Der ultimative Leitfaden für Marketingstrategien im Hochschulbereich

Heutzutage kann es eine Herausforderung sein, ein höherwertiger Vermarkter zu sein. Sie sind nicht nur mit der täglichen Verwaltung Ihrer Marketingstrategie und -initiativen belastet, sondern möglicherweise auch auf dem gesamten Campus, während andere Kampagnen auch versuchen, potenzielle Studenten, Alumni und mehr zu erreichen.

Die gute Nachricht ist, dass Sie diese Hindernisse überwinden können. Wenn Sie dies tun, wirken sich die Vorteile einer effektiven Marketingstrategie für den Hochschulbereich auf jeden Aspekt Ihrer Institution aus. Dieser umfassende Leitfaden hilft Ihnen, einen erfolgreichen Marketingplan zu erstellen. Verwenden Sie diese Tipps, um kreativ und effektiv für Ihre Hochschule oder Universität zu werben.

Es ist noch nicht lange her, dass das Hochschulmarketing einen einheitlichen Ansatz verfolgte, um Studenten zu gewinnen. Es begann oft mit einer Hochglanzbroschüre voller beeindruckender Fotos engagierter Studierender und wunderschöner Campuslandschaften. Die Broschüren wurden an Studieninteressierte verschickt und luden sie ein, sich die Schule anzusehen. Heute ist diese Taktik des Massenmarketings nicht mehr die effektivste.

Jetzt müssen Marketingstrategien für Hochschulen personalisiert sein und die Studierenden zu ihren Bedingungen erreichen. Denken Sie an die Plattformen, die Studenten heute nutzen, wie soziale Medien, Podcasts und Mikro-Influencer. Branding für Hochschulen und Universitäten muss sich in einer Vielzahl von Medien gut übersetzen lassen. Schließlich benötigen Sie eine Website für Ihre Institution, die in Suchmaschinen hoch rankt. Ihre Website sollte eine positive Benutzererfahrung für potenzielle Studenten, Eltern und Alumni gleichermaßen schaffen.

Definieren der Ziele Ihrer Hochschulmarketingstrategien

Mehrere Zielgruppen stellen heutzutage eine große Herausforderung für Marketer in der Hochschulbildung dar. Sie vermarkten nicht einfach eine Liste von Buyer Personas. In dieser Branche müssen Sie Ihr Marketing auf eine Vielzahl von Zielgruppen und Zielen ausrichten. Einige davon könnten sein:

1. Marketing für die Einschreibung

Laut einem Bericht von Inside Higher Ed ist die Einschreibung in Colleges in den letzten acht Jahren zurückgegangen. Niedrigere Zahlen machen Marketing für die Einschreibung zu einem kritischen Ziel für Marketingfachleute heute. Diese Kampagnen sind in der Regel so konzipiert, dass sie sich an potenzielle Studenten und deren Eltern richten. Studenten haben heute eine Vielzahl von Kanälen, über die sie Informationen sammeln. Die Hochschulen haben mit den Veränderungen dieser Kanäle nicht immer so effizient Schritt gehalten, wie sie könnten. Institutionen, die ihren Fokus auf den Ausbau ihrer digitalen Präsenz legen, haben oft den größten Vorteil.

Sie können eine effektivere Marketingstrategie für den Hochschulbereich erstellen, indem Sie in Ihrer nächsten Kampagne Folgendes übernehmen:

• Veröffentlichen Sie informative Blogbeiträge und Podcasts

• Initiieren Sie authentische Interaktionen in sozialen Medien

• Nutzen Sie Mikro-Influencer, um Ihre Präsenz und Glaubwürdigkeit aufzubauen

• Erstellen Sie Videoinhalte, einschließlich Livestreams

• Machen Sie den Wechsel zu Mobile-First-Marketing

Micro-Influencer sind ein relativ neues Konzept im Marketing, aber sie haben bereits einen erheblichen Einfluss auf das Publikum im College-Alter. Diese Leute haben eine Online-Präsenz mit einer kleinen, aber treuen Gruppe von Nischen-Followern. Wenn Sie Mikro-Influencer in Ihrem Marketing nutzen können, gelingt es Ihnen, sowohl Ihren Markt zu adressieren als auch in einer Gruppe, die gerne den neuesten Trends folgt, Social Proof zu schaffen.

