Der ultimative Leitfaden zur Solar-Lead-Generierung

Versuchen Sie, Leads für Ihr Solargeschäft zu generieren, indem Sie Kaltakquise tätigen oder den Posteingang der Zielgruppe mit E-Mails überfluten?

Wenn ja, machen Sie es falsch und verschwenden damit Ihre kostbare Zeit und natürlich Geld. Abgesehen von schlechten Rücklaufquoten können schlecht geplante Marketingtaktiken dem Image Ihrer Marke schaden.

Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs ist es wichtig, Solar-Leads zu generieren, die zu Kunden werden, um eine Nische in der Solarbranche zu erobern. Andernfalls wird Ihr Unternehmen nicht überleben.

Wir werden nicht leugnen, dass die Generierung von Leads eine der kompliziertesten Aufgaben für jedes Unternehmen ist, aber sie ist entscheidend, um durch den Aufbau einer gesunden Vertriebspipeline Gewinne zu erzielen. Wenn Sie die Suche nach den richtigen Strategien zur Generierung hochwertiger Leads ratlos gemacht haben, ist dieser Leitfaden eine Lektüre wert.

Heute führen wir Sie durch die wesentlichen Taktiken zur Lead-Generierung, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und die Konversionsraten zu erhöhen. Lassen Sie uns also eintauchen, um Solar-Leads zu generieren, sollen wir?

Solar-Lead-Generierung: Kaufen vs. Bio

Für jeden Geschäftsinhaber ist es keine leichte Aufgabe, das Interesse der Zielgruppe an seinen Produkten oder Dienstleistungen zu wecken und sie von einem Kauf zu überzeugen. Da die meisten von ihnen sich nicht sicher sind, wie sie ihren potenziellen Käufer richtig erreichen, greifen sie auf den Kauf von Solar-Leads zurück, um den Umsatz zu steigern.

Obwohl es profitabel und lohnend ist, müssen Sie ein bisschen Geld ausgeben, um qualitativ hochwertige Leads zu kaufen, anstatt sie selbst zu generieren. Unabhängig davon, auf welche Methode Sie sich verlassen, denken Sie daran, dass beide ihre eigenen Vorteile und Fallstricke haben, die wir unten besprochen haben.

Vorteile beim Kauf von Solarleitungen

Aus diesem Grund sollten Geschäftsinhaber den Kauf von Solarkabeln in Betracht ziehen, um das Wachstum ihres Unternehmens zu steigern.

1.) Solarkabel kaufen spart Zeit

Unabhängig davon, wie viel Ressourcen oder Aufwand Sie in Werbung, E-Mail-Marketing und andere Marketingstrategien investieren, kann es manchmal unmöglich erscheinen, qualitativ hochwertige Leads zu generieren.

Wenn also der Verkehr wie ein Rinnsal auf Ihre Website fließt, ist der Kauf von Solar-Leads die beste Wahl. Anstatt Zeit mit der Planung von Strategien zu verbringen und darauf zu warten, dass Kunden Ihre E-Commerce-Website besuchen, können Sie die von Drittanbietern gekauften Leads pflegen.

2.) Die Gewinnung von Solar-Leads von Drittanbietern kann Ihnen helfen, Ihr Geschäftsmodell zu vereinfachen

Wenn Sie Leads kaufen, besteht Ihre einzige Aufgabe darin, sie in Kunden umzuwandeln. Dies bedeutet, dass Geschäftsinhaber ihre Zeit und Ressourcen darauf verwenden können, ihr Geschäftsmodell zu vereinfachen, indem sie sich auf das konzentrieren, worin das Unternehmen gut ist.

Das heißt, Sie können den Markt recherchieren und Ihre Dienste an die unterschiedlichen Bedürfnisse des Publikums anpassen.

3.) Der Kauf von Leads kann Ihnen helfen, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben

Man kann es nicht beschönigen: Es ist entmutigend, den Verdrängungswettbewerb in einem Markt zu überleben, in dem es eine große Anzahl von Unternehmen gibt, die Solarmodule vermarkten. Aus diesem Grund ist es wichtig, Strategien zu entwickeln, mit denen Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben.

