Die Abenteuer des größten Unterhändlers der Welt

John Jantsch (00:00): Diese Episode des Klebeband-Marketing-Podcasts wird Ihnen vom MarTech-Podcast präsentiert, der von Ben Shapiro gehostet und vom HubSpot-Podcast-Netzwerk mit Episoden bereitgestellt wird, die Sie in weniger als 30 Minuten anhören können Der MarTech-Podcast erzählt Geschichten von Weltklasse-Vermarktern, die Technologie nutzen, um Wachstum zu generieren und Geschäfts- und Karriereerfolge zu erzielen, und das alles in Ihrer Mittagspause. Und wenn Sie herumstöbern, finden Sie vielleicht eine Show von Ihnen. Wirklich. Ben ist ein toller Gastgeber. Eigentlich würde ich Ihnen sagen, schauen Sie sich eine kürzlich erschienene Show an, in der es um die Verschmelzung von Menschen, KI und Automatisierung geht. Laden Sie den MarTech-Podcast herunter, wo immer Sie ihn bekommen.

John Jantsch (00:41): Podcast. Hallo und willkommen zu einer weiteren Episode des Duct Tape Marketing Podcasts. Das ist Jan Jantsch. Mein Gast heute ist Rich Cohen. Er ist ein New York Times Bestsellerautor zahlreicher Bücher, darunter knallharte jüdische Monster, die Chicago Cubs und Peewees. Um nur einige zu nennen, er ist Mitschöpfer der HBO-Serie Vinyl und Redakteur bei Rolling Stone. Wir werden heute über sein neues Buch sprechen. Die Abenteuer von Herbi Cohen, dem größten Verhandlungsführer der Welt. So reich, willkommen in der Show.

Rich Cohen (01:21): Ah, danke, dass du mich eingeladen hast.

John Jantsch (01:23): Sie sind also Schriftsteller. Ähm, du hast geschrieben, ich, ich, mein Intro wurde nicht gerecht. Es hätte lange gedauert, alle Ihre Bücher und alle Ihre Beiträge aufzulisten, dieses neueste Buch über Ihren Vater. Am bekanntesten war er wohl als Autor des Ratgeber-Klassikers. Sie können alles verhandeln. Ist das der Grund, warum Sie Schriftsteller sind?

Rich Cohen (01:42): Wahrscheinlich. Ich meine, Hauptsache, mein Vater ist nicht wirklich Schriftsteller. Er ist wirklich ein Geschichtenerzähler und eine Art Philosoph und ein Geschäftstyp, aber das Geschichtenerzählen war immer eine große Sache bei ihm und in meiner Familie und irgendwie, um die Aufmerksamkeit aller zu erhalten. Sie mussten im Grunde eine lustige Geschichte erzählen. Also ich erinnere mich, als ich das College verließ, bekam ich diesen Job beim New Yorker fast durch Zufall. Und es gab eine Geschichte, in der die Biografie besagte, dass der Autor hier jemand ist, der denkt, dass es wichtiger ist, lustig zu sein als alles andere, sogar herzliche menschliche Beziehungen. Und mir wurde klar, dass dies ein Ort für mich ist.

Johannes Jantsch (02:19): Sie haben also über viele Themen geschrieben. Warum, warum jetzt? Richtig zu diesem Thema?

Rich Cohen (02:25): Nun, ich schreibe immer über meinen Vater, der harte Jude beginnt damit, dass mein Vater und sein Freund in einem Diner in Beverly Hills sitzen und über jüdische Gangster und Peewees reden, was mein Leben als jugendlicher Eishockey-Elternteil ist , meinen Verstand verlieren. Ich habe mit einer Inschrift für meinen Vater angefangen, von der man bei einem großen Teil dieses neuen Buches alles verhandeln kann, was das Geheimnis des Lebens ist, sich aber nicht so sehr darum zu kümmern. Daher denke ich, dass die Philosophie meines Vaters und seine allgemeine Einstellung ein großer Teil meines Lebens sind. Und vor ein paar Jahren schrieb ich eine Geschichte für Audible, Amazon. Mm-hmm, nur etwas über ihn. Und es fühlte sich so natürlich und so lustig an, über ihn zu schreiben, dass ich nur dachte, das sollte ich tun. Und das ist wahrscheinlich das, was ich die ganze Zeit hätte tun sollen.

