Der ultimative Leitfaden zum Aufbau von Verkaufstrichtern

Sie können nicht erwarten, dass potenzielle Kunden sofort kaufen, egal was Sie verkaufen.

Stattdessen entfaltet sich der Verkaufsprozess in Phasen (der Verkaufstrichter): Erwärmen Sie kalte Interessenten für die Idee, Ihre Produkte zu kaufen, und bereiten Sie sie auf zukünftige Käufe vor.

Im heutigen Klima des Misstrauens und des harten Wettbewerbs ist dies eine Herausforderung.

Diejenigen von Ihnen, die jemals ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft haben, verstehen die Frustration und den Schmerz, ein wirklich wertvolles Angebot zu erstellen, nur um es im Ödland des Scheiterns verschwinden zu lassen.

Die Schaffung eines fünfstufigen Verkaufstrichters ist der Schlüssel, um diesen Schmerz zu überwinden – und den Erfolg freizusetzen. Mit anderen Worten, die Verwendung einer bewährten Vorlage hat den zusätzlichen Vorteil, dass sie einfacher und schneller ist … und wie ein Lauffeuer konvertiert.

Der folgende Artikel ist lang. Wie Sie es bei einem leistungsstarken Thema wie Verkaufstrichter erwarten würden, ist das nur richtig.

Was ist ein Verkaufstrichter?

Wie funktioniert ein Sales Funnel? Das ist nicht einfach (deshalb haben wir einen ganzen Artikel zu diesem Thema geschrieben). Um die Definition zu vereinfachen.

Ein Verkaufstrichter besteht darin, Interessenten durch fünf Phasen zu leiten, damit sie zu langfristigen Kunden werden. Gemäß der Trichtermetapher beginnen Sie mit einer größeren Zielgruppe potenzieller Käufer und reduzieren diese dann auf eine kleinere Gruppe hochwertiger Kunden, die sehr zielgerichtet sind.

Indem Sie die Reise des Käufers in kleinere Schritte (Etappen) unterteilen, können Sie Angebote präziser präsentieren.

Wenn Sie ein kleines Unternehmen gründen, haben Sie möglicherweise nur ein oder zwei Produkte. Sie haben möglicherweise eine große Anzahl von B2B-Angeboten, um Leads zu generieren und neue Interessenten durch den Verkaufszyklus, die Verkaufspipeline oder das Verkaufsteam eines großen B2B-Unternehmens zu fördern.

Es kann sich anfühlen, als wäre alles auf einmal komplex. Um die Dinge einfach zu halten …

Betrachten Sie eine Bestellung bei McDonald's. Käse ist eine optionale Zugabe zu Hamburgern, die bei McDonald's bestellt werden. Sie werden gefragt, ob Sie Pommes mit Chicken Nuggets möchten. Dies ist ein Verkaufstrichter. Bei der Bestellung einer Combo-Mahlzeit haben Sie die Möglichkeit, zwischen Large und „Supersize“ zu wählen.

Betrachten Sie die neue mobile App für McDonald's und die produktspezifischen Treueprogramme wie McCafe Rewards:

Es gibt immer mehr als ein Angebot in jedem Angebot, das darauf ausgelegt ist, den Umfang des Kaufs zu erhöhen und Folgekäufe zu fördern.

Verkaufstrichter werden im Allgemeinen auf der größten Ebene in drei Kategorien eingeteilt:

1. Im oberen Teil des Trichters (ToFu) wird die Zielgruppe identifiziert
2. Die Mitte eines Verkaufstrichters (MoFu) besteht aus potenziellen Kunden
3. Das Bottom of the Funnel (BoFu) umfasst sowohl Neu- als auch Bestandskunden

Ein gewisses Maß an Trichterbildung findet statt, auch wenn Sie nicht absichtlich Verkaufstrichterstufen einrichten. Verwenden Sie einen vorlagenbasierten Ansatz, um Ihr Online-Geschäft auszubauen, und Sie werden Ihre Gewinne dramatisch steigern.

