Der ultimative Leitfaden für Marketingstrategien im Hochschulbereich

Heutzutage ein High-Ed-Vermarkter zu sein, kann eine Herausforderung sein. Sie sind nicht nur mit der täglichen Verwaltung Ihrer Marketingstrategie und -initiativen belastet, Sie vermarkten möglicherweise auch den gesamten Campus, während andere Kampagnen ebenfalls versuchen, potenzielle Studenten, Alumni und mehr zu erreichen.

Die gute Nachricht ist, dass Sie diese Hindernisse überwinden können. Wenn Sie dies tun, wirkt sich die Belohnung einer effektiven Marketingstrategie für die Hochschulbildung auf jeden Aspekt Ihrer Institution aus. Dieser umfassende Leitfaden hilft Ihnen bei der Erstellung eines erfolgreichen Marketingplans. Verwenden Sie diese Tipps, um Ihr College oder Ihre Universität kreativ und effektiv zu bewerben.

Es ist noch nicht lange her, dass Hochschulmarketing einen einheitlichen Ansatz verfolgte, um Studenten zu gewinnen. Es begann oft mit einer Hochglanzbroschüre voller beeindruckender Fotos von engagierten Studenten und einer wunderschönen Campuslandschaft. Die Broschüren wurden an Studieninteressierte verschickt und animiert, sich die Schule anzusehen. Heute ist diese Taktik des Massenmarketings nicht mehr die effektivste.

Marketingstrategien für Hochschulen müssen jetzt personalisiert sein und die Studierenden zu ihren Bedingungen erreichen. Denken Sie an die Plattformen, die Studenten heute nutzen, wie soziale Medien, Podcasts und Mikro-Influencer. Das Branding für Hochschulen und Universitäten muss sich in einer Vielzahl von Medien gut übersetzen lassen. Schließlich brauchen Sie eine Website für Ihre Institution, die in Suchmaschinen einen hohen Rang einnimmt. Ihre Website sollte eine positive Benutzererfahrung für potenzielle Schüler, Eltern und Alumni gleichermaßen schaffen.

Definieren der Ziele Ihrer Hochschulmarketing-Strategien

Mehrere Zielgruppen stellen heute eine große Herausforderung für Vermarkter in der Hochschulbildung dar. Sie vermarkten nicht einfach eine Liste von Käuferpersönlichkeiten. In dieser Branche müssen Sie Ihr Marketing auf eine Vielzahl von Zielgruppen und Zielen ausrichten. Einige davon könnten sein:

1. Marketing für die Einschreibung

Laut einem Bericht von Inside Higher Ed ist die Einschreibung an Hochschulen in den letzten acht Jahren zurückgegangen. Niedrigere Zahlen machen Marketing für die Einschreibung heute zu einem kritischen Ziel für Marketingspezialisten. Diese Kampagnen richten sich in der Regel an potenzielle Schüler und ihre Eltern. Studenten haben heute eine Vielzahl von Kanälen, die sie nutzen, um Informationen zu sammeln. Hochschulen haben mit den Änderungen an diesen Kanälen nicht immer so effizient wie möglich Schritt gehalten. Institutionen, die sich auf den Ausbau ihrer digitalen Präsenz konzentrieren, haben oft den größten Vorteil.

Sie können eine effektivere Marketingstrategie für die Hochschulbildung entwickeln, indem Sie in Ihrer nächsten Kampagne Folgendes anwenden:

• Veröffentlichen Sie informative Blogbeiträge und Podcasts

• Initiieren Sie authentische Interaktionen auf Social Media

• Verwenden Sie Micro-Influencer, um Ihre Präsenz und Glaubwürdigkeit aufzubauen

• Erstellen Sie Videoinhalte, einschließlich Live-Streams

• Steigen Sie um auf Mobile-First-Marketing

Micro-Influencer sind ein relativ neues Konzept im Marketing, aber sie haben bereits einen erheblichen Einfluss auf das Publikum im College-Alter. Diese Leute haben eine Online-Präsenz mit einer kleinen, aber treuen Gruppe von Nischen-Followern. Wenn Sie Mikro-Influencer in Ihrem Marketing nutzen können, gelingt es Ihnen, sowohl Ihren Markt anzusprechen als auch soziale Beweise in einer Gruppe zu schaffen, die gerne den neuesten Trends folgt.