John Jantsch (03:07): Also, als ich einige der Geschichten las, ich meine, es war wirklich so, als ob Sie dort wären, aber einige dieser Geschichten stammten aus den fünfziger und sechziger Jahren, Sie waren nicht da. wahrscheinlich in einigen der Kriegsgeschichten und -sachen. Wie haben Sie diese Geschichten so detailliert gesammelt?

Rich Cohen (03:21): Nun, die Geschichten über Bensonhurst und seine Bande, die Krieger und Larry King und Sandy Cofax und all diese Typen, richtig? Das war wie meine Mythologie. Ich bin damit aufgewachsen, statt mit biblischen Geschichten und es gab immer Lektionen in ihm. Und als ich ein Kind war, hatte Larry King diese unglaubliche Radiosendung jeden Abend von Mitternacht bis 5:00 Uhr. Und er würde erzählen, ich würde nachts im Bett liegen und er würde diese Geschichten erzählen und dann würde ich ihn treffen und ich würde ihn danach fragen. So habe ich diese Geschichten in der Armee bekommen. Viele der Geschichten über die Zeit meines Vaters, als er Basketball trainierte, richtig. Und er sparte sich tatsächlich die Berichterstattung, weil er in der Liga trainiert wurde, die aus Typen bestand, die College-Basketballspieler der Division 1 waren. Der während des Koreakrieges in die Armee eingezogen worden war. Und mein Vater hat die ganze Berichterstattung von Stars und Streiks gerettet, mm-hmm , die viele Fotos dieser Spiele hatte. Ja. Und es war, wissen Sie, sehr romantisch für mich, es zu sehen, aber es war interessant. Als ich mir ansah, wie sehr mein Vater als Basketballtrainer sehr erfolgreich war, verhielt er sich bei Verhandlungen genau so, er versuchte immer, etwas Ungewöhnliches zu tun, das Timing zu kontrollieren, Sie wissen schon, das Parkett zu kontrollieren. Es war interessant, denn Sie sehen diese durchgehende Linie, die von der Zeit, als er 10, 11 Jahre alt in Brooklyn war, bis heute reicht.

John Jantsch (04:34): Also, waren Sie damals ein Dodgers-Fan?

Rich Cohen (04:36): Ich war ein Cubs-Fan. Ich bin in Chicago aufgewachsen und es ist eine sehr lustige Sache, dass mein Vater beim Spielen sagt, er sei ein Dodgers-Fan. Er wuchs in Brooklyn auf. Er war wirklich ein Yankees-Fan. Und er sagt, der Grund, warum er ein Yankees-Fan war, ist das erste Spiel, das er je besucht hat. Der erste persönlich war Babe Ruth Day, als er etwa 11 Jahre alt im Yankee-Stadion war, als Babe Ruth an Krebs starb. Und ähm, mein Vater hat mich zu meinem ersten Spiel mitgenommen, Wrigley Field, das er liebte, weil er sagte, es erinnere ihn an Evets Field. Ja. War nach dem Spiel, wo die Cubs einen großen Vorsprung hatten und dann kamen die Cincinnati Reds von hinten zurück und zerquetschten ihn. Er sagte, ich möchte dir etwas sagen, ich meine es jetzt sehr ernst. Sei kein Cubs-Fan. Ein Cubs-Fan wird ein schlechtes Leben haben. Cubs-Fans werden das Verlieren als den natürlichen Zustand der Welt akzeptieren. Mach dich selbst. Er ist ein Favorit.

John Jantsch (05:23): Er war mit anderen Worten ein Prophet.

Rich Cohen (05:25): Ja. Aber dann haben sie 2016 gewonnen. So ist es passiert. Endlich. Ich musste nur warten, bis ich 50 Jahre alt war.

John Jantsch (05:31): Also, was ist Ihr, ich muss hier ein Kaninchen halten. Was ist Ihr Lieblings-Baseball-Buch?

Rich Cohen (05:36): Mein liebstes Baseballbuch. Da heißt dieses Buch? Ich denke, die Herrlichkeit ihrer Zeit. Sie kennen das Buch. Ich habe mein Regal nicht, weil ich weiß, dass ich es habe. Es gibt viel tolles. Ich mag das Buch von Roger Conn, die Jungs des Sommers. Ich mag den ganzen Sommer.