Es gibt bestimmte universelle Prinzipien, an die sich Verkaufstrichter halten müssen, egal wie einfach oder komplex sie sind. Das Folgende ist ein Beispiel:

• In allen Phasen des Kaufprozesses entschieden sich 87 % der Verbraucher dafür, bei Anbietern zu kaufen, die wertvolle Inhalte bereitstellen
• 63 % der Verbraucher müssen die Wertversprechen eines Unternehmens drei- bis fünfmal hören, bevor sie ihnen glauben
• Käufe von betreuten Interessenten sind um 47 % größer als Käufe von nicht gepflegten Interessenten

Zusätzlich zu den oberen, mittleren und unteren Phasen des Verkaufstrichters werden diese typischerweise mit dem Akronym AIDA bezeichnet.

Was ist der Verkaufstrichter AIDA?

Der Werbe- und Verkaufspionier Elias St. Elmo Lewis entwickelte im 19. Jahrhundert das Modell AIDA. Seitdem diente es als Rückgrat für fast alle erfolgreichen Werbe- und Marketingkampagnen.

AIDA führt Interessenten durch die emotionale Reise des Kaufs – vom Moment der ersten Anziehung bis zum Moment der Handlung.

1. Bewusstsein

Eine Marke sollte den Verkaufstrichter beginnen, indem sie über Marketinginhalte und/oder ein Basisangebot neue Zielgruppenmitglieder für ihre Marke gewinnt. Diese Phase wird manchmal als „Aufmerksamkeit“ bezeichnet.

2. Interesse

Die Marke wird sich in diesem Schritt stärker an der Identifizierung ihrer Ziele und Probleme beteiligen und sich stärker mit ihren Interessenten beschäftigen. Auf diese Weise können Sie vorläufige Lösungen anbieten, die einen schnellen Erfolg ermöglichen – und mehr Engagement.

3. Wunsch

Wenn sie diese Phase des Verkaufstrichters erreichen, sind die Verbraucher davon überzeugt, dass sie ein größeres Problem haben, das gelöst werden muss. Darüber hinaus erwägen sie jetzt einen Kauf, um dieses Problem zu lösen. In diesem Schritt hebt die Marke hervor, wie ihre Premium-Angebote den Kunden zugute kommen können.

4. Aktion

Interessenten entscheiden am Ende des Verkaufstrichters, ob sie das Produkt oder die Dienstleistung der Marke kaufen (oder nicht kaufen). Sie müssen nicht nur die Vorteile eines Kaufs vermitteln, sondern auch die Nachteile einer Ablehnung hervorheben.

Wir alle durchlaufen die gleichen allgemeinen Phasen des Verkaufstrichters sowie einige gemeinsame Maßnahmen, die zu ergreifen sind, damit sich ihre potenziellen Kunden im Trichter weiter nach unten bewegen.

Sie sollten Ihre(n) Verkaufstrichter darauf abstimmen, was Sie verkaufen und wer Ihre Zielgruppe ist.

AIDA ist ein großartiger Ausgangspunkt, aber es gibt einen besseren Weg.

Was sind die 5 Phasen des Sales Funnels?

Der AIDA Sales Funnel ähnelt dem von Russell Brunson entwickelten Ansatz, unterscheidet sich aber in Aufbau und Aussehen vom herkömmlichen Sales Funnel:

Im Gegensatz zu AIDA kombiniert Brunsons Trichter durchgehend Geben und Nehmen, sodass sowohl der Interessent als auch das Unternehmen in den Prozess eingebunden werden. Auf dem Weg des Verbrauchers zum Kauf löst diese Version eine geringere Konversionsrate aus.

Eine Wertleiter stellt die Stufen eines Verkaufstrichters in Bezug auf seine Schritte dar:

Im Wesentlichen fungiert jede Phase Ihres Verkaufstrichters (Köder, Frontend usw.) als eigener „Mini-Trichter“. Folgendes müssen wir tun.

1. Vorstufe: Angebot kennen

Der erste Schritt besteht darin, alles zu definieren, was Sie Ihren Kunden anbieten, während sie sich durch Ihren Trichter bewegen.

Nehmen Sie sich die Zeit, Ihren gesamten Verkaufstrichter mit dem Endziel im Hinterkopf zu betrachten, bevor Sie sich mit den einzelnen Abschnitten befassen.

Es ist wichtig, diesen Schritt zu tun, bevor Sie fortfahren. Wenn Sie an verschiedenen Stellen nicht wissen, was Sie anbieten, werden Ihre Kunden nicht motiviert, immer wieder zu kommen.

