann, und wie Sie es in Ihre allgemeine Geschäftsstrategie integrieren können.

Was ist Content-Marketing?

Anstatt eine explizite Messaging-Methode zu verwenden, die ein Publikum direkt auffordert, bei Ihnen zu kaufen, verwendet Content-Marketing eine implizite Methode über verschiedene Medienformen, um Vertrauen aufzubauen und das Publikum schließlich zum Kauf zu bewegen. Content-Marketing ist weniger transaktional als Anzeigen, die davon ausgehen, dass sie möglicherweise nur einmal vor dem Betrachter stehen und den Deal abschließen müssen, um effektiv zu sein.

Stattdessen erfolgen Content-Marketing-Verkäufe im Laufe der Zeit, wobei ein langer Verkaufstrichter verwendet wird, um die Bedürfnisse der Käufer an verschiedenen Punkten auf ihrer Reise zu erfüllen, um relevant und im Gedächtnis zu bleiben.

Beispiele dafür, wie Content Marketing mehr Produkte verkauft

Content-Marketing beinhaltet verdeckte Verkäufe. Hier sind einige Beispiele, wie es online gemacht werden kann:

• Verwenden einer YouTube-Videoserie, um Menschen darüber aufzuklären, warum ein Produkt möglicherweise benötigt wird.
• Erstellen von Blogbeiträgen von Kunden, die das Produkt verwendet haben, und der Ergebnisse, die sie erzielt haben.
• Erstellen Sie Infografiken über die Geschichte eines Produkts, die Markttrends um es herum oder wie es sich im Laufe der Zeit entwickelt hat.
• Erstellen eines E-Books über die besten Möglichkeiten, ein Produkt zu verwenden, um ein Problem zu lösen oder das Leben einfacher/besser zu machen.

In jedem dieser Beispiele bietet das Unternehmen zuerst etwas kostenlos an, mit dem einzigen Zweck, das Leben des Zuschauers aufzuwerten.

Wie sich Content Marketing in die gesamte Customer Journey einfügt

Während ein Call-to-Action (CTA) am Ende des Inhalts enthalten sein kann, sollte jeder Inhalt auf die Stelle in der Customer Journey zugeschnitten sein, an der sich das Publikum befindet.

Hier sind einige Beispiele, die für ein Gleisanschlussunternehmen verwendet werden könnten:

1. Bewusstseinsphase

Jemand, der Ideen für Hausverkleidungen googelt, wird Ihren Artikel über Hausverkleidungstrends, Dekorationsideen oder die Vorteile von Verkleidungen sehen. Dies lässt sie wissen, dass Sie eine Autorität auf dem Abstellgleis sind, und wenn sie Ihren Namen wiedersehen, werden sie sich daran erinnern, dass sie von Ihnen gehört haben.

2. Betrachtungsphase

An diesem Punkt neigt Ihr Publikum möglicherweise dazu, auf ein Abstellgleis zu wechseln, aber es kann noch eine weit entfernte Entscheidung sein. Sie benötigen zusätzliche Informationen, um zu wissen, dass Abstellgleis im Vergleich zu anderen Ideen eine gute Option ist und dass sie damit gute Erfahrungen machen können. Ihre Inhalte könnten ein E-Book über die besten Arten von Fassadenverkleidungen und deren Unterschiede oder eine Reihe von YouTube-Videos zur Installation und Pflege von Fassadenverkleidungen enthalten. Wenn dies effektiv gemacht wird, werden sich die Zuschauer, wenn sie bereit sind, sich für ein Abstellgleisprodukt zu entscheiden, an Ihren Namen und Ihr Angebot erinnern.

3. Entscheidungsphase

Inhaltsstücke, die für diesen Teil der Reise erstellt wurden, müssen bestätigen, dass das Publikum zum Kauf bereit ist. Es ist nicht die Frage „ob“ sie Anschlussgleise kaufen, sondern „von wem“ sie Anschlussgleise kaufen. Wirst du es sein? Wenn Ihre Inhalte beratend, personalisiert und so erstellt sind, dass sie alle Zweifel an Ihrer Marke und Ihrem Angebot zerstreuen, stehen die Chancen sehr gut. Dies ist die einzige Content-Phase, in der ein harter Verkauf verlangt werden kann, der den Zuschauer zu einem Anruf eines Vertriebsmitarbeiters führt oder ihn sogar auffordert, heute mit einem Sonderrabatt zu bestellen.