2. Marketing für den Aufstieg

Der Fortschritt geht über den Studenten hinaus und baut Beziehungen zu Alumni und Freunden Ihrer Institution auf. Diese E-Mail wurde an Alumni der Eastern Illinois University gesendet:

Quelle: Emma

Diese E-Mail konzentriert sich auf das Fundraising. Fundraising ist zwar ein gemeinsames Ziel im Fördermarketing, aber nicht das einzige. Es ist auch für Ihre Schule von Vorteil, Alumni über Neuigkeiten und Ereignisse auf dem Laufenden zu halten, um ein starkes Netzwerk für Ihr College oder Ihre Universität aufrechtzuerhalten. Emma erklärt, wie Texas A&M durch E-Mail-Kampagnen eine persönliche Beziehung zu Alumni aufbaut, die das Publikum über alles rund um Aggies auf dem Laufenden halten und gleichzeitig effektiv Geld für eine Vielzahl von Zwecken sammeln.

3. Marketing für die Leichtathletik

Ihre Sportprogramme sind eine bedeutende Einnahmequelle für Ihre Institution. Dieses Einkommen stammt aus dem Aufbau und der Erweiterung der Programme, die am besten abschneiden. Marketing spielt bei diesem Ziel eine Schlüsselrolle. Indem Sie Interesse an den beliebtesten Programmen wecken, können Sie den Fangeist steigern, um auch andere Sportteams auf dem Campus zu unterstützen. Hier ist eine E-Mail, die verwendet wurde, um Interesse zu wecken und die Teilnahme an einem bevorstehenden Fußballspiel in Vanderbilt zu steigern:
 

Quelle: Emma

Diese Art des Marketings kann ein breiteres Zielpublikum haben, das Studenten, Alumni, Freunde der Institution und sogar Menschen in der Umgebung umfasst.

4. Marketing für studentisches Engagement

Die Einschreibung von Studenten an Ihrer Institution ist nur der erste Schritt. Die nächste besteht darin, sie zu beschäftigen, indem sie auf die Aktivitäten und Möglichkeiten aufmerksam gemacht werden, die ihnen auf dem Campus zur Verfügung stehen. Sie können viele der gleichen Kanäle nutzen, die bei der Steigerung der Einschreibungszahlen effektiv waren, um die Mitgliedschaft in Clubs, Aktivitäten und Möglichkeiten für Freiwillige zu fördern.

Die Rolle von E-Mail in Marketingstrategien für Hochschulen

E-Mail-Marketing ist heute möglicherweise eine der effektivsten Methoden des Hochschulmarketings. Dieses Medium bietet laut Campaign Monitor eine Rendite von 44 $ für jeden Dollar, der für Marketing ausgegeben wird. E-Mail-Marketing erzeugt auch einen hohen ROI in allen Aspekten der Marketingstrategie für Hochschulen, einschließlich Einschreibung, Beförderung und Studentenaktivitäten.

E-Mail-Marketing-Strategien, die in der Hochschulbildung funktionieren

Emma bietet einige Statistiken an, die Ihnen helfen, eine auf Ergebnisse ausgerichtete E-Mail-Marketingstrategie zu entwickeln:

• Werden Sie automatisiert: Automatisierte E-Mails weisen eine 152 % höhere Klickrate auf

• Seien Sie mobilfreundlich: Mehr als die Hälfte aller E-Mails wird auf einem mobilen Gerät geöffnet

• Inhalte relevant halten: 56 % der Menschen melden sich von E-Mails ab, wenn der Inhalt nicht relevant ist

• Bilder hinzufügen: Das Einfügen von Bildern mit Inhalt führt zu 94 % mehr Aufrufen

• Video hinzufügen: Wenn Sie „Video“ in Ihre Betreffzeile aufnehmen, erhöht sich die Öffnungsrate um 19 %

Nutzen Sie Segmentierung und Personalisierung zu Ihrem Vorteil

Heben Sie sich mit Ihren E-Mail-Kampagnen von der Masse ab. Verwenden Sie die heute verfügbaren Marketing-Tools, um personalisierte Botschaften für bestimmte Zielgruppensegmente zu erstellen. Eine personalisierte E-Mail-Betreffzeile wird mit 26 % höherer Wahrscheinlichkeit geöffnet. Wenn Sie dem Mix eine Segmentierung hinzufügen, sind Ihre E-Mails auch für Abonnenten relevant. Relevante Inhalte können Ihre Öffnungsrate noch weiter erhöhen.