John Jantsch (05:47): Ich habe Jungs des Sommers hier aufgeschrieben, weil ich ehrlich gesagt, ich, ich dachte, das würde ein Dodge werden. Dies

Rich Cohen (05:52): Buch, der Ruhm ihrer Zeit ist eine mündliche Überlieferung von Jungs, die früh gespielt haben. Ja. Wie in der Dead-Ball-Ära und ihr Leben ist so wild, weißt du, als würden sie in einen Güterzug springen, um das Frühjahrstraining und so zu bekommen. Und das ist ein einzigartiges Buch.

John Jantsch (06:05): Joe, kennst du dich aus? Joe PO Naski, der Schriftsteller und Sportillustrator, war, glaube ich, sein letzter Auftritt, aber er hat ein Buch namens Baseball 100 und er behandelt viele dieser Typen und es sind ziemlich nette Geschichten,

Rich Cohen (06:15): Aber sehen Sie, es sind so Brooklyn-Geschichten und mein Vater, es scheint alles so, als wären es Paul-Bunion-Geschichten. Es passierte. Recht. in einer so exotischen anderen Zeit. Ja. Ja. Als das große Baseballteam in Chicago in Rock war, war es in Rockford. Ich denke, Sie wissen, wo das erste Pro ist, es ist einfach interessant.

John Jantsch (06:30): Also, schreiben Sie überhaupt fürs Fernsehen? Oder hast du?

Rich Cohen (06:34): Ich habe.

John Jantsch (06:35): Und der Grund, warum ich das sage, ist, dass sich das Buch wie Episoden einer Sitcom liest Ich denke, es würde eine großartige Sitcom abgeben

Rich Cohen (06:43): Ursprünglich, weil mein Vater all diese großartigen Geschichten hat. Ja. Und ursprünglich wollte ich es nur wie hundert Kapitel machen. Jeder ist separate Szenen. Aber dann, als ich anfing, sie zu schreiben, wurde mir klar, dass es tatsächlich eine größere Geschichte gibt, nämlich eine Geschichte seines Lebens. Ja. Aber so sah ich es ursprünglich episodisch und irgendwie lustig mit seinen Lektionen. Recht. Weil mein Vater, als er Geschichten erzählte, einer sehr ASOP-fabelartigen Struktur folgte, die eine Frage der Moral der Geschichte ist, weißt du? Also, aber dann wird mir klar, dass sein Leben die große Geschichte ist. Also denke ich immer, wenn ich schreibe, es ist wie, ich weiß nicht, ob du diese Chuck-Close-Gemälde kennst oder all diese, die aus kleinen, winzigen Bildern bestehen, aber wenn du all die kleinen Bilder zurücktrittst, die zu einem großen Bild werden, ist das irgendwie was der Effekt, den ich anstrebe.

John Jantsch (07:25): Ihre Eltern besaßen ein Geschäft. Ist das richtig? Sie waren Unternehmer als

Rich Cohen (07:28): Gut. Ihnen gehörte das Geschäft meines Vaters. Meine Güte, das Geschäft war mein Vater mit Machtverhandlungen. Meine Güte, mein Vater ist der Typ, der Win-Win irgendwie populär gemacht hat, glaube ich, was er aus der Spieltheorie genommen hat, wo er an der Universität von Michigan lehrte und an Spieltheorie arbeitete. Und, aber meine Mutter hat sich das Firmenlogo ausgedacht, das war, ich kann das nicht, weil ich eine Person bin, aber zwei Leute, die sich so die Hände schütteln. Ja. Ja. Es war also ein bisschen kitschig, aber sehr effektiv, ein bisschen kitschig geht in Amerika sehr weit. Das ist gut.

John Jantsch (07:55): Also, wer waren damals einige seiner Zeitgenossen in diesem Raum? Zig Zigler oder jemand anderes und war in diesem Raum, richtig? Ja.

Rich Cohen (08:05): Aber die, die Leute, ich erinnere mich an die Leute, die da waren, als er unter anderem für das FBI arbeitete. Er hat ihre Leute ausgebildet und er, und er, tut mir leid, da ist so etwas wie, ich kann gerade hören, dass meine Kinder gerade von der Schule nach Hause gekommen sind. Da ist ein ganzer Hub oben. Er trainierte ihre Leute und da war ein Typ namens Walt Sire und zusammen gründeten sie die Abteilung für Verhaltenswissenschaften, weil seine ganze Sache so war, dass er diese Sache von Arthur Miller zitierte, um den Preis zu verstehen. Man muss den Spieler verstehen. Und wenn Sie mit jemandem verhandeln und nicht wissen, was für ihn wertvoll ist oder wie er ist, können Sie ihm nicht wirklich etwas anbieten oder ihn mit etwas Wertvollem unter Druck setzen. Was das Marketing angeht, ist er jetzt wirklich so, er hat immer zu mir gesagt, dass das Leben zu 90 % aus Marketing besteht, hat das immer zu mir gesagt. Und er hat immer gesagt, er hätte lieber ein Stück Scheißprodukt