Im nächsten Schritt müssen Sie entscheiden, wie Sie Ihre Angebote verbinden. Indem Sie niedrigstufigere Angebote nutzen, bereiten Sie Ihre Kunden auf das nächste Produkt oder die nächste Dienstleistung vor.

Stellen Sie sich dieses Szenario vor: „Mit Produkt A war es für Sie erfolgreich – erweitern wir diesen Erfolg durch die Implementierung von Produkt B.“

(Auch hier gilt: Wenn das „Produkt B“ nicht auf dem „Produkt A“ aufbaut, haben Ihre Kunden möglicherweise keinen Grund, zur nächsten Stufe überzugehen.)

Es ist wichtig zu berücksichtigen, wie und warum sich Ihre Kunden auf ihrem Weg zu Ihrem wertvollsten Angebot durch Ihren Verkaufstrichter bewegen.

2. Stufe 1: Verkehr

Ihre Zielgruppe muss Ihren Verkaufstrichter auf eine bestimmte Weise betreten, wenn Sie erfolgreich sein wollen.

Im Wesentlichen ist dies eine Pre-Launch-Phase der „kontrollierten Aufmerksamkeit“, je nachdem, was Sie zu erreichen versuchen – indem Sie bewusst auswählen, wen Sie in Ihren Trichter bringen, vermeiden Sie es, die falschen Interessenten hereinzubringen.

Um den Verkehr zu Ihrem Trichter zu maximieren, müssen Sie Ihre Anzeigen, Inhalte und Partnerquellen optimieren. Denken Sie über diese Dinge nach:

• Wo sich Ihre wertvollsten potenziellen Kunden online aufhalten
• Mit welchen sozialen Netzwerken sie interagieren oder welche Inhalte sie konsumieren
• Warum unternehmen Verbraucher die ersten Schritte mit einer kostenlosen oder kostengünstigeren Marke?

Auf keinen Fall können Sie Kunden für Ihre hochkarätigen Produkte oder Dienstleistungen interessieren, wenn Sie nicht wissen, wie Sie sie mit Ihren kleinsten Angeboten anziehen können.

Dennoch können Sie Ihren Trichter zu den Bedingungen Ihrer Zielgruppe betreten – und sie dorthin bringen, wo Sie sie haben möchten – indem Sie sie einfach dort treffen, wo sie bereits sind (und wo sie sich wohlfühlen, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen).

3. Stufe 2: Köder

Lead-Magnete sind kostenlose oder extrem günstige Leads, die Interessenten zur Verfügung gestellt werden.

Ich möchte hier etwas klarstellen.

Jeder „Mini-Trichter“ erfordert ein risikoarmes Angebot, um Ihre potenziellen Kunden zu fesseln und weiter zu engagieren. Während „Bait“ eine Phase des gesamten Verkaufstrichters ist, ist jeder „Mini-Funnel“ anders.

Ganz unten auf der Wertleiter können Köder kostenlose Inhalte, ein Webinar, ein Kurs per E-Mail oder Produktproben sein. Für die höheren Ebenen werden Break-Even-Angebote verwendet, um den Kunden zu binden und für den nächsten Schritt bereit zu machen. Indem Sie mit dem Verkauf keinen Gewinn erzielen, erzielen Sie Gewinn, während sie sich durch Ihren Trichter bewegen.

Im Gegenzug dafür, dass Sie jetzt etwas kostenlos verschenken, haben Sie den Empfänger darauf vorbereitet, irgendwann in naher Zukunft einen größeren Kauf zu tätigen – und dort werden Sie Ihr echtes Geld verdienen. Köderangebote können mit Verlust betrieben werden, solange die nächsten Stufen in Ihrem Trichter gewinnbringend verkauft werden.

Indem Sie die Leute entfernen, die Sie nicht auf das Köderangebot angesprochen haben, können Sie auch die anderen ausschleusen. Personen, die Ihre Angebote mit geringerem Risiko nicht kaufen, werden wahrscheinlich auch nicht Ihre teureren Artikel kaufen.

3. Stufe 3: Front-End-Angebot

Wert für neue Kunden mit niedrigen Preisen und risikoarmen Angeboten, die es ihnen ermöglichen, oberflächliche Probleme zu geringen Kosten zu lösen.