Für Startups könnte der Kauf von Leads die beste Wahl sein, anstatt sie selbst zu generieren, da sie Zeit damit verbringen können, sie zu pflegen und ihre Konkurrenten zu übertreffen.

Nachteile beim Kauf von Solarleitungen

Aus diesem Grund müssen Solarunternehmen zweimal überlegen, bevor sie Leads von Drittanbietern kaufen.

1.) Hochwertige Solarkabel sind teuer

Möchten Sie Leads gewinnen, die wirklich an den Produkten und Dienstleistungen interessiert sind, die Ihre Marke verkauft? Nun, dann ist das Ausgeben von zusätzlichem Geld die einzige Möglichkeit, Zugang zu Premium-Leads zu erhalten. Selbst dann gibt es keine Garantie dafür, dass diese Leute zu Kunden werden.

2.) Harter Wettbewerb

Vielleicht sind die Leads, die Sie von Drittanbietern kaufen können, bereits an andere Solarunternehmen verkauft worden. Das bedeutet, dass Ihre Marketingstrategien eine Stufe höher sein sollten, um sie für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Im Vergleich zu organischen Solarkabeln kostet es Sie viel Ressourcen und Aufwand.

Vorteile der Generierung Ihrer eigenen Solar-Leads

Die organische Generierung von Leads mag die größte Hürde für Geschäftsinhaber sein, aber es kann sich als profitabel erweisen, wenn es richtig gemacht wird. Hier haben wir einige Gründe aufgeführt, warum Sie in Betracht ziehen sollten, Leads organisch zu generieren.

1.) Authentische Interaktion

Wenn Sie Leads durch organische Methoden generieren, zeigt dies deutlich, dass sie an den von Ihnen verkauften Produkten und Dienstleistungen interessiert sind. Daher können Sie durch verschiedene Marketingstrategien wie E-Mail-Marketing, gezielte Anzeigen usw. eine Beziehung und Vertrauen aufbauen.

Gleichzeitig ist die Wahrscheinlichkeit einer Konvertierung höher als bei Websites zur Lead-Generierung.

2.) Relativ günstig

Unabhängig davon, wie viel Sie in bezahlte Google-Anzeigen, Content-Marketing und andere Strategien investieren, ist die Generierung Ihrer eigenen Leads viel billiger als der Kauf.

Denken Sie daran, dass nur Personen, die wirklich an Solarinstallationsdiensten oder -produkten interessiert sind, Ihre Website besuchen werden. Sie können diese bestimmte Gruppe also über Social-Media-Anzeigen ansprechen. Darüber hinaus kann Ihr Verkaufsteam personalisierte E-Mails versenden und sie über laufende Angebote und Deals informieren.

Nachteile der eigenen Lead-Generierung

Im Solarmarketing hat das Generieren von Online-Leads in Eigenregie nur einen Nachteil, den Sie beachten müssen.

1.) Der ROI ist schwer zu messen und der Prozess ist zeitaufwändig

Der Nachteil der eigenen Lead-Generierung ist, dass der Return on Investment (ROI) schwer zu messen ist, insbesondere wenn Sie auf einen hybriden Ansatz zurückgreifen. Daher können Geschäftsinhaber nicht entscheiden, auf welche Marketingansätze sie sich mehr konzentrieren sollten, um Leads zu gewinnen.

Im Gegensatz zum Kauf von Leads ist die eigene Generierung zweifellos zeitaufwändig. Es kann zwischen sechs Monaten und einem Jahr dauern, bis Ihre Strategien Ergebnisse zeigen.

Arten von Solarleitern

Im Großen und Ganzen gibt es drei Arten von Leads – gewerbliche, private und staatliche Leads. Werfen wir also einen Blick auf sie.

1.) Handelsübliche Solarleitungen

Viele Solarunternehmen verkaufen Produkte und Dienstleistungen für gewerbliche Einrichtungen wie Einzelhandelsgeschäfte, Technologieunternehmen und Möbelgeschäfte. Unternehmen, die sich auf den kommerziellen Sektor konzentrieren, generieren Leads durch Empfehlungen, Messen und Marketingkampagnen.