Halten Sie Ihr Branding konsistent

Konsistentes Branding ist ein Versehen, das Ihrer Marketingstrategie für Hochschulbildung schaden kann. Branding war schon immer ein wesentlicher Bestandteil des Hochschulmarketings, geht jedoch manchmal verloren, wenn es um E-Mails geht. Ihre E-Mail-Nachrichten werden eine höhere Öffnungsrate erfahren, wenn Sie Ihre Markenfarben, Schriftarten und Logos verwenden, die Ihre E-Mails für Ihre Empfänger leicht erkennbar machen.

Killer-Betreffzeilen und fesselnde Inhalte

Ihre Betreffzeile ist ein wichtiger Indikator dafür, ob Ihre E-Mail geöffnet wird. Die besten Betreffzeilen sind sympathisch, umsetzbar und einzigartig. Sobald Ihre E-Mail geöffnet wird, muss der darin enthaltene Inhalt sowohl relevant als auch interessant sein. Wenn Ihr Publikum feststellt, dass die von Ihnen bereitgestellten Inhalte keinen Wert bieten, werden Ihre E-Mails nicht lange geöffnet.

Quelle: Emma

Diese E-Mail ist ein gutes Beispiel für Inhalte, die für den Leser relevant sind. Die E-Mail wurde an College-Studenten und ihre Eltern gesendet. Ziel war es, den Schülern zu Beginn ihres Schuljahres grundlegende Finanzinformationen zur Verfügung zu stellen, die sie wissen mussten.

Die Bedeutung des Testens

Sie möchten Ihr Marketingbudget sinnvoll ausgeben und aus jedem Dollar einen Mehrwert ziehen. Der beste Weg, den Wert Ihrer E-Mail-Kampagnen zu ermitteln, besteht darin, sie zu testen. Die richtigen Test-Tools lassen Sie wissen, wie viele Empfänger Ihre E-Mails öffnen und wie viele Klicks sie erhalten. Sie können Ihre Betreffzeilen testen, um Ihre Öffnungsraten zu verbessern, oder Ihre Segmentierung analysieren, um Ihr Targeting auf Kurs zu halten.

Eine der effektivsten Testmethoden sind A/B-Tests oder Split-Tests. Diese Methode vergleicht zwei verschiedene Versionen einer E-Mail oder einer E-Mail-Betreffzeile, um festzustellen, welche Version besser abschneidet. A/B-Tests liefern die notwendigen Daten, um Kampagnen genau so anzupassen, dass Sie die bestmöglichen Ergebnisse erzielen.

Mit E-Mail können Sie je nach Ihren Bedürfnissen und Zielen campusweite Kampagnen starten oder bestimmte Abteilungen oder Gruppen ansprechen. Mit der E-Mail-Automatisierung können Sie E-Mail-Kampagnen mit viel weniger individuellem Aufwand und besseren Ergebnissen erstellen.

Einpacken

Die Entwicklung von Marketingstrategien für die Hochschulbildung ist für Ihre Institution von entscheidender Bedeutung, ist jedoch nicht ohne Hindernisse. Eine der größten Herausforderungen besteht darin, Ihre Marketingziele zu definieren, die Folgendes umfassen können:

• Marketing für Studieninteressierte, um die Einschreibung zu erhöhen

• Marketing zur Förderung, um Alumni-Beziehungen aufzubauen und Spenden zu erhöhen

• Marketing für Ihre Sportprogramme, um das Interesse und den Umsatz zu steigern

• Vermarkten Sie Ihre Studentenorganisationen und -aktivitäten, um das Engagement der Studenten zu steigern

E-Mail ist eine der effektivsten Methoden des Hochschulmarketings. Diese Methode kann für campusweite Kampagnen oder zur Ausrichtung auf sehr spezifische Zielgruppen innerhalb Ihres Universitätssystems verwendet werden. E-Mail hat sich im Laufe der Zeit als ausgezeichneter ROI erwiesen. Der ROI ist hoch, unabhängig davon, ob er dazu verwendet wird, die Einschreibung zu erhöhen, Spenden zu sammeln, Sportprogramme aufzubauen oder das Engagement der Schüler zu verbessern.

E-Mail-Marketing ist eine entscheidende Komponente jeder Marketingstrategie für Hochschulen. Erfahren Sie, wie Sie die Öffnungsraten Ihrer nächsten E-Mail-Kampagne mit diesen Tipps zum Erstellen von E-Mail-Betreffzeilen erhöhen können, die auf Interaktion und Konversion ausgelegt sind.