In einem Moment können Sie sie direkt zu Ihrem „leveled“ Premium-Angebot schicken, sobald sie Ihr Köderangebot annehmen. (Funnel Stacking beinhaltet auch die gleichzeitige Nachverfolgung von E-Mail-Angeboten, wie oben beschrieben.)

Ihr Geschäft steht kurz vor dem Aufgeben …

Diese Besucher wurden bereits (durch Ihr Köderangebot) vorqualifiziert – was bedeutet, dass sie bereits an dem Premium-Produkt oder der Dienstleistung interessiert sind, die Sie ihnen jetzt anbieten.

Ihr Angebot wird geschätzt, wenn Sie in der Lage sind, ihre Aufmerksamkeit zu behalten und es effektiv zu kommunizieren. Indem Sie Ihre Squeeze-Seite optimieren, können Sie dies erreichen.

Seitenkopie zusammendrücken

Ihre Kopie sollte Ihr Publikum schnell dazu verleiten, sofort Maßnahmen zu ergreifen, indem Sie den Wert Ihres Angebots kommunizieren.

Das Erstellen einer Squeeze-Seite erfordert das Befolgen der folgenden Checkliste:

• Werden Sie zu einem identifizierbaren Charakter (umarmen Sie die Persönlichkeit Ihrer Marke)
• Richten Sie Ihre Botschaft an die richtigen Personen
• Geben Sie Ihren Sätzen und Absätzen mehr Tiefe, aber kürzen Sie sie
• Sie sollten auf dem Niveau der 6. Klasse oder darunter lesen und schreiben können
• Listen Sie Stichpunkte oder Zahlen auf
• Fügen Sie alle 200-300 Wörter eine Unterüberschrift oder ein Bild hinzu

Fokussieren Sie Ihre Botschaften auf Ihre Zielgruppe – ohne zu kompliziert zu werden.

Es ist wahrscheinlicher, dass Ihr Publikum Ihr Angebot annimmt, wenn es seinen Wert sofort erkennt.

Squeeze Page Bilder und Videos

Ihre Squeeze-Seite ist um Ihre Keywords herum aufgebaut. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Inhalte zu erstellen:

• Sie sollten eine Video-Hintergrundgeschichte erstellen, die erklärt, worum es bei Ihrer Marke geht
• Präsentieren Sie Ihr Produkt in einem Erklärvideo (oder einer Demonstration)
• Einen Kunden zu haben, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verwendet hat, um seine Erfahrungen damit zu erklären

Sie sollten einen Ansatz wählen, der stark davon abhängt, wo Sie sich gerade auf der Wertleiter befinden.

Ein gutes Beispiel wäre, potenziellen Kunden Ihre Marke schnell vorzustellen und die Vorteile zu besprechen, die sie von Ihrem vorläufigen Angebot erwarten können.

Videoinhalte für Ihre neuen Interessenten sollten kurz und auf den Punkt gebracht sein – um das Potenzial zu maximieren, vollständig angesehen zu werden.

Sie können sich jedoch für den langen Weg mit Ihren Videoinhalten entscheiden, wenn Sie versuchen, ein hochpreisiges Produkt endgültig zu verkaufen.

Dies liegt daran, dass diejenigen, die einen großen Kauf tätigen möchten, so viele Informationen wie möglich von Ihnen erhalten möchten – und eher bereit sind, lange genug zu bleiben, damit Sie sie überzeugen können.

Squeeze-Page-Social Proof

Sie können Social Proof mit Ihrer Squeeze-Seite verwenden, um Behauptungen zu untermauern, die Sie gemacht haben.

Diesen Inhalt sollten Sie auf die aktuell angestrebte Stufe der Wertleiter abstimmen. Daher müssen Sie darauf achten, dass Ihr Kundenkommentar zu Ihrem Angebot passt – und den Bedürfnissen der Zielgruppe entspricht.

Sie können neue potenzielle Kunden mit allgemeinen sozialen Beweisen für Ihre Marke ansprechen. Wenn Sie weiter unten im Trichter größere Umsätze erzielen möchten, müssen Sie spezifische Beispiele von erfolgreichen Kunden verwenden.