2.) Solarleitungen für Privathaushalte

Die meisten Solarinstallateure konzentrieren sich auf Wohngebiete und passen ihre Dienstleistungen daher an die Bedürfnisse der Hausbesitzer an. Durch ihre Strategien zur Lead-Generierung richten sie sich an Hausbesitzer, die an der Installation von Solarmodulen auf den Dächern ihrer Häuser interessiert sind.

Neben der Nutzung von Social-Media-Plattformen führen sie Solarmessen durch, um die Markenbekanntheit zu verbreiten und Leads zu generieren.

3.) Solarkabel der Regierung

Zu guter Letzt entwickeln einige Unternehmen langfristige Strategien, um Solarleads von staatlichen Stellen anzuziehen. Empfehlungen und Angebotsanfrage (RFP) – sind die beiden häufigsten Methoden, mit denen sie versuchen, Leads zu generieren.

9 Marketingtaktiken, die Solarinstallateure befolgen sollten, um Leads zu generieren

Unabhängig davon, ob Sie ein Startup oder ein etabliertes Unternehmen sind, helfen Ihnen diese Marketingtaktiken, qualitativ hochwertige Leads zu generieren und so Ihre Position auf dem Markt zu sichern. Schauen wir sie uns also an.

1.) Lassen Sie Ihr Unternehmen in den Verzeichnissen von Solarunternehmen auflisten

Wenn Haus- und Geschäftsbesitzer planen, Solarklimaanlagen, Ventilatoren, Schornsteine ​​oder andere mit Sonnenlicht betriebene Produkte zu installieren, suchen sie zunächst online nach Unternehmen. Schließlich bietet das Internet alle Details zu diesen Unternehmen, einschließlich Preisen und Bewertungen, die für Vergleiche hilfreich sind.

Während jedes Unternehmen Online-Marketing-Strategien entwickelt, um auf den Suchmaschinen-Ranking-Seiten (SERPs) einen hohen Rang einzunehmen, schafft es nicht jeder auf die erste Seite. Google bevorzugt nur Websites, die aussagekräftige Inhalte mit den meisten Zugriffen veröffentlichen.

Der beste Weg, um in der Suchmaschine einen hohen Rang einzunehmen, besteht also darin, Ihr Unternehmen in den Verzeichnissen aufzulisten, die bei Google, Bing und anderen Plattformen ganz oben erscheinen.

Verbraucherangelegenheiten , Experten für saubere Energie , EnergySage , und Solar Bewertungen – sind einige Plattformen, die bei Google am höchsten rangieren. Darüber hinaus hat die Solar Energy Industry Association (SEIA ) und dem North American Board of Certified Energy Practitioners (NABCEP ) sind weitere zuverlässige Plattformen, die Sie für die Auflistung Ihres Unternehmens in Betracht ziehen können.

2.) Generieren Sie Solarstrom-Leads, indem Sie Anzeigen schalten

Es versteht sich von selbst, dass Anzeigen eine der effektivsten Möglichkeiten sind, um Leads für Ihr Solarunternehmen zu generieren. Wenn Sie ein Neuling in der Branche sind, müssen Sie sich zunächst mit Microsoft Advertising und Google Ads vertraut machen.

Anstatt Ziel-Keywords wie „beste Solarinstallateure“ zu verwenden, suchen Sie in den Suchmaschinen nach den Phrasen, die Ihre Zielgruppe verwendet, und integrieren Sie sie in Ihre Anzeigen. Stellen Sie neben Interessenten sicher, dass Sie Ihre bestehenden Kunden einbeziehen, um sie über die neuesten Innovationen auf dem Laufenden zu halten.

3.) Zielgruppe mit SMS-Marketing

Wussten Sie, dass fast 98 % der SMS werden von Smartphone-Nutzern geöffnet? Natürlich ist das eine enorme Zahl, und deshalb empfehlen wir, in SMS-Marketing zu investieren, um die Markenbekanntheit zu verbreiten.

Ähnlich wie bei E-Mails müssen Sie eine Datenbank mit Telefonnummern für das SMS-Marketing erstellen und ihnen Texte mit Angeboten senden. Eine weitere Möglichkeit, Leads zu generieren, ist die Keyword-Text-In-Promotion, in diesem Fall bitten Sie die Leute, ein Keyword an die angegebene Nummer zu senden, um attraktive Preise zu gewinnen.