2. Marketing für den Aufstieg

Der Fortschritt geht über den Studenten hinaus, um Beziehungen zu Alumni und Freunden Ihrer Institution aufzubauen. Diese E-Mail wurde an Alumni der Eastern Illinois University gesendet:

Quelle: Emma

Diese E-Mail konzentriert sich auf die Mittelbeschaffung. Fundraising ist zwar ein gemeinsames Ziel im Aufstiegsmarketing, aber nicht das einzige. Es ist auch für Ihre Schule von Vorteil, Alumni über Neuigkeiten und Ereignisse auf dem Laufenden zu halten, um ein starkes Netzwerk für Ihr College oder Ihre Universität zu erhalten. Emma erklärt, wie Texas A&M durch E-Mail-Kampagnen eine persönliche Beziehung zu Alumni aufbaut, die das Publikum über alles Aggies auf dem Laufenden halten und gleichzeitig effektiv Geld für eine Vielzahl von Zwecken sammeln.

3. Marketing für die Leichtathletik

Ihre Sportprogramme sind eine bedeutende Einnahmequelle für Ihre Institution. Diese Einnahmen stammen aus dem Auf- und Ausbau der Programme, die am besten abschneiden. Marketing spielt dabei eine Schlüsselrolle. Indem Sie das Interesse an den beliebtesten Programmen wecken, können Sie den Fangeist steigern, um auch andere Sportmannschaften auf dem Campus zu fördern. Hier ist eine E-Mail, die verwendet wurde, um Interesse zu wecken und die Teilnahme an einem bevorstehenden Fußballspiel in Vanderbilt zu steigern:
 

Quelle: Emma

Diese Art des Marketings kann eine breitere Zielgruppe haben, die Studenten, Alumni, Freunde der Institution und sogar Menschen in der Umgebung umfasst.

4. Marketing für studentisches Engagement

Die Einschreibung von Studierenden an Ihrer Hochschule ist nur der erste Schritt. Die nächste besteht darin, sie zu beschäftigen, indem sie auf die Aktivitäten und Möglichkeiten aufmerksam gemacht werden, die ihnen auf dem Campus zur Verfügung stehen. Sie können viele der gleichen Kanäle nutzen, die bei der Steigerung der Einschreibezahlen effektiv waren, um die Mitgliedschaft in Clubs, Aktivitäten und Möglichkeiten für Freiwillige zu steigern.

Die Rolle von E-Mail in Marketingstrategien für Hochschulen

E-Mail-Marketing ist heute eine der effektivsten Methoden des Hochschulmarketings. Dieses Medium bietet laut Campaign Monitor eine Rendite von 44 US-Dollar für jeden Dollar, der für Marketing ausgegeben wird. E-Mail-Marketing führt auch zu einem hohen ROI in allen Aspekten der Marketingstrategie für Hochschulen, einschließlich Einschreibung, Aufstieg und Studentenaktivitäten.

E-Mail-Marketing-Strategien, die in höheren Bereichen funktionieren

Emma bietet ein paar Statistiken, die Ihnen helfen, eine auf Ergebnisse ausgerichtete E-Mail-Marketingstrategie zu entwickeln:

• Automatisieren: Automatisierte E-Mails haben eine 152% höhere Klickrate

• Seien Sie mobilfreundlich: Mehr als die Hälfte aller E-Mails wird auf einem mobilen Gerät geöffnet

• Inhalt relevant halten: 56 % der Nutzer melden sich von E-Mails ab, wenn der Inhalt nicht relevant ist

• Bilder hinzufügen: Das Einbeziehen von Bildern mit Inhalten führt zu 94% mehr Aufrufen

• Video hinzufügen: Das Einfügen von "Video" in Ihre Betreffzeile erhöht die Öffnungsrate um 19%

Nutzen Sie Segmentierung und Personalisierung zu Ihrem Vorteil

Heben Sie Ihre E-Mail-Kampagnen von der Masse ab. Verwenden Sie die heute verfügbaren Marketingtools, um personalisierte Nachrichten für bestimmte Zielgruppensegmente zu erstellen. Eine personalisierte E-Mail-Betreffzeile wird mit einer um 26% höheren Wahrscheinlichkeit geöffnet. Wenn Sie dem Mix eine Segmentierung hinzufügen, sind Ihre E-Mails auch für Abonnenten relevant. Relevante Inhalte können Ihre Öffnungsrate noch weiter steigern.