Squeeze Page Call-to-Action

Die Aktion, die Ihr Publikum ausführen muss, unabhängig davon, was Sie anbieten, muss auf Ihrer Squeeze-Seite kristallklar sein.

Seien Sie nicht vage. Es ist wichtig sicherzustellen, dass Ihr CTA auffällt, damit Ihre Kunden sofort investieren können.

Es kann sogar Fälle geben, in denen Sie CTAs in der Mitte, unten und oben auf Ihrer Seite einfügen möchten. Wenn Ihr engagiertes Publikum nicht damit vertraut ist, wie es sich weiter mit Ihrer Marke beschäftigen kann, ist das Letzte, was Sie wollen, dass es aufhört, sich zu engagieren.

4. Stufe 4: Mittleres Angebot

Der Wert steigt, wenn Ihre Kunden ein komplexeres Problem lösen und sie auf Ihre teuersten Produkte und Dienstleistungen vorbereiten.

Jetzt ist es Zeit, sich an die Arbeit zu machen.

Ihr Angebot sollte unwiderstehlich sein, da jeder Interessent den Boden Ihres „Mini-Trichters“ erreicht und ihn auf die nächste Stufe der Leiter vorbereitet.

Upsell oder Downsell?

Upsells kosten mehr als Front-End-Deals und Downsells kosten weniger. Verkaufstrichter sind für den Erfolg eines Unternehmens unerlässlich.

Upsell-Angebote, die das Erlebnis Ihrer Marken verbessern, sollten vor oder während des Auftragsbestätigungsprozesses präsentiert werden.

Upsell-Angebote umfassen in der Regel Folgendes:

• Mengenrabatte bei Großbestellungen
• Produkt oder Dienstleistung mit einer angepassten Version oder Variation
• Ein Rabatt bei Verlängerung der Abonnementlaufzeit
• Cross-Selling-Produkte (Ergänzungsprodukte)

Senden Sie ihnen ein Angebot mit geringerem Risiko, wenn sie den Upselling nicht annehmen.

Im Folgenden finden Sie Beispiele für Downselling:

• Eine Alternative zum teuren Upselling
• Das Upsell-Angebot in kleinerer, günstigerer Form
• Das Upsell-Angebot beinhaltet eine begrenzte Probezeit zu einem reduzierten Preis

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie die Gelegenheit, die sich Ihnen bietet, voll ausschöpfen und gleichzeitig genau den Wert bieten, den Ihre Interessenten jetzt brauchen.

E-Mail Marketing

Der Schwerpunkt liegt in fast allen Beispielen konsequent darauf, eine E-Mail-Adresse von einem Besucher zu erhalten.

Der Grund dafür ist, dass E-Mail-Marketing eine Schlüsselrolle in der Customer Journey spielt: vor, während und nach dem Kauf.

Stufe 5. Backend-Angebot

Sie möchten Ihren Kunden ein wertvolles, intensives und kostspieliges Produkt oder eine Dienstleistung bieten, die sie kontinuierlich nutzen können, um ein allgegenwärtiges Problem in ihrem Leben zu lösen.

Unser Ziel ist mittlerweile klar: einen übergreifenden Sales Funnel zu schaffen, der alle Ihre „Mini-Funnels“ vereint.

Brandneue Kunden sollen in hochwertige Kunden für Ihr Unternehmen umgewandelt werden. Im Gegensatz zu vielen anderen Produkten und Dienstleistungen da draußen ist unser hochwertigstes Angebot einfach nicht für die große Mehrheit Ihrer Zielgruppe geeignet …

Sie müssen ihnen zuerst einen Vorgeschmack auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf niedrigerem Niveau geben.

Sobald Ihre Kunden Ihr aktuelles Wertniveau erlebt haben, ist es nicht unvermeidlich, dass sie auf das nächste Wertniveau wechseln. Viele Ihrer Kunden neigen dazu, bei dem zu bleiben, was sie kennen, anstatt auf eine teurere Servicestufe umzusteigen.

Es liegt in Ihrer Verantwortung, ihnen zu beweisen, dass die nächsthöhere Sprosse Ihrer Wertleiter ihnen viel Wert bringen wird.

Der Kunde befindet sich an diesem Punkt auf dem Aufstieg, ist aber noch nicht bereit, den nächsten „Mini-Trichter“ zu betreten, den Sie für ihn vorbereitet haben, da er von der vorherigen Aufstiegsphase profitiert hat.