Rich Cohen (08:55): Mit einem Genie, es zu verkaufen. Dann ein Meisterwerk mit einem Idioten, der es verkauft. und daran erinnere ich mich immer, weißt du? Also, und er hat mir kleine Dinge beigebracht. Ich denke, er lehrte wie eine kleine Lektion. Er hat es mir beigebracht, was meiner Meinung nach eine Art Marketing ist, und ich würde Hausarbeiten in der Schule abgeben. Und ich würde dem Lehrer immer sagen, und mein Vater hat das gefunden. Ich finde das nicht sehr gut. Du wirst es wahrscheinlich hassen. Aber hier ist es. Und ich würde eine schlechte Note bekommen. Und mein Vater sagte, nein, die Menschen sind sehr beeinflussbar. Du sagst, ich finde das großartig. Es ist ein Arbeitsgenie. Du wirst es lieben. Und du bekommst eine gute Note Das ist also wie eine Kleinigkeit, die er mir beigebracht hat, nach der ich die ganze Zeit lebe.

John Jantsch (09:31): Hey, E-Commerce-Marken, wussten Sie, dass es eine automatisierte Marketingplattform gibt? Das ist zu 100 % auf Ihr Online-Geschäft ausgelegt. Es heißt Tropf. Und es verfügt über alle Dateneinblicke, Segmentierung, Know-how sowie E-Mail- und SMS-Marketing-Tools. Sie müssen auf menschlicher Ebene mit Kunden in Kontakt treten, Bootsladungen an Verkäufen tätigen und mit Gusto wachsen. Probieren Sie Drip 14 Tage lang aus, keine Kreditkarte erforderlich, und fangen Sie an, E-Mails in Einnahmen umzuwandeln. Und SMS-Versand in ch CHS 14 Tage lang tropffrei testen. Gehen Sie einfach zu go.drip.com/ducttapemarketingpod. Das ist go.drip.com/ducttape marketingpod.

John Jantsch (09:32): Also, wenn jemand, ich meine, weil offensichtlich der größte Verhandlungsführer der Untertitelwelt, auf einen Geschäftsratschlag hindeutet, dann sind meine Zuhörer hauptsächlich Geschäftsinhaber, Vermarkter. Was würden Sie ihnen also sagen, wissen Sie, was ist die Geschäftsanwendung? Denn noch einmal, dieses Buch ist sehr unterhaltsam. es? Die Geschichten sind großartig. Sie sind ein großartiger Geschichtenerzähler oder Einzelhändler, aber was ist die volle Geschäftsanwendung darin

Rich Cohen (09:57): Dein Verstand? Nun, mein Vater hat wirklich in der Geschäftswelt gearbeitet. Weißt du, er hat bei Sears angefangen, er ist die Führungsetage von Sears und er war hauptsächlich Berater von Fortune-500-Unternehmen und hat ihre Führungskräfte geschult und ihre Geschäfte ausgehandelt. Und er hat eine Geschäftsphilosophie, die auf den Punkt gebracht wird durch das Erfolgsgeheimnis der Pflege. Aber nicht so sehr nähert sich das Leben einem Spiel, das bleibt, distanziert, nicht auf ein bestimmtes Ergebnis fixiert, auf der Suche nach einem Win-Win-Deal. Nicht, weil es dich zu einem besseren Menschen macht, sondern wie er sagen würde, die Menschen werden etwas unterstützen, an dessen Erschaffung sie beteiligt sind. Sie wollen also Menschen einbringen und gemeinsam Lösungen schaffen. Aber seine ganze Ausbildung von mir drehte sich ums Geschäftliche. So wie mein Großvater erfand mein Opa Ben Eisenstadt auf der anderen Seite die Zuckerpackung und dann Sweet and Low, das immer noch ein Privatunternehmen ist.