Interessenten werden zurückkehren, sodass Sie ihnen Nachrichten zu Ihren Produkten und Dienstleistungen zukommen lassen können.

4.) Bauen Sie eine starke Social-Media-Präsenz auf

Mit der ständig wachsenden Popularität von Social-Networking-Sites nutzen immer mehr Unternehmen die Plattform, um sich mit ihrem potenziellen Publikum und bestehenden Kunden zu verbinden. Tatsächlich etwa 81 % der Verbraucher recherchieren online, bevor sie einen Kauf tätigen.

Während die Website ganz oben auf der Liste steht, sind Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn und YouTube einige andere Plattformen, auf denen Sie aktiv bleiben und weiterhin über Ihre Marke posten müssen. Wenn Marken über Social-Media-Plattformen mit ihrem Publikum in Kontakt treten, gewinnen sie mit größerer Wahrscheinlichkeit das Vertrauen ihrer Kunden als diejenigen, die dies nicht tun.

Und sobald Ihre Marke auf dem Markt an Glaubwürdigkeit gewinnt, wird es keine allzu große Aufgabe sein, Leads zu generieren und sie zu Kunden zu machen.

Neben der Interaktion mit dem Publikum sollten Sie weiterhin qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlichen, wie z. B. Erfahrungsberichte früherer Kunden, Fotos von laufenden Projekten und Auszeichnungen, die Ihr Unternehmen gewonnen hat, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Hashtags sind eine weitere hervorragende Möglichkeit, das Publikum auf Ihre Seite zu locken und dadurch Ihre Fangemeinde zu vergrößern. Stellen Sie nur sicher, dass Sie sie mit Bedacht einsetzen, da Instagram mit Millionen von Posts überflutet wird, sodass es schwierig wird, sich im harten Wettbewerb abzuheben.

5.) Entwerfen Sie eine benutzerfreundliche Website

Eine einfach zu navigierende, ästhetisch ansprechende, klar organisierte und gut gestaltete Website wird wahrscheinlich das richtige Publikum für Ihr Unternehmen gewinnen. Aus diesem Grund müssen Geschäftsinhaber nichts unversucht lassen, um eine benutzerfreundliche Website zu erstellen.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie auf jeder Seite Ihrer Website einen eindeutigen Call-to-Action (CTA)-Button wie „Jetzt kaufen“ oder ein kostenloses Solarberatungsformular einfügen.

Verwenden Sie beim Entwerfen Ihrer Website leuchtende Farben und attraktive Themen, denn je länger die Besucher auf den Seiten der Website bleiben, desto mehr glaubt Google, dass Ihre Inhalte nützlich sind. Infolgedessen werden Sie in den SERPs auf einen höheren Rang gebracht, was Ihnen hilft, in der Branche erfolgreich zu sein.

6.) Fokus auf Content-Marketing

Ob Ihr Ziel darin besteht, neue Leads zu generieren oder bestehende zu pflegen, Content-Marketing ist die perfekte Strategie, um potenzielle Kunden auf Ihre Website zu locken.

Meistens veröffentlichen Geschäftsinhaber Blogs auf ihren Websites, die Einblicke in die von ihnen verkauften Produkte und Dienstleistungen, Branchentrends und andere verwandte Dinge geben. Stellen Sie jedoch vorher sicher, dass Sie ausreichend Zeit damit verbringen, die Fragen oder Themen zu recherchieren, die Ihre Zielgruppe stellt, und sie in Blogs zu beantworten.

Darüber hinaus können Sie Artikel über die Umweltvorteile der Solarenergie schreiben, damit die Menschen die Installation von solarbetriebenen Geräten in Haushalten und gewerblichen Einrichtungen in Betracht ziehen.

Oft werden Erfolgsgeschichten und Fallstudien von Unternehmen als Teil ihrer Strategie zur Lead-Generierung verwendet. Denn die Geschichten vergangener Kunden zeugen von der Qualität Ihrer Produkte und Dienstleistungen.

7.) Verbessern Sie die SEO Ihrer Website, um Ihren Verkaufstrichter anzukurbeln

Möchten Sie neue Leads generieren, die wirklich an Solarprodukten interessiert sind? Wenn ja, sollten Sie Änderungen an Ihrer Website vornehmen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und das Suchmaschinenranking zu verbessern.