Inhalte in dieser Phase können alles sein, von einer Instagram-Werbung bis hin zu einem kostenlosen Webinar. Je mehr Orte Sie mit Ihrem Zielmarkt interagieren können, desto besser. Da sie dich bereits sehr gut kennen, ist es auch wichtig zu zeigen, dass du besser bist als die Konkurrenz.

Wie man Inhalte erstellt, die verkaufen

Das mag alles vernünftig und sogar ein wenig aufregend erscheinen, aber die meisten Vermarkter wollen wirklich nur wissen, wie sie diese Inhaltsstrategie anwenden und mehr Sachen verkaufen können. Zugegeben, nur Content zu erstellen garantiert noch keinen Umsatz. Sie müssen es mit einem Verständnis Ihres Marktes angehen, was sie brauchen und wie Ihre Inhalte diese Lücke füllen, um Sie hoffentlich als Autorität und Ihr Produkt als Lösung für ihre Bedürfnisse zu positionieren.

Zu den grundlegenden Phasen des Content-Marketings gehören:

1. Setzen Sie sich ein Ziel

Hier definieren Sie, was Sie von der Content-Marketing-Kampagne erwarten. Typischerweise beinhaltet dies, mehr Verkäufe zu erzielen, aber es könnte auch sein, in einen neuen demografischen Markt einzudringen oder ein neues Produkt auf eine Weise auf den Markt zu bringen, die Ihr Publikum begeistert.

2. Erstellen Sie einen Inhaltsplan

Von der Entscheidung über den Inhalt bis hin zur Entscheidung, wer es schaffen wird, vermeiden Sie es, alles auf einmal zu tun. Während Sie für eine vollständig realisierte Marketingkampagne mehrere Arten von Inhalten benötigen, sollten Sie nicht versuchen, mehr zu tun, als Sie bewältigen können. Ein Stück Inhalt für jeden Ort in der Customer Journey ist ein guter Anfang. Es ist wichtiger, Inhalte während des Bewusstseins, der Überlegung und der Entscheidung zu haben, als drei Arten von Inhalten für das Bewusstsein. Sie müssen in jeder Phase Menschen treffen.

3. Erstellen Sie mit SEO im Hinterkopf

Nicht jeder Inhalt wird von Google bewertet, aber so viel SEO wie möglich zu nutzen, hat Vorteile. Erstens wissen Sie nie, welche Inhalte von Websites oder Blogs aufgegriffen werden, die SEO verwenden (selbst gedruckte Broschüren können online geteilt werden). Zweitens erleichtert es die Wiederverwendung von Inhalten, wenn sie optimiert sind. Die Umwandlung eines Facebook-Posts in einen Blog-Post in ein Videotranskript ist üblich und ideal für vielbeschäftigte Marketingteams mit begrenztem Budget. Verwenden Sie von Anfang an eine großartige SEO-Strategie und reduzieren Sie später einen Teil der Arbeit.

4. Messen und nacharbeiten

Sobald Ihre Inhalte veröffentlicht werden, müssen Sie damit beginnen, Dinge wie Klicks, Absprungrate und die Zeit, die Ihr Publikum auf der Seite verbringt, zu verfolgen. An Werkzeugen dafür mangelt es nicht, aber wichtiger als die Daten ist, was man damit macht. Metriken können Ihnen sagen, ob Ihre Inhalte funktionieren, zumindest bis zur Entscheidungsphase, in der der Verkauf Sie wissen lässt, ob Sie ins Schwarze getroffen haben. Wenn ein Inhalt fehlt, überarbeiten Sie ihn, bis er geliefert wird. Content-Marketing ist keine einmalige Mission; Erwarten Sie, alle 3-6 Monate Inhalte zu verfeinern und zu aktualisieren, um neue Suchtrends, Zielgruppenerwartungen und die allgemeine Botschaft Ihrer Marke zu erfüllen.

Verkaufen sich Ihre Marketinginhalte?

Es ist üblich, dass Unternehmen blinde Flecken haben und denken, dass ihre Inhalte erstaunlich sind, obwohl sie in Wirklichkeit ziemlich glanzlos sind. Eine Möglichkeit zu wissen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind, besteht darin, jemanden außerhalb Ihrer Branche Ihre Inhalte lesen zu lassen.

Verstehen sie, was du sagst? Fühlen sie sich besser, nachdem sie es gesehen haben?

Wenn Sie nicht ehrlich sagen können, dass Ihre Inhalte das Leben Ihres Publikums auch nur im geringsten verbessert haben, sollten Sie mit Ihrem Inhaltsplan zum Reißbrett zurückkehren. Bevor Sie verkaufen können, müssen Sie Vertrauen gewinnen und zeigen, dass Sie etwas umsonst geben können.