Rich Cohen (10:46): Er hat aus seinem Diner in Brooklyn heraus gegründet und ich habe das ganze Leben dieses Geschäfts gesehen. Ich habe also das Gefühl, dass alle meine Bücher in Geschäftsbüchern sind, alle. So ist das also ein neues Buch. Wie eines meiner erfolgreicheren Bücher war, war der Fisch, der den Wal aß, über diesen Typen, Samuel Zim Murray, der United Fruit übernahm, begann als Fruit Petr. Und ich habe ein Buch über Schachrekorde geschrieben, das war, weißt du, das sind übrigens alles Typen, die irgendwie leben, glaubte mein Vater, was dem Markt etwas gibt, was er nicht weiß. Es will, wissen Sie, eine Nische füllen, von der Sie nicht einmal wissen, dass sie existiert, denn was Schachplatten gemacht haben, was den Rock'n'Roll erfunden hat, ist zuerst Sie, äh, erfinden das Produkt und dann erfinden Sie den Markt, wissen Sie, Also, und ich habe wirklich mit süßer und niedriger Ursache gesehen, dass Sie es in der pharmazeutischen Industrie gesehen haben, die zuerst das Arzneimittel erfindet und dann herausfindet, was Sie möglicherweise verkaufen können, um es zu heilen. Und eine meiner Lieblingsgeschichten, die ich meinen Kindern immer erzähle, ist die, äh, Geschichte von Viagra, weil es so ein rückwärtsgewandter Weg ist, ein Produkt zu entwickeln. Aber weißt du, ich hatte das Gefühl, dass ich das mit dem Aufbau eines Unternehmens und dem, was passiert, immer irgendwie verstanden habe, hauptsächlich weil ich das mit meinem Vater durchlebt und all dieses Zeug gelesen habe.

John Jantsch (11:53): Wenn also jemand sagen würde, es gibt viele Bücher über Verhandlungen, dann ist dies wahrscheinlich das einzigartigste. Nun, einer der einzigartigeren zum Thema Verhandlung, wenn jemand zu Ihnen kommen und sagen würde, Sie wissen schon, listen Sie fünf oder sechs wichtige Verhandlungslektionen auf, welche wären das aus dem Buch?

Rich Cohen (12:10): Aus meinem Buch?

John Jantsch (12:11): Ja.

Rich Cohen (12:12): Äh, okay. Der erste ist, an jede Verhandlung heranzugehen, als wäre es ein Spiel, und der Schlüssel ist, sich zu kümmern, aber nicht so sehr. Zweitens ist nicht. Mein Vater ist immer der schlechteste Verhandlungspartner für Sie selbst, weil Sie sich zu sehr um ihn kümmern. Lassen Sie sich nicht emotional involvieren. Es ist nicht persönlich. Ja. Es spielt keine Rolle. Okay. Ein weiterer Grund ist, sich nicht auf ein bestimmtes Ergebnis zu fixieren. Die Menschen haben ein einziges Ziel vor Augen und versuchen, dieses Ziel zu erreichen, aber die Dinge ändern sich und Sie können etwas anderes oder etwas Besseres herausbringen. Zweitens versuchen Sie, Ihren Gegner zu einem Teil der Lösung zu machen, weil die Leute die Dinge unterstützen, die sie erschaffen. Sie sehen das im Kongress, wo Sie diese 50 zu null Stimmen bekommen und die Sache auseinanderfällt, weil die Hälfte der Machthaber dagegen ist und will, dass sie scheitert. Man muss beide Seiten wollen, damit es gelingt.

John Jantsch (13:05): Es ist jedoch ein interessantes Beispiel, weil es sich anfühlt, als ob es nicht mehr wirklich wichtig ist, dass sie, wissen Sie, dass die Leute vielleicht darauf fixiert sind, zu gewinnen, zu verlieren, anstatt, ähm , gewinnen, gewinnen.

Rich Cohen (13:17): Nun, eine Sache, die mein Vater gesagt hat, ist, dass er ein zweites Buch schreiben sollte, und meine Mutter würde sagen, du hast bereits eine Deadline verpasst. und er würde gehen, wann was passiert ist? Und sie geht nichts. Dann geht er, dann ist das wirklich keine Frist. und das ist eine große Sache bei ihm, nämlich Jimmy Walker zu zitieren. Wer war der Bürgermeister von New York, wie in den zwanziger Jahren, der gesagt hat, solange du da bist, bevor es vorbei ist, kommst du nicht zu spät.