Anstatt Ihr wertvolleres Angebot hart zu verkaufen, sollten Sie Ihre Marke daher in Erinnerung behalten.

Als allgemeine Regel sollten Sie ihnen einen Wert bieten, sobald sie ein bestimmtes Produkt gekauft haben.

Das heisst:

• Inhalte, die auf die besonderen Bedürfnisse eines Benutzers zugeschnitten sind und in seinem bevorzugten Format bereitgestellt werden, um ihm zu helfen, die Software oder Dienste, die er derzeit verwendet, zu maximieren
• Kundensupport und Onboarding von hoher Qualität – von der Fehlerbehebung bis hin zu detaillierten Anweisungen für die „Power“-Nutzung Ihres Angebots
• Schrittweise Hervorhebung des Werts Ihrer höherrangigen Dienstleistungen in Bezug auf die Bedürfnisse der einzelnen Kunden
• Sie haben eine Community (Facebook-Gruppe), in der sie leben und wachsen können

Wenn Sie zeigen, dass es Ihre oberste Priorität ist, Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten, werden sie umso wahrscheinlicher glauben, dass sich Ihr teureres Angebot lohnt, auch nachdem sie Sie bereits bezahlt haben.

Beginnen Sie beim Aufbau Ihres Verkaufstrichters nicht bei Null

Erforschung des Marktes

Die gleiche Art von Kunden, die Sie mit Ihrem Trichter anziehen möchten, ähnelt genau der Art von Kunden, für die Ihre Konkurrenten bereits einen Trichter aufgebaut haben, um Engagement und Verkäufe zu generieren.

Sie sollten die Taktik Ihrer Konkurrenz nicht kopieren. Sie sollten sich jedoch ansehen, wie konkurrierende Marken ihr Publikum am Ende ihres Verkaufstrichters zu großen Verkäufen führen.

Dabei spielt Sales Funnel Hacking eine Rolle.

Was ist Sales Funnel Hacking?

Ein Funnel-Hacker verwendet den Verkaufs- und Marketingprozess Ihrer Konkurrenten, um ihnen dabei zu helfen, ihre eigenen Prozesse zu modellieren und zu testen.

Indem Sie jede Phase des Verkaufstrichters Ihrer Konkurrenten durchlaufen, werden Sie bestimmen, wie Sie Ihren eigenen aufbauen können, indem Sie ihn nachbauen.

Wie hackt man die Trichter Ihrer Konkurrenten?

1. Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten

Das meiste Augenmerk werden Sie natürlich auf Ihre direkte Konkurrenz legen. Erstellen Sie eine Liste aller bekannten Unternehmen, die ähnliche Produkte und Dienstleistungen wie Sie anbieten.

Schauen Sie sich auch Ihre indirekten Konkurrenten an. In dieser Situation ziehen Sie Unternehmen in Betracht, die nicht unbedingt in Ihrer Nische verkaufen, deren Zielgruppen sich aber mit Ihrer eigenen überschneiden.

Dadurch erhalten Sie ein besseres Verständnis für die Verkaufstaktiken, die Ihre Zielgruppe zum Handeln bewegen.

Wenn Sie anfangen, seien Sie breit gefächert. Es ist wichtig, alle Konkurrenten zu beachten, deren Ansatz nicht so effektiv ist, wie er sein könnte, um zu vermeiden, die gleichen Fehler zu machen. Sie werden schließlich Ihre Liste Ihrer erfolgreichsten Konkurrenten reduzieren.

2. Analysieren, engagieren und dokumentieren

Sie sollten Screenshots und Swipe-Dateien von den Websites, Zielseiten, Marketingplattformen und anderen Marketinginhalten Ihrer Konkurrenten erstellen. Vergessen Sie dabei nicht, diese Artikel entsprechend zu kategorisieren.

Wir schlagen vor, die Angebote Ihrer Konkurrenten in Bait-, Frontend- und Backend-Ordner zu unterteilen. Erstellen Sie einen Ordner für Ihre Kampagnen-Creatives – und kategorisieren Sie sie entsprechend (z. B. Google, Facebook usw.). Sie sollten auch einen Ordner für Ihre Kampagnen-Creatives erstellen.