Während es viele Strategien gibt, auf die Sie sich verlassen können, ist eine der besten Strategien, Ihr Unternehmen bei „Google My Business“ aufzulisten. Nicht jedes Unternehmen listet sich selbst bei Google auf, daher besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Sie mehr Leads als sie erhalten.

Verwenden Sie außerdem Long-Tail-Phrasen und zielgerichtete Keywords, um auf Bing, Google und anderen Plattformen einen höheren Rang zu erreichen.

8.) Holen Sie sich mehr Kundenbewertungen und Erfahrungsberichte

Da der Kauf, die Installation und die Wartung von Solarmodulen viel Geld kosten, lesen Haus- und Geschäftsbesitzer viele Bewertungen, bevor sie sich für ein Unternehmen entscheiden. Mindestens 54 % der Verbraucher lesen Produktbewertungen, bevor sie einen Kauf tätigen. Wenn frühere Benutzer auf verschiedenen Websites Bewertungen über Ihr Unternehmen hinterlassen, geben sie dem Publikum schließlich einen Einblick in die Qualität Ihrer Dienstleistungen.

Häufig ist das Lesen von Bewertungen der letzte Schritt vor dem Kauf. Eine der besten Möglichkeiten, Bewertungen zu sammeln, besteht darin, bestehende Kunden zu bitten, Feedback zu Ihrer Website und einigen Websites von Drittanbietern zu hinterlassen.

Abgesehen davon können Sie Kunden einen kleinen Anreiz bieten, eine ehrliche Bewertung für Ihre Marke zu schreiben.

9.) Erstellen Sie ein Empfehlungsprogramm

Obwohl sie seit Jahren auf dem Markt sind, sind nicht alle daran interessiert, solarbetriebene Geräte in ihren Büros und Wohnungen zu installieren.

Ein Grund, warum Menschen es vermeiden, sich Solarprodukten zuzuwenden, besteht darin, dass die Kosten für die Installation und Wartung der Geräte höher sind als bei elektrisch betriebenen Produkten. Kein Wunder, dass Ihre Leads, obwohl sie kurz vor dem Kauf stehen, Zweifel an der Effizienz der Produkte haben und ob sie den hohen Betrag wert sind oder nicht.

Deshalb empfiehlt sich für Solarunternehmen die Einführung eines Empfehlungsprogramms. Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen bei Ihnen kaufen, wenn sie von einem Freund oder Bekannten empfohlen werden, als wenn sie Rezensionen lesen.

Häufig gestellte Fragen

Wie generiere ich kostenlose Leads für mein Solargeschäft?

Empfehlungsprogramme, starke Social-Media-Präsenz, SMS-Marketing und die Aufnahme in Verzeichnisse von Solarunternehmen – das sind einige der besten Möglichkeiten, um kostenlos Leads zu generieren.

Sind Webinare oder Seminare sinnvoll, um Leads zu generieren?

Ja, Seminare und Webinare helfen Marken dabei, Leads für ihr Solargeschäft zu generieren. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie solche Sitzungen eher lehrreich als werblich gestalten.

Abschließende Gedanken zur Steigerung der Leads für Solarinstallateure

Qualitativ hochwertige Leads zu generieren, mag für Inhaber von Solarunternehmen eine gewaltige Aufgabe sein, aber mit den richtigen Strategien werden Sie in der Lage sein, die richtigen Leute auf Ihre Website zu locken.

Es schadet zwar nicht, Leads von Websites von Drittanbietern zu kaufen, aber Sie müssen zusätzliche Dollars ausgeben, um Premium-Leads zu generieren, die wahrscheinlich zu Kunden werden. Wenn Sie also nicht die Freiheit haben, zusätzliches Geld auszugeben, ist die Generierung Ihrer eigenen Leads die beste Wahl.

Alles, was Sie tun müssen, ist eine langfristige Strategie zu entwerfen, die die richtigen Marketingtaktiken enthält, und wir sind sicher, dass Sie in der Lage sein werden, qualitativ hochwertige Leads zu sichern.

Und das war's für heute, Leute! Ich wünsche Ihnen viel Glück!