Rich Cohen (13:38): Weißt du, also im Grunde diese Idee, dass es diese bestimmten Regeln gibt, die willkürlich erstellt werden. Und eine Sache, die er fast wie eine mathematische Formel sagt, ist, dass Dinge, die das Ergebnis einer Verhandlung sind, verhandelbar sind. Die Leute werden also von Autoritäten sehr eingeschüchtert und sie denken, dass sie etwas nicht verhandeln können. Wie er über den Aufkleberpreis in Sears sagen würde, sieht es so aus, als wäre er von Gott dort hingelegt worden. Sie können es also nicht in Frage stellen, wenn Sie feststellen, dass es nur ein paar Leute in einem Raum sind, die zufällig diesen Preis auswählen, fast Sie erkennen, dass er selbst gelaufen ist, ausgehandelt wurde, damit Sie ihn verhandeln können. Und eine seiner wichtigsten Lektionen, die ich dummerweise ausgelassen habe, als ich Ihnen meine Liste gab, war eines seiner großen Dinge, zu erkennen, dass Sie Macht haben, wenn Sie es mit scheinbar mächtigeren Leuten oder Institutionen zu tun haben. Und er sagte immer, Macht basiere auf Wahrnehmung. Wenn du denkst, du hast es, auch wenn du es nicht hast. Und das ist der Schlüssel zu seiner ganzen Sache, nämlich Menschen haben Macht. Du kannst immer etwas bewegen. Es gibt immer eine andere Entscheidung zu treffen. Und wie er sagte, solange du dort ankommst, bevor es vorbei ist, bist du nicht zu spät. Einige können noch gerettet und erledigt werden. Und er hat das alles gesehen, wie ein Spiel.

John Jantsch (14:48): Also , ich versuche, nun, ich schätze, ich wollte dich das fragen. Leute fragen mich das. Ich habe auch Bücher geschrieben. Die Leute fragen mich das die ganze Zeit. Ich habe ein Buch mit 366 einzelnen Geschichten geschrieben. Die logische Frage war also immer: Was ist dein Favorit? Deine? Ich verliere den Überblick, was bist du? 50, 60? Wie viele? 57, 58, was würdest du sagen, es gibt ein oder zwei, die wirklich deine Lieblingsgeschichten sind, die du ihnen hundertmal erzählt hast, und die Leute wollen immer noch darauf zurückkommen.

Rich Cohen (15:17): Nun, ich muss, ich sage euch zwei ganz schnell. Eine davon ist eine berühmte Geschichte, nämlich die Moo-Geschichte, von der Larry King behauptete, sie sei gewesen, als mein Vater das Verhandeln lernte, ein Junge, mit dem sie zur Schule gingen, war nach Arizona gegangen, weil er Tuberkulose hatte, mm-hmm und der Cousin sollte das Haus schließen, zur Schule gehen und seine Unterlagen holen, für eine Schule in Arizona übertragen. Und mein Vater sagte, du musst nicht zur Cousine in die Schule gehen. Sie wollten mit diesem Kind Gassi gehen. Sein Name ist Mao. Er sagte, äh, wir sagen es der Schule, ersparen dir eine Reise. Und dann sagte mein Vater, ich habe eine tolle Idee, wie ich etwas Geld verdienen kann, und wir können auf die Coing-Insel gehen und feiern. Anstatt MAOS in Arizona zu sagen, würde es sagen, Ma ist tot. sammle Geld für seine Beerdigung mit Reefa.

Rich Cohen (15:57): Und es war eine ganze lange Geschichte. Aber am Ende, nach einem Jahr, sage ich nur, dass es mit einem riesigen Fiasko endet, mit einem Haufen Leute, die dort sitzen, um den richtigen Namen von Gill Mermelstein Mao zu erhalten, den Memorial Award. Der erste Gewinner davon ist mein Vater, Larry und ein anderer Typ. Und Mao kommt an diesem Tag zurück in die Schule. Und mein Vater springt auf die Bühne und schreit: Geh nach Hause, Mao, du bist tot. Du bist tot. Mao geh nach Hause. Und sie setzen sich mit dem Schulleiter zusammen und der Schulleiter sagt, Sie sind suspendiert. Du bist ausgewiesen. Sie sind fertig. Und mein Vater sagt, warte mal, du bist hier ein bisschen voreilig. Weil er es von seiner Seite betrachtete. Er sagte, du hast recht. Was wir getan haben, war schrecklich und wir sind rausgeschmissen und fertig. Aber wenn du das durchziehst, so wie du es vorhast, werden wir nicht mehr zur Schule gehen, aber du wirst nie wieder in New York City arbeiten. Und er erklärte ihm, was mit ihm passieren würde und warum es nicht in seinem Interesse sei, sie von der Schule zu verweisen. Und das war, als er in der achten Klasse war. Mein Vater und Larry haben immer gesagt, dass er dann Verhandlungsführer wurde. Und die andere zweite Geschichte, die ich ihm sehr schnell erzähle, hier ist nein

John Jantsch (16:56): Das ist gut.