Halten Sie Ihr Branding konsistent

Konsistentes Branding ist ein Versehen, das Ihrer Marketingstrategie für den Hochschulbereich schaden kann. Branding war schon immer ein wichtiger Bestandteil des Hochschulmarketings, aber es geht manchmal verloren, wenn es um E-Mails geht. Ihre E-Mail-Nachrichten haben eine höhere Öffnungsrate, wenn Sie Ihre Markenfarben, Schriftarten und Logos verwenden, die Ihre E-Mails für Ihre Empfänger leicht erkennbar machen.

Killer-Betreffzeilen und fesselnde Inhalte

Ihre Betreffzeile ist ein wichtiger Indikator dafür, ob Ihre E-Mail geöffnet wird. Die besten Betreffzeilen sind sympathisch, umsetzbar und einzigartig. Sobald Ihre E-Mail geöffnet wird, muss der Inhalt sowohl relevant als auch interessant sein. Wenn Ihr Publikum feststellt, dass der von Ihnen bereitgestellte Inhalt keinen Wert bietet, werden Ihre E-Mails nicht lange geöffnet.

Quelle: Emma

Diese E-Mail ist ein gutes Beispiel für Inhalte, die für den Leser relevant sind. Die E-Mail wurde an College-Studenten und ihre Eltern gesendet. Ziel war es, den Schülern grundlegende Finanzinformationen zu vermitteln, die sie zu Beginn ihres Schuljahres wissen mussten.

Die Bedeutung von Tests

Sie möchten Ihr Marketingbudget mit Bedacht ausgeben und aus jedem Dollar Wert herausholen. Der beste Weg, den Wert Ihrer E-Mail-Kampagnen zu ermitteln, besteht darin, sie zu testen. Mit den richtigen Testtools wissen Sie, wie viele Empfänger Ihre E-Mails öffnen und wie viele Klicks sie erhalten. Sie können Ihre Betreffzeilen testen, um Ihre Öffnungsraten zu verbessern, oder Ihre Segmentierung analysieren, um Ihr Targeting auf Kurs zu halten.

Eine der effektivsten Testmethoden ist das A/B-Testing oder Split-Testing. Diese Methode vergleicht zwei verschiedene Versionen einer E-Mail oder einer E-Mail-Betreffzeile, um zu ermitteln, welche Version besser abschneidet. A/B-Tests liefern die notwendigen Daten, um Kampagnen präzise anzupassen, damit Sie die bestmöglichen Ergebnisse erzielen können.

Mit E-Mail können Sie je nach Ihren Bedürfnissen und Zielen campusweite Kampagnen starten oder auf bestimmte Abteilungen oder Gruppen abzielen. Mit E-Mail-Automatisierung erstellen Sie E-Mail-Kampagnen mit deutlich weniger individuellem Aufwand und besseren Ergebnissen.

Einpacken

Die Entwicklung von Marketingstrategien für die Hochschulbildung ist für Ihre Institution von entscheidender Bedeutung, aber sie ist nicht frei von Hindernissen. Eine der größten Herausforderungen besteht darin, Ihre Marketingziele zu definieren, die Folgendes umfassen können:

• Marketing an Studieninteressierte, um die Einschreibung zu erhöhen

• Marketing für den Aufstieg zum Aufbau von Alumni-Beziehungen und zur Erhöhung der Spendeneinnahmen

• Marketing für Ihre Sportprogramme zur Steigerung von Interesse und Umsatz

• Vermarktung Ihrer studentischen Organisationen und Aktivitäten zur Steigerung des studentischen Engagements

E-Mail ist eine der effektivsten Methoden des Hochschulmarketings. Diese Methode kann für campusweite Kampagnen verwendet werden oder um sehr spezifische Zielgruppen innerhalb Ihres Universitätssystems anzusprechen. E-Mail hat sich im Laufe der Zeit als hervorragender ROI erwiesen. Der ROI ist hoch, unabhängig davon, ob er verwendet wird, um die Einschreibung zu erhöhen, Spenden zu sammeln, Sportprogramme aufzubauen oder das Engagement der Schüler zu verbessern.

E-Mail-Marketing ist ein wichtiger Bestandteil jeder Marketingstrategie im Hochschulbereich. Erfahren Sie, wie Sie die Öffnungsraten Ihrer nächsten E-Mail-Kampagne mit diesen Tipps zum Erstellen von E-Mail-Betreffzeilen erhöhen, die auf Interaktion und Konversion ausgerichtet sind.