An diesem Punkt müssen Sie sich nicht unbedingt zu sehr mit Ihrer Konkurrenz einlassen – insbesondere, wenn Sie deren Produkte kaufen müssen.

Es wird empfohlen, so viele Schritte wie möglich im Voraus zu unternehmen. Sie können sich für Mailinglisten anmelden, weitere Informationen anfordern oder kostenlose Inhalte herunterladen.

Sie werden Ihre Artefakte analysieren wollen, sobald Sie eine solide Sammlung aus verschiedenen Perspektiven zusammengetragen haben, nachdem Sie dies getan haben.

Blueprint-Fragen werden auf diese Weise gestellt:

• Welche Wörter verwenden sie in ihren Überschriften (Copywriting)?
• Welche Farben werden im gesamten Inhalt verwendet?
• Wo sind die Knöpfe am Falz?
• Es werden Videos und Bilder verwendet oder nur Text?
• Die Vorteile oder die Features sind aufgelistet?
• Sind Social Proofs wie Testimonials enthalten?
• Gibt es Pop-ups, wenn Sie die Absicht beenden?
• Haben Sie einen festen Kopfbereich?
• Haben Sie ein vollständiges Anmeldeformular oder ein Anmeldeformular?
• Erfordert ein Aktionsschritt mehr als einen Berührungspunkt?
• Wie hoch ist die Wortzahl auf der Homepage?

Um zu verstehen, warum Ihre Konkurrenten diesen Weg eingeschlagen haben, sollten Sie möglichst viele verschiedene Aspekte im Auge behalten.

Anstatt sich auf die oberflächlichen Fragen zu konzentrieren, müssen Sie sich fragen, „warum“ sie Sie ansprechen. Denken Sie daran, dass Sie nicht nur kopieren, was Ihre Konkurrenz tut, sondern deren Methoden auf Ihre eigene Weise implementieren, wenn Sie Ihren Trichter erstellen.

Wenn Sie die Antworten auf diese Fragen erhalten, stellen Sie sicher, dass Sie sie in den von Ihnen erstellten Ordnern dokumentieren.

3. Kaufen Sie bei Ihren Top-Konkurrenten

Wenn Sie festgestellt haben, welche Ihrer Konkurrenten eine weitere Untersuchung wert sind, sollten Sie mit ihnen sprechen, als wären Sie ein potenzieller Kunde.

Die Dokumentation und Analyse muss hier äußerst akribisch sein.

Es ist nicht notwendig, einen erstklassigen Artikel zu kaufen, aber Sie sollten sich so verhalten, als würden Sie dies beabsichtigen.

Nachdem Sie das Ende ihres Verkaufstrichters erreicht haben, sollten Sie ein Verkaufsgespräch mit ihnen vereinbaren – und sich dabei Notizen zu allem machen, was sie sagen.

Sie können sicher sein, dass Ihre Konkurrenten alles tun werden, um von diesem „großen“ Verkauf zu profitieren. Auf diese Weise haben Sie die perfekte Gelegenheit, alle Details aufzudecken, die Sie während Ihres Sales Funnel-Hacking-Prozesses möglicherweise übersehen haben.

Stellen Sie sich Fragen wie:

• Wie bietet ein Angebot einen bestimmten Wert oder Nutzen?
• Was müssen Sie tun, um das Angebot anzunehmen?
• Welche Strategien wenden sie an, um Sie auf Kurs zu halten?
• In welcher Beziehung steht jedes nachfolgende Angebot zu seinen Vorgängern und seinen Nachfolgern?
• Sie werden Ihren eigenen Verkaufstrichter besser verstehen, wenn Sie diese Fragen beantworten und verstehen, was Sie Ihren Kunden anbieten sollen.

Welches Tool sollten Sie verwenden, um einen Verkaufstrichter zu erstellen?

Jetzt verstehen Sie, wie wichtig es ist, einen Verkaufstrichter für das Online-Marketing aufzubauen. Ich möchte Ihnen ein sehr leistungsfähiges Tool zum Erstellen von Verkaufstrichtern vorstellen.

Das Tool heißt ClickFunnels. Wenn Sie noch nie davon gehört haben, sollten Sie jetzt damit beginnen, Ihre Online-Verkäufe zu steigern.

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