Rich Cohen (16:57): Eine Sache, an die mein Vater glaubt, ist der Unterschied zwischen dem Was und dem Wie, richtig? Das ist eine große Sache in seinem Leben, nämlich was du tust oder sagst und wie du es tust oder wie du es sagst. Früher sind wir in der Stadt, in der ich aufgewachsen bin, die ganze Zeit in dieses schreckliche Restaurant gegangen und haben schließlich gesagt, warum gehen wir in das schlechteste Restaurant der Stadt? Er geht, weil sie uns immer den Stand geben. Das ist ein Unterschied zwischen dem Was und dem Wie. Und als ich ein Kind war, nahm mich mein Vater mit, um meinen ersten Gebrauchtwagen zu kaufen, und er wollte mir zeigen, wie man verhandelt. Er hat diese lange Liste von Kriterien für das Auto erstellt, das wir bekommen sollten. Und das Auto, von dem er entschied, dass ich es mir zulegen sollte, war ein Toyota Corolla mit 70.000 Meilen oder weniger. Das ist das Auto, von dem er dachte, dass ich es mir leisten und kaufen sollte.

Rich Cohen (17:37): Also hat er gesucht und wir haben endlich dieses Auto gefunden und ich habe gesagt, das ist es. Das ist das Auto. Und er sagte, nein, nein, ich mag dieses Auto nicht. Und ich sagte, wovon redest du? Es erfüllt alle Ihre Kriterien. Und er sagt, hast du die ganze Schrift gesehen, und auf dem Auto, auf der Fahrerseite und in Schreibschrift, stand Barry. Und auf der Einfahrt und auf der Beifahrerseite stand Billy, und auf der Motorhaube stand Chuck, das war wie der Name des Autos selbst. Und ich sagte, so was lassen wir es umlackieren. Er sagte, du verstehst nicht, dass ein Trottel dieses Auto besitzt. und das war das was anderthalb.

John Jantsch (18:10): Also, Sie haben Larry King einige Male erwähnt. Und sind sie, sind sie zusammen zur Schule gegangen? Haben sie sich dort kennengelernt?

Rich Cohen (18:17): Sie haben sich getroffen. Sie, ja, Larrys Vater ist gestorben. Larry war wie ein, in meinen Augen, wie ein Onkel, beinahe wäre Larrys Vater als Kind an einem Herzinfarkt gestorben. Und Larry wuchs bei meinen Eltern auf, im Haus meiner Großeltern und Larry und mein Vater trafen sich zum ersten Mal, als sie neun waren. Ich glaube, sie hatten beide in der Schule Ärger und wurden als Grenzwächter abkommandiert, und sie waren zusammen. Und mein Vater sagte, Larry sagte, das ist ein schrecklicher Job. Es ist Zeitverschwendung. Sie brauchen hier keinen Wachposten. Mein Vater sagte, ich bin anderer Meinung. Dieser Job hat viel Kraft und Bedeutung. Das ist wie, wenn du denkst, du hast Macht, dann hast du sie. Und sie stritten. Und mein Vater, um seinen Standpunkt zu beweisen, nahm das Stoppschild, das Sie hielten, ging hinaus und hielt den Verkehr für ungefähr fünf Minuten an. Es gab sofort einen riesigen riesigen Stau in Benson oder Brooklyn, auf dem Bürgersteige brachen Autokämpfe aus. Und sie sagten, sie hätten ihre Schärpenzeremonie von ihren Jacken gerissen, aber das ist ihr Treffen und dann waren sie, weißt du, sie sind geblieben, Larry war ein großer Teil meines Lebens, seit ich, ich habe für seine Show gearbeitet, früher für seine Show gearbeitet habe, war, weißt du, sehr interessant.

John Jantsch (19:19): Ich, ich erwähne das in erster Linie, äh, weil ich wusste, dass es eine gute Geschichte wäre, aber auch um über die Anerkennung für Ellen Cohen zu sprechen, die Larry nie versteht ,

Rich Cohen (19:29): Das ist eines der Probleme von mir, meinem Vater, mit diesem Buch. Er dachte, ich hätte es nicht so machen sollen. aber Tatsache ist, ähm, Larry spielt eine große Rolle in diesem Buch und meine Mutter sagte immer, ich kann Larry nicht ausstehen, weil sie sich ihr ganzes Leben lang kannten, seit meine Mutter 18 Jahre alt war. Aber als mein Vater um Larry herumkam, tat mein Vater, als wäre er 10 Jahre alt. Rechts. Und meine Mutter fühlte sich irgendwie wie ein drittes Rad an, selbst wenn sie 60 Jahre alt ist. Richtig, richtig, richtig. Also, und ich, und übrigens, es war nicht nur sie. Ich hatte die gleiche Erfahrung. Am liebsten gingen sie zusammen zu einem BA, er ging gerne zu einem Baseballspiel, etwa fünf Stunden vor dem Spiel, und schaute sich das Schlagtraining an. Also, und sie würden P-Pässe bekommen und sie würden auf das Feld gehen, was nicht schwer war.

Rich Cohen (20:07): Da war niemand in leeren Stadien. Und ich war einmal bei ihnen und sie haben einen Spieler aus den Fünfzigern gesehen, den sie sehr mochten. Und sie wurden beide ganz schwindelig und rannten davon, um mit ihm zu reden. Und Schlagübungen wurden von Rick Ziff geworfen, der für die Cubs spielte. Ja. Und Rick Ziff, ich kenne Rick nie nicht. Ich meine, er kannte ihn als Fan und er kommt auf mich zu und er sagt, hat dein Dad dich gerade sitzen lassen? Weil er die Gelegenheit hatte, eine Berühmtheit zu treffen. Und ich dachte, ja, das passiert, wenn er Larry umgeht. Aber das war das Hauptproblem meiner Mutter mit ihm. Außerdem hatte er immer Ärger mit Larry. Sie würden rausgehen und Sachen machen und in alle möglichen Schwierigkeiten geraten. Und ja, es ist, es ist fast so wie bei Ralph und, ähm, Ralph Cramton und Norton

John Jantsch (20:45): Gemeinsam. Ja. Es ist komisch, wie Leute es tun, weißt du, sogar, wie du sagtest, mit 60 zu einer Art ihrer Kindheit, ähm, selbst zurückzukehren, wenn sie, du weißt schon, mit alten Highschool-Freunden und so zusammenkommen

Rich Cohen (20:54):

John Jantsch (20:55): Nun, Rich, vielen Dank, dass Sie sich einen Moment Zeit genommen haben, um beim Marketing-Podcast mit Klebeband vorbeizuschauen und über, äh, die Abenteuer von Herbi Cohen zu sprechen. Sie möchten den Leuten sagen, wo sie sich mit Ihnen in Verbindung setzen können. Offensichtlich sind die Bücher erhältlich, äh, wo immer Sie sie kaufen

Rich Cohen (21:06): Bücher. Nun, Sie können mir in den sozialen Medien schreiben. Sie können mir auf Twitter schreiben, oder ich habe eine Website, die auf eine E-Mail für mich verlinkt, nämlich author rich cohen.com. Und Twitter ist, glaube ich, reich Cohen, 2003, weil das das Jahr war, in dem ich meinen Höhepunkt erreichte und dann, ähm, kannst du das Buch bei Amazon kaufen.

John Jantsch (21:23): Großartig. Nochmals vielen Dank für Ihren Besuch. Und hoffentlich treffen wir Sie eines Tages da draußen auf der Straße.

Rich Cohen (21:28): Wir sehen uns in Gold. Ja.

Johannes Jantsch (21:29): Danke Reich.

Rich Cohen (21:30): Holen Sie sich einen Kurs.

John Jantsch (21:31): Hey, und eine letzte Sache, bevor du gehst, weißt du, wie ich über Marketingstrategie Strategie vor Taktik spreche? Nun, manchmal kann es schwierig sein zu verstehen, wo Sie stehen, was in Bezug auf die Erstellung einer Marketingstrategie getan werden muss. Deshalb haben wir ein kostenloses Tool für Sie erstellt. Es heißt Marketingstrategie-Assessment. Sie finden es unter marketingassessment.co, nicht unter .com .co. Sehen Sie sich unsere kostenlose Marketingbewertung an und erfahren Sie, wo Sie heute mit Ihrer Strategie stehen. Das ist nur marketingassessment.co Ich würde. Ich freue mich, mit Ihnen über die Ergebnisse zu sprechen, die Sie